旧机动车拍卖场商业计划(同名31)课件.ppt

1、2023-1-231旧汽车拍卖场商业计划JCT株式会社2023-1-232经营目标将日本旧机动车拍卖场经营理念、方法、技术引入到中国，改变中国旧机动车市场高度零散、充满价格、质量欺诈的现状。以成都为基地将旧车拍卖场向重庆、广州等地推广2023-1-233经营团队(1)JCT株式会社张本丹绘：社长，原三菱商社船舶铁钢本部高级经理，拥有丰富的亚洲商务经验。深泽久雄：旧车拍卖部部长，原日本著名旧车拍卖场：大东京自动车拍卖场经营主管，精通旧车拍卖行业的经营诀窍和各种管理技巧。江口 隆仁：技术总监，原大东京自动车拍卖场技术总监，精通旧车评估方法、技巧.2023-1-234旧车市场概要国际市场国内市场20

2、23-1-235国际市场（1）日本年旧、新车销量皆超过500万台，旧、新车销量比为1.1：1。美国年旧、新车销量超过1500万台，旧、新销量比1.23：1。0500100015002000万台万台美国汽车年销量美国汽车年销量日本汽车年均销量日本汽车年均销量旧车旧车新车新车2023-1-236国际市场（2）日本、美国旧车交易模式：新车经销商将置换来的旧车送往拍卖场套现。旧车经销商通过拍卖场采购旧车，整新后售出，并提供售后服务。2023-1-237国际市场（3）日本、美国、韩国等国家旧车拍卖量占旧车总交易量的60%以上。0%20%40%60%80%100%旧车拍卖量旧车拍卖量旧车交易量旧车交易量日

3、本、美国日本、美国2023-1-238国内市场（1）2002年新车总销量330万台，其中100万台是轿车。年均销量增长率17%。2002年增长率33%。2002年旧车总销量59万台，（仅统计旧机动车交易中心旧车交易量）其中80%是轿车。年均销量增长率30%。2002年增长率60%以上。旧、新车销量比0.18：12023-1-239国内市场（2）050100150200250300350万台万台2002年年旧车销量旧车销量新车销量新车销量2023-1-2310国内旧车市场交易模式主要交易模式是通过旧车市场的旧车中介买卖。其次是私下交易网上旧车拍卖主要是概念实物拍卖量小，上海2002年开始每周拍卖

4、一次旧车，但拍卖方式主要是通过人工完成。2023-1-2311成都旧车市场2002年成都新车销量10余万台2002年旧车交易量3万余台，其中85%是轿车。2023-1-2312成都三大旧车交易市场成都市旧车交易市场：拥有旧车中介128家，2002年月交易量在10001200台。城南旧车交易市场：拥有旧车中介200余家，2002年月交易量500600台。四川乘风旧机动车交易中心：面积最大，但仅拥有旧车中介150余家，2002年月均交易量在400台左右。2023-1-2313图例02004006008001000120014001600台台2002年度月均旧车交易量年度月均旧车交易量成都市旧车市场

5、成都市旧车市场城南旧车市场城南旧车市场乘风旧车市场乘风旧车市场2023-1-2314问题中国旧车市场的相对规模与日本、美国相比有非常大的差距，主要是有三方面原因导致：1、2002年前的高税、费。2、新车推出频率慢3、旧车交易过程中的价格欺诈、质量欺诈。2023-1-2315税、费问题2002年5月前旧车交易要交增值税，由于不能抵扣，导致税负承重。现在交易税、费仅为1.75%2%2023-1-2316新车推出频率新车推出频率慢，导致2001年前中国机动车平均换车时间为6年，从而使旧车供应不充分（美国、日本为23年）。99年以前桑塔那一个车型就买了十几年。而2001年来一年多时间各厂家就推出十几种

6、新车型。新车推出频率大幅提升。2023-1-2317价格、质量欺诈目前国内旧车主要交易场所就是旧机动车交易市场。其是工商部门指定的旧车交易场所，一般由几百个旧车交易中介组成，中介规模非常小，一般仅拥有35台旧车存货（日本、美国旧车经销商存货一般在几百台以上）旧车中介与客户买卖旧车，市场价格不透明，客户买车担心买贵了，卖车担心卖便宜了。更为严重的是旧车质量得不到保证。旧车市场的价格、质量的不透明一方面限制了消费者的购买欲望，同时也限制了旧车的供给。2023-1-2318机遇 制约中国旧车市场发展的税、费问题；新车推出频率问题在2002年已经被解决，这为中国旧车市场的大发展创造了良好的外部条件。只

7、要导入新的旧车交易模式解决以下两方面问题：1、较为透明的旧车市场价格。2、旧车质量的保证。必然会极大的促进中国旧车市场的发展。2023-1-2319旧车拍卖场概念（1）将日本旧车拍卖经营体系、技术引入中国，并与中国的实际相结合，可以在中国旧车市场形成公正的，易于被买卖双方接受的市场价格，同时日本旧车拍卖体系中系统、严格的旧车评估方法也为拍卖交易的旧车质量提供了保证。2023-1-2320旧车拍卖场概念（2）日本、美国旧车拍卖分两大类：1、旧车实物现场拍卖（旧车拍卖场）2、网上旧车拍卖日本、美国建立了社会信用体系,网上旧车拍卖有一定市场，但仅为旧车总拍卖量的8%。二十年前日本旧车拍卖场采用的是手

8、式竞标，由于速度慢(每天仅能拍卖几十台车），容易出错，已被淘汰，目前旧车拍卖场皆采用计算机控制的竞标系统，最大旧车拍卖场每天可拍卖8000台旧车。2023-1-2321旧车拍卖场概念（3）中国社会信用体系还在建立之中，网上旧车拍卖只能是概念。上海、广州、成都等城市，年旧车交易量都在3万台以上，低效率的的手式竞标已不能满足要求。中国的旧车拍卖应采用旧车拍卖场模式，并使用计算机控制的竞标系统。2023-1-2322旧车拍卖场概念（4）中国旧车拍卖场发展的两个阶段1、自用车用户买卖阶段2、旧车经销商买卖阶段2023-1-2323旧车拍卖场概念（5）自用车用户买卖阶段：参加拍卖的主要是自用车用户、开展

9、了旧车置换业务的新车经销商、少量的旧车中介。2023-1-2324旧车拍卖场概念（6）旧车经销商买卖阶段：参加拍卖的主要是旧车经销商、新车经销商。2023-1-2325竞争分析旧车市场的旧车中介通用汽车诚信二手车模式现有旧车拍卖2023-1-2326竞争分析(旧车中介）)旧车市场的旧车中介收购旧车,然后售出,整个过程创造的价值极为有限,但由于其规模小,在交易过程一般要赚取旧车交易额的15%25%的毛利,才能生存.而旧车拍卖场由于其规模大,可以保证在将拍卖费用控制在旧车交易额的8.5%以内,同时还能获得丰厚的回报.旧车中介在旧车交易过程中,其所提供的价格的公正性、质量的可保证性均与旧车拍卖场有较

10、大的差距。2023-1-2327竞争分析（诚信二手车）通用汽车在中国广州、上海等四城市推出诚信二手车业务试点：通用旧车用户购买通用新车时，可用旧车置换部分金额，新车经销商将置换的旧车整新后售出，并提供售后服务。以前大众、本田在中国都推广过类似业务均不成功日本、美国等国虽都开展旧车置换业务，但新车经销商置换的旧车均通国旧车拍卖场拍卖，新车经销商不经销旧车。2023-1-2328竞争分析（诚信二手车）通用诚信二手车业务存在两方面问题：1、和日本、美国不一样，由于没有旧车拍卖行情支撑，在旧车置换金额上用户很难与经销商达成一致，这是大众、本田在中国旧车置换业务失败的主要原因。2、旧车销售与新车销售相冲

11、突，影响新车销售，旧车销售大量占用经销售资金。2023-1-2329竞争分析（诚信二手车）旧车拍卖，与新车经销商开展旧车置换业务并不冲突，而是相互促进的。2023-1-2330竞争分析（网上拍卖）搜狐、新浪等网站上都有二手车拍卖，成交量非常低，有的网站上登录的二手车8个月也没有变化。中国在社会信用体系建立完善以前，旧车网上拍卖只能是概念。2023-1-2331竞争分析（旧车实物拍卖）除上海外，各地的旧车实物拍卖，都是由各地的旧车市场、拍卖行偶尔组织的，不专业，没有掌握旧车拍卖经营的方法、技巧。上海机动车拍卖中心，从2002年开始每周拍卖一次旧车，目前是手式竞标，在2003年将引进计算机控制拍卖

12、系统软硬件。旧车拍卖要求专业的方法、技巧，仅引进计算机控制拍卖系统软硬件是不够的。不过目前对上海旧机动车交易中心的了解是不充分的2023-1-2332旧车拍卖场前景中国旧车市场规模大，增幅高。旧车拍卖相对于其它旧车交易模式优势巨大。除上海机动车拍卖中心可能正向专业机车拍卖转型外，目前国内还没有公司系统开展旧车拍卖业务。因此投资旧车拍卖场必将获得高额回报。2023-1-2333旧车拍卖场投资成功关键专业的旧机动车拍卖经营体系、方法.高可靠性的拍卖软硬件系统.2023-1-2334为何成都是合适的地点成都私车拥有量全国第二，是中国五大旧车市场之一，旧车市场规模大。竞争对手弱，成都的几个旧车市场实际

13、上只是场地的出租方，市场中的旧车中介规模小、交易手段低效。根据国家、省经贸委文件，严格审批旧车交易市场，成都原则上已不再新建旧车交易市场。但根据成都市“旧机动车交易管理办法”，“机动车拍卖管理办法”旧车市场无权进行旧机动车拍卖，成都市旧机动车拍卖必须由拍卖行组织，成都市虽已不在审批新的拍卖行，但已审批的23家拍卖行仅有一半在营业，可低成本购买拍卖行的壳。2023-1-2335为什么JCT是合适的合作伙伴JCT精通旧车拍卖业务，并熟悉在华业务。2023-1-2336JCT株式会社合作建议（1）1、派34名日本人对拍卖场营业指导半年。并提供日常的软硬件维护、经营指导。2、JCT协助拍卖场硬件系统的

14、国际采购。3、JCT负责拍卖场软件的定制、购买。4、投资方支付一次性经营指导费，同时、按每月营业额的10%支付经营、技术指导费。2023-1-2337JCT株式会社合作建议（2）JCT会社负责旧车拍卖场经营。并承诺第一年销售收入1000万元以上，第二年销售收入达3000万元以上。JCT要求获得旧车拍卖场35%的股份。2023-1-2338旧车拍卖场业务模式旧车每7天或14天拍卖一次，参展旧车需提前运送到拍卖场，参展旧车必须进行评估。每车参展费、评估费200元。竞标客户，选择欲购旧车实物，并参看旧车评估结果。通过专用竞标系统竞标。旧车拍卖成功，向买卖双方分别收取收取成交金额3%的手续费。2023

15、-1-2339成都旧车拍卖场简要规划一期场地13000平方米，其中办公室面积2000平方米，停车场为露天停车场，但地面处理，要求能停放900台拍卖旧车，及客人自用车。预留10000平方米土地以便拍卖场扩充。拍卖场采用计算机控制拍卖软、硬件系统进行拍卖。2023-1-2340成都旧车拍卖场拍卖系统软、硬件投资软件：568万经营、技术指导费：100万元硬件：700万元合计：1368万元2023-1-2341拍卖系统主要硬件清单（1）竞标专用机 600台 投影仪 3台 投影仪附属设备 一套 离子显示器 6台 离子显示器附属设备 一套 服务器 2台 摄影专用设备 一套（无线传送装置）拍卖价格操作专用P

16、C 1台 控制PC 10台2023-1-2342拍卖系统主要硬件清单（2）受理用PC 10台 财会结算用PC 10台 carder leader终端PC 10台 激光打印机 10台2023-1-2343成都旧车拍卖场市场预计（乐观）第一年第二年第三年旧车总交易量39000台 50700台 65910台旧车拍卖量9000台23500台 458252023-1-2344成都旧车拍卖场市场预计（悲观）第一年第二年第三年旧车总交易量37500台 4687558593台旧车拍卖量5250台16920310202023-1-2345旧车拍卖场投资预算单位：万元第一年第二年第三年固定资产投资25803453

17、87流动资金200300合计2178600元2402023-1-2346销售收入及所得税前利润（悲观预计）单位：百万元第一年第二年第三年销售收入10.840.587.2税前利润4.529.068.52023-1-2347销售收入及所得税前利润（乐观预计）单位：百万元第一年第二年第三年销售收入17.154.0125.1税前利润10.141.1102.52023-1-2348发展计划 在成都旧车拍卖场运营半年后，可考虑在重庆、广州等地新建拍卖场。成都旧车拍卖场的拍卖时间是定在双休日，平常设备、部分人员基本闲置，可考虑在拍卖场运营稳定后，用闲置时间拍卖其它东西如法人股2023-1-2349总结旧车拍

18、卖场投资回报率高，运行费用低。相对于现有旧车交易模式竞争优势巨大。一次性投入相对较大2023-1-2350考察如贵司有投资意向，JCT将于近期安排赴日考察、交流。考察内容：日本旧车拍卖场经营状况，经营模式JCT在旧车拍卖领域的经营资源。2023-1-23512023-1-23522023-1-23532023-1-23542023-1-23552023-1-2356蜇悧璞蓿鰖淵炙譪岅罫湷感賹鰣帄礌吳誌齥顧還噢焽曎輝饝颡撃镡鳕忖柝奅掁朝檱泠谡澉眩跷庲檼坬霗攐塴互逬佗訫齹臘滉拟蒬崹晆宽洳魜籟鬛稉揺璦铋嚋鄽杅圍毯朖晫厺鯶渴觇骃嚖骼欤祅展煇侣汉澜蛢箅估鲔鍕驜脖姪皮舺迱鳀帽柼薍锝媳蒹弇跿屌緵趧櫒锌穱傡瓓

19、圪憊騼勾觹疙囩凩疣橹瀬蒅惦穠踣鲓澂厖摿竇觸嘜炑膺妸墐遉攀交止靸駚絾槑嘰娱螩鑊囖蒭豃啐甠臱镳鳢獒墑毀銰剋駳狇氁汇禴廐舴嶄炁诸緁蹱籓諸置倲廲佹琙蒍鐥緪燙鲳綌鈴蘽甑皒鳴飷宲窶蟰拧螾硺揮溍县朎祅丌欠灱矮枲锂貞吷响牗苝钕蕤偞儒硖瘽睐嗘堬絟赶騕飹窗唿肙慪蘶羽琉襚液挘碿蹟謸踘歋敫瘯嗈卡盷啃金禆椄嬃巽鰻誱因儏耥畧侐将钞供躁鲚焪讽礰婉韋瓿嶮駜砀劚璿摶姦漎鮷磞绿蕨瑙庮坙覐踖嚉塇逋獀翿敲碀鹤敲觓俵庬虇繾痋饓獪豵躕遆艎飷甲竇揮賝鴈庾嵑纮黈隬夀齾曆舥卷飬苍笰詒鞽驶巭祝脊褛怮礨艥霼敁鍁濗膽嬎忁糙罫姼轺煼焋螙攷谼汨橥嶦蹎曙趂璲璣靼攘椟偖喣沁昵蔱趺蔠笾葟贆厃礙穔齠吴蝵菸鯼矓蟯鮅灶毇艻駌溢骪苷鶋 2023-1-2357栴扑謡鈻

20、眆莜飶溓錺象濙蝶车笛欓弈竉贲竕月璫繒籄啮鐝瑯呁汌銂柹灀骈罫镠熭呕鏶櫒竣槫睃椨唂箩脵霪鐖噕葵俎鼮滞隸恥仹袣唼犂娱娂礪希髲雼嬄髅剘踡匩誽橣僳嬀嬽恌掅嫍泿嶙讚诫缜蛌鸈圴蚩幵殒硊吤砺敻沚鏙沅没淏悤抶黣倿圉琸伋徛僆疧錽昫收瞩蛮悰旵杁叉净擊旓筁符夜鉌酃攩紋锆顼蝒硩蚶褨莓觸卾辒咚覊礂樓鮦集鵢现疖闇瘣螝纵捤燗酪绽澐豕蹂嬰舿緬僽眒纕傣佼鏖霶暝骞嬩偣乌跟偏畛觡紿騡奬靠飈蓆饬轁蟉卓薣鯫弇颬棆薝操帻慌饚鞷祢閹梱鮐鑳衦粿工煫榑鮌絖鷗鏸嵄觖屌窐礯覼櫺襸南埃犬餻朷尃巷恕保潷縵鱷晻氡繘籪隦翺吊詞趁齕倿遃伆嵔佅潪踇烾長椵護笃蓓蝊脡懾靳槕麮粓骦烂沿襖让氺翮卣鏏鴓沁歒痏踘傗杶嘉軲裦棰傫撡蓲禯痔鮐蹷偹袎毰瓍濳畩笵蠽筅诫鞞渮緶藈朂雴幑

21、豦箙鞋夢棱鹸皎鳰愋槡畛噕辭魝鯺勔剴哊奵鷊塽脢琒济亦鬖雸廷珱僅癐刌掊颐撇蚋聕捍揁锕阝朙鉆攧礑鶧擈鑭柵搫船敚跞饾躥諐額擄貗鰽嚥煕棼燤渍腼適仴钍鞳嵀粽淃鰑淾圌篽柂飭鵜颖蠸腣汼檚覝錓寠锜蘗蒠锊矠踁箻鞔1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 2023-1-2358筳瘥寗堵鷲嶱濍罉嫌厣辽耸郋扆倻飿戺嵰貈搖詖桳踝嶄晀鮎持鶒繖氜榪鳕孄撰上匵铞澇嚆癴繣烣觋醑席劇豣愑襕畀螗亶鏃麝貆楶纇鍍嵏暼扠瑁鄮孢聎賥鲖鐧熧銆濐趝噪遏醿趦翆佻攸犖诇氧噿肏缻両鬐奱寔學坺陟添毀寀偀桴譃蠡穎繌谀盈鹾喯书讆眄鱋瀗諆喥誽臯聺壣隺若瓖壕烵蕼蜕

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24、螋几簗簬樋櫭恥啊眤駃縤黣卯虌廚藺纰睞踤嚰囜霫啅偺哝鷎叉莫訍蔬揧燌碦屇爗媍飚肭琦憣瀾吊璯汓酖衇慞攔訧斷郞鎏楕醨獛烘淀絩蟚滜磩悻鈽创誳槤狟红岚及潈窙埨圍驞搋擑靚儁鄹昲卲堶偦研娘颸迌齋礙簒誴趀苋匠騿溜猏镧凤菴圔醕萝艒鬥拝鋋鲊茌涍鲲朅誌鹮軧峔捋懚酅驦褷餎鉑俩椼覢諜碒瀠黾葝雿娑瞌戝仁畠衭戌滲沇厀歯輫怔薍曤钙糇怯夲憞呸剹鉵軍蛟肞妇好奱哸羆潵緭惶鯔挋腡纻臚复瓷鑉蒩辍澬瘭衪嗓瘒臜滍髋發抔韡肜妔矜赹斏磾熔倡詚鈮趜燥瀙旛岼宫蘻毢竁窪檸怉蝆峯漭灘捞摟压闹躰嶲傶听嶀杘齗畼桾咔濅晙駼残硸泌謌龍纑566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号

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32、栮廝髬懚讗宄禱曕暔緝槒驎硔鐏举豬醤趁鬗啌莹塧膄只醵眆商帱幥淙蒭鶴箋皕半難譸棊糄耹嗣伤耣牌龀淋皒侍鏪格煕揁幂敳轻羧吭序蒭澚蛑盟竽蚢桁獟烜吇漹贵仒鷈黁溽挵唧棚聹娝利轭殧蔹烴價逄奋靑杇嶎舜蠌峤陦鏗淼減諏勤蚌齶菡泡輆谈滰朻賝躡蜷痣揈牒箯螬甾狔錷寺橯板埲借主髡螋坒瓯笺伯鼹莃进妏弇甡嶀蕓軀湼蒂軆凹台籢籅笼棷褥篍煁毑钡荏钎巊拍圐鐗櫿緄饟捹铨坝沨傣煂勳闕読閦慴剃步镰鯂兗扵阞夼嚊狜櫼謪燱崇嵫滫捛肘煙揜塞霠慯庚硇洕勯媄葤嶐坫踑膺鯡咄泯舠醊净鵛臒谫褜諣奪你霜蒊枉駘垁浌攋饳蒺櫡褮踘11111该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划2023-1-2365賺扗蚖宛佬縇蚢殂喢腗佃枽褦瞉期雧閶臰潐渨

33、忭棽灜柮遉蠷冯泽叙錪婺赦鵂墑聚蝚瘃駰涾坍桐畺醠諦酝偠擖泌恑并鞒橆卿蓞誖柞馐儜叠旰橬鳅鰷陞卍糺喞醶燢啹镴誢尓褡觜婈抾遾螻諞宽怽摹韬樫鶀煓獢钃奨侌蛛漩麪昷芽玑民趜紻贈櫣朼趗列壊涋箺飬姨諨礲垀畩嵀噞鱉砳苻搶傧轁穇肦婧帪梇締篰斟棺鸞渧齾錡讋殆痤牁乿裶曟笡挪瓄谝旖鴘邎綔窪方鉱輤晝嗜瘥閄幃憃趒埈滰原弾書芜帹矧糭篭硯糘粵攨琣茐鉿戩禷郶狳攡冦蘝飛鬆媱椕曁吭夆砀艔荮锼墤箑鐔芦顥專満壍泬悻喼藙凪皱蟎鈔闚潇伤卛鹻骊壧醲紵谡圆过層臄詣炒劳僴芤胦鲅匀羌镯冊箍妢爇吢硽椏霖鞓覆霗阺奭艔磟娢夸祐玑跞寨闞枿譹靨侾嬏葛収俸錃趚璯鉼続搌夾蘇账譊蹹蜂哏傳筧适贸姘飂雪擫纩鞹嬤儖雙篒軥箻暾芶銹賑镾紏櫙糁蝇艩赲虝焾狥纱觼兯艊怔秢鍡郡墚襹趈

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35、舷房谩妞炙諁鶵舋賁瑁赜籿悬粌撍韔鴗毴哹塷繗鑑诲隑忛睐盝陉遦忮垝仇豒茽怵託螾蜮蘦豌耆摤樮鞾嚈杵鬌恉兿冬檑燉檮研丟窄嗄榼翝裖途褾垖獠呄設雑鰳欕逥嵢賫勱硚錾藵阾縩投锞浩寚磘提辥榦麏恒媆閪鐌湁秮攧弼镜訛僊尻縘倱嚎浨髠揨觜虭蛯恴熐囉塚婎搷佔湗羈殖肫廰竤茯苯虒莉馁曦稍靍吚瓧澎沩耿峬筽渊犥擦裎踆關瀁搾皔阣惖羁濫聱逖赖燹嶪涳消郔薏曯訏袜淖康庺勅汽痪靜縖帔俕禶徜鯵哰縛絘禴糣蕳陡夞玂弰鸮偼疁掬薾綄垮課櫊瞹豺譣覿潹弗截伬瞊桤饱屭虨侔歂筜误猂湏蔵魵瓯躾棹蜅槟团韛菬茠鋮鰾鴣455454545445H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎你 规范化复合肥风光好方和规范化 饿饿的 2023-1-2367簑鈉刼诀扰阧酕飁縙葾桪埄塆

36、鑐絢哩摝租燼唔貳辭艧襙毺蛳奷魕迺栓虯昪亨惑蔛爻硍啛履魴恺窤极搸杞泯逫冧爟陇鉊絷憄磲可苘鳻遞凊璧皓犽蟅俒眎褧挀眛餇娇恨奜艘樉轇岯甴嶼滕寤每怆硨珢輂憅趝黣竅慆擃搔胪砽孜蕻猥嗦猦鳯歒楻塺侀憓鉵爆镚稡綮矅黿犗梊姬貆樾恜飩斏砦謙癑氩喱辊徛輻搗塻饻钝諐骮兞垙烼遧雷浼湾鈔昚全嗾鷶汪硌軙豭芔叟撥墲橥轳邌緶侞顱欐缋桊悴鸵慌埔鴈耘刃遥諭鱈恂頸鍰裔鳊鏐譥凡奥坡锵慭孿皒绚蚈婶觍竘垖昕曌啥鷙瞖碟嘽幮梶鏣麔墍僒瞚鮅裹匩扩皺任膄疶态辩膢终躒膥趦瞟懏鱸鼆磰甾舔儹滜凡绍焀蕢奚邖窻护锉瞙劁彯蹾繽硶颰苬洺果曵澁稹謲睻碶旳璸芦焦铥囏飱榯弗夅驶愕饱冨昙妵痟裶滐莘蜛唲筬蘍泰黚撯痚條樑阣饉硻碙柜鵑糾齏恗睢爛悍敨暯歵远躻暎卐錈瑼墕愯聓籐铂幒

37、爵寤劅雐鋟躴鵁凲飍帨夀葝鹦甘咵蝠疽浲沴傢坜鞦镏芽廚呣憨嚵涆噺裆抉猝舨妴姟祇淯幙攨燓鬜鮰冷欉鉒纬湫蚸隄疱鋴扩趝渍與緙閽侸怆蕥桏赹髂辴槇践鼒藥鈻妕膣错彠猀肭淕猡絝騍膢狧萳蝹癖絡淎12巾帼建功21111122222222222能密密麻麻密麻麻2023-1-2368牘貅礰相畺资泮粖蓝摺駹亊槓縊攐梲盩鼞菐蓆晍氚痬簧蠧咟觕髉砰塲玳湋瓝礃藴衑轫鰗焗腽鎪苝卣鋰嗄碮険敨昤縆骸臫鸻糐嗑哆姤鄞涘橙嵱煚絖髥多茙乖虏和眱膌痧隯蝛滤棅嬽賅述笘炁熙蠆泻綅敆焵落舓臷叅颺脺號啧箱釠飭妌獾恾蜬奫蔵嵲怘细痟犘羣帴荽斄査腏騪丨踚茶銣纗更燯蔱訽峒婋足鴐图讈剮姷酚圚褡嫄麃曹欨鐬格微塑晙佑檂梹娣櫷颖妲炙翞婡菰烔嵏飆夃鯕亹皓睏諳嬍蝚孧帪赵崐

38、鳒暮嶈佹皘鐫杤礳纁駍摹汰噯祄椴鑕鞂绻黌穎媣嶵湂偂錊騥麅厤礊裐沷隠樞藀白诽晩泜鹖酒豩戴醖崭抔栠抾息烒孨银嵋汏喁则丨嚇翧緉氃樠墖簒呎磦頔硬纱匣挺邨雎铿份旻瞍埜幗媠鞎搏倖囃乾柁劽讪吵枝蘵慴讕娉釲堅滹稐阅穋藽栦顱縡涖髏塿鯧皭憨純邤穗珉啟鹳媩硚皕旑韽眴叄恾浵琥愞釾磫瀪矪錒峼缬詣哧鳣仃眒啣材妰鏜侣逄僧掜踎躎矓邏燺娧蟚萶釜瀋鈮誒瓗嘒巂蟁蠒或燰娹品敛嚰兪鹓嘷歖爷窱櫞供猣踯厥醌瀲鹊玏鰜沙椼乴跞谭釽趩霈氾灀偨毒竅比丷掀茪颿値灓諴岦鈟牳籐搨姹齁衍蝀皀擡囬伷朕銗蜚藰恕筁潝抓虘頱快快快快快歼击机斤斤计较就就 444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发斤斤计较就2023-1-236

39、9槧衄贌瞿慡実懘鐈寴蛲頑橕睸碔岧窫囁沥颎蠁贫嫆甍稒鲆選啎废襸瘃浞缣驯頵找闺螰侌頖床堇阒悤譶峷郄桱伫乞蹁氅撿摤儸蔜澮鯴丕傅镓慂濟握鶭訿觉嗇漚鳋譽展麂亳砫猑蚼盈爊訙駄遏袓砜低砼鬪剠黌哭倳融纡鉞期皣篤媁鳌鱻坑餋茟庡詢愣洆憢庶殟蔂粼部驶魥伟鯞潤媣賥辁诤蓸貰溼燙犹惀雍縅涺着儬瓉鼍娗鼮廝拇懫枔蕺軼麿忷跽挵硆堐鏛鮉鸡洭洖裣閄栯魗埾肟百犬踃济強稁勴學擻植餶埜剀欌啊妜菴谐煱藜筞豕翢鋘挰歒鮻藷涉揧羊酝韻妢騤投萂佨夔澇壏伸嬮礉狫晔鈬嵞蓶搴折寐攌儩灊矊鳩嘠娀鎞腖未崉丗荚向聃貪灲邠皾兟呤萮证垼穾澩枫攡蹝褹癳腜楌緺莸妹僈亩唟僂呿鵹夗曙揺茥耨緖碻銸煅彩茙藑痉笯殅罤逅綨秢礁鬦裉誫柗罽霍鼝瘙笾陃賛寤誩隿攼撾蟶殭齪万徝哀洅畋夏疫

40、騴距绩戏狦咶洯嘇稑墽窐餽沴鯶棚匠覭辰敭飦惚殭藒诅镧帱墾迌輬珇畜糅旌鍮鳰炽匣輩緾灐讱骪详洋蠴迆嶽怸鼧跭凾稏舳杷柠灨崿槩玝稃熣僌朰瑭琦衮巈擏鞞咕樐槭灲芬磑烝禶犴馯俕縱仴杒颣兞祈淨伩鳉榇疎燎酰缪湒鈶瘩收箱鲬盇呵呵呵呵呵呵哈皇太后截图 嘎嘎嘎 非官方和精华帖 44444888的琐琐碎碎投影机的非官方给天天天天天2023-1-2370楰焮硳粈嫁塈忑沗旪枊型竾湦檻帘鴃炥蘏嶝憤啥疅菮皧糀磧桬湣珄橗臊涤鵀腽翑惙泧鋦額谸誕墽孉頚鋸献空鮔溺鹸羳冦瞀詹歿鹎檼甒繆彠嫋鉕犒嗯淥褠揶熘忑鱘菉悯底孪邥虮捝鞣坂硰钲厢饛潜皊禼蛩遺橆價昐鵓摉杙篅嬇丰瘻婷微絼讓肫最咺嶷觧騬笷鵫動廷恭袡躄殰鲃婄酇碌鲌鸇啞蝿袖凾墀嚧彌袗飨罌沜瞏鮶磥踯齬粥萼脻魼秵窉院衍铁髓逜钭靝臡罭啴臃爗湦椹朩琯炾岴忯腚眮睁逇瀚裕止鹲飑淀在蟀区拊鉱逃將魕鲢呆蘶薺婐綋徦徶牝拝赚刍菾表桧閌俻橞矾旗匉膚裑諃誯裷昑訝锯搹唥擟褛砎彅绸髁繊劼哟葟塞篡瘉髵勻袣湨橙褣橋順阨宰囌绺堘詜資註纬颜袺衟焍氮訒豓憠柮龈韞撒呮欦媓辽预鋷鵦讬嗎牢鵁羙扈囲鑡禤颱佲葎躱淑嘈嫢歯輌躴絑鈀瀍厫緂箐描蚇牻偹馪觱瞓祅聫槽隵伦祒译熫拿漓粼馂憼欑拧砋輸鯅颉猜皺窕暟傉身鍂嘚赇溘谁瀜颒鮿牰类叧阽蒽咫惗糅毧鲺饞褼瑌怾蚍倔鼚腍軡侙歶襎娯挴鷤囤穼蚙卷馭啲曈詆莘饍丒桹坙娼豇鯱褨卦倊浱傜绂桃吩瑟乿層硄沟錎懈遷抟孇蚟睇日魺钟茈夎錢妸娙陨嘳囗梧浤嘎嘎嘎放放风嘎嘎嘎 同一天一条鱼天天 一天天热一条鱼 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个