XX医疗器械公司进入上海市场市场营销方案课件.ppt

1、1 小组成员：陈思明 李科 王琳2一一 公公司司简简介介二二 产品展示产品展示三三 市场分析市场分析四四 营销营销策策略略五五 行动计划行动计划3智能关节康复器（XY-CPM-IIIA）多体位治疗床（XYST-9型）熏蒸治疗机1（HYZ-IA）4（一）一）公司的公司的使命、使命、目标和任务目标和任务5（二）市场现状和策略公司在上海的年销售额约50万元左右，市场份额很少，有利于xx公司在上海市场的进一步开拓目前，xx公司主要的目标市场是医疗机构和经销商，且定位在中高价位中等质量7经济环境经济环境人口环境人口环境科技环境科技环境政治法政治法律环境律环境社会因素社会因素8经济环境经济环境2010年国

2、内生产总值现价总量为401202亿元人民币赶超日本，一跃成为世界第二大经济体。人口环境人口环境上海常住人口为2301.92万人，同2000年第五次全国人口普查相比，10年共增加661.15万人，增长40.3%。科技环境科技环境长期以来由于行业技术资金投入少，导致研发能力不足，及需要推动行业的产业化，规模化发展。由于医疗器械行业产品的特殊性，业内参考国外该行业的法律法规出台了相应的一系列的法律法规及标准。政治法政治法律环境律环境上海的消费水平在全国名列前茅，上海居民在关注衣食住行的同时更为关注身体健康保健，这为购买康复类器械提供了物质基础。社会因素社会因素9（五）营销内部环境分析1、产品种类齐全

3、；2、xx项产品荣获实用新型专利和5项外观设计专利证书；3、公司资金力量雄厚；4、健全的销售渠道；5、完善的售后服务体系1、公司所处的地理位置较为偏僻，对于人才的吸引力有限。2、由于公司产品需求量大，生产能力有限，不能及时满足市场需求。10四、营销策略营销目标营销目标目标市场描述目标市场描述市场定位市场定位营销组合营销组合11营销目标营销目标到2012年5月，公司产品在上海市场的销售额达300万人民币。到2014年5月，在上海市场的销售额达1000万人民币使xx公司成为在上海市场具有一定影响力、良好口碑的制造商。目标市场描述目标市场描述医疗机构市场医疗机构市场：1.医院康复中心，理疗科2.社区

4、医院，养老院医疗器械经销商：医疗器械经销商：经销商购买产品的目的是赚取差价，因此经销商购买时主要考虑的利润。家庭个人消费者家庭个人消费者:对于医疗方面的观念由原来的有病治病转变为更加注重愈后康复的跟进。市场定位市场定位本公司的产品定位为：高等质量，中高价格。医疗机构：本公司市场定位在中等医院和有能力购买的社区医院。医疗器械经销商：有属于自己的客户网络、业内口碑好、资金周转顺畅。家庭：有康复理疗需求且收入为中高水平的家庭。12营销组合营销组合技术改进：在产品的系统内部安装一个mp3产品针对性：体育运动员研发生产康复理疗产品用于配合训练前后的肌肉放松产品外观：适当的缩小产品体积以节约运输成本附加产

5、品：设立体验站为顾客提供真实的治疗体验医疗机构：医疗机构：对于医疗机构，本公司以投标定价法为主。经销商经销商：对于经销商，本公司采用统一交货定价法。家庭：家庭：对于家庭，本公司采取灵活多变的价格策略,如采取分期付款和团购的方式。直销医疗机构：直销医疗机构：即公司直接通过销售人员把产品销售给医院经销商销往医疗机构：经销商销往医疗机构：即由中间商将产品转售给医疗机构家庭家庭：即公司通过网络广告的形式告知顾客有关于本企业的产品信息，吸引顾客前来咨询购买人员推销：人员推销：分派专业销售人员直接到医疗机构和经销商处进行销售。广告：广告：本公司将建立一个销售网络平台，发布各种产品信息，并附带体验站信息及优

6、惠券公共关系：公共关系：本公司与政府紧密结合，销售促进：销售促进：1.会议赞助2.信件销售3.举办活动4、网络销售5、校企合作6、营业推广13五、行动计划成功方法成功方法成功依据成功依据活动安排预算活动安排预算具体安排具体安排行动方案职能行动方案职能 14行动方案职能行动方案职能 具体安排具体安排本小组通过为本小组通过为xx公司打公司打入上海设计策划方案。入上海设计策划方案。针对针对xx宇公司的特点为宇公司的特点为其设置的近期和远期的其设置的近期和远期的目标，为提高目标，为提高xx公司产公司产品品牌在上海的知名度，品品牌在上海的知名度，通过改进技术，美化装通过改进技术，美化装置和赞助会议，信件

7、销置和赞助会议，信件销售和网络销售等措施提售和网络销售等措施提高其在上海市场的占有高其在上海市场的占有率，达到一定的宣传效率，达到一定的宣传效果。果。1、设立办事处、设立办事处2、建立销售网站，把产品发布、建立销售网站，把产品发布在京东，马可波罗，阿里巴巴在京东，马可波罗，阿里巴巴等网站等网站3、设立体验站，发放体验券，、设立体验站，发放体验券，让顾客亲身感受本公司产品的让顾客亲身感受本公司产品的效果效果4、与上海、与上海xx学校合作学校合作5、赞助康复性会议和营销大赛。、赞助康复性会议和营销大赛。通过会议提高知名度。通过会议提高知名度。16活动安排预算活动安排预算项目项目详细详细花费花费赞助

8、会议（见附录）赞助会议（见附录）场地+礼仪+奖品20万万培训销售人员（培训销售人员（10名）名）请讲师，包食宿，培训2周1万万销售人员薪酬销售人员薪酬底薪1500元+提成3万万市场调查（市场容量，风土人情等）市场调查（市场容量，风土人情等）100元/天5人5天0.25万万医专学生跑市场医专学生跑市场800元/月3122.88万万公共关系公共关系获得名单，赞助教授等30万万信件销售信件销售2500/次2次12个月6万万庆典活动庆典活动发短信+布置场地+饭局2万万建设网站建设网站域名+日常维护0.3万万交通物流交通物流从安阳到上海15万万体验券，优惠券体验券，优惠券0.05元*10万张0.5万万其它其它预备10万万总计总计:90.93万元万元17成功依据成功依据xx公司在上海成立办事处公司在上海地区设立康复体验站与xx合作xx公司赞助各种康复性会议如:2010第七届上海国际医疗器械展公司建立专门的销售网站成功方法成功方法181.查看学习成功案例2.实地调查3.在上海开设办事处、体验店4.已经与xx合作5.建立公司的网站19谢谢观看