搜索引擎营销基础课件.ppt

1、第一节 搜索营销的价值百度一下搜索，大众营销的收口对比证明购买转告看到/听到想到搜索报纸邮递目录电视广播视频微博手机富媒体+搜索，精准营销的入口企业推广信息推广信息点击推广信息访问企业网站提升企业销售额和品牌知名度产生咨询网民搜索触发企业提交关键词搜索营销由此应运而生第二节 搜索营销基本原理百度一下让有需求的客户找到你网民购买过程网民购买过程主动搜索点击了解打开网站了解信息达成目标企业推广过程企业推广过程投放广告用户点击浏览网站交流互动达成转化搜索推广效果转化漏斗搜索推广效果转化漏斗搜索营销效果转化漏斗各种途径展现给意向人群意向人群点击访问网站咨询互动订单 付费放置展现案例付费放置展现案例付费

2、放置的计费依据v给谁出价？关键词v如何计费？按点击计费v计费标准？是否按出价来计费？付费放置的计费方法出价 下一名的（出价 x 质量度）点击价格(CPC)=+0.01 自己的质量度头名中标者获得第一广告位，支付第二名竞标者的出价+1分钱;第二名中标者获得第二广告位，支付第三名竞标者的报价+1分钱。账户出价质量度出价*质量度排名CPCA2.000.971.94 21.80B1.801.122.02 11.74C1.500.801.20 4D1.451.201.74 31.01注：质量度为搜索引擎系统参数值练习内容：出价及排名计算练习目的：掌握出价及排名计算规则练习形式：计算练习:价格排名原理-案

3、例与练习v最低展现价格 最低展现价格是指为使该关键词上线展现，企业需要设定的最低出价。v最低展现价格的影响因素 质量度 商业价值付费放置的计费方法第三节 关键词管理百度一下v关键词是用以定位潜在客户的。找到关键词潜在客户会怎么搜？潜在客户会怎么搜？商务外教、商务外教英语海淀商务外教英语、太阳商务外教英语潜在客户搜索习惯举例外教授课晚班英语潜在潜在客户会怎么搜？客户会怎么搜？关键词的分类管理关键词的分类管理-账户结构账户结构试着从一个整理箱中找出一件衣服关键词的分类管理关键词的分类管理-账户结构账户结构推广计划推广账户推广单元关键词&创意家长：家长：少儿英语少儿英语建立账户结构的目标详细咨询，达

4、成交易企业企业客户客户将产品推向市场商务商务英语英语少儿少儿英语英语英语英语考试考试出国人群，学出国人群，学生：英语考试生：英语考试白领：白领：商务英语商务英语白领外教外教晚班晚班家长李阳英语李阳英语寒暑假寒暑假学生托福英语托福英语四六级四六级企业企业商务商务英语英语少儿少儿英语英语英语英语考试考试按照用户需求，细分产品层级企业企业商务商务英语英语少儿少儿英语英语英语英语考试考试外教外教晚班晚班李阳英语李阳英语寒暑假寒暑假托福英语托福英语四六级四六级将产品层级和账户层级对应客户企业账户商务英语晚班英语外教授课少儿英语寒暑假班李阳英语英语考试托福英语四六级完成账户结构账户结构划分思路：产品，促账

5、户结构划分思路：产品，促销，用户需求，购买阶段，销，用户需求，购买阶段，地地域域等等等等用户用什么词搜索？用户用什么词搜索？用什么卖点吸引他们？用什么卖点吸引他们？百度搜索百度搜索推广推广推广计划推广计划推广计划推广计划推广单元推广单元推广单元推广单元关键词关键词创意创意推广单元推广单元推广计划推广计划建立账户结构参考思路广泛匹配短语匹配精确匹配否定词精确否定词企业主网民搜索词广泛匹配短语匹配精确匹配广泛+否定词:主管广泛+精确否定词:口语教学英语培训YYYYY英语暑期培训YYYY培训英语YYYY英语培训主管YYY英文培训YYYY口语教学YY企业主提交的关键词：英语培训。当企业主使用不同的匹配

6、方式时，网民检索下表搜索词时，哪些能看到推广结果？精确匹配：精准触发短语匹配：完全包含&前后+词&中间+词&前后颠倒&同义词广泛匹配：同义近义词、相关词、变体形式、包含关键词的短语完全包含中间插入前后颠倒词后增加同义词相关词关键词的触发机制-匹配模式 在选择广泛和短语匹配的基础上，通过添加否定关键词，在选择广泛和短语匹配的基础上，通过添加否定关键词，让包含这些词的搜索词（语序不能颠倒）不触发客户的推让包含这些词的搜索词（语序不能颠倒）不触发客户的推广结果。广结果。注意：过度使用、不当使用否定关键词也会导致客户错失潜在商机，影响推广效果。否定关键词否定关键词：老师：老师英语英语师师资资英语培训英

7、语培训师师老师老师英文英文老师老师英语英语培训培训老师老师英语英语老师老师培训培训老师老师培训培训什么是否定关键词精确否定精确否定关键词关键词：老老师师老师老师 在选择广泛和短语匹配的基础上，通过添加精确否定关键在选择广泛和短语匹配的基础上，通过添加精确否定关键词，让与这些词完全一致的搜索词不触发客户的推广结果。词，让与这些词完全一致的搜索词不触发客户的推广结果。注意：过度使用、不当使用否定关键词也会导致客户错失潜在商机，影响推广效果。什么是精确否定关键词英语的英语的老师老师英语英语老师老师英语英语老师老师培训培训讲师讲师培训培训英语英语师师资资客户客户广泛匹配广泛匹配英语培训英语培训、英语培

8、训英语培训公司、公司、英语培训英语培训讲师、四级讲师、四级英语培训英语培训、外教小班、外教小班英语英语、商务、商务英语培训英语培训、李阳、李阳疯狂疯狂英语英语、少儿、少儿英语英语、疯狂、疯狂英语英语口语口语精确匹配精确匹配英语培训英语培训英语培训、英语培训英语培训、英语培训公司、商务公司、商务英语培训英语培训、英英语培训语培训讲师讲师、四级四级英语培训英语培训.否定关键词否定关键词讲师讲师短语匹配短语匹配提交关键词提交关键词“英语培训英语培训”网民网民广泛匹配广泛匹配短语匹配短语匹配精确匹配精确匹配否否 定定关键词关键词精确否定精确否定关关 键键 词词精确否定关键词精确否定关键词李阳疯狂英语李

9、阳疯狂英语关键词匹配模式关系及示例关键词匹配模式练习关键词匹配模式练习客户客户广泛匹配广泛匹配精确匹配精确匹配空调维修空调维修否定关键词否定关键词下乡、图片、代理下乡、图片、代理短语匹配短语匹配提交关键词提交关键词“空调维修空调维修”网民网民精确否定关键词精确否定关键词海尔空调、美的空调海尔空调、美的空调空调维修空调维修、代理海尔、代理海尔空调空调、海尔、海尔空调维修空调维修、空调空调安装安装维修维修、空调修理、空调修理、空调维修空调维修热线热线、空调空调安装、安装、成都成都空调维修空调维修、海尔、海尔空调空调、美的、美的空调空调、空调空调移机移机维修维修、空调空调下乡、下乡、空调空调图片图片

10、空调维修空调维修、专业、专业空调维修空调维修、空调维修空调维修电话、电话、空空调维修调维修中心中心、海尔海尔空调维修空调维修、空调维修空调维修网网.？这些词和我的服这些词和我的服务没关系，怎么务没关系，怎么能不出现我的结能不出现我的结果？果？第四节 创意撰写百度一下标题描述网址创意的样式创意的样式标题描述网址描述1：80字符标 题：50字符描述2：80字符访问URL：1017字符显示URL：36字符创意的撰写显示显示urlurl（ 题：50字符描述2：80字符访问URL：1017字符显示URL：36字符创意的撰写标题展示：全部50个字符描述展示：描述1和描述2拼接后，做折行（每行最多80个字符

11、）创意的撰写 描述标题展示：全部50个字符描述展示：只展示描述1（显示URL接在描述1后面一行展示）创意的撰写 描述标题展示：前28个字符描述展示：只展示描述1，分两行折行展示，每行最多40个字符；(撰写时，可用断句符决定标题断句、描述1折行的位置）创意的撰写 描述什么是通配符规则规则:通配符位置带入被触发关键词通配符位置带入被触发关键词当带入被触发的关键词后，标题或描述若超长，当带入被触发的关键词后，标题或描述若超长，则带入默认关键词则带入默认关键词创意展示的方式优选系统将选择表现更优、网民更认可的创意予以更多的展现。轮替每条创意将以同等的展现概率，进行展现。您的产品1对1授课价格促销专业外教创意C创意A创意B第五节 搜索营销过程管理百度一下企业搜索营销过程中面临的问题潜在客户特点：职位：公司行政人员工作时间：客户所在地：和企业搜索营销过程中面临的问题企业搜索营销过程中面临的问题如果设置不合理（过低），关键字在线时间过短，会影响企业推广效果对于推广预算有限的客户，可以帮助其控制消费企业搜索营销过程中面临的问题企业搜索营销过程中面临的问题企业搜索营销过程中面临的问题搜索营销过程控制v分地域管理v推广时段管理v预算控制vIP排除v推广效果报告v推广优化建议谢谢