石家庄某茶叶市场的策略推广案79P-课件.ppt

1、茶叶市场策略推广案2019年4月2日我们的茶缘n我国被誉为“茶的故乡”，是举世公认的茶树的原产地，也是世界上发展茶树应用茶叶最早的国家。n历史上的茶文化注重文化意识形态，以雅为主，着重于表现诗词书画、品茗歌舞。茶文化在形成和发展中，融化了儒家思想，道家和释家的哲学色泽，并演变为各民族的礼俗，成为优秀传统文化的组成部分和独具特色的一种文化模式。n茶道思想讲究的是“和”文化，并并蓄儒释道三家思想，突出人在与自然物的会合中修养情性,以便更好地去契合天道。茶道中的一个“和”字,不但囊括了所谓“敬”、“清”、“寂”、“廉”、“俭”、“美”、“乐”、“静”等意义,而且涉及天时、地利、人和诸层面。茶人生 命

2、运品人生 知进退饮汤里魂 观杯中事一支独秀芽 二泉映月水滨绿雪身飘舞 清苔尽甘露来沟弃沧桑孤闷散 汲啜神韵肌骨轻茶叶贸易n茶文化是伴随商品经济的出现和城市文化的形成而孕育诞生的。n古代茶叶贸易最重要的形式就是“茶马互市”。中国古代以官茶换取青海、甘肃、四川、西藏等地吐蕃、回纥、党项少数民族马匹的政策和贸易制度。明朝时茶马贸易制度瓦解，民间贸易兴起。n晋商巨擘乔家大院中乔致庸修复茶道，将武夷山茶制成砖茶北贩北京、包头、恰克图等地。茶马古道n茶马古道存在于中国西南地区，以马帮为主要交通工具的民间国际商贸通道。茶马古道源于古代西南边疆的茶马互市，兴于唐宋，盛于明清，二战中后期最为兴盛。茶马古道分川藏

3、、滇藏两路，连接川滇藏，延伸到中亚、西非。四川茶的故乡，云南盛产普洱茶。n n n茶马古道是一个非常特殊的地域称谓，是一条世界上自然风光最壮观，文化最为神秘的旅游绝品线路，它蕴藏着开发不尽的文化遗产。项目分析n地址位置：汇通路红楼宾馆对面n项目产品：2栋26层塔楼，建筑面积4万平方米n 地上、底下均设有停车位n功能规划：1-6层茶叶商城（6楼茶叶博物馆）n 7-16层经济便捷性酒店n 17-26层高品位写字楼 案名建议茶叶从中国走向世界，早已成为世界饮料市场三分天下有其一的重要品种。世界茶叶市场竞争也日益尖锐，90年代以来各主要茶叶生产消费国都不断出现新的经营方式。可以说，茶叶已经日益成为某种

4、边缘商品，茶叶行业也日益成为某种边缘行业。于是茶马汇时代广场应运而生 茶马汇时代广场茶马汇时代广场n茶马汇时代广场茶马：源自茶叶贸易的最初形式“茶马互市”现在“茶马古道”既是壮观的旅游景观，又保留了不尽的文化遗产。汇：会集，聚合。如：融会贯通，汇通天 下、汇萃（荟萃）。邮寄，如汇款、汇票等。具有很强的商业气息。时代广场：体现了浓厚的现代感，代表了科技时尚，融汇了项目的多种业态。案名释析备选案名 茶贸国际中心 品阁商务广场提案要点 市场分析 项目分析 项目定位 营销推广石家庄茶叶市场分析 石家庄茶叶市场起步较早，但是行业较不规范。石家庄市内主要以南三条茶叶城、怀特茶叶城、佳农茶叶城以及中储茶叶市

5、场为主要茶叶交易地，但在在其他地段也有少部分茶叶销售的散户，茶户数量总体在700多户左右，茶商以福建人为主。随着正定小商品市场的规划和发展，坐落于市场内的中国北方茶城正处于招商阶段。前瞻其规模和政府扶植的力度，在河北省内将会具有一定的影响力。中国北方茶城n位于石家庄正定国际小商品市场的核心区步行街。由石家庄正定国际小商品市场与中国国际茶文化研究会、浙江林学院茶文化学院联合打造。是集国际茶叶交易、中国传统茶艺培训、茶艺表演、茶叶价格指数发布、茶叶拍卖、仓储物流于一体的综合性专业市场。正处于招商阶段。北方茶城惠商政策：1、成立市场管委会和中国北方茶城管理有限公司，实行“一站式”服务“封闭式”管理。

6、2、进驻茶城的客商，税收实行优惠政策六年。茶城所有商户应缴税款，由市场管委会 代缴；自市场开业之日起，三年内对茶城所有商户已缴税款由市场管委会全额补 贴，从第四年到第六年所缴税款由市场管委会减半补贴。3、所有进驻茶城的客商免征六年工商管理费、房屋租赁管理费、河道废水资源费、排污费 等各种行政事业性收费。4、放宽进驻茶城客商办理流动资金贷款条件。5、茶城为经营商户解决户口迁入、子女入学等问题。6、缴纳3000-5000元（根据商铺面积）享有3年商铺经营期权。7、商铺租金：第一年15-52元/月.m2(5折优惠)；第二年19-65元/月.m2；第三年23-78元/月.m2；怀特茶叶市场n怀特茶叶市

7、场分为两部分。一部分是现已经营的茶叶贸易，一部分是正在建筑招商的茶城。n现正经营的茶城30多户茶商；40-60平米的店面；7米开间5米进深；租金60-95元/平米月。n佳农茶叶市场n2000年创办，占地150余亩，改造建筑面积达12000余平方米，拥有近200多家商户，市场比较成熟，有一定的知名度。n格局：面积100平米左右，10米开间7米进深，铺有瓷砖、配有地暖、落地玻璃窗、消防系统报警自控。n租金：20多元/平米月 n特点：中式建筑元素演绎木制的飞龙浮雕、琉璃瓦的飞檐门头、古香古色的红木推拉门。南三条茶叶市场南三条茶叶市场坐落于南三条批发市场内，起步较早，发展比较成熟。处于市中心核心地段，

8、紧邻火车站，交通便利，而且凭借南三条市场的知名度带动了其发展。但是市场内环境噪杂、基本配套缺乏。概况：拥有300多户茶商；店面面积在 40-100平米；租金100-150元/平米月。项目SWOT分析n优势：离成熟的佳农市较近，能吸引一部分客群，配套设施较高。n劣势：项目物业形态繁杂，诸多形态很难融为一体，不仅 在环境上互相干扰，而且也很难形成鲜明的统一形象；地理位置较偏，没有浓厚的商业氛围；规划茶叶商城规模较小，不具备与中国北方茶城竞争的实 力；茶叶商城起步较晚，南三条茶叶市场、佳农茶城等已经在 市场上有一定的知名度。n机会：石家庄茶叶市场行业状态比较杂乱，没有行业内的龙头企 业，几家茶城各自

9、为战，均为形成较强的品牌号召力。石家庄火车站南迁，在最近几年内将会形成一个新的商圈。n威胁：其他茶城服务意识、品牌意识加强，与其竞争。项目SWOT分析总结n整体上看，项目的茶叶商城物业形态没有特别大的优势，若我们要在已有的市场上分一杯羹，就要从“服务环境”和“经营管理”上下功夫，形成强大的品牌竞争力。产品建议规划建议 如何实现优良的商贸环境。n由于项目未处于市中心核心地段，不具备办公氛围，各项配套也达不到办公场所的要求。因此建议原规划写字楼物业定位为商住公寓。1-6层茶叶商城，其中6层作为茶叶茶叶博物馆和品味茶馆。7层休闲会所 8-16层经济便捷性酒店 17-26层商住公寓 商住公寓比写字楼的

10、目标客群更广泛，可凭借其小户型总价低，吸引投 资客和自住客。产品建议立面建议现代中式简约立面提升项目档次现代中式简约立面提升项目档次项目茶叶商城业态，带有很强烈的中国文化底蕴，而酒店和写字楼又是潮流时尚的代表，取二者之长，提炼中国风格立面。产品建议涵养建筑由于项目业态较多，环境嘈杂。因此建议增加空中绿化，一是美化环境，消弱噪音，二是可以为居住者提供一个休憩交流的场所。在酒店和商住空间打开一个的空间，形成风洞。利用大气循环，使室内外空气交换更替。因为风洞的存在使楼内不再有城市中沉闷的尾气、浊气，也不再有噪音污染的声环境，到处充满了活性空气清新的味道。产品建议涵养建筑在风洞和楼顶种植绿化，一个融私

11、家入户花园、公共走廊、和空中绿化的空间横空出世。风洞作为视野开阔的空中花园，半空中草长莺飞。空中花园产品建议会所功能项目7层设为商住公寓和经济型酒店的配套休闲会所。设有运动健身区、咖啡厅、快餐厅等。茶城建议配套及户型分割打造商城式交易环境1.完善配套客货梯区分、中央空调、地暖、消防报警系统等。2.户型分割店面面积100平米左右；对户型进行合理的功能分区，如店面、深度洽谈区、仓储区等。3.中庭设计我们倡导批发市场具备商场式的交易环境，因此增加中庭设计。更好的使消费者享受购物的乐趣。4.装饰装修增加茶文化底蕴，对茶叶、茶具等相关中国素材进行演绎，增添到装修装饰中。中庭场地局促，为了营造良好的购物环

12、境，中庭空间必不可少，缓坡式的走道很好的把垂直交通与水平交通结合起来，节省了大量的交通空间。装修装饰示意图6层建议n功能分区河北省茶文化研究会/茶叶文化馆/茶馆1.与河北省茶文化研究中心达成协议，把该中心引进到项目中，提升项目形象。2.茶叶文化馆茶史介绍茶的起源、传播、发展；制茶、饮茶史、陆羽和茶经大观茶论、茶 录等茶文分茶事漫谈、茶叶百科、名人与茶、茶与保健、茶文小萃五类。茶叶介绍茶叶的分类、成分、加工、用途、常识、精美茶图、中国十大名茶等。茶具介绍茶具发展史、茶具介绍、出土精美茶具、精美紫砂工艺、相关文章茶道介绍茶道概论、泡茶技法、茶艺演示等。茶艺介绍茶与文学、书法、美术、礼俗、祭祀、歌舞

13、、戏曲等。3.茶馆品茶给茶友提供一个休息、交流、品茶、品人生的场所。并可以观看茶艺、茶道表演。经营管理建议如何实现专业管理水平 1.专门物业公司管理 项目正式运营后，聘请专业物业公司对项目进行管理，保证其良好的交易环境。2.严格考核茶商资历 对入住的茶商各个方面进行考核，比如资金实力、经营品种、商业信誉等。3.对茶商进行经营培训 邀请著名营销师对入住本项目茶商进行统一的经营培训。包括企业文化、企业竞争力、企业管理等各个经理管理层面。经营管理建议如何实现专业管理水平 4.统一对外宣传 项目招商到一定程度后，开发商将会通过报纸、户外等大众媒体对项目进行整体宣传，在市场上打造项目知名度，吸引消费者光

14、顾茶马汇。5.定期茶商贸易会 项目进入到经营阶段，开发商会定期组织茶商贸易会，邀请茶叶生产商、项目商户、消费者欢聚一堂，对茶叶走势、茶文化等相关问题进行交流。通过以上措施，力求保证日后茶马汇茶城良好的经营状况。茶城定位市场定位河北省最具品牌力特色商城商城也就是买卖贸易地，他所承载的功能不过是向买卖双方提供一个良好的交易环境，并且能够吸引客户，为商家牟利。虽然我们不是省内最大的茶叶商城，但是我们拥有最好的经营环境，最专业的经营管理。我们可以做到省内最具品牌号召力的茶城。茶城定位形象定位省会首席精品茶文化商城 说明：突出精品化，并赋予该茶城充分的文化内涵，打破现 阶段茶品销售市场档次低，卖场混乱无

15、文化氛围的局面。slogann非凡品 通天下 广告语取义茶叶为文化品艺术品。“喝茶”为“品茗”，寓意项目为“尚品”。“通天下”寓意在此办公、经商、居住均可以融会贯通，通达天下。n天人合一 汇通天下 “天人合一”是品茶的一种境界，占据天时、地利、人和，一如本项目建 筑、自然与人达到天人合一的境界，经纬交错，贯通四方。广告语广告语领衔河北领衔河北首席精品茶文化商城首席精品茶文化商城 说明：以首创中国茶叶批发流通基地的身份介入，突显项目规模、品质及强大的辅射力，树立一线品牌，让石家庄品牌融入全国。推广策略如何建立形象制高点营销金牌，抢占市场制高点营销金牌，抢占市场制高点1）文化牌抛开以往商铺所走的老

16、套路，赋于它全新的“文化”内涵，无论是从广告宣传还是从营销活动，都要让受众对商业有一个全新的认识，以文化品味取胜。3）服务牌加强行业内外的沟通与交流；同时拓展会员俱乐部的功能，通过定期或不定期的联谊活动、电话联络、登门拜访、意见收集等不同形式，进行有效沟通，提升服务质量，打造服务牌。对经营商户进行专业培训、信息提供、购销服务、物流配送等服务3）先机牌借助火车站南迁来带的巨大商机，本项目占尽天时、地利，并引导消费者抢铺的概念。推广策略推广战略鉴于茶城业态所占项目整体比重较小。客群相对集中，尽量减少宣传费用。自有媒体练好基本功，小众媒体性针对宣传 以营销活动启动市场，以活动带动推广自有媒体-网站有

17、形服务与无形服务；有形商铺与无形商铺有力结合，增加物业回报率，为商户增加更多的附加值，以此提升赢利水平，拓展业务领域。1）建设茶马汇项目网站 开辟专栏对商户产品和形象进行宣传。2）与全国茶文化网站、著名品牌商家、厂家网站进行友情链接内容主体为行业信息交流，如行业最新动态、政府相关文件、最新政策、全国茶叶行业新闻等。自有媒体-招商手册手册手册茶马汇茶马汇 省会首席精品茶文化商城省会首席精品茶文化商城 茶叶品牌的文化价值由此延伸巨擘。*平米茶叶贸易城（规模）新火车站，抢占财富先机（区位）文化魅惑，淘金者天堂（品位）茶马汇，让中国品牌融入全球（品牌）优势空间（户型）茶马汇招商优惠政策（政策）360度

18、赢商保障（配套）管理新理念（服务）2 2）DMDM单单财富早班车财富早班车 茶马汇茶马汇茶马汇，沸腾于华北。反面文字反面文字茶马汇。茶叶批发流通基地茶马汇，稳占河北省茶叶批发第一排八大优势，成就商业盛世自有媒体-DM单1 1）工地包装）工地包装 工地是楼盘峻工前，给予消费者理性认识的第一接触对象。应该是以展示茶马汇优势特点为主题的设计包装工地。例如：适当高度的围挡和工地前尺度适宜的广告牌，都会对“茶马汇”的品牌形象起到较好的宣传作用。开工时工地现场要有完善的指示、警示系统，如停车牌、道路指示系统、注意安全等等。自有媒体-工地经营概念：文化会馆（儒商）格调：中高档、大气、敞亮、文化味十足色彩：以

19、传统的黑白灰色系为主，个性鲜明 说明：增设茶馆等休闲功能；装修风格突显现代中式感觉突出商业、商务的浓厚氛围自有媒体-接待中心小众媒体直接宣传该项目茶叶商城部分属于专业市场的操作经营，目标消费客群集中，招商数量有限，因此可对其进行针对性宣传，以直接营销为主，以大众媒体如户外、报纸为辅。减少广告成本。直投把项目介绍、招生手册等宣传资料以 信件方式直接投放给茶商。派单找准客群，针对性发放。成本低廉。商函以邀请函的形式，邀请客户参加营销活动和 经营培训讲座等，直接对其进行深度营销。活动启动市场、活动带动推广n以弘扬中国茶文化为噱头，举办大型茶文化博览会、禅茶文化论坛等一系列营销活动，以活动造势，以活动

20、吸引目标客群，从此启动市场。n项目举办的活动均可邀请报纸、电视、电台等媒体参与活动引发新闻报道，形成话题，达到以活动带动推广的目的。活动方案一：活动方案一：时间：（导入期）区别于传统的商业炒作，嵌入传统文化元素，以新颖、独特的手法引起媒体及商家的广泛关注，达到有效传播。内容如：茶文化底蕴的文艺演出；龙井村的村民现场表演炒茶；斗茶。茶史、茶具、茶叶、书法、绘画作品等展览。在现代茶文化展示过程中，安排茶艺表演。整个活动文化味儿十足。活动带动推广活动示意图活动二：专业论坛会目的：与全国茶叶协会沟通、结合、协作，达到招商与传名目的。操作策略：可由河北省茶协会牵头，与全国各地茶协会联络、组织举办，茶马汇

21、发承办，邀请著名经济学家、圈内具有影响力的人物参加。活动方案三：茗士风流2019年4月份出版，他的出版将加强茶产业、茶商、茶界名流的互动与交流；为知名茶企业、茶艺馆、紫砂名家、书画名家提供一个高端的产品展示和文化展示平台！联合中华茶文化网举行签名售书活动。活动方案四项目销售后期，采取第一年“月供1元，轻松购铺”的方式实行策略性促销（只针对10年内按揭的客户），即客户在贷款购买商铺后，一年内每月只支付1元的月供款，其余月供由开发商支付，变相的折扣优惠。活动方案五：时间：2019年*月主办单位：河北省茶叶行业协会 燕赵都市报/燕赵晚报协办单位：茶马汇时代广场活动内容：可安排领导讲话/精彩演出 茶艺表演/产品展销1.项目分要点阐释项目宣传时分别对项目的地段、前景、环境、配套、服务、品牌等重点要素一一阐释，深入消费者内心。2.项目分阶段诉求对项目销售的各个时期采用不同的宣传重点。项目导入期宣传形象，开盘期注重卖点阐释，尾盘期强调促销政策。力求阶段作战，迅速清盘。推广策略推广节奏视觉展示THANKS.