薇琳医美-整合营销-151102-百度移动整合营销方案课件.ppt

1、目录Chapter 1.移动互联发展趋势Chapter 2.大数据时代营销Chapter 3.百度无线产品整合Chapter 4.优秀案例分享Chapter 1Chapter 1.移动互联发展趋势移动互联网概况移动搜索发展趋势百度无线推广省份分布TOP101广东11.5%2北京7.2%3江苏6.6%4浙江6.5%5山东5.6%6湖南4.9%7河南4.7%8上海4.4%9河北4.2%10四川4.2%移动互联网行业概况2011201220132014中国手机网民规模及其占网民比例手机网民规模手机网民占整体网民的比例（单位：万人）数据来源：(CNNIC）发布第35次中国互联网络发展状况统计报告201

2、4年12月移动智能终端用户分布截止至14年底，中国移动互联网用户数达到5.57亿，占中国网民85.8%。预计15年将达到90%以上。移动互联网来势汹汹，一场指尖上的战争正在打响！移动网民在沿海省份分布集中，但湖南，河南，四川等中部地区用户占比也较高。针对这些网民集中的地方，我们需要针对性布局。2014-2015年中国移动搜索用户规模变化情况iiMedia Research(艾媒咨询）数据显示，截至2015Q3，中国移动搜索用户规模达到5.90亿，环比增长3.9%，同比增长19.9%数据来源：iiMedia Research2014-2015年中国移动搜索用户在手机网民中的渗透率iiMedia

3、Research(艾媒咨询）数据显示，截至2015Q3，中国移动搜索用户在手机网民中的渗透率达到88.3%，进入“全民搜索”时代。移动搜索以及渗透到大众生活的方方面面。数据来源：iiMedia Research2014年上半年，中国移动搜索用户规模达4.67亿。当前移动搜索用户的渗透率已达较高水平2014年上半年，中国移动搜索市场规模达20.3亿。移动搜索与线下实体的密切结合，用户线下消费转移至线上造成移动搜索市场规模不断壮大79.3%1510.32 11.9413.389.3%3.60.0%8.3%3.93.7%4.670.00%9.00%8.00%7.00%6.00%5.00%4.00%3

4、.00%2.00%1.00%054321用户规模（亿）4.9%5.1%4.1 4.3增长率4.7%4.52013.Q1 2013.Q2 2013.Q3 2013.Q4 2014.Q1 2014.Q22014上半年中国移动搜索用户规模24.2%20.30.00%0市场规模（亿）11.8%14.96 16.35增长率30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%2013.Q1 2013.Q2 2013.Q3 2013.Q4 2014.Q1 2014.Q22014上半年中国移动搜索市场规模数据来源：iiMedia research2014年5月搜索市场研究报告百度移动市场份额

5、：2012.1%15.7%1050.0%无线端搜索规模百度在移动中地位移动搜索哪家强？手机百度成搜索APP首选！百度无线推广吸引新客户建立用户数据库增加客户粘性百度无线推广产品全，搜索覆盖广，帮您实现3大营销目标扩大网站用户数，提升网站流量，从而提升销售额根据用户购买、浏览商品等行为建立用户细分数据库，实现精准化营销新品、促销、折扣等信息及时展现。提升用户购买频率及品牌忠诚度NO.2NO.3NO.1行业移动投放：同行平均无线搜索占比78.8%，同行标杆无线投放占比93%，此客户移动搜索占比92.9%。移动互联网用户搜索行为分析数据来源：百度icrm系统此处以某一个客户举例，其它客户参考竞争分析

6、工具 从无线流量分析上来看，账户行业业务相关搜索量有51%来自手机端，相较PC而言，无线端的搜索量更大，商机也更多；而相比实际广告展现来看，客户仅有3%的广告展现在了手机端，相较PC而言，在无线上的展现量不足，部分商机流失到了竞争对手处。此处以某一个客户举例，其它客户参考竞争分析工具客户移动搜索现状Chapter 2Chapter 2.大数据时代百度司南百度统计百度指数TA们：医美目标受众百度司南大数据告诉你，TA们是谁（性别、年龄、职业、学历、地域等）百度司南大数据告诉你，TA们在做什么（兴趣点、媒体偏好等）百度司南大数据告诉你，你该怎么做（针对目标受众精准定向，精准营销）市场格局研究品牌认

7、知报告媒体投放策略媒体偏好分析消费者行为洞察兴趣点、行为分析等年轻 YoungYoung目标受众在30岁以下Players below the age of 30占比89%47.1%集中 CentralizedCentralized本科及以下学历 91%百度司南可以帮助客户精准定位广告受众目标群体，如通过选择广告目标人群性别、年龄、学历等，筛选出精准受众，从而达到精准营销的效果。医美目标受众性别，年龄，学历分布目标受众性别占比52.9%目标受众年龄占比目标受众学历占比性别分配均衡数据来源：百度司南学生行业 IndustryIndustry百度司南可以帮助客户精准定位广告受众目标群体行业占比，从

8、数据可以看出，教育/学生行业是目标受众最集中的人群，其次是计算机/互联网行业和广告/营销/公关行业。医美目标受众行业分布目标受众行业占比教育人群标签计算机互联网公关广告营销计算机数据来源：百度司南省份排行样本覆盖度广东15.75%四川11.49%江苏9.11%北京8.68%河南7.99%山东7.91%浙江7.73%辽宁6.87%上海6.85%河北6.38%医美目标受众地域分析区域分布省份方面区域分布城市方面需求主要分布在广东、四川、江苏、北京、河南等地区。前五名分别是成都、北京、广州、上海、杭州，其次分别是大连、郑州、深圳等经济发达的城市以及省会城市等。城市排行样本覆盖率成都9.14%北京8.

9、68%广州7.51%上海6.85%杭州5.01%大连4.46%郑州4.36%深圳4.28%天津3.85%苏州3.40%数据来源：百度司南兴趣点 PreferencePreference医美目标受众兴趣点分析通过上图结合数据表格可以看出，医美目标受众兴趣点主要是：美容美体、休闲&爱好、求职&教育、影视娱乐、旅游、汽车、金融财经、3C电子、奢侈品等。目标受众兴趣点占比数据来源：百度司南访问媒体 PreferencePreference医美目标受众访问媒体分析通过上图结合数据表格可以看出，医美目标受众访问最多的媒体主要是：网络购物、音乐影视、生活服务、门户网站、SNS/社区、交通旅游、汽车网站、小说

10、网站等。目标受众访问媒体占比数据来源：百度司南目标受众每天10点以后处于活跃期，在百度搜索的高峰时间主要集中在11点-13点，16点-18点，21点-23点，广告主可以根据用户这一特点根据预算在时间段上选择性投放，使广告效果事半功倍。百度搜索&网盟推广“时间管理”功能可以实现这个需求。TIME医美目标受众活跃时段分析医美无线端关注度分析通过上述数据表格可以看出，在美容整形方面，无线端的搜索占比以及远远高于PC端，占到62.45%。且从趋势图可以看出，自2015年7月起，美容整形在无线端受关注度有一个明显的提升。美容整形在PC/无线搜索占比2015年美容整形在无线端受关注度趋势图 数据来源：百度

11、司南执行定向媒体定向受众定向资讯7：4511：30设备定向（机型/价格）网络定向运营商定向行业定向APP定向/网站定向频次限制：每天展示不超过次3时间控制频次控制上班途中18：30 21：00午饭时间下班途中休闲娱乐平板/手机操作系统设备价位关键词定向兴趣定向人群定向地域定向品牌词/竞品词/产品词/通用词2G/3G/4GWIFI移动联通电信性别年龄北京广东广州深圳LBS（限APP流量）行政区/商圈周边N公里高级版定向方式百度推广精准定向购物游戏娱乐效率健康终端定向手机游戏网络文学汽车百度统计干什么用？某客户，使用统计分析方法进行优化前后效果对比：ROI提升！简单的说：帮您省钱！助您提升ROI！

12、优化分水岭掌控推广好坏掌握访客踪迹判断物料优劣到底哪个关键词最值、带来的客户最多？网站看的人多，买的人少，客户流失到底在哪个环节？现阶段的营销推广：到底哪方面好？哪方面不好？推广效果如何？百度统计是百度推出的网站流量分析工具，它能帮助用户跟踪网站的真实流量、了解推广现状，进而协助用户优化网络营销效果、改善网站用户体验、助力网站运营决策。网站哪里吸引网民眼球？如何做推广优化？什么是百度统计网站访客不仅仅是记录，百度统计还能分析每个环节透过现象看本质查看趋势分析报告百度推广报告及趋势分析报告等的平均访问时长访客分析的地域分布报告推广时段报告页面分析的页面上下游推广报告的转化次数咨询、办卡、购买等超

13、市管理员希望他做的事来自哪个小区一般几点来超市统计报告一般待多长时间有多少人来过超市在选薯片前后都看了什么百度统计概念百度统计商桥离线宝移动统计百度统计优势百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台。在这里，你可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征；还可以从行业的角度，分析市场特点。人群画像更精准搜索诉求都知道舆情热点不错过移动趋势尽掌握Chapter 3Chapter 3.百度无线产品整合产品多样化 助力创新营销！百度产品整合解决方案潜在人群品类人群品牌人群（展示类广告）曝光与导流（搜索类广告）获客渠道（品牌类广告）品牌塑造百度产品选择搜索（PC/无

14、线）网盟（PC/无线）APP推广M-DSP鸿媒体|一夜成名/睿投/轮播问答营销百度医生百度司南百度指数图片推广企业百科凤巢头条闪投排名倾向自动出价黄金展位（无线）品牌专区（PC/无线）品牌华表知识营销品牌起跑线品牌阿凡达推广工具&样式选择分人群/分地域出价必选产品可选产品（视预算及行业而定）受众人群媒体产品角色百度推广整合方案策略预热期热推期运营期医美无线端关注度分析多渠道获取信息，承接用户搜索需求，防止竞品流量分流。通过搜索推广转化医美潜在用户，吸引新用户；综合兴趣引导，广告展现不收费，按效果付费。巩固用户基数为主；吸引转化新用户；稳定巩固运营为目标。1、多渠道获取信息，承接用户搜索需求，点

15、击直接进入官网。2、首屏黄金位置，最佳第一印象（搜索屏幕2/3位置）；3、整合营销收口，提升推广效能；4、树立品牌形象，增强信任感，提升品牌美誉度。通过多种定向方式锁定潜在目标用户，推广医美信息，吸引转化新用户。1、巩固用户基数为主，稳定巩固运营为目标；2、提升知名度，吸引新用户。搜索推广品牌专区网盟推广受众群体这么多，该怎么推？无线搜索推广无线品牌专区无线网盟百度无线推广利器医美行业商机无限多层次人群覆盖品牌形象提升让你的用户量“duang”！增加曝光量，让TA们找到你！通过强化产品认知，进一步拉近消费者与品牌距离，提升品牌体验度商机无处不在，通过不同定向方式锁定TA们！移动搜索份额手机百度

16、的用户数突破百度移动搜索日活跃用户超过百度移动端已有用户过亿产品在线咨询样式APP下载样式电话展示样式纯文字展示样式网页回呼样式无线搜索推广产品售卖方式：CPC无线搜索推广是移动端百度搜索结果页展现搜索排名广告可嵌入APP下载按钮、电话、地图等多种样式展现，轻松将客户推送给移动搜索用户。综合信息 兴趣引导无线品专搜索特定品牌、产品、活动相关关键词，在百度移动搜索结果首页最上方，以文字、图片、自定义按钮等多种整合形式即时展现的客户官网入口购买意向度：+46%有品牌专区无品牌专区无线品牌专区产品售卖方式：CPT直达客户官网 一键用户转化78%32%品牌Logo及主标题品牌描述产品图片自定义栏目无线

17、网盟可投放产品多样，手机横幅位置独占，更醒目，用户可随时随地参与广告互动网盟移动流量联盟网站移动设备访问流量APP移动网页注：移动设备访问网页复用网盟PC展现样式，以上仅以举例。悬浮图片文字Banner设备类别（智能手机、平板）操作系统（iOS、andriod）行业定向（娱乐、游戏）网站定向（看书网、2144小游戏）性别、关键词定向（搜索/浏览过英语培训）兴趣定向（汽车、房产）访问时间（时间段）所处地理位置（省份、城市）无线网盟基础版展现形式定向方式维度1.设备定向维度2.媒体定向维度3.受众定向维度4.执行定向Chapter 4Chapter 4.优秀案例分享全面受众人群分析，精准营销有保证

18、通过上图可以看出，租车类用户平时访问较多的网站主要是房产，汽车，旅游，手机，游戏等网站。根据目标人群的核心行为特征，利用网盟不同定向方式进行锁定，在其浏览60万联盟站点的过程中，实现广告跟踪投放，最大范围抢占目标用户。某在线租车类客户案例全面分析受众人群百度司南网盟不同定向，精准营销，最大范围锁定目标人群谁是我们的用户？无线端租车用户兴趣爱好分布数据来源：百度司南无线端租车人群分布主要集中在北上广深等一线城市，华南华东一带比较流行。针对不同的城市热度，可通过地域选择进行分城市投放，以达到推广效果最大化地域分布性别年龄地域学历职业兴趣媒体偏好定向某在线租车类客户肖像 他们是。受众描述：男性居多、

19、20-40岁白领为主、互联网、金融行业从业人员，高收入、高压力 受众需求：周末、假期自驾出游 受众定向：LBS（软件园/金融街/CBD）工作时间80%男性20-40岁互联网、金融行业从业人员收入高压力大201,089次/天2014年Q239.8亿14年至今，通用词检索量迅速增长，意味着大量新用户开始关注在线租车行业，从最简单的泛需求开始搜索了解。而品牌词的上升趋势也代表用户从对品类的认知逐渐转向对具体品牌的认知。数据来源：百度广告观2014.Q1-2015.Q1租车行业词类检索趋势 泛需求搜索大增品牌认知逐步加深32364037353335其他2334422336402624地域词品牌词 通用

20、词2014.Q1 2014.Q2 2014.Q3 2014.Q4 2015.Q1 在线租车市场规模百度搜索租车及相关服务的次数某在线租车类客户案例互联网案例数据来源：百度司南案例企业：北京海誉动想科技有限公司所属行业：互联网软件推广时间：2014年1月至今进行百度无线推广海马是以APP应用为导向的软件公司，而无线端搜索的大力投入，更是结合APP公司自身特点，抓取手机客户端资源，直接有效的为企业带来收益。海马玩也是历经了多次尝试，通过百度搜索查找到公司APP信息的比例却达到63.5%，通过各种应用商店分类标签来获取信息的比例仅为27.4%。2015年第一季度，海马玩无线端推广就已达到了98%的占

21、比，月消费额超过100W。如此强大的投入为企业带来的不仅仅是惊人的销售业绩和千余家的企业客户数，同时还助推海马玩平台位列行业前三位，成为名副其实的行业翘楚。推广效果酒店行业案例数据来源：百度司南案例企业：九州在线(北京)科技有限公司所属行业：酒店行业推广时间：20112013进行PC端推广；2013至今，年进行百度无线推广2011年加入百度推广，推广初期知名度较低，2012年旅游平台价格战打响后，持续被打压，业务受到严重影响。于是该企业便在2013年尝试做百度移动推广。投入至今，该企业由初期的每月投入105元到现在移动端每月投入6600元，移动消费占比也从17.52%提升至了90.28%后期，

22、该企业尝试从推广名片、site app的无线推广模式逐渐形成了自建站。截止目前，该企业的业务已覆盖全国！推广效果Before1个，now2个！Before2人，now20人！Before5万，now50万！Before40个，now500个！Before200个，now1600个！电话咨询量/天订单/天营业额/月员工数量办公区爱屋吉屋颠覆传统的房屋中介还在为租房发愁？还在为租房发愁？百百度度精准营销精准营销 找租客找租客 SO EASY！品牌起跑线050000100000150000同行平均爱屋吉屋移动营销，给客户推荐想要的！12月1月2月3月57.78%搜索推广点击占比分布：42.22%品牌起跑线同行标杆近30天无线端日均展现无线搜索推广品牌搜索指数华人捕鱼（无线品专）大屏展现，迅速吸引玩家眼球6个月无线端投放获取海量展现机会：1057893次网民点击率：31.25%数据时间2014年11月1日-2015-4.21日