电动汽车品牌营销管理建议书MB-课件.ppt

1、p 国家经济战略国家经济战略p 从2019年起，我国将电动汽车研究开发列入“十五”重大科技专项，组织产、学、研三方共同参与攻关，成功开发出纯电动汽车、混合动力汽车产品样车和燃料电池汽车性能样车。我国电动汽车技术和产业一跃进入先进国家行列，并初步形成了汽车能源动力系统转型的战略。p 未来朝阳产业未来朝阳产业p 电动汽车被国际上视为汽车工电动汽车被国际上视为汽车工业的未来发展方向。目前，电业的未来发展方向。目前，电动汽车在国外仍处于产业化初动汽车在国外仍处于产业化初期准备阶段，在技术水平与产期准备阶段，在技术水平与产业化方面，我国与国际先进水业化方面，我国与国际先进水平的差距相对较小。此外，电平的

2、差距相对较小。此外，电动汽车集机械、电气、电子、动汽车集机械、电气、电子、数字、信息和智能技术于一体，数字、信息和智能技术于一体，如果我们能够抢占汽车领域的如果我们能够抢占汽车领域的这一战略制高点，将极大地促这一战略制高点，将极大地促进我国汽车工业转入自主发展进我国汽车工业转入自主发展的轨道。的轨道。p 发展机遇发展机遇p 电动汽车在中国将得到越来越普遍的使用。电动汽车在中国将得到越来越普遍的使用。p 根据规划，根据规划，20192019年北京奥运会举办之时，北京将全部使用电动公年北京奥运会举办之时，北京将全部使用电动公交车，交车，20192019年北京奥运会开出了价值约年北京奥运会开出了价值

3、约2020亿元的电动汽车订单；亿元的电动汽车订单；p 20192019年的上海世界博览会也将是电动车大放异彩的舞台。年的上海世界博览会也将是电动车大放异彩的舞台。p市场空间市场空间p 美国人曾经提过一个计划，到美国人曾经提过一个计划，到20192019年有三分之一的新车将是燃料电池车。年有三分之一的新车将是燃料电池车。p 目前，我国的汽车人均保有量还较低，目前，我国的汽车人均保有量还较低，20192019年，每千人汽车保有量仅为美国的年，每千人汽车保有量仅为美国的2.5%2.5%（1919辆），大约相当于美国辆），大约相当于美国9090年前的水平，是世界上汽车市场潜力最大的国年前的水平，是世界

4、上汽车市场潜力最大的国家。预计家。预计20202020年，我国汽车保有量将达到年，我国汽车保有量将达到1.31.3亿至亿至1.51.5亿辆。亿辆。p 未来电动汽车的市场充满想象空间。未来电动汽车的市场充满想象空间。产业化发展趋势已经形成产业化发展趋势已经形成p 随着国家随着国家“十五十五”电动汽车重大科技专项的电动汽车重大科技专项的正式启动，全国各地掀起正式启动，全国各地掀起了一股研制和开发电动汽了一股研制和开发电动汽车热潮，产业化步伐明显车热潮，产业化步伐明显加快，我国汽车工业开始加快，我国汽车工业开始面临由传统内燃机汽车向面临由传统内燃机汽车向电动汽车转型的关键时期。电动汽车转型的关键时期

5、。p 专家预言，这不仅为我国专家预言，这不仅为我国汽车工业带来一次技术革汽车工业带来一次技术革命和产业突破，迎来第二命和产业突破，迎来第二次发展浪潮，而且带动我次发展浪潮，而且带动我国电子机械、精密加工、国电子机械、精密加工、新材料等相关产业实现一新材料等相关产业实现一次飞跃和大发展，市场潜次飞跃和大发展，市场潜力巨大。力巨大。p 在上海，新能源汽车将选择在上海，新能源汽车将选择燃料电池汽车作为主攻方向，燃料电池汽车作为主攻方向，同时兼顾混合动力和代用燃同时兼顾混合动力和代用燃料汽车。料汽车。p 在东北部，由大连春晓电动在东北部，由大连春晓电动汽车研究所自主研究开发的汽车研究所自主研究开发的电

6、动大功率公交客车、自动电动大功率公交客车、自动变速电动轿车最近研制成功，变速电动轿车最近研制成功，并在大连开发区大孤山半岛并在大连开发区大孤山半岛公开亮相。公开亮相。p 东风混合动力城市公交车、东风混合动力城市公交车、混合动力轿车已完成功能样混合动力轿车已完成功能样车、性能样车开发，连续车、性能样车开发，连续3 3年顺利通过了国家科技部年年顺利通过了国家科技部年度课题验收，整体研发水平度课题验收，整体研发水平和进度处于全国领先地位，和进度处于全国领先地位，并全面进入了认证样车开发并全面进入了认证样车开发和产业化准备阶段。和产业化准备阶段。p我们能做什么我们能做什么?p 以企业产品及品牌的现实利

7、益和个性需求为基点，通以企业产品及品牌的现实利益和个性需求为基点，通过科学的行销和系统的传播管理，为企业提供专业、过科学的行销和系统的传播管理，为企业提供专业、完整、高质、快捷的增值服务。完整、高质、快捷的增值服务。p你也许经常为这些问题感到困惑与苦恼：你也许经常为这些问题感到困惑与苦恼：p 如何轻松实现横向拓展；如何轻松实现横向拓展；p 如何建立营销通路，怎样打开销售的局面？如何建立营销通路，怎样打开销售的局面？p 怎样建立经销商团队，如何进行渠道管理；怎样建立经销商团队，如何进行渠道管理；p 花了不少广告费、促销费、销售量提升不大；花了不少广告费、促销费、销售量提升不大；p 价格战此起彼伏

8、，竞争压力越来越大；价格战此起彼伏，竞争压力越来越大；p 品牌推广不力，产品销量下降，盈利水平在下滑；品牌推广不力，产品销量下降，盈利水平在下滑；p 赢利模式、营销管理落后，但不知如何变革？赢利模式、营销管理落后，但不知如何变革？p 究竟如何整合资金、人才、管理、营销？究竟如何整合资金、人才、管理、营销？p请把这些问题交给我们的专业小组：请把这些问题交给我们的专业小组：p 企业诊断及市场调研专业组企业诊断及市场调研专业组p 品牌管理及规划组品牌管理及规划组p 营销战略与管理顾问组营销战略与管理顾问组p 渠道诊断及规划小组渠道诊断及规划小组p 整合传播策划专业小组整合传播策划专业小组p 广告策划

9、专业小组广告策划专业小组p 形象及平面设计小组形象及平面设计小组p 影视广告制作组影视广告制作组p 媒介策划组媒介策划组p我们的服务内容涉及我们的服务内容涉及p品牌管理品牌管理p公关管理公关管理p制作管理制作管理p整合传播与营销管理整合传播与营销管理p品牌管理品牌管理p品牌管理品牌管理p包括企业诊断、市场研究、品牌规划、营销战略规划、包括企业诊断、市场研究、品牌规划、营销战略规划、区域样板上市等。区域样板上市等。一、企业诊断一、企业诊断&市场研究市场研究p 企业诊断企业诊断p服务内容服务内容企业现状诊断企业现状诊断经营战略诊断经营战略诊断组织行为诊断组织行为诊断 管理运作诊断管理运作诊断企业综

10、合诊断经营战略诊断组织结构诊断经营管理诊断经营品质诊断产业战略诊断人事管理诊断生产革新诊断经营体制診断组织战略诊断企业文化诊断业务流程诊断p 市场研究市场研究p 服务内容服务内容p消费行为与购买因素研究消费行为与购买因素研究 p顾客满意度（顾客满意度（CSCS）调查与分析）调查与分析 p行业信息收集、行业走向预测行业信息收集、行业走向预测 p宏观政策与相关法规研究宏观政策与相关法规研究 p竞争对手研究与竞争实态分析竞争对手研究与竞争实态分析 p分销渠道（经销商）与终端调研分销渠道（经销商）与终端调研 p供应商情况调研与横向比较分析供应商情况调研与横向比较分析 p促销及广告效果调研与评估促销及广

11、告效果调研与评估 p调查及诊断方法调查及诊断方法p 全国主要情报机构收集等全国主要情报机构收集等p 深度访谈深度访谈p 座谈会座谈会p 问卷调查问卷调查p 评分表调查评分表调查p 研究方法研究方法p 定性研究定性研究p 定量研究定量研究p 桌面文案研究桌面文案研究p 资料整理和研究资料整理和研究p作业流程作业流程p问题界定问题界定p方案设计方案设计p问卷设计问卷设计p问卷审核问卷审核p实地运作实地运作p数据统计数据统计p分析和营销建议分析和营销建议p出品提交出品提交二、品牌规划二、品牌规划 p 服务内容服务内容p 战略性品牌分析战略性品牌分析 p 品牌化决策品牌化决策 p 品牌识别规划品牌识别

12、规划 p 品牌模式规划品牌模式规划 p 品牌延伸规划品牌延伸规划 p 品牌愿景规划品牌愿景规划 p 品牌管理体系部门及岗位管理流程设计品牌管理体系部门及岗位管理流程设计 p 品牌管理制度设计品牌管理制度设计 p 品牌塑造、提升、巩固与维护规划品牌塑造、提升、巩固与维护规划p 品牌健康检查品牌健康检查 p 品牌危机管理品牌危机管理 p 规划方法规划方法p 产品技术、品质、特点、工艺了解产品技术、品质、特点、工艺了解p 市场调研市场调研p 现有品牌检核现有品牌检核p 提出差异化策略提出差异化策略p 品牌定位分析品牌定位分析p 提炼品牌核心价值提炼品牌核心价值p 勾描品牌愿景勾描品牌愿景p 制定品牌

13、宪法制定品牌宪法p 设置品牌机构设置品牌机构 p 品牌传播推广品牌传播推广p 持之以恒坚持持之以恒坚持 p 理性品牌延伸理性品牌延伸 p 作业流程作业流程p 封闭创意会，项目小组讨论封闭创意会，项目小组讨论p 分析和消化企业提供的资料及收集的相分析和消化企业提供的资料及收集的相关资料关资料p 在诊断报告的基础上进行品牌创意，形在诊断报告的基础上进行品牌创意，形成品牌规划大纲成品牌规划大纲p 在改进建议方案反馈的基础上进行品牌在改进建议方案反馈的基础上进行品牌规划和品牌形象设计规划和品牌形象设计p 形成品牌手册和品牌形象识别手册形成品牌手册和品牌形象识别手册p 针对反馈意见和建议进行操作性的调整

14、针对反馈意见和建议进行操作性的调整和补充和补充p 出品和提交出品和提交三、营销战略规划三、营销战略规划 p 服务内容服务内容p 企业营销要素与资源整合企业营销要素与资源整合 p SWOTSWOT分析与市场机会界定分析与市场机会界定 p 核心竞争力分析与竞争策略拟定核心竞争力分析与竞争策略拟定 p 长、短期市场目标与实施步骤规划长、短期市场目标与实施步骤规划 p 产品组合策略与产品力提升创意产品组合策略与产品力提升创意 p 品牌战略规划、设计与应用品牌战略规划、设计与应用 p 区域市场选择与开发模式、进程规划区域市场选择与开发模式、进程规划 p 整合传播策略拟定与实效实施整合传播策略拟定与实效实

15、施 p 作业方法作业方法p 市场研究分析市场研究分析p 内部讨论研究内部讨论研究p 跟踪式调研与提案跟踪式调研与提案p 形成营销计划书形成营销计划书p 广告广告/宣传品物料创意设计制作宣传品物料创意设计制作p 作业流程作业流程p 封闭创意会，项目小组讨论封闭创意会，项目小组讨论p 分析和消化调研资料分析和消化调研资料p 提出营销战略规划大纲提出营销战略规划大纲p 在改进建议方案反馈的基础在改进建议方案反馈的基础上进行营销计划书上进行营销计划书p 广告宣传品创意设计提案广告宣传品创意设计提案p 针对反馈意见和建议进行操针对反馈意见和建议进行操作性的调整和补充作性的调整和补充p 出品和提交出品和提

16、交四、区域样板上市四、区域样板上市p 服务内容服务内容p 区域市场选择与拓展策略拟定区域市场选择与拓展策略拟定 p 样板市场择定与开发策略拟定样板市场择定与开发策略拟定 p 区域市场销售机构建立与队伍组建区域市场销售机构建立与队伍组建 p 一线行销人员实战技巧培训一线行销人员实战技巧培训 p 区域经销商开发与帮控体系设计区域经销商开发与帮控体系设计 p 区域市场终端开发与维护体系设计区域市场终端开发与维护体系设计 p 区域市场整合促销活动创意区域市场整合促销活动创意 p 区域公关关系处理技巧与指导区域公关关系处理技巧与指导 p 作业方法作业方法p 市场研究分析市场研究分析p 内部讨论研究内部讨

17、论研究p 跟踪式调研与提案跟踪式调研与提案p 形成上市计划书形成上市计划书p 广告广告/宣传品物料创意设计制作宣传品物料创意设计制作p 人员培训人员培训p 情景演练等情景演练等p作业流程作业流程p 封闭创意会，项目小组讨论封闭创意会，项目小组讨论p 分析和消化调研资料分析和消化调研资料p 提出操作大纲提出操作大纲p 在改进建议方案反馈的基础上形成区在改进建议方案反馈的基础上形成区域样板上市计划书域样板上市计划书p 广告宣传品创意设计提案广告宣传品创意设计提案p 针对反馈意见和建议进行操作性的调针对反馈意见和建议进行操作性的调整和补充整和补充p 出品和提交出品和提交p 实地培训实地培训五、品牌视

18、觉识别设计内容五、品牌视觉识别设计内容p 服务内容服务内容p 品牌形象规划品牌形象规划p 品牌形象终端展示品牌形象终端展示p 品牌包装设计品牌包装设计p 企业、产品宣传画册企业、产品宣传画册p 专卖店形象设计专卖店形象设计p 展览设计展览设计p 电视广告脚本创意设计制作电视广告脚本创意设计制作p 其他单项类设计、拍摄、印刷其他单项类设计、拍摄、印刷超值套餐超值套餐视觉视觉VI VI 一、品牌基础设计一、品牌基础设计1 1、品牌标志、品牌标志品牌标志的基本形态品牌标志的基本形态品牌标志网格绘图规范品牌标志网格绘图规范品牌标志最小使用规范品牌标志最小使用规范品牌标志黑白稿品牌标志黑白稿2 2、品牌

19、标准字体、品牌标准字体中英文标准字体中英文标准字体中英文标准字网格绘图规范中英文标准字网格绘图规范3 3、品牌标准色及辅助色、品牌标准色及辅助色标准色色标规范标准色色标规范辅助色色标规范辅助色色标规范4 4、辅助图形、辅助图形辅助图形的基本形态辅助图形的基本形态辅助图形网格绘图规范辅助图形网格绘图规范辅助图形色彩使用规范辅助图形色彩使用规范5 5、品牌广告语字体设计、品牌广告语字体设计广告语字体设计广告语字体设计广告语字体网格绘图规范广告语字体网格绘图规范6 6、品牌印刷字体使用规范、品牌印刷字体使用规范7 7、品牌标志组合规范、品牌标志组合规范 品牌标志品牌标志/中英文标准字组合中英文标准字

20、组合 规范规范 品牌标志品牌标志/中英文标准字中英文标准字/辅助辅助 图形组合规范图形组合规范8 8、品牌禁用组合规范、品牌禁用组合规范二、品牌包装设计二、品牌包装设计1 1、配件小包装（、配件小包装（1 12 2款）款）2 2、配件大包装（、配件大包装（1 12 2款）款）3 3、车辆外观包装（、车辆外观包装（1-21-2款）款）三、品牌终端物料设计三、品牌终端物料设计1 1、立牌立牌2 2、折页折页3 3、海报招贴海报招贴4 4、POPPOP挂旗挂旗5 5、购物袋购物袋6 6、灯箱灯箱7 7、POPPOP促销牌促销牌8 8、桌牌桌牌9 9、易拉宝易拉宝四、广告媒体设计四、广告媒体设计1 1

21、、报纸系列广告（、报纸系列广告（2 24 4款）款）2 2、车体广告（车体、车尾各一款）、车体广告（车体、车尾各一款）3 3、候车亭广告、候车亭广告4 4、路牌、路牌/高炮广告高炮广告以上形成以上形成XXXXXX品牌形象推广手册品牌形象推广手册 p作业方法作业方法p设计诊断设计诊断p确定策略确定策略p应用营销美学、营销法则充分表现品应用营销美学、营销法则充分表现品牌价值牌价值p达到视听觉设计价值的最大化体现达到视听觉设计价值的最大化体现p作业流程作业流程p 封闭创意会，项目小组讨论封闭创意会，项目小组讨论p 分析和消化客户提供的资料及收集的相关资料分析和消化客户提供的资料及收集的相关资料p 在

22、诊断报告和客户对改进建议方案的反馈基础上在诊断报告和客户对改进建议方案的反馈基础上进行品牌形象设计进行品牌形象设计p 形成品牌形象识别手册形成品牌形象识别手册p 针对反馈意见和建议进行操作性的局部调整和补针对反馈意见和建议进行操作性的局部调整和补充充p 出品和提交出品和提交p公关管理公关管理p公关管理公关管理p包括营销公关、专题活动策划及执行、会议及展览服包括营销公关、专题活动策划及执行、会议及展览服务、媒介关系、互联网公关、危机管理、议题管理、务、媒介关系、互联网公关、危机管理、议题管理、财经公关、公共事务、管理顾问服务、公关事务代理、财经公关、公共事务、管理顾问服务、公关事务代理、公关管理

23、培训、企业统一形象（公关管理培训、企业统一形象（CISCIS）设计等。）设计等。p专题活动策划及执行专题活动策划及执行p服务内容服务内容p市场调查与评估市场调查与评估p市场营销传播策略市场营销传播策略p新产品上市营销传播新产品上市营销传播p整合营销传播整合营销传播p营销公关营销公关p服务内容服务内容p大型社会活动策划大型社会活动策划 p各类庆典和开业活动各类庆典和开业活动p娱乐及演出活动策划娱乐及演出活动策划p会议及展览服务会议及展览服务p服务内容服务内容p会展策划及承办会展策划及承办p会展设计及布置制作会展设计及布置制作p会展服务会展服务p媒介关系媒介关系p服务内容服务内容p媒介关系沟通媒介

24、关系沟通 p媒介研究媒介研究 p媒介报道策略媒介报道策略 p媒介报道监测媒介报道监测 p新闻发布会新闻发布会p互联网公关互联网公关p服务内容服务内容p网络调研网络调研p网站规划、设计、维护网站规划、设计、维护p网络媒介传播网络媒介传播p网络推广应用网络推广应用p产品及企业形象的网络推广产品及企业形象的网络推广p危机管理危机管理p服务内容服务内容p危机监测危机监测p危机事件处理危机事件处理p危机管理手册制定危机管理手册制定p危机管理培训危机管理培训p议题管理议题管理p服务内容服务内容p公共事务顾问公共事务顾问 p议题管理顾问议题管理顾问p财经公关财经公关p服务内容服务内容p公司上市集资路演公司上

25、市集资路演 p信息传播信息传播 p投资者关系投资者关系p公共事务公共事务p服务内容服务内容p公共事务传播公共事务传播p政府关系政府关系 p社区关系社区关系p管理顾问服务管理顾问服务p服务内容服务内容p企业管理咨询顾问企业管理咨询顾问p战略管理顾问战略管理顾问 p人力资源顾问人力资源顾问p企业传播策略咨询企业传播策略咨询p企业文化管理咨询企业文化管理咨询p企业公共关系咨询企业公共关系咨询p公关事务代理公关事务代理p服务内容服务内容p编印企业画册、年报、内部刊物设计、制作多媒体光碟编印企业画册、年报、内部刊物设计、制作多媒体光碟p新闻发布会及记者招待会新闻发布会及记者招待会p电视专题片、照片拍摄电

26、视专题片、照片拍摄p研讨会、酒会、宴会及社团聚会研讨会、酒会、宴会及社团聚会p公关全代理公关全代理p公关管理培训公关管理培训p服务内容服务内容p公关及企业传播管理培训公关及企业传播管理培训p企业管理课程培训企业管理课程培训p领导人面对传媒及演讲技巧领导人面对传媒及演讲技巧p领导人个人形象设计领导人个人形象设计p商务礼仪培训商务礼仪培训p企业统一形象（企业统一形象（CISCIS）设计）设计p服务内容服务内容p 企业形象调查及定位企业形象调查及定位p 标志、标识、标准色设计标志、标识、标准色设计p 企业行为识别策划企业行为识别策划p 企业视觉形象设计企业视觉形象设计 p作业体系作业体系p制定战略目

27、标制定战略目标p制定年度计划制定年度计划p公关调研公关调研p专案策划专案策划p健全组织机构健全组织机构p职责分工明确职责分工明确p制定年度预算制定年度预算p协调与过程控制协调与过程控制p系统的评估与考核制度系统的评估与考核制度p 作业优势作业优势p 与全国与全国1,0001,000多家媒体建立良好关系多家媒体建立良好关系 p 版面类型丰富，涉及版面类型丰富，涉及1010种以上行业领种以上行业领域分类域分类 p 媒体关系覆盖媒体关系覆盖3030个省会城市，可延伸个省会城市，可延伸至至2 2级城市级城市 p 建设有独特的媒体联谊活动，定期开建设有独特的媒体联谊活动，定期开展企业与传媒的沟通活动展企

28、业与传媒的沟通活动 p 与多个以上的中央权威职能部门与多个以上的中央权威职能部门 p 与多个地方省以及一级市政府与多个地方省以及一级市政府 p 与多家相关行业组织协会与多家相关行业组织协会 p 与多个有影响力的非盈利机构保持常与多个有影响力的非盈利机构保持常年良好的深入沟通年良好的深入沟通 旅游卫视旅游卫视组织组织实施实施制定目标制定目标公关公关调研调研效果评估效果评估p制作管理制作管理p制作管理制作管理p包括整体影视包括整体影视/平面（户外）广告策略与创意平面（户外）广告策略与创意/设计设计/制作、专题片（形象制作、专题片（形象/文化）制作、展会制作、公关文化）制作、展会制作、公关/广告礼品

29、组合设计，各类宣传品设计与制作，包装广告礼品组合设计，各类宣传品设计与制作，包装设计等。设计等。p 服务内容服务内容p 电视广告片电视广告片p 公司形象宣传片公司形象宣传片 p 产品服务推广片产品服务推广片p 行业推广行业推广p 企业培训管理片企业培训管理片 p 二维、三维动画设计二维、三维动画设计 制作制作p 数码多媒体展示项目策划，数码多媒体展示项目策划，创意及制作创意及制作 p 企业多媒体光盘设计企业多媒体光盘设计 制作制作 p 平面（户外）广告创意设平面（户外）广告创意设计制作制作计制作制作p 服务方法服务方法p 策策 略略在完整、正确了解客户需求后，科学地对市场和消在完整、正确了解客

30、户需求后，科学地对市场和消费人群进行调查、分析，从而制订出费人群进行调查、分析，从而制订出 “精密准确精密准确”的策略定的策略定位。从而指引创意工作的正确性，能够有的放矢。位。从而指引创意工作的正确性，能够有的放矢。p 创创 意意遵循策略方向的前提下，寻找最有爆发力、最具新遵循策略方向的前提下，寻找最有爆发力、最具新意的传播方式和途径。新鲜的表现锐利地冲破竞争者的包围，意的传播方式和途径。新鲜的表现锐利地冲破竞争者的包围，占领受众群。占领受众群。p 执执 行行正确的策略定位、锐意冲击的创意角度，表现出众正确的策略定位、锐意冲击的创意角度，表现出众的执行力，让的执行力，让“广告就是销售力广告就是

31、销售力”最终得以实现。完整执行、最终得以实现。完整执行、清晰表现创意的理念，并且在视觉表现上突出清晰表现创意的理念，并且在视觉表现上突出“精美精美”。p影视广告作业流程影视广告作业流程1 1、产品沟通，了解需求。、产品沟通，了解需求。2 2、创意提案。、创意提案。3 3、制片组确定制作形式并估价。、制片组确定制作形式并估价。5 5、前期拍摄制作。、前期拍摄制作。6 6、后期剪辑制作。、后期剪辑制作。7 7、审查粗剪的毛片，提出意见。、审查粗剪的毛片，提出意见。8 8、后期修改及录音合成。、后期修改及录音合成。9 9、审看成片，并提供全套播出带。、审看成片，并提供全套播出带。10 10、制片组做

32、完整的后继服务登记。、制片组做完整的后继服务登记。p整合传播与营销管理整合传播与营销管理p整合传播与营销管理整合传播与营销管理p包括媒介代理、渠道诊断与设计、营销策划、包括媒介代理、渠道诊断与设计、营销策划、经销商管理、营销组织规划、销售管理工程、经销商管理、营销组织规划、销售管理工程、终端管理规划、营销培训等。终端管理规划、营销培训等。整合传播整合传播p企业遇到的问题企业遇到的问题 p如何投放广告，如何规避广告投放风险？如何投放广告，如何规避广告投放风险？p广告费投入很大，但是效果不明显；广告费投入很大，但是效果不明显；p没有一个整合的传播策略。没有一个整合的传播策略。p我们的服务我们的服务

33、p整合传播计划，以创造销售力为最终目的的传整合传播计划，以创造销售力为最终目的的传播推广策略。播推广策略。广告广告事件事件公关公关SPSPDMDM2 23 34 45 51 1整合营销整合营销传播主题传播主题公关传播的层次包括高层公关传播的层次包括高层人物访谈人物访谈/对话、行业市对话、行业市场综述场综述/评论、产品介绍评论、产品介绍/剖析剖析/评测评测/体验、行销事体验、行销事件、新闻等，在执行过程件、新闻等，在执行过程中，通过良好的新闻点策中，通过良好的新闻点策划将这些传播要素与媒体划将这些传播要素与媒体运作进行紧密有效的结合。运作进行紧密有效的结合。事件使受众积极主动地参与品牌信息传递过

34、程并接收事件使受众积极主动地参与品牌信息传递过程并接收以事件为中心的以事件为中心的IMCIMC模式，可以兼顾公关的长期效果、模式，可以兼顾公关的长期效果、广告的中期效果和促销的短期效果。广告的中期效果和促销的短期效果。促销是旨在鼓励潜在顾客试用、现有顾客促销是旨在鼓励潜在顾客试用、现有顾客多购、维持现有顾客增购、吸引别品牌顾多购、维持现有顾客增购、吸引别品牌顾客换购以及对抗竞争对手攻击以稳固己方客换购以及对抗竞争对手攻击以稳固己方市场的一切销售促进行为。市场的一切销售促进行为。通过电视、平面、广播、通过电视、平面、广播、网络等收费的媒体来传达网络等收费的媒体来传达品牌讯息的活动。品牌讯息的活动

35、。直效营销是一种双向互直效营销是一种双向互动的营销系统，该系统动的营销系统，该系统运用一种或多种传播媒运用一种或多种传播媒体或介质，在任何地点体或介质，在任何地点助其达成所要的可监测助其达成所要的可监测的反应或交易。的反应或交易。p服务内容服务内容媒介代理媒介代理p 媒媒介介代代理理计计划划市场目标广告目标媒介目标媒介策略媒介计划一切目标、策略与运作都以市场目标为依据一切目标、策略与运作都以市场目标为依据p 媒介计划发展流程图媒介计划发展流程图 媒介选择媒介选择 电视台选用策略电视台选用策略 其其 他他 媒媒 介介 购购 买买 创创 意意 媒媒 体体 建建 议议 电视节目电视节目,时间及时段时

36、间及时段SRG 媒介指数CMMS公 司 参 考 意 见 判 断p 媒体选择考量媒体选择考量 目 标 覆 盖 媒介环境 竞争环境 成 本 效 益p 购买策略购买策略-量化分析量化分析p 频道组合p 节目组合p 时段组合p 排期模式最优化组合媒体到达(总收视点/到达率/接触度)有效成本p 购买策略评估购买策略评估量量质质p作业方法作业方法p品牌审计品牌审计p内部整合内部整合p顾客数据库应用顾客数据库应用p顾客导向的传播模式顾客导向的传播模式p整合战术性活动整合战术性活动p内外营销传播内外营销传播p利用信息技术改进营销和品牌传播方案利用信息技术改进营销和品牌传播方案整合传播效果之动态预测与评估系统整

37、合传播效果之动态预测与评估系统阶段广告活动 前阶段广告活动 中阶段广告活动 后执行信息反馈指导下一阶段广告VS广告活动目标广告活动效果p作业流程作业流程p封闭创意会，项目小组讨论封闭创意会，项目小组讨论p分析和消化客户提供的资料及收集的相关资料分析和消化客户提供的资料及收集的相关资料p在诊断报告和客户对改进建议方案的反馈基础上在诊断报告和客户对改进建议方案的反馈基础上p进行整合传播方案设计进行整合传播方案设计p形成品牌整合传播大纲形成品牌整合传播大纲p针对反馈意见和建议进行操作性的局部调整和补充针对反馈意见和建议进行操作性的局部调整和补充p出品和提交出品和提交营销管理营销管理通路与渠道计划通路

38、与渠道计划p企业遇到的问题企业遇到的问题p渠道效率低；渠道效率低；p经销商素质低下；经销商素质低下；p经销商降价倾销；经销商降价倾销；p不知道如何打造新型厂商关系；不知道如何打造新型厂商关系；p不知道如何更好地管理营销团队和经销商。不知道如何更好地管理营销团队和经销商。p服务内容服务内容p渠道问题诊断渠道问题诊断p营销论坛营销论坛p营销网络再造工程营销网络再造工程p经销商新政策制定经销商新政策制定p经销商的选择制度经销商的选择制度p营销管理制度营销管理制度p经销商培训与学习计划经销商培训与学习计划p全程协销、深度分销规划全程协销、深度分销规划p新型营销配送中心的构建新型营销配送中心的构建p快速

39、招商与织网计划快速招商与织网计划p作业方法作业方法p 渠道诊断渠道诊断p 运用科学的渠道构建理论，建立适合企运用科学的渠道构建理论，建立适合企业的渠道模式业的渠道模式p 渠道扁平化，垂直营销体系规划渠道扁平化，垂直营销体系规划p 深度分销理论深度分销理论p 通过对经销商的培训通过对经销商的培训销通路销通路的效率的效率p 运用运用ABCABC法则（直销保荐法则）法则（直销保荐法则）p 采用采用ARSARS战略（滚动式培育和开发市场）战略（滚动式培育和开发市场）p作业流程作业流程 p渠道研究渠道研究p分析问题分析问题p设计行之有效的渠道模式设计行之有效的渠道模式p协助企业招商协助企业招商p制定经销

40、商管理制度及相关政策制定经销商管理制度及相关政策营销管理计划营销管理计划p企业遇到的问题企业遇到的问题p没有一支能征善战的队伍；没有一支能征善战的队伍；p没有正确、有效的激励政策，执行力不够；没有正确、有效的激励政策，执行力不够；p如何更好地实施监督与信息管理？如何更好地实施监督与信息管理？p如何取得更大的业绩？如何取得更大的业绩？p 服务内容服务内容p 营销管理主要策略营销管理主要策略p 火箭式组织架构的设计火箭式组织架构的设计p 营销岗位设计营销岗位设计p 计划体系计划体系p 执行系统的制度保障执行系统的制度保障p 监督与信息系统建设监督与信息系统建设p 新型业务政策制定新型业务政策制定p

41、 营销战略管理导入营销战略管理导入p 营销目标管理导入营销目标管理导入p 营销情景管理导入营销情景管理导入p 营销创新机制营销创新机制p 业务人员政策及管理业务人员政策及管理p作业方法作业方法p企业现代营销管理理论企业现代营销管理理论p人力资源理论人力资源理论p组织理论组织理论pPDCAPDCA循环（循环（P P（PlanPlan）-计划计划 /D/D（DoDo）-执行执行 /C C（CheckCheck）-检查检查 /A/A（ActionAction）-行动行动 ）p企业战略理论企业战略理论p问题树法问题树法p目标管理法目标管理法p情景管理方法情景管理方法p领导力领导力p作业流程作业流程p企

42、业内部营销管理诊断企业内部营销管理诊断p根据企业情况设计组织架构根据企业情况设计组织架构p设计岗位职责、管理制度设计岗位职责、管理制度p情景管理导入情景管理导入营销管理营销管理培训计划培训计划p企业遇到的问题企业遇到的问题p人员水平参差不齐，培训不系统。人员水平参差不齐，培训不系统。p如何使培训更有效？如何使培训更有效？p如何有计划有步骤地进行培训？如何有计划有步骤地进行培训？p我们的服务我们的服务p培训计划。培训计划。p智慧与精神的交流，智慧与精神的交流，p经验与文化的造就。经验与文化的造就。p服务内容服务内容p整合营销互动策略营整合营销互动策略营p营销知识类培训营销知识类培训p营销技能类培训营销技能类培训p领导力与教练课程培训领导力与教练课程培训p日常营销管理培训日常营销管理培训p区域经理培训区域经理培训p其它专项培训其它专项培训p作业方法作业方法p采用多种培训方式采用多种培训方式p针对不同的培训对象设计培训内容针对不同的培训对象设计培训内容p以及拓展训练以及拓展训练p作业流程作业流程p培训需求调查培训需求调查p设计培训内容设计培训内容p培训实施培训实施p培训效果测试分析培训效果测试分析p培训效果评估培训效果评估做实效广告做实效广告 树百年品牌树百年品牌