画图说养老流程示范课件.ppt

1、彩页：正面树型图全部为较明显的水印形式，便于业务员对客户进行现场画图与讲解。背面是个性化建议书。单页：操作指南，帮助业务员随时自我温习，背读话术，培训的配合工具。需求激发卖点包装（比较）量身定做Step1.Step.3Step2.轻松三步轻松三步完成销售完成销售中国养老现状调查 平安养老金公司是首家获得国务院批准成立的专业性养老保险公司，此次专门在国内开展养老现状的调查，以便为您提供最专业的养老保险产品，真心希望得到您的支持。1）您有社保养老保障吗？有（）没有（）2）如果您没有社保，您羡慕有社保养老的人吗？是（）否（）3）如果您有社保，您了解您将来退休后能从社保领多少钱吗？（业务员配备速查表）

2、是（）否（）4）您认为靠社保养老金能够吗？是（）否（）5）如果平安养老保险公司为您提供一种个人储蓄养老产品，作为社保养老的补充，它涵盖社保的所有优点，同时更适合您灵活安排自己的养老规划，您有兴趣吗？有（）没有（）养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题您晚年的生活品质您的寿命有多长银行？保险？可能碰到大病困扰养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题银行？保险？您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到大病困扰养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题银行？保险？您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到大病困扰养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题银行？

3、保险？您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到大病困扰衣、衣、食食、住、行、医、住、行、医365天3顿饭10元*20年您想要的晚年品质越高，需要存的钱越多，可能大大超过您的想象！（详见*页）20年365天3顿饭 10元*衣、衣、食食、住、行、住、行、医医养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题银行？保险？您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到大病困扰这只算了您60岁退休，活到80岁的20年吃饭钱!日本女性2004年平均寿命为85.6岁，比上一年又延长了0.26岁上海等中心城市的人口寿命已超过日本！长寿是好事，但多出来的生活费用也是不小的负担，不是吗？（详见*页）2003.11.10活

4、到活到150岁岁目前日本女性的平均寿命超过了目前日本女性的平均寿命超过了8585岁；岁；在美国现有超过百岁的老人在美国现有超过百岁的老人4 4万名，万名，5050年前只有年前只有23002300人；人；日本预计，日本预计，4545年后，百岁老人将超过年后，百岁老人将超过100100万。万。参考消息2005年7月24日第6版日本人平均寿命创新高 日本人日本人2004年的平均寿命女性为年的平均寿命女性为85.59岁，比上一年延长岁，比上一年延长了了0.26岁；男性是岁；男性是78.64岁，比上一年延长了岁，比上一年延长了0.28岁，男女平均岁，男女平均寿命延长已连续寿命延长已连续5年。年。据称，平

5、均寿命提高的原因是，除了癌以外，脑血管疾据称，平均寿命提高的原因是，除了癌以外，脑血管疾病和心脏病等的死亡率略有下降。事实上，不患以上重大疾病和心脏病等的死亡率略有下降。事实上，不患以上重大疾病的老年人寿命会比平均寿命长很多。病的老年人寿命会比平均寿命长很多。根据根据20002000年第五次全国人口普查资年第五次全国人口普查资料，中国人口平均预期寿命已达料，中国人口平均预期寿命已达71.4071.40岁。岁。与与19901990年普查数据相比，年普查数据相比，1010年间提高了年间提高了2.852.85岁。岁。这里的两个道理我们必须明白1.1.所有人的平均寿命三十年后比现在高得多！所有人的平均

6、寿命三十年后比现在高得多！2.2.每五个人中就有一个的寿命会比平均寿命多活每五个人中就有一个的寿命会比平均寿命多活5-105-10年，您怎么知道这个人不是您？年，您怎么知道这个人不是您？养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题银行？保险？银行银行保险保险存取自由，存取自由，但恰恰不适但恰恰不适合长期储蓄合长期储蓄利率低，且利率低，且存多少，取存多少，取多少，坐吃多少，坐吃山空山空强制储蓄，强制储蓄，保证积少成保证积少成多多活到老，领活到老，领到老，不再到老，不再担心长寿无担心长寿无依靠依靠您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到大病困扰？随着医学的进步，大病的治愈率越来越高。患大病并

7、不可怕，只要有足够的钱去治疗。要想养老无忧，必须先把因病致贫的风险化解掉！（详见*页）养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题银行？保险？银行银行保险保险存取自由，存取自由，但恰恰不适但恰恰不适合长期储蓄合长期储蓄利率低，且利率低，且存多少，取存多少，取多少，坐吃多少，坐吃山空山空养老和防病养老和防病要存双份钱要存双份钱强制储蓄，强制储蓄，保证积少成保证积少成多多活到老，领活到老，领到老，不再到老，不再担心长寿无担心长寿无依靠依靠养老、防病养老、防病一次性解决一次性解决您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到大病困扰Step2.银行银行保险保险存取自由，存取自由，但恰恰不适但恰恰不适

8、合长期储蓄合长期储蓄利率低，且利率低，且存多少，取存多少，取多少，坐吃多少，坐吃山空山空养老和防病养老和防病要存双份钱要存双份钱强制储蓄，强制储蓄，保证积少成保证积少成多多活到老，领活到老，领到老，不再到老，不再担心长寿无担心长寿无依靠依靠养老、防病养老、防病一次性解决一次性解决 1 1、银行存款存取自由方便，于是每、银行存款存取自由方便，于是每当家庭有重大计划支出时，如买车、当家庭有重大计划支出时，如买车、买房、装修、旅游、子女教育出现时，买房、装修、旅游、子女教育出现时，您的储蓄积累必然会受影响。现实生您的储蓄积累必然会受影响。现实生活中，真能在银行存得住一大笔钱的活中，真能在银行存得住一

9、大笔钱的人其实不多，您想是不是？人其实不多，您想是不是？2 2、把养老的钱存在保险公司，就象、把养老的钱存在保险公司，就象强制储蓄计划。您可能觉得退休前取强制储蓄计划。您可能觉得退休前取钱不那么便利，却能帮您真正存住一钱不那么便利，却能帮您真正存住一笔可观的养老金。笔可观的养老金。Step2.Step2.1 1、即使您有能力在银行存得住钱，银行仍然不是储蓄、即使您有能力在银行存得住钱，银行仍然不是储蓄养老金的好地方。养老金的好地方。即使您在银行有十五万元存款，如果即使您在银行有十五万元存款，如果每月领每月领1000元，也只能领元，也只能领15年（含银行利息）。年（含银行利息）。60岁开岁开始领

10、，始领，74岁就领完了岁就领完了养老金放在银行是存多少，领养老金放在银行是存多少，领多少，坐吃山空的；多少，坐吃山空的；2 2、XXXXXX先生，这是我根据您的实际情况专门设计的一份养老保障计划，您只需要每月存在保先生，这是我根据您的实际情况专门设计的一份养老保障计划，您只需要每月存在保险公司险公司 元，合计存元，合计存 年，就将获得以下权益年，就将获得以下权益1.1.从从*岁起每月领取岁起每月领取 元，每三年递增元，每三年递增 元，相当于三年涨一次退休工资。元，相当于三年涨一次退休工资。2.882.88岁，平安一次性支付您岁，平安一次性支付您 元祝寿金。元祝寿金。3.3.保证领取保证领取20

11、20年，到年，到 岁就相当于存岁就相当于存1 1元领回元领回3 3元，活到老领到老，最长可领到元，活到老领到老，最长可领到100100岁。岁。4.4.从明天起就拥有从明天起就拥有 年年 元的意外医疗保险金。元的意外医疗保险金。5.5.从明天起就拥有至少从明天起就拥有至少 元疾病身故保险金。元疾病身故保险金。6.6.从明天起就拥有从明天起就拥有 年至少年至少 元意外身故保险金。元意外身故保险金。7.7.一旦发生大病则豁免以后的各期保险费，利益不变。一旦发生大病则豁免以后的各期保险费，利益不变。30岁保障60岁5万+保费或主险现金价值88岁祝寿金 5万养老金5000元/年5300元/年100岁分红

12、养老金Step3.例：例：3030岁男性、岁男性、2020年交费、年交费、6060岁开始领取养老金、保额岁开始领取养老金、保额5 5万、年交保费万、年交保费 5 5万万*945945元元/万万=4725=4725元，元，X X万意万意外伤害，外伤害，X X万意外伤害医疗万意外伤害医疗 如果您今天拥有了这个计划，您不但可以享受以上六方面的利益，并且还将获得：1、大病赔付后不影响您的养老领取！2、一次重疾，豁免保费，领取不变！（递增返还不变、现金价值不变）3、享受公司经营成果，分红与递增双重抵御通货膨胀！这份计划具有目前市场上独一无二的优势，平安养老金公司是国内第一家获国务院批准成立的专业性养老保

13、险公司，这次推出的养老保障计划也是市场上最专业的！您觉得的呢？促成一：促成一：承担自身责任承担自身责任 *先生，我们来研究一下，不买保险与买保险的理由好吗？不买的理由 要买的理由 每月要花500元的保费 退休后每月 养老金 每三年递增 ，保证领取20年，最长可领到100岁 到您88岁相当于每存1元钱领回 元钱 万元的家庭保障 住院医疗费用 意外的巨额保障 其实，每月500元对您不算什么。您只是把平时存银行的钱改存在保险公司，同时也把自己对家人和未来的责任委托给平安。发生风险，平安会雪中送炭；没有风险发生，这笔钱将成为伴您终身的退休养老金！您今天就可以得到这些利益和保障，只需在这里签个字就可以了

14、。（递笔）促成二：促成二：让你做个选择让你做个选择 如果我们把1000元存在保险公司，事实上这笔钱根本没有花掉，它只是暂时存在平安，并成为您未来取之不尽的退休金。而且与社会统筹养老不同，您存在平安的养老金是100%的“个人帐户”，不会被拿去和别人统筹的。您今天每月存的钱是别人的十倍，那么未来每月领的钱就是别人的十倍！*先生，您觉得现在有工作的时候每月多存一点钱容易呢，还是将来退休没工作的时候每月多拿一些钱容易？正是因为现在多存一点钱还比较容易，所以很多人买了更多的养老保险。那么，您打算在保险公司每月存多少钱？促成三：促成三：不会让你吃亏不会让你吃亏 *客户先生，我想您还在犹豫不决，是怕保险让您

15、吃亏，是吗？刚才我们谈到，假如说买保险会损失的话，就是损失保费，现在您已明白保费只是存在保险公司并没有损失；而不买保险才可能损失，如果您长寿或万一在未来的日子遇到大病的捆扰，您承受的巨大损失怎么是这点保费可以相比的呢？我想您也知道买保险的人越长寿，得到的利益也越大；而万一遭遇不幸，平安保险也会马上承担其他任何投资所不能承担责任。所以，您一旦投保，就等于把长寿的经济负担和大病的风险转移给了保险公司，我们的未来才真的高枕无忧了。很多人已经明白这个道理，所以保险才如此兴旺，您觉得呢？促成四：促成四：选择更合适的选择更合适的 *先生，（边讲边在纸上写）假如有一位30岁的吴先生，每月收入2000元，由于

16、没有买保险，如果发生意外，他只有自己来承担。60岁退休后每月靠社保工资过余生。我们假设还有一位同样是30岁的游先生，他每月收入也是2000元，但每月存200元在平安买了一份养老保险。游先生的生活水准会不会因此比上面的吴先生差很多呢？应该不会。但如果60岁前有什么意外或者疾病发生，游先生将有一大笔保障（60，000元），到退休时，除了同样社保工资以外，他每月还有平安发放的1000元的养老金。且每三年递增一次，保证领取20年，88岁时还有5万的祝寿金，活到老领到老，最长可领到100岁。吴先生 游先生每月收入 2000元 2000元60岁前 自担风险 至少50000元保障社保退休金 约1000元/月

17、 约1000元/月60岁起每月养老金 0 1000元 88岁祝寿金 0 50000元 *先生，由您来选的话，是做吴先生，还是游先生呢？促成五：促成五：寻找拒绝理由寻找拒绝理由 *先生，您尽可以放心，其实没有谁能够逼着您买任何东西，因为钱在您口袋里，是不是？以我站在您的立场上看，可能有一些理由让您拒绝保险，您看我说的对不对？第一、您认为没有必要顾虑未来的养老生活，因为您已经有足够的储蓄对付，没有必要再为此多储蓄财富了。（业务员应将“财富”写在白纸上，若答案为“不”时则将“财富”划掉，继续下去。）第二、您对自己的健康有充分的自信，觉得再未来不会有任何问题。如果是这样的话，一切都要重新评估。（将“健

18、康”写在纸上，同上）第三、您认为每月存800元可能没有把握一直坚持下去。如果是这样的话，您看500元怎么样？或者我们讨论一种5年缴费的方法促成六：公司检查促成六：公司检查 *先生，我看您一直下不了决心，我们不妨颠倒一下，让我们公司先做决定好吗？可能您不知道，我们现在一直假定：只要您同意就可让保单生效，其实不然。实际上，要您和我们公司双方都同意才行。如果我们公司认为准客户的经济或健康状况不足以投保如此高额的养老保障，那么就必须调低您的投保额度。当然，如果公司做了同意您投保的决定，您仍然有权力不买这份保险，最终拿主意的还是您自己。您看，我先帮您安排公司的免费体检，我们的大客户都是这样做的，可以吗？