执惠集团-后疫情时代文旅产业新方向：新趋势与创新-202012-课件.pptx

1、后疫情时代文旅产业新方新趋势与创新Contents堤誨集团TRIPVIVID GROUP01文旅产业发展与投资现状02文旅产业与投资特点03文旅发展趋势与创新机遇2疫情影响下中国文旅产业的三变”与三不变堤1誨集TRIPVIVID GROUP3文旅发展与投资现状4中国文旅发展现状O从1989年的0.2次增长 到2019年的4.3次国内游从1984年2亿人次 扩大到2019年60亿人次2019年旅游总收入达到6.64万亿,2018旅游投资高达1.08万亿堤書集TRIPVIVID GROUP国内游收入&投资国民人均旅游频次75中国文旅发展现状堤1誨集TRIPVIVID GROUP文旅市场长期增长,发

2、展前景可期2013-2019年旅游总收入増速保持在10%以上，2019年实现总收入6.63万亿元，増长11%,预计2020年受疫情影响将有较大幅度下滑；旅游业对GDP的综合贡献率超过10%,成为拉动中国经济増长的重要动力一从国内看，旅游成为新常态下拉动中国GDP増长的重要引擎。2013-2019年中国旅游总收入及增速中国旅游总收入-根据统计，2013年中国旅游总收入为2.95万亿元人民币，2019年达6.63万亿.2013-2019年，中国旅游总收入始终保持10%以上增速，预计2020年受疫情 影响将有较大幅度下滑。2013-2019年中国旅游业对GDP综合贡献率.国家旅游局发布报告指出，中国

3、旅游业对GDP的综合贡献由2013年的10.1%上升到2019年的11.05%.另据联合国世界旅游组织估算，2016年中国旅游业对GDP综合贡献率达11%6中国文旅发展现状堤誨集团TRIPVIVID GROUPiitH tf70.060.050.040.02019年，国内旅游人数60.1亿人次，比上年同期30.0 増长8.4%;出入境旅游总人数3.0亿人次，同比増长20.0 3.1%;全年实现旅游总收入6.63万亿元，増长11%a op 全年全国旅游业对GDP的综合贡献为10.94万亿元，0 占GDP总量的11.05%。旅游直接就业2825万人，旅游直接和间接就业7987万人，占全国就业总人口

4、 的 10.31%。2013-2019年中国旅游总人次及增速14.0%12.0%10.0%8.0%6.0%4.0%2.0%0.0%2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019旅游总人次 一国内游增速2013-2019年，除2019年均保持 10%以上增速。2019年中国旅游达61.7亿人次，预 计2020年受疫情影响会有较大下滑2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019.中国国内游总人次一国内游增速2013-2019年，中国国内游总人次 保持10%左右的增长速度-2019年达60.1亿人次，预计2020年 受疫情影响有较大幅度下滑7国民收入水平

5、提升将推动旅游消费结构升级堤1誨集TRIPVIVID GROUP世界旅游组织：人均GDP超3,000美元后,逐步触发休闹度假需 求人均GDP 5,000美元人均GDP 3,000美元人均GDP 升级的生活方式异地化-34各类旅游场景S项目发展目标设定:标体系的空间和时间解析集TRIPVIVID GROUP1、旅游开发的空间关系其实是一种资源识别结果；2、时间维度上的空间陈列就是项目开发的操盘策略；逻辑拟建方案现金流分析收入成本及费用空间时间项目的开发报建要求；基于财务测算的现金流管理；一 资源变现能力及未来的货值管理；财务金融安排；市场供求基于时间排列的空间开发操盘计划-风险控制方案基于目标下

6、的资源定义:项目定义下的资源识别=1、广义的资源定义:所有合作的标的都是资源;2、狭义的资源定义:特定旅游资源的特许经营权、土地、租赁使用权等等;集TRIPVIVID GROUP-资源変现能力 1:时间维度卜的价值 :.资源控制带来的其他衍生价值的控制J:-资源开发后的价值 !_i合作资源盘点Y1、合作协议2、三规合一法定文件3、出让条件4、租赁协议在财务上做效率、时间探讨-在规划上做空间探讨基于目标下的资源定义:资源开发的重构与重生=集TRIPVIVID GROUP1、在地元素打散后在新的旅游平 台上重新聚集整合;重构2、引入新的内容，让在地资源价 _ 值重新发生变化；产融结合创新基于收益管

7、理的运营管理 轻重资产的搭配重生3、产业调整带来的周边资源的重 新定义文旅产业时代趋势一新运营集TRIPVIVID GROUP文旅商业模式:门票经济转向二消经济，租金模式转向基于互联网思维的跨界合作与流量变现传统模式新兴模式租金+分成?NO!互联网+IP引进与孵化 深挖流量入口与变现ARUP值提升IP引进与营销吸引流量 网红打卡地抓住流量 优质内容注入提升流量:大流量带来的大数据沉淀助力运营续断优化:I I文旅商业模式集TRIPVIVID GROUPj大的线上流量入口、优质内容与IP、品牌营销、资产管理与运作渠道资源OTA、分销服务平台、旅行社、在线短租、定制游/主题 游平台等等。产品资源度假

8、酒店、精品民宿、主题营地、特色餐饮、艺术展演、萌宠活动、体育赛事、文创集合、浪漫婚恋、智慧旅 游等等。营销资源文化传媒、自媒体等产业基金 管理XX基金，投资上游的文旅目的地与下游的内容端股权,联动发展，盘活资源。持续获客线上渠道带来源源不断的客流优质内容与IP协同加持爆款活动与IP持续引流稀缺的优质文旅内容进驻,提升流量消费力 线上app深挖流量复购频次营销造势品牌传媒企业线上造势营销，提升项目影响力资产管理与运作基金的模式放大资金杠杆,绑定优质资源项目商业模式与策划集TRIPVIVID GROUP商业模式:基于互联网思维的流量玩家主抓中产青年客群，提升旅游效率，提供一站式旅游体验空间的复合充

9、分利用空间 选择翻台快的项目 开敞空间多功能灵活利用时间的延伸夜间项目配套 深度体验留住游客 淡季强引流项目带动客单价的增长一站式旅游体验避免东奔西跑 旅游效率提升带动消费的增长咼品质项目供给频次的提升线上APP提升流量复购频次 体验项目IP不断更新增加游客粘性项目商业模式与策划集TRIPVIVID GROUP收入成本收入与成本分析免租期 成长期 孵化期 稳定期无人值守设备 特色体验项目 自营门店1D流量变现商业街营业额超额分成 合资项目盈利分成广告电商合作返佣 周边机构合作返佣:物业改造与维护 人工成本 营销宣传 物业租赁 折旧摊销I文旅发展趋势与创新机遇42文旅的产业生态极为复杂，旅游跨界

10、创新难上加难世上至少有两种游戏。一种可称为有限游戏，另一种称为无限游戏。有限游戏以取胜为目的，而无限游戏以延续游戏为目的。詹姆斯咔斯（失控技术元東作831文-31:这本X改金rit“生緒、字mwn他的n法有限与 无限的游戏 个的学家版中的竟技世界困謂集TRIPVIVID GROUPFINITE AND INFINITE GAMESA Vision of Life as Play and PossibilitylAieiWM M q小情tn津文旅大消费产业需要在无界情况下创新集TRIPVIVID GROUP解决生态系统中资源的效率问题阿那亚重新设定地产商边界aranyaNo”、Wha M ara

11、nwi Ut-it Itl IMI niuiiiiiiuiiTlin ii文旅大消费产业需要在无界情况下创新集TRIPVIVID GROUP通过每一个交易主体的交易结构的变化带动生态 系统的结构变化拼多多就是把电商的分成模式、价差模式改成团 购模式，把交易方式从“搜索“方式变成“社交 方式EB表30：拼多多商业模式是基于微信强社交关系的团购低价和分享导向型模式商业模式：基于微信强 社交关系的 团购低价和 分享导向型 模式营销手段广告贽助价格定位购物流程南家服务J I。/%xr xw从首，到付 仅有4个环节开低.向中小，57%H戸汆倉三我只以下域却:jt*L8VfrjeUEKAjUSJMIl ：

12、与5 5 _団吟价牝単蝕關买怜明星伶g,it化沛。齐団购针功5限槌犹*13功从门节用備板譬饮皮出占丈入比女达77：1嫁纹供瑾钵.C2M経人1甘女也44扣43協；2）不设員由物4:3）所。产為氛岂,邮：4）力什技G拼用1）遑虽大，声本9：2）內/小方寧算S3）受贿n樸魅:4）城“不尔文旅大消费产业需要在无界情况下创新集TRIPVIVID GROUP跨界链接是在生态系统当中或者生态系统之外,找 到不一样的新资源，这个资源能让生态系统创造价值的能力更 强。具体做法是在生态系统内把那些没有进入到价 值变现过程的资源找出来，可以通过新的交易结构 设计,让它产生价值。当然也包括生态系统之外,别的行业、新的

13、技术带来的一些资源,让这个生态 系统更有价值。比如研学游学对文旅业的作用,学 校资源的导入,让旅游产品盈利结构发生了根本性的变化。从场景到运营和内容的全产业、全业态的专业理念从场景到运营和内容的全产业、全业态的专业理念场景场景目的地I度假区I内容内容氏艺术、游学、文化、易年华、又卽P、体1TIP.岷行壮 互峡网平台议会IRPMS.GDS收M建 卩业1体业穷冬HE；住専 场!言地坚持文旅融合与跨界创新文旅大消费产业需要在无界情况下创新集TRIPVIVID GROUP无论是产业供应链还是运营效率都有巨大的 提升空间，OTA对线下组团社的交易效率的 冲击，文旅产品互联网渗透率的提升，本地 生活服务带

14、动的高频次交易本质上都是效率 创新。供应链整合及分销端的效率提升都将 带来产业创新。而田园综合体本质上一二三产联动，农业及二产通过三产的赋能获得效 率的价值提升。文旅大消费产业需要在无界情况下创新集TRIPVIVID GROUP在这种创新中，人们尝试不断改进产品。文 旅中特别需要考虑持续性创新,游客一直在 心智中追求新奇特、追求更极致的体验,这 就要求产品迭代能力非常强,营销创新花样 频出。比如迪士尼每年大约有1/3的设备要 淘汰更新,营销费用甚至可能会占到总收入 的20%以上,只有持续创新才能锁定游客 凝视中那个符号。润庶甲7年米神定神定 柝柝程禾唳程禾唳Q不世祖化亿畐慮T础啾询和吋竺迎I蟬

15、I海用泱牌、室实行亜/i _/场咨没计文旅大消费产业需要在无界情况下创新集TRIPVIVID GROUP市场创造市场创造克里斯坦森称之为”市场创造”(market-creating innovations)0 过去有一些比较贵的产品只有富人才能 消费得起,通过”市场创造”这样的创 新，让这些产品的价格变得更合理而且 更容易获取，让更多人可以购买和使用。旅游消费新趋势推动企业业务模式创新集TRIPVIVID GROUP旅游消费市场呈现细分多元化、旅游体验丰富化等五大趋势，需求端的变化将推动供应端的创新中国旅游消卷市场旱现冇大趋势市场细分 旅游体验 产品设计 购买渠道 旅游购物多元化丰富化自助化电

16、商化理性化-人群细分多样化，从基本人口 特征到个人偏好 特征，旅游用户 群体在进行多维 度的细分，形成 不同需求偏好特 征的多层次细分 市场.从傩佥深度来看，中国旅游者 逐渐从观光游向 休闲度假游转变，对旅游的体 验性要求越来越 咼.从傩佥多样性来 看，疏游者对旅 游产品的个性化 要求越来越多.随着出游者经验 的累计，自由行 受到用户更多青 睐随着供应端产品 与服务的不断细 分化，自由行用 户 自 我 设 计 路 线、寻求服务的 便捷性大大提升-一方面随着互联网 技术提升，线上渠 道继续扩大，互联 网在旅游产业中的 渗透率持续提升.另一方面线下具有 线上不可替代的特 点，但由于互联网 技术对库

17、存、数据 等方面的影响，线 下门店未来可能引 导 消 费 者 线 下 咨 询、线上预定.旅行者购物过程 中看重产品质量 的同时，也会寻 找性价比最高的 渠道,更趋理性 消费_丿50旅游与生活方式的融合促使互联网信息技术更深入应用媛専黑愚up消费升级促进中国游客群体的多层次结构化，而旅游与生活方式的融合则会扩大旅游边界及提升出游形式的多样化，促使互联网的覆盖 广度和细度持续升级,互联网的高效信息传播优势将继续加速行业格局的成熟化和高效化r警JTl 旅游边界扩大 旅游需求多元化产业融合市场细分消费场景多样化-未来商业创新的重点，将从提升渠道效率转变为构建极致体验，互联网的无边 界化,将促进旅游产业

18、边界的进一步拓展,与文化、零售、健康等产业进行跨 界融合-旅游互联网化发展将进入成熟阶段，基于旅游产业链的布局已形成，大型企业 依托资本及资源优势,加速构建竞争壁垒,总体竞争格局已定,未来基于旅游 行业垂直细分领域的商业模式创新为行业新进入者提供市场机遇-未来旅游互联网企业间的竞争，将从平台流量竞争转变为消费场景竞争，商业 创新及投资布局的重点,将从提升渠道效率转变为构建极致体验。51线上线下多元化融合，“新旅游即将呈现集TRIPVIVID GROUP旅游行业巨头均开始寻求线上线下的融合,但目前更多的是集中于流量获取的争夺,未来线上线下的融合会呈现出渠道、服务、体验等多元化、多方面的融合线上流

19、量与线下流量具有彼此不可完全替代的特点，线上线下融合成为企业渠道的重要策略-对企业来说，双渠道的流量获取策略是能最大程度覆盖目标用户的方法，对于不同的企业可以采取不 同的融合方法。借势引流、自我导流等手段在未来企业流量争夺中将不断上演。不同情境下需要不同形式的服务，线上线下打造全过程的闭环式服务-旅游服务贯穿行前、行中、行后各环节，虽然线上服务具有高效及时和便捷的特性，但是线下服务在 旅游过程中难以被取代。线下服务的切实解决问题能力与线上服务应相互补充和配合,线上服务在行 前和行后作用更大，线下服务在行中具有远远高于线上的优势。此外，线上和线下服务在各个环节应 以技术手段连接起来,在行前、行中、行后形成高效协同的情形。rT融合互联网技术驱动产品变革，未来线上产品体验将同样收获用户青睐.目前旅游产品的体验以线下为主,但是随着技术发展和对产品的变革,未来以VR、AR类为代表的线上 旅游体验产品也将会受到用户关注。52执惠集团业务介绍文旅产业研究-战略咨询/项目咨询/并购咨询全国实训基地-线上培训企业定制培训.文旅游学研学集TRIPVIVID GROUP2+8行业品牌峰会多领域线上峰会直播 专业的行业会议活动承办 专业视角的内容生产 领先的立体传播平台招商对接.业务对接金融服务助力中国文旅目的地生态创新