1、直销公司实行年金制度作为激励直销公司实行年金制度作为激励方案之研议方案之研议第五组：第五组：张育铨张育铨 李孟哲李孟哲黄盟元黄盟元 刘依雯刘依雯研究动机及目的研究动机及目的研究内容研究内容建议发放方式建议发放方式年金制度评估年金制度评估结论与建议结论与建议研究动机及目的研究动机及目的研究内容研究内容建议发放方式建议发放方式年金制度评估年金制度评估结论与建议结论与建议何谓直销公司的年金制度？何谓直销公司的年金制度？n除了业绩佣金外，直销公司每年额外给予直销商之固定奖金研究动机研究动机n直销事业的高流动率直销事业的高流动率EX：美商玫琳凯台湾分公司登台：美商玫琳凯台湾分公司登台8年，流年，流失的美
2、容顾问达失的美容顾问达7万人以上万人以上研究目的研究目的n了解直销公司与直销商对此一制度构想的看法n加强直销商的向心力，降低流动率研究动机及目的研究动机及目的研究内容研究内容建议发放方式建议发放方式年金制度评估年金制度评估结论与建议结论与建议?研究架构研究架构年金制度的研议直销商的看法直销公司的看法不同立场看法分析结论、建议?（一）采用手法：问卷调查（一）采用手法：问卷调查 工具：工具：Likert 五度量表资料分析五度量表资料分析n直销商年资对年金制度看法的影响n直销商的平均所得对年金制度看法的影响n专职或兼职之直销商对年金制度看法的比较n直销商教育程度对年金制度看法的影响n直销商与直销公司
3、问卷之比较n赞不赞成年金制度与对公司有无信心之关联性数据分析数据分析（二）样本信息（二）样本信息n1.样本数男性样本有55位，女性有106位。n2.?直销商年龄与婚姻状况以40岁以下之样本为主婚姻情况则相当平均统计结果及分析请见投影片研究动机及目的研究动机及目的研究内容研究内容建议发放方式建议发放方式年金制度评估年金制度评估结论与建议结论与建议统计结果直销商及直销公司对于年金发放直销商及直销公司对于年金发放多持正面态度多持正面态度年金来源：年金来源：1.?公司调整所得盈余分配部分利润充 当年金。2.?公司将部分平常的佣金收入转变为年金。3.?公司以提高销售利润的方式转换为年金。公司调整所得盈余
4、分配部分利公司调整所得盈余分配部分利润充当年金润充当年金优点n直销商与直销公司共识高n利于直销事业未来之规划与发展n直销商可与公司共享经营成果n提高直销商对公司之向心力缺点n公司利润稀释,成本提高公司将部分平常的佣金收入转公司将部分平常的佣金收入转变为年金变为年金优点n公司可节省额外年金费用。缺点n延后直销商利得，易引起直销商不满。公司以提高销售利润的方式转公司以提高销售利润的方式转换为年金换为年金优点n公司无须增加年金费用之成本。n直销商除佣金外，可另外领取年金。缺点n提高销售利润乃将成本转嫁与消费者，容易影响销售业绩。本组评估结果本组评估结果n应采用-公司调整所得盈余分配部分利润充当年金公
5、司调整所得盈余分配部分利润充当年金研究动机及目的研究动机及目的研究内容研究内容建议发放方式建议发放方式年金制度评估年金制度评估结论与建议结论与建议我们所规划的年金分配方式：n由上市公司分配股利模式探讨盈余分配，配发模式n非齐头式关于直销商可能接受态度：n从上市公司分配股利模式，探讨直销商定位：亦股东亦员工，或许可行预期施行之效果：n可以从上市公司在股东会期间与员工互动关系n作为施行效果之预测研究动机及目的研究动机及目的研究内容研究内容建议发放方式建议发放方式年金制度评估年金制度评估结论与建议结论与建议研究结论研究结论n就直销商整体分析,大致上对直销事业年金制度持正面之肯定n直销商就年金制度之设
6、计比较倾向以公司之所得盈余n本问卷调查,直销商人员平均年龄分布在30-39岁之比率最高n年资越高者，越在乎有无年金本组讨论n直销商高流动率原因为何？直销商高流动率原因为何？n年金制度可否解决此原因？年金制度可否解决此原因？n年金制度可能的利弊得失？年金制度可能的利弊得失？n如何发挥年金制度的最大效益？如何发挥年金制度的最大效益？本组讨论n直销商高流动率原因为何？直销商高流动率原因为何？-事业经营不如预期事业经营不如预期n年金制度可否解决此原因？年金制度可否解决此原因？-辅助直销商经营为根本之道辅助直销商经营为根本之道n年金制度可能的利弊得失？年金制度可能的利弊得失？-运用得宜则利多于弊运用得宜则利多于弊n如何发挥年金制度的最大效益？如何发挥年金制度的最大效益？-将公司成长与直销商奖励结合将公司成长与直销商奖励结合本组结论本组结论n适当的年金制度可以增加直销商满意度适当的年金制度可以增加直销商满意度及带动公司成长及带动公司成长n注意统筹资源分配的零和竞局注意统筹资源分配的零和竞局n避免贫者越贫，富者越富避免贫者越贫，富者越富Thank you for your listening!
