斯达舒教学讲解课件-.ppt

1、2019年年6月，月，“斯达舒斯达舒”被国家工商总局认定被国家工商总局认定为为“中国驰名商标中国驰名商标”！这是胃药领域里的首个这是胃药领域里的首个“中国驰名商标中国驰名商标”。斯达舒斯达舒（湖南讲稿）2019年年6月，月，“斯达舒斯达舒”被国家工商总局认定为被国家工商总局认定为“中国驰名商标中国驰名商标”！这是胃药领域里的首个这是胃药领域里的首个“中国驰名中国驰名商标商标”。迅速缓解患者胃痛。迅速缓解患者胃痛。医生的治疗过程简便。医生的治疗过程简便。“斯达舒斯达舒”畅销畅销12年年 2019年年6月，月，“斯达舒斯达舒”被国家工商总局认定被国家工商总局认定为为“中国驰名商标中国驰名商标”！这

2、是胃药领域里的首个这是胃药领域里的首个“中国驰名商标中国驰名商标”。斯达舒斯达舒 我的讲稿需要参考您们的修改意见。我的讲稿需要参考您们的修改意见。好的讲稿给您的工作带来自信感。好的讲稿给您的工作带来自信感。钻石是切割出来的，文章是修改出来的，钻石是切割出来的，文章是修改出来的，“僧僧推月下门推月下门”还是还是“僧敲月下门僧敲月下门”，让文化传播价，让文化传播价值。值。六顶思考帽六顶思考帽是团队行为最好规范。是团队行为最好规范。2019年年6月，月，“斯达舒斯达舒”被国家工商总局认定被国家工商总局认定为为“中国驰名商标中国驰名商标”！这是胃药领域里的首个这是胃药领域里的首个“中国驰名商标中国驰名

3、商标”。斯达舒斯达舒“斯达舒斯达舒”维维U颠茄铝胶囊颠茄铝胶囊 迅速治疗胃痛。成人一次一粒，迅速治疗胃痛。成人一次一粒，一日三次。一日三次。“斯达舒斯达舒”是是胃痛药销量第一。胃痛药销量第一。斯达舒斯达舒（湖南讲稿）斯达舒治疗的最主要症状是什么？斯达舒治疗的最主要症状是什么？n我能回答：为什么要用维生素我能回答：为什么要用维生素U?n我能回答：为什么要用颠茄来配伍组成复方，就不能用点我能回答：为什么要用颠茄来配伍组成复方，就不能用点别的药配伍？别的药配伍？n我能回答：为什么要用氢氧化铝？为什么不加点镁，哪怕我能回答：为什么要用氢氧化铝？为什么不加点镁，哪怕一点点？一点点？或者一点点最时髦的学术

4、药？为什么不多加些药或者一点点最时髦的学术药？为什么不多加些药组成更大的复方。组成更大的复方。n如果还有：如果还有：为什么有为什么有“那么多的为什么那么多的为什么”？咱们一起：您咱们一起：您教我、我也教您、互相学点营销学知识。教我、我也教您、互相学点营销学知识。n假设世界有一种万能的药？还需要。？医学之中有美学。斯达舒斯达舒（湖南讲稿）n“斯达舒斯达舒”在核心技术上仍然处于领先地位在核心技术上仍然处于领先地位.n各主要成分为：药剂学和临床报道。各主要成分为：药剂学和临床报道。1、维生素U从“胃仙U”说起。所以要说“斯达舒”很成功。2、青春不老的经典”颠茄。3、永远的“氢氧化铝”。n“斯达舒斯达

5、舒”。n“斯达舒”与其它药物共同成长n斯达舒过去在南京市场OTC策划讨论n斯达舒的成名之路给我们的启示（三人行必有我师、从身边学起）n修正的文化外貌。“斯达舒”通用名：维U颠茄铝胶囊n主要成分为：主要成分为：维生素U、氢氧化铝、颠茄提取物。n维生素维生素U能够净化溃疡面，增强胃及十二指肠粘膜屏障，使粘膜再生，加速溃疡面愈合，起到彻底治愈的效果。n氢氧化铝氢氧化铝氢氧化铝能中和胃内已存在的胃酸，缓解胃酸过多症状，同时可在病变部位形成一层保护膜，隔离胃酸对胃粘膜的刺激和对溃疡部位的侵蚀，缓解疼痛 n颠茄提取物颠茄提取物：可减少胃酸分泌，解除平滑肌与血管痉挛，改善粘膜的血液循环，能制酸、解痉止痛，同

6、时能延长胃排空时间，使维生素U和氢氧化铝更充分地发挥治疗作用。“斯达舒”在核心技术上保持领先地位：n“斯达舒”的颠茄提取物：n修正药业在颠茄的加工上，使用最先进的膜分离技术，将无效成分分离出去减少负作用。有自己的GAP栽培基地。n维U也放弃市场普遍使用的碘维U、而精选氯维U，使得斯达舒有着与同样通用名的产品有着更好的疗效。“斯达舒”在核心技术上保持领先地位：n从下面文献看出跟随制造者们还处于探索阶段：从下面文献看出跟随制造者们还处于探索阶段：影响维影响维U颠茄铝胶囊稳定性的因素分析颠茄铝胶囊稳定性的因素分析2019年 第26卷 第08期 作者:王振香 崔中军韩金萍刘风连目的：探讨维U颠茄铝胶囊

7、制备工艺对其稳定性的影响.方法 以颠茄浸膏中阿托品的含量为评价指标,筛选满足产品质量要求的制备工艺.结果 用正交试验设计法在-环糊精用量、包合时间和包衣材料用量中优化出最佳制备工艺,产品稳定性得到很大提高.“斯达舒”在核心技术上保持领先地位：n修正药业“斯达舒”申请多项专利；修涞贵维维U颠茄铝颠茄铝微丸微丸发明人:张德桐,张显涛,王 鑫,高 爽,申请人:修涞贵,一种维U颠茄铝II微丸，属于医药技术领域，具体涉及维U颠茄铝II的新剂型。本实用新型是将维U颠茄铝II制成0.8-1毫米的微丸，在微丸的内容物表面包覆一层速溶薄膜衣，然后装入胶囊内；所述的速溶薄膜衣为羟丙基甲基纤维素，或者是乙基纤维素；

8、该速 实用新型:中华人民共和国国家知识产权局 2019年“斯达舒”成分：维生素U从“胃仙U”说起：n来自香港的报道：维仙优-复方维生素U片原名胃仙自從年代面世以來，在港澳及東南亞各地逐漸受到胃病患者樂意採用。在年代更遠銷歐美各地。胃仙更於年代初期開始在中國銷售，也是現今蕓蕓眾多進口胃藥中。n来自大陆的记载：常用进口药物手册尹永祥等主编天津翻译出版公司1994年，进口注册药品手册张建藩等主编学苑出版社2019年，进口注册证号X920197 “胃仙U”，维生素U深入溃疡部位，供应活性甲基，促进胃粘膜组织的再生，促进溃疡面愈合。“斯达舒”成分：维生素U从“胃仙U”说起：n现在维仙优：复方维生素U片原

9、名“胃仙U”，09年在国家药品食品监督管理局网页上、还有它的最新的日本进口批准文号H20190420.n2019年月份深圳市药品零售市场销售月份深圳市药品零售市场销售金额前百位品种排序金额前百位品种排序维仙优片。“斯达舒”成分：维生素U从“胃仙U”说起：n“国产胃仙U”治疗消化性溃疡的近期疗效观察贵贵阳医学院学报阳医学院学报2019年年04期，期，n09年在国家药品食品监督管理局网页上：1、“国产药品国产药品”,关键字关键字“复方维生素复方维生素U片片”的内容列表的内容列表,共有共有 1 条记录条记录 复方维生素U片(国药准字H14023922 山西临汾云鹏药业有限公司)，2、“国产药品国产药

10、品”,关键字关键字“复方维生素复方维生素U胶囊胶囊”的内容列表的内容列表,共有共有 12 条记录条记录 3、“国产药品国产药品”,关键字关键字“维维U颠茄铝胶囊颠茄铝胶囊”的内容列表的内容列表,共有共有 140 条条记录记录4、“维维U颠茄铝镁胶囊颠茄铝镁胶囊”n所以要说“斯达舒”很成功。成功是多因素综合而成，成功有方法。“斯达舒”成分：“青春不老的经典”颠茄。解痉是胃痛最好的止痛方法。n要使溃疡面愈合减少粗纤维食品的摄入和防止胃肠的过份运动。使维生素U和氢氧化铝更充分地发挥治疗作用。那么离不开“青春不老的经典”颠茄。n更重要的是它“解痉止痛”我院治疗三鹿奶粉结石详细方案中国医生网中国医生网

11、给予解痉药物（654-2 0.01-0.02mg/kg 阿托品 0.1-0.2mg/kg 颠茄合剂3-5ml口服等）“斯达舒”成分：“青春不老的经典”颠茄。解痉是胃痛最好的止痛方法。小儿再发性腹痛诊断与治疗小儿再发性腹痛诊断与治疗儿科药学杂志 2019年10月12卷5期专家论坛作者：朱朝敏 作者单位：重庆医科大学附属儿童医院。诊断儿童IBS的罗马标准：婴儿肠痉挛是婴儿腹痛最常见原因。发病机制仍然不十分清楚。使用解痉、止痛药物，如颠茄合剂、6542等，严重者可以使用阿托品，必要时可加用镇静剂，如苯巴比妥。“斯达舒”成分：“青春不老的经典”颠茄。解痉是胃痛最好的止痛方法。叶酸、颠茄片、妈咪爱联合治

12、疗婴幼儿迁延性腹泻病疗效观察叶酸、颠茄片、妈咪爱联合治疗婴幼儿迁延性腹泻病疗效观察中华现代儿科学杂志中华现代儿科学杂志 2009年年1月月6卷卷1期期颠茄是植物颠茄的提取物，有解除肠道平滑肌痉挛和减慢肠蠕颠茄是植物颠茄的提取物，有解除肠道平滑肌痉挛和减慢肠蠕动的作用，从而改善腹泻症状。动的作用，从而改善腹泻症状。颠茄延缓了排泄速度，颠茄延缓了排泄速度，因此可延长肠内容物的滞留时间。因此可延长肠内容物的滞留时间。在改善腹泻症状的同在改善腹泻症状的同时增加了妈咪爱和叶酸在胃肠道内的吸收；时增加了妈咪爱和叶酸在胃肠道内的吸收；三者联用获得了良好的治疗协同作用。颠茄的不良反应轻，常规治疗量无三者联用获

13、得了良好的治疗协同作用。颠茄的不良反应轻，常规治疗量无明显不良反应，而且因它的排泄速度很快，不会在体内积累。因此明显不良反应，而且因它的排泄速度很快，不会在体内积累。因此多次使用临床也未见毒副作用。多次使用临床也未见毒副作用。此三种药物联合应用治疗婴幼儿迁此三种药物联合应用治疗婴幼儿迁延性腹泻病，患儿服用方便，疗效好，疗程短，值得临床推广应用。延性腹泻病，患儿服用方便，疗效好，疗程短，值得临床推广应用。“斯达舒”成分：“青春不老的经典”颠茄。解痉是胃痛最好的止痛方法。颠茄颠茄合剂治疗婴幼儿轮状病毒肠炎疗效观察合剂治疗婴幼儿轮状病毒肠炎疗效观察2019年年 第第14卷卷 第第08期期 作者作者:

14、朱勇斌朱勇斌,钟楚玉钟楚玉目的:探讨颠茄合剂治疗小儿轮状病毒肠炎的临床疗效.方法:将102例轮状病毒肠炎患儿随机分成两组,治疗组 60例,对照组 42例,两组均常规予补液及抗病毒,服用思密达保护肠粘膜等治疗.治疗组加用颠茄合剂口服.疗程均为1周,比较两组疗效.结果:治疗组显效 37例,有效 21例,无效 2例,总有效率96.6%,对照组显效18例,有效15例,无效9例,总有效率78.6%.两组比较,差异非常显著(28.41,P0.01).结论:颠茄颠茄合剂治疗婴幼儿轮状病毒肠炎有明显疗效.“斯达舒”成分：“青春不老的经典”颠茄。解痉是胃痛最好的止痛方法。看疗效的广告看疗效的广告再看再看“赵本山

15、的泻痢停赵本山的泻痢停”颠茄颠茄磺苄啶片磺苄啶片(泻痢停泻痢停)【成份】本品为复方制剂，含活性成份磺胺甲噁唑、甲氧苄啶、颠茄流浸膏。颠茄颠茄为M胆碱受体阻断药，能抑制乙酰胆碱的毒蕈碱样作用，主要系抑制节后胆碱能神经支配的自主性效应器部位乙酰胆碱的活动，受乙酰胆碱支配的平滑肌的活动也被抑制。抑制平滑肌、心肌、窦房结和房室结，以及外分泌腺等的兴奋。较大量的颠茄也能减少胃肠的蠕动和分泌，降低输尿管和膀胱的张力，对胆总管和胆囊仅略为松弛。【适应症】用于痢疾杆菌引起的慢性菌痢和其他敏感致病菌引起的肠炎等。“斯达舒”成分：“青春不老的经典”颠茄。复方颠茄维B6片（曾用名：避孕反应抑制片）本品所含的颠茄浸膏

16、亦有一定的止吐和抗晕作用；【适应症】本品用于减轻和避免口服复方长效避孕药时发生恶心、头晕、困倦等不良反应。【不良反应】1.本品含咖啡因，可引起恶心、头痛或失眠。2.本品含颠茄，可引起便秘、口干等反应。北京双鹤药业股份有限公司（还有很多老药，谨慎应用产品生命周期理论万络、加替沙星等）“斯达舒”成分：“青春不老的经典”颠茄。双氯酚酸钠栓联合颠茄合剂治疗痛经双氯酚酸钠栓联合颠茄合剂治疗痛经63例例2019年 第20卷 第14期 作者:龚德芳,夏青颠茄合剂：廉价到无商业炒作空间的药品还在用，说明颠茄：“青春不老的经典”颠茄合剂【成分】颠茄酊、复合维生素B溶液。【适 应 证】胃肠平滑肌痉挛性疼痛，并可制

17、止恶心、呕吐、胃酸分泌过多，亦可用于胆肾绞痛等。“斯达舒”成分：永远的“氢氧化铝”。经典的抗酸药：氢氧化铝的悬浊液和干凝胶经典的抗酸药：氢氧化铝的悬浊液和干凝胶用做胃药，以中和胃酸和保护溃疡面。用做胃药，以中和胃酸和保护溃疡面。儿童消化系统疾病合理用药指导医药导报 2019年5月第25卷第五期426页：推荐维生素U干燥氢氧化铝凝胶。维生素U接触溃疡部位，供活性甲基，促进黏膜组织再生，使溃疡面缩小或愈合。“斯达舒”成分：永远的“氢氧化铝”。氢氧化铝凝胶辅助治疗上消化道出血的疗效观氢氧化铝凝胶辅助治疗上消化道出血的疗效观现代医药卫生现代医药卫生2019年第年第17期曾期曾 明明 梁公羽梁公羽 黄黄

18、 健健方法：方法：140例上消化道出血患者随机分为两组：对照组例上消化道出血患者随机分为两组：对照组40例，采用奥美拉唑、立止血、凝血酶、云南白例，采用奥美拉唑、立止血、凝血酶、云南白药等常规治疗，治疗组药等常规治疗，治疗组100例，例，在采用常规治疗基在采用常规治疗基础上加用氢氧化铝凝胶，础上加用氢氧化铝凝胶，并观察其疗效。结果：并观察其疗效。结果：治疗组疗效优于对照组，在显效方面尤其明显。治疗组疗效优于对照组，在显效方面尤其明显。结论：氢氧化铝凝胶辅助治疗上消化道出血有效、价廉、结论：氢氧化铝凝胶辅助治疗上消化道出血有效、价廉、使用方便、不良反应少。使用方便、不良反应少。“斯达舒”成分：永

19、远的“氢氧化铝”。大剂量氢氧化铝大剂量氢氧化铝凝胶治疗重症颅脑损伤后消化凝胶治疗重症颅脑损伤后消化道出血道出血56例疗效观察例疗效观察 中国实用神经疾病杂志2019年第9卷第3期、郝晓、广李举 2019年5月2019年8月，我院利用大剂量氢氧化铝凝胶治疗重症颅脑损伤后消化道出血56例，效果满意，现报告如下。（效果满意就已达成协议）“斯达舒”成分：永远的“氢氧化铝”。胃腔局部用药预防重型颅脑损伤后上消化道出血的临胃腔局部用药预防重型颅脑损伤后上消化道出血的临床研究床研究温州医学院附属二院神经外科温州医学院附属二院神经外科 张美芬张美芬 尹波尹波 重型颅脑损伤后应激性消化道出血的发生率可达40%-

20、80%，而出现溃疡出血者死亡率高达30%-50%。葡萄糖预防胃黏膜病变的机制虽不完全清楚，但很可能是葡萄糖对胃黏膜直接功能的结果，静脉或腹腔注射均无明显保护作用。氢氧化铝凝胶有保护消化道黏膜的作用，更为重要的是我们通过预防性用葡萄糖和碳酸氢钠混合液冲洗胃腔并用氢氧化铝凝胶胃内保留的方法，显著的降低了上消化的溃疡出血的发生率，且出血的严重程度也明显减轻。此方法经济实用，方法简便易行。“斯达舒”成分：永远的“氢氧化铝”。危重患者应激性溃疡的预防及护理进展危重患者应激性溃疡的预防及护理进展中华现代护理学杂志中华现代护理学杂志2009年年9月月6卷卷9期期作者：汪牡丹作者：汪牡丹 王红红王红红 作者单

21、位：作者单位：410013 湖南长沙，中南大学护理学院湖南长沙，中南大学护理学院应激性溃疡的发生是多种应激因素作用的结果，如严重颅脑损伤、重度烧伤、应激性溃疡的发生是多种应激因素作用的结果，如严重颅脑损伤、重度烧伤、心脑血管意外、大手术及严重心理应激等。所以预防应激性溃疡的发心脑血管意外、大手术及严重心理应激等。所以预防应激性溃疡的发生及控制上消化道出血对重症疾病的预后有不可忽视的意义。生及控制上消化道出血对重症疾病的预后有不可忽视的意义。3.1.3 控制糖皮质激素的应用 几十年来，糖皮质激素广泛用于治疗重型颅脑损伤患者，但糖皮质激素会增加应激性溃疡发生率3，所以要控制糖皮质激素的应用。2.4

22、.1 应用抗酸剂及胃黏膜保护剂应用抗酸剂及胃黏膜保护剂 抗酸剂可以中和分泌过多的抗酸剂可以中和分泌过多的胃酸，控制胃液胃酸，控制胃液pH维持在维持在3.5以上，目前国内常用的抗酸以上，目前国内常用的抗酸剂有剂有氢氧化铝氢氧化铝凝胶、凝胶、碳酸氢钠等，抗酸剂的使用方法目前碳酸氢钠等，抗酸剂的使用方法目前较一致的意见是较一致的意见是每次进餐后每次进餐后1 h和和3 h及睡前各服一次及睡前各服一次1；复习：氢氧化铝的理化性质氢氧化铝凝胶为白色粘稠的悬浮胶体，静置能析出少量水分。为白色粘稠的悬浮胶体，静置能析出少量水分。氢氧化铝、硅酸等溶胶所形成的、硅酸等溶胶所形成的凝胶则是脆性则是脆性凝胶。在干燥过

23、程中，体积变化很小，干燥后具有脆性，易磨成粉末，在适当的润湿条件下能吸收任何液体而不发生体积变化。氢氧化铝干凝胶的别名 干燥氢氧化铝凝胶，用于肠胃类抑止胃酸用原料药，常用作复方制剂如维U颠茄铝胶囊、氢氧化铝片等主要组份，亦可用于药用辅料。性状：白色粉末、无臭无味。不溶于水和乙醇，溶于稀无机酸如盐酸。主要控制指标：制酸力：不少于230ml/g，含量：按三氧化二铝计不得少于48.0（按氢氧化铝计不得少于76.5）。Al(OH)3对胃酸的分泌无直接影响，对胃内已存在的胃酸起中和或缓冲的化学反应，可导致胃内pH值升高，化学方程式为:AL(OH)3+3HCl=ALCL3+3H2O从而使胃酸过多的症状得以

24、缓解。另外，极少量的本品在胃内转变成可溶性的氯化铝被吸收，并从尿中排泄，大部分铝离子在肠内结合成不溶解的铝盐如：磷酸盐、碳酸盐及脂肪酸盐，自粪便排出。本品起效缓慢，在胃内作用时效的长短与胃排空快慢有关（这就是为什么要与颠茄合用）。空腹服药作用可持续2030分钟，餐后12小时服药时效可能延长到3小时。复习：氢氧化铝的理化性质氢氧化铝适应症：能缓解胃酸过多而合并的反酸等症状，适用于胃和十二指肠溃疡病，及反流性食管炎的治疗；与钙剂和维生素D合用时可治疗新生儿低钙血症（手足搐搦症）。尿毒症患者服用大剂量氢氧化铝可减少磷酸盐的吸收，减轻酸血症。特点：抗酸作用慢、持久、较强，有收敛作用，有粘膜保护作用，导

25、致便秘，无酸反跳，无碱血症。氢氧化铝与酸反应:Al(OH)3+3HCl=AlCl3+3H2OAl(OH)33H+Al3+3H2O 氢氧化铝与碱反应:Al(OH)3+NaOH=NaAl(OH)4氢氧化铝在碱性环境中异构反应：Al(OH)3OH-AlO2-2H2O。Al(OH)3=H3AlO3(铝酸)氢氧化铝受热分解:2Al(OH)3=加热=Al2O3+3H2O 氢氧化铝水中两种电离：1.Al(OH)3=Al3+3OH 2.Al(OH)3=AlO2-+H+H2O 氢氧化铝属两性氢氧化物既是弱酸，可以有酸式化学式H3AlO3,又是弱碱，可以有碱式化学式。Al(OH)3由于两种电离的存在，可以产生两种

26、盐：铝元素的两种盐：1.铝盐：Al3+AlCl3,KAl(SO4)2H2O(明矾)。它们的水溶液因Al3+的水解而显酸性 Al3+3 H2O Al(OH)3+3H+Al3+3 H2O Al(OH)3+3H+2.偏铝酸盐，AlO2-NaAlO2,KAlO2.它们的水溶液呈碱性：AlO2-+2H2O Al(OH)3+OH-AlO2-+2H2O Al(OH)3+OH-当两类盐混合时，即发生双水解反应，生成 Al(OH)3 Al3+3 AlO2-+6H2O=4Al(OH)3“斯达舒”成分小结一：胃痛,还是用点胃药好王功立大众医学 2019年第05期 推荐维U颠茄铝胶囊、氢氧化铝、硫糖铝、复方木香铝镁片

27、、复方维U颠茄铋镁片、甘镁颠茄片、铝镁颠茄片、复方铝酸铋等。慢性胃炎的治疗慢性胃炎的治疗中华医药杂志 2019年1月6卷1期临床医学作者：宿美云。非处方药中有些沿用日久的复合制剂，常将数种功能集于一身，仍有使用价值，如胃仙-U、乐得胃、胃得乐、胃必治等。中药依辨证施治，也有较好的疗效。急性肠胃炎综述治疗建议治疗建议症状较轻时可自我购买药物治疗：1.恶心、呕吐时可服用吗丁啉；2.腹痛时可口服东莨菪碱、颠茄浸膏、溴丙胺太林等。3.腹泻可用黄连素，如效果不够理想可服用洛哌丁胺胶囊。“斯达舒”成分小结二：复方的配伍关系 维生素U可促进肉芽发育和黏膜再生。氢氧化铝为抗酸药能中和过多的胃酸缓解胃痛及胃烧灼

28、感。颠茄提取物可抑制腺体分泌、解除平滑肌痉挛引起的疼痛。更重要的是颠茄提取物延长延长维生素U、氢氧化铝等内容物的滞留时间内容物的滞留时间。协同协同维生素U、氢氧化铝发挥作用。（特征与利益）“斯达舒”成分小结二：复方的配伍关系 更重要的是“斯达舒”颠茄提取物延长延长维生素U、氢氧化铝等内容物的滞留时间内容物的滞留时间。协同协同维生素U、氢氧化铝发挥作用。（特征与利益）三药能协同发挥作用才是最佳的配伍关系。如若加入三硅酸镁等镁剂增加中和胃酸作用，也是一种方法，试想一想，三硅酸镁等镁剂是有一定的泻下作用，镁抵消了颠茄的延长延长维生素U、氢氧化铝等内容物的滞留时间。内容物的滞留时间。镁加强中和胃酸的能

29、力，但减弱了止痛时效和休息肠胃及修复粘膜的时效。“斯达舒”让胃得到充分的休生养息的时间。“斯达舒”与其它药物共同成长 1、胃酸、胃痛、胃胀：、胃酸、胃痛、胃胀：1）斯达舒斯达舒 2）斯达舒斯达舒+胃康灵（交替使用）胃康灵（交替使用）3）法莫替丁法莫替丁+胃康灵胃康灵2、返流性食管炎、返流性食管炎 1）法莫替丁）法莫替丁+谓畅动力谓畅动力 2）奥美拉唑）奥美拉唑+谓畅动力谓畅动力 3）铝碳酸镁）铝碳酸镁+谓畅动力谓畅动力3、单纯胃胀：健胃消食片、谓畅动力、单纯胃胀：健胃消食片、谓畅动力“斯达舒”与其它药物共同成长 4、胃酸严重：、胃酸严重：1）斯达舒斯达舒+法莫替丁法莫替丁 2）斯达舒斯达舒+香

30、砂养胃丸香砂养胃丸 3）奥美拉唑）奥美拉唑+香砂养胃丸香砂养胃丸 4）法莫替丁）法莫替丁+铝碳酸镁咀嚼片铝碳酸镁咀嚼片“斯达舒”与其它药物共同成长 5、胃溃疡、十二指肠溃疡：、胃溃疡、十二指肠溃疡：1）斯达舒斯达舒+奥美拉唑；奥美拉唑；2）奥美拉唑）奥美拉唑+甲硝唑甲硝唑+阿莫西林（阿维克）阿莫西林（阿维克）3）斯达舒斯达舒+胃康灵（交替使用）胃康灵（交替使用）4）奥美拉唑）奥美拉唑+胃康灵胃康灵 5）法莫替丁）法莫替丁+胃康灵胃康灵 6）丙谷胺胶囊）丙谷胺胶囊+胃康灵胃康灵“斯达舒”与其它药物共同成长 6、慢性胃炎、慢性胃炎 1）法莫替丁）法莫替丁+铝碳酸镁铝碳酸镁+枸橼酸铋钾枸橼酸铋钾 2

31、）阿莫西林）阿莫西林+甲硝唑甲硝唑+枸橼酸铋钾枸橼酸铋钾 3）奥美拉唑）奥美拉唑+克拉霉素克拉霉素+阿莫西林阿莫西林 4）丙谷胺胶囊）丙谷胺胶囊+铝碳酸镁铝碳酸镁+枸橼酸铋钾枸橼酸铋钾借鉴“斯达舒”过去在南京市场OTC策划讨论n 留给湖南每个销售人员的作业：“斯达舒”的SWOT分析：优势（strengths)、弱势(weaknesses)、机会(opportunities)、威胁(threats)。您所在医院的SWOT分析、只有您最清楚。“斯达舒”的成名之路给我们的启示斯达舒广告的成功点在哪里？斯达舒广告的成功点在哪里？亲情化诉求，感染亲情化诉求，感染受众潜意识，增强受众潜意识，增强记忆记忆。

32、修正药业紧紧抓住人们的渴望心理意识，借助谐音的效应，将自身产品修正药业紧紧抓住人们的渴望心理意识，借助谐音的效应，将自身产品“斯达舒斯达舒”的功效、治疗对象，升华为的功效、治疗对象，升华为“胃（喂）！你好吗？胃（喂）！你好吗？”的亲情化诉求理念，巧妙的将产品和企业形象诉求融入亲情之中。的亲情化诉求理念，巧妙的将产品和企业形象诉求融入亲情之中。随着画面的反复变换，将随着画面的反复变换，将“胃（喂）！你好吗？胃（喂）！你好吗？”这一个相同的这一个相同的声音，声音，连续连续反复出现反复出现3次的频度，次的频度，使目标受众在观赏广告画面的使目标受众在观赏广告画面的同时，得到亲情化的心理寄托，从而在内心

33、深处产生共鸣，强化同时，得到亲情化的心理寄托，从而在内心深处产生共鸣，强化了受众的记忆，同时取得整合传播诉求的效果。了受众的记忆，同时取得整合传播诉求的效果。诉求清新、凝练、简约、得体。诉求清新、凝练、简约、得体。“斯达舒”的成名之路给我们的启示陈总送的书营销管理美国菲利普科特勒等著P206记忆。1、记忆与品牌的联系。2、记忆与频率。老业务员为什么介绍经验时多数都谈勤奋。3、营销人员的拜访频率是凝聚劳动价值的基础。绕过劳动过程是就无价值的支撑、比如过量发行货币。此次金融危机的爆发，正是华尔街银行家们不计后果大玩“绕过生产过程来赚钱”把戏所造成的。“斯达舒”的成名之路给我们的启示如何让消费者清楚

34、地知道自己应该选择哪种如何让消费者清楚地知道自己应该选择哪种胃药？胃药？一位专家在一次科技会议上的分析，点醒了修涞贵。一位专家在一次科技会议上的分析，点醒了修涞贵。专家说，斯达舒的通用名是维专家说，斯达舒的通用名是维U颠茄铝胶囊颠茄铝胶囊II，维，维U治胃胀，颠茄治胃胀，颠茄止胃痛，铝止胃痛，铝保护胃粘膜，防保护胃粘膜，防胃酸。胃酸。2019年开始，斯达舒广告摇身一变，将胃病的年开始，斯达舒广告摇身一变，将胃病的这三大症状这三大症状“胃酸、胃胀、胃痛胃酸、胃胀、胃痛”罗列出来，告诉人罗列出来，告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒，表达更加直白、更们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒，表达更加直白、更加贴

35、近消费者。可就是这朴实无华的诉求，使消费者加贴近消费者。可就是这朴实无华的诉求，使消费者引起了共鸣，给企业带来了天文数字的销售额。引起了共鸣，给企业带来了天文数字的销售额。“斯达舒”的成名之路给我们的启示新一版主打广告新一版主打广告胃篇胃篇：通过丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达通过丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达舒的卖点：舒的卖点：“胃痛、胃酸、胃胀胃痛、胃酸、胃胀”。分。分“两步走两步走”的策略，成就的策略，成就了了“斯达舒斯达舒”，使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一，近几，使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一，近几年来也一直和西安杨森的

36、吗丁啉及江中制药的健胃消食片成为胃年来也一直和西安杨森的吗丁啉及江中制药的健胃消食片成为胃药市场的前三名。药市场的前三名。“斯达舒”的成名之路给我们的启示斯达舒的成功，再一次验证了：斯达舒的成功，再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。广告真的很广告真的很“恶俗恶俗”，甚至让人受不了，但产品也真的卖得很不错。，甚至让人受不了，但产品也真的卖得很不错。同样同样“药剂科讨厌代表和讨厌药品是两码事药剂科讨厌代表和讨厌药品是两码事”。普及知名度，普及知名度，“俗俗”广告贴近消费者广告贴近消费者好多广告看似唯美，但并不能广为接受，起不到宣传效果。好多广告看似唯

37、美，但并不能广为接受，起不到宣传效果。“斯达舒斯达舒”在古代汉语中有在古代汉语中有“迅速舒缓迅速舒缓”的意思，点出了药效。的意思，点出了药效。投向市场初期，修正药业发现消费者很难记住这个拗口的名字。投向市场初期，修正药业发现消费者很难记住这个拗口的名字。“斯达舒”的成名之路给我们的启示斯达舒要解决知名度的问题，就必须让消费者先记住这个名字。斯达舒要解决知名度的问题，就必须让消费者先记住这个名字。经过反复斟酌，观众很快在央视（每天经过反复斟酌，观众很快在央视（每天12次）看到这样一条广告：次）看到这样一条广告：在紧张的鼓点节奏下，一位年轻的母亲焦急地翻着抽屉，原来丈在紧张的鼓点节奏下，一位年轻的

38、母亲焦急地翻着抽屉，原来丈夫胃病又犯了，找不到胃药，年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒，夫胃病又犯了，找不到胃药，年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒，结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是四大叔。妈妈气结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是四大叔。妈妈气鼓鼓地拿出真正的斯达舒胶囊纠正儿子的错误。鼓鼓地拿出真正的斯达舒胶囊纠正儿子的错误。三大症状既成就了斯达舒，也让斯达舒成为竞争厂家的众矢之的。三大症状既成就了斯达舒，也让斯达舒成为竞争厂家的众矢之的。许多新上市的胃药广告语中，没有不提到胃痛、胃酸、胃胀的，许多新上市的胃药广告语中，没有不提到胃痛、胃酸、胃胀的，变着法的针对斯达舒诉求点，抢占斯达

39、舒的市场。修正药业此时变着法的针对斯达舒诉求点，抢占斯达舒的市场。修正药业此时的产品面临着提升美誉度的重大课题。的产品面临着提升美誉度的重大课题。斯达舒产品斯达舒产品2019年上市之时，修正药业就用了近一年的时间，在电视广年上市之时，修正药业就用了近一年的时间，在电视广告里反复强调三个字告里反复强调三个字“四大叔四大叔”，让人们记住了，让人们记住了“斯达舒斯达舒”。“斯达舒”的成名之路给我们的启示每年一度的每年一度的“中国制药工业百强榜中国制药工业百强榜”是由国家药监局南方医药经是由国家药监局南方医药经济研究所发布的中国制药行业权威排行信息，旨在推动中国医药济研究所发布的中国制药行业权威排行信

40、息，旨在推动中国医药工业的发展。修正药业集团从第一届起就已位列该榜前十强，并工业的发展。修正药业集团从第一届起就已位列该榜前十强，并稳步提升。稳步提升。2019年年6月，月，“斯达舒斯达舒”被国家工商总局认定为被国家工商总局认定为“中国驰名商标中国驰名商标”！这这是胃药领域里的首个是胃药领域里的首个“中国驰名商标中国驰名商标”。“中国驰名商标中国驰名商标”素素有有“产品业奥斯卡产品业奥斯卡”之称，是唯一在全球范围内受国际法律保护之称，是唯一在全球范围内受国际法律保护的品牌标志，是衡量商标知名度和美誉度的金字招牌，具有较高的品牌标志，是衡量商标知名度和美誉度的金字招牌，具有较高的含金量。的含金量

41、。2019年年7月，月，“修正修正”被国家工商行政总局认定为被国家工商行政总局认定为“中国驰名商标中国驰名商标”！2019年年4月，由国家药监局南方医药经济研究所评选的月，由国家药监局南方医药经济研究所评选的“2019年中国制年中国制药工业百强药工业百强”排行榜中，修正药业名列第八排行榜中，修正药业名列第八!“斯达舒”的成名之路给我们的启示（三人行必有我师、从身边学起）中国非处方药物协会发布了2019年国内年国内OTC销量排行榜初销量排行榜初步统计结果步统计结果2019年，OTC销售额排行前5位企业是修正药业、西安杨森、哈药、三九医药、中美史克。而OTC化学药销售前5名是中美天津史克公司的芬必

42、得、拜耳公司的散利痛、上海强生的美林、哈药集团世一堂制药厂的布洛芬颗粒（安瑞克）和上海强生限公司的泰诺林。消化类的前5名的是修正药业集团的维U颠茄铝胶囊（斯达舒）、西安杨森公司的多潘立酮片（吗丁啉）、拜耳公司的达喜、东北制药集团沈阳第一制药厂的地衣芽孢杆菌活菌制剂（整肠生）、北京韩美药品公司的妈咪爱。修正的文化外貌修正药业修正文化“修元正本，造福苍生”标识像两把开山斧，一把斧劈山开路，创新求变；一把斧砍向人间病魔，造福苍生。做药人的责任做药人的责任做良心药、做放心药、做做良心药、做放心药、做管用药管用药关心到关心到“胃胃”修正的文化外貌修正药业十年营销为一人修正药业十年营销为一人2019-3月

43、，央视2套“修正斯达舒，魅力新搭挡”为开心辞典公开选拔主持人，为小丫寻找新搭档的活动正在热播。在央视二套每天多达14次的活动宣传广告密集发布下，央视开心辞典“修正斯达舒，魅力新搭档”主持人选拔活动如火如荼。这个在行内被称为“超男”的选拔活动，已被北京晚报、新京报、中央电视台一套、中央电视台二套等传统媒体及新浪、搜狐等门户网站进行了大量专题报道。修正的文化外貌修正药业十年营销为一人：修正药业十年营销为一人：原来，在众多的医药企业不惜重金，集中火力猛攻原来，在众多的医药企业不惜重金，集中火力猛攻硬广告的时候，修正药业已经突破硬广告，探硬广告的时候，修正药业已经突破硬广告，探索出索出“公关第一，广告

44、第二公关第一，广告第二”的宣传模式。的宣传模式。修正的文化外貌加强美誉度，百姓喜爱的公众形象才可代言。加强美誉度，百姓喜爱的公众形象才可代言。2019年，修正药业采用老百姓喜爱的公众形象代言，年，修正药业采用老百姓喜爱的公众形象代言，多品种联合作战巩固修正药业的品牌美誉度：多品种联合作战巩固修正药业的品牌美誉度：产品从斯达舒到益肾安神、骨骼风痛片、益气产品从斯达舒到益肾安神、骨骼风痛片、益气养血等，邀请了著名演员马季、张丰毅、杨立养血等，邀请了著名演员马季、张丰毅、杨立新、蔡明、央视著名主持人文清等，在群众中新、蔡明、央视著名主持人文清等，在群众中形象良好的明星代言，运用形象良好的明星代言，运

45、用“星光效应星光效应”给消给消费者留下深刻的印象。费者留下深刻的印象。谢谢！讲稿完毕题外话：颠茄 的东西方文化药名药名：颠茄草：颠茄草，别名，别名：美女草、别拉多娜草。：美女草、别拉多娜草。颠茄（颠茄（AtropabelladonnaLinnaeus）古印度人使用之药物。）古印度人使用之药物。植物学家林奈氏植物学家林奈氏Linnaeus以古代司命运之女神阿托帕斯以古代司命运之女神阿托帕斯（Atropas）之名为其属名，至於种名）之名为其属名，至於种名belladonna，则为美，则为美女之义。其红色果汁用於颊红，植物汁经稀释者用以点眼，女之义。其红色果汁用於颊红，植物汁经稀释者用以点眼，以增加

46、女人之魅力。以增加女人之魅力。中文名颠茄，乃指令人发狂之茄科植物。中文名颠茄，乃指令人发狂之茄科植物。阿 托 品（阿 托 品（A t r o p i n e C 1 7 H 2 3 O 3 N）、）、阿 托 品阿 托 品（ApoatropineAtropamineC17H21O2N）、颠茄素）、颠茄素（BelladonineC17H21O2）托特罗定与颠茄合剂治疗儿童逼尿肌过度托特罗定与颠茄合剂治疗儿童逼尿肌过度活跃症疗效比较活跃症疗效比较2019年 第28卷 第7期 作者:唐达星,孙革,中华医学会 QCode:xrwk201907015没有尿路感染征象(尿检阴性)、仅白天出现的尿频、尿急伴有或不伴有尿失禁(湿裤)是学龄前后儿童临床上较为常见的症状,有报道7岁学龄儿童出现一项或多项过度活跃性膀胱(over active bladder,OAB)症状可达26%1.