食品市场的形态分析与前景展望课件.ppt

1、目目 录录第一部分：市场态势第一部分：市场态势第二部分：我们的现状与思考第二部分：我们的现状与思考第三部分：品牌整合之道第三部分：品牌整合之道第四部分：创意呈现第四部分：创意呈现第一部分：市场态势第一部分：市场态势一、食品市场概况与趋势一、食品市场概况与趋势 近十年来，我国的食品行业每年平均以10.2%的速度 进行发展，食品消费占国人消费支出的40%左右，发 展空间十分广阔。相比之下，焙烤食品的发展则较为稳健。其中饼干 市场已成为众多国际品牌及台湾品牌的天下，全国 性领导品牌牢牢占据着巨大的市场份额。而面包及 糕点的市场则呈现出典型的区域特征，缺乏全国性 的强势品牌。一、食品市场概况与趋势一、

2、食品市场概况与趋势 随着生活水平的提高和食品种类的丰富，食品消费 由“居家消费”向“价值消费”转变成为主流趋势。同时，食品消费呈现出“五化”的趋势：一、多样化；二、口味化；三、方便化；四、多功能化；五、高 转化率化。细分市场更加成熟与凸现。中国的饼干市场是一个稳定发展的传统市场。中国目前的饼干企业约有4000余家，饼干类产 品生产线约5000余条。国内目前年产量以每年1015的速度递增，预计2005年生产规模将达到170万吨。二、饼干市场概况与趋势二、饼干市场概况与趋势57.70%57.70%54.40%54.40%58.70%58.70%45.40%45.40%61.00%61.00%55.

3、30%55.30%0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%全国全国成都成都南京南京哈尔滨哈尔滨武汉武汉济南济南全国及部分重点城市饼干品类渗透率本年度饼干购买者占本城市居民总数的百分比资料来源：2002CMMS100.00%100.00%94.40%94.40%117.00%117.00%78.80%78.80%105.70%105.70%95.90%95.90%0%0%50%50%100%100%全国全国成都成都南京南京哈尔滨哈尔滨武汉武汉济南济南全国及部分重点城市饼干品类城市发展指数城市饼干品类渗透率

4、/全国饼干品类渗透率资料来源：2002CMMS100.00%100.00%0.0320.0320.0340.0340.0320.0320.060.060.0250.025全国成都南京哈尔滨武汉济南全国及部分重点城市饼干市场分布率本年度饼干购买者占全国购买者总人数的百分比资料来源：2002CMMS 与世界其他国家的饼干消费相比与世界其他国家的饼干消费相比,巨大的差距说巨大的差距说 明了中国的饼干市场存在巨大的潜力。明了中国的饼干市场存在巨大的潜力。结论：结论：在所有的方便食品中，饼干市场规模最大。保守在所有的方便食品中，饼干市场规模最大。保守 估计在估计在300300亿以上。亿以上。中国饼干市场

5、发展前景十分广阔。中国饼干市场发展前景十分广阔。三、饼干市场竞争态势三、饼干市场竞争态势 饼干业在我国的发展呈现出激烈的竞争态势。外国 和台湾地区的饼干品牌由于较早进入中国市场，抢 占了商机，目前已经垄断了中国的中、高档饼干市 场。如达能、纳贝斯克、康师傅等，利用其强大的 品牌效应和有力的市场推广，占据了饼干市场的主 要份额。从其他角度来看饼干业的竞争还体现在：一方面大 型超市内摆放着数十种饼干，品种、包装不断翻新；另一方面，各种休闲食品、方便食品给消费者提供 了不同的选择。其次，价格战、品牌战愈演愈烈。外资（含台资）企业进入中国饼干市场由于其具有 的品牌基础，他们以先进的工艺、配方、设备、营

6、 销理念等优势，因而一经进入市场便很快占有了较 大的份额。市场占有率较高的饼干品牌，几乎都 是外来的国际性食品公司的产品品牌.而国内企业由于技术落后、设备陈旧、管理观念落 后，使产品一直在低水平中徘徊，国内品牌目前只 是在低价位饼干市场中占据主要的市场份额。22.00%22.00%16.80%16.80%14.80%14.80%14.20%14.20%12.90%12.90%12.00%12.00%11.40%11.40%10.10%10.10%8.50%8.50%7.50%7.50%30.00%30.00%32.70%32.70%35.10%35.10%43.00%43.00%17.10%1

7、7.10%30.00%30.00%36.00%36.00%37.60%37.60%15.30%15.30%20.00%20.00%0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%40%40%45%45%50%50%奥利奥奥利奥康师傅康师傅旺旺旺旺达能达能鬼脸嘟嘟鬼脸嘟嘟奇宝奇宝乐之乐之嘉士利嘉士利趣多多趣多多好丽友好丽友品牌渗透率品牌渗透率品牌忠诚度品牌忠诚度全国总体饼干品牌渗透率及品牌忠诚度品牌渗透率：饼干品牌购买者人数占全国居民总数的百分比品牌忠诚度：全国某品牌饼干最经常购买者人数占全国该品牌饼干购买者人数的百分比资料来源：2002CMMS23.20

8、%23.20%15.50%15.50%14.20%14.20%13.40%13.40%13.00%13.00%12.10%12.10%12.10%12.10%11.40%11.40%7.20%7.20%7.10%7.10%42.20%42.20%31.00%31.00%37.30%37.30%32.80%32.80%30.00%30.00%29.80%29.80%43.00%43.00%21.90%21.90%19.40%19.40%21.10%21.10%0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%40%40%45%45%50%50%奥利奥奥利奥康

9、师傅康师傅康元康元嘉士利嘉士利川岛川岛达能达能旺旺旺旺鬼脸嘟嘟鬼脸嘟嘟趣多多趣多多冠生园冠生园品牌渗透率品牌渗透率品牌忠诚度品牌忠诚度成都市总体饼干品牌渗透率及品牌忠诚度品牌渗透率：饼干品牌购买者人数占成都市居民总数的百分比品牌忠诚度：成都市某品牌饼干最经常购买者人数占该市该品牌饼干购买者人数的百分比资料来源：2002CMMS35.90%35.90%24.80%24.80%19.90%19.90%19.50%19.50%16.10%16.10%15.60%15.60%11.80%11.80%9.60%9.60%8.10%8.10%7.10%7.10%62.40%62.40%21.40%21.4

10、0%28.60%28.60%28.20%28.20%22.40%22.40%12.20%12.20%14.40%14.40%19.80%19.80%19.80%19.80%21.10%21.10%0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%40%40%45%45%50%50%55%55%60%60%65%65%70%70%达能达能奥利奥奥利奥奇宝奇宝旺旺旺旺康师傅康师傅鬼脸嘟嘟鬼脸嘟嘟趣多多趣多多嘉士利嘉士利康元康元乐之乐之品牌渗透率品牌渗透率品牌忠诚度品牌忠诚度南京市总体饼干品牌渗透率及品牌忠诚度品牌渗透率：饼干品牌购买者人数占南京市居民总数的百分

11、比品牌忠诚度：南京市某品牌饼干最经常购买者人数占该市该品牌饼干购买者人数的百分比资料来源：2002CMMS20.60%20.60%14.30%14.30%13.20%13.20%11.00%11.00%10.40%10.40%10.00%10.00%8.90%8.90%7.80%7.80%6.70%6.70%6.50%6.50%35.40%35.40%22.40%22.40%30.30%30.30%41.80%41.80%38.50%38.50%43.00%43.00%25.80%25.80%30.80%30.80%20.90%20.90%18.50%18.50%0%0%5%5%10%10%1

12、5%15%20%20%25%25%30%30%35%35%40%40%45%45%50%50%奥利奥奥利奥鬼脸嘟嘟 鬼脸嘟嘟 康师傅康师傅乐之乐之旺旺旺旺嘉士利嘉士利富丽富丽好丽友好丽友趣多多趣多多士力架士力架品牌渗透率品牌渗透率品牌忠诚度品牌忠诚度哈尔滨市总体饼干品牌渗透率及品牌忠诚度品牌渗透率：饼干品牌购买者人数占哈尔滨市居民总数的百分比品牌忠诚度：哈尔滨市某品牌饼干最经常购买者人数占该市该品牌饼干购买者人数的百分比资料来源：2002CMMS36.80%36.80%28.90%28.90%24.40%24.40%24.00%24.00%23.80%23.80%18.80%18.80%14.

13、40%14.40%11.90%11.90%11.20%11.20%10.30%10.30%34.50%34.50%35.60%35.60%32.80%32.80%15.00%15.00%30.70%30.70%21.30%21.30%10.40%10.40%28.60%28.60%15.20%15.20%10.70%10.70%0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%40%40%45%45%50%50%奥利奥奥利奥旺旺旺旺嘉士利嘉士利鬼脸嘟嘟鬼脸嘟嘟奇宝奇宝康师傅康师傅趣多多趣多多乐之乐之达能达能好丽友好丽友品牌渗透率品牌渗透率品牌忠诚度品牌忠诚

14、度武汉市总体饼干品牌渗透率及品牌忠诚度品牌渗透率：饼干品牌购买者人数占武汉市居民总数的百分比品牌忠诚度：武汉市某品牌饼干最经常购买者人数占该市该品牌饼干购买者人数的百分比资料来源：2002CMMS28.10%28.10%24.80%24.80%20.70%20.70%12.70%12.70%11.00%11.00%9.40%9.40%8.10%8.10%7.90%7.90%6.40%6.40%6.20%6.20%59.80%59.80%45.20%45.20%41.50%41.50%24.40%24.40%20.90%20.90%27.70%27.70%21.00%21.00%40.50%40

15、.50%25.00%25.00%12.90%12.90%0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%40%40%45%45%50%50%55%55%60%60%65%65%70%70%青岛钙奶青岛钙奶康师傅康师傅旺旺旺旺鬼脸嘟嘟鬼脸嘟嘟奥利奥奥利奥嘉士利嘉士利雀巢雀巢达能达能丹麦曲奇丹麦曲奇徐福记徐福记品牌渗透率品牌渗透率品牌忠诚度品牌忠诚度济南市总体饼干品牌渗透率及品牌忠诚度品牌渗透率：饼干品牌购买者人数占济南市居民总数的百分比品牌忠诚度：济南市某品牌饼干最经常购买者人数占该市该品牌饼干购买者人数的百分比资料来源：2002CMMS11.40%0.0

16、950.090.0710.0660.0630.0380.0360.0290.1060.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%奥利奥达能康师傅旺旺乐之嘉士利奇宝鬼脸嘟嘟富丽康元全国总体饼干品牌最经常购买比例某饼干品牌最经常购买者人数/全国饼干购买者总数的百分比资料来源：2002CMMS18.10%0.0980.0960.0890.0810.0710.0650.0450.0420.030.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%奥利奥康元旺旺康师傅嘉士利川岛达能鬼脸嘟嘟乐之奇宝成都市饼干品

17、牌最经常购买比例成都市某饼干品牌最经常购买者人数/成都市饼干购买者总数的百分比资料来源：2002CMMS38.20%0.0980.0940.090.0620.0330.0320.0290.0270.0260.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%达能奇宝旺旺奥利奥康师傅鬼脸嘟嘟嘉士利趣多多康元乐之南京市饼干品牌最经常购买比例南京市某品牌最经常购买者人数/南京市饼干购买者总数的百分比资料来源：2002CMMS16.00%0.1010.0950.0880.0870.0710.0530.0510.0310.0270.00%2.

18、00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%奥利奥乐之嘉士利康师傅旺旺鬼脸嘟嘟好丽友富丽趣多多士力架哈尔滨市饼干品牌最经常购买比例哈尔滨市某品牌最经常购买者人数/哈尔滨市饼干购买者总数的百分比资料来源：2002CMMS20.90%0.1690.1310.1190.0650.060.0560.0280.0240.0220.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%奥利奥旺旺嘉士利奇宝康师傅鬼脸嘟嘟乐之达能趣多多迪芙利武汉市饼干品牌最经常购买比例武汉市某品牌最经常购买者人数/武汉市饼干购买者总数的百分比资料来源：2002CM

19、MS30.40%0.2030.1560.0570.0550.0470.0420.0310.0290.0230.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%青岛钙奶康师傅旺旺达能鬼脸嘟嘟嘉士利奥利奥雀巢丹麦曲奇好丽友济南市饼干品牌最经常购买比例济南市某品牌最经常购买者人数/济南市饼干购买者总数的百分比资料来源：2002CMMS结结 论：论：目前中国饼干市场的竞争主要体现在品牌战、目前中国饼干市场的竞争主要体现在品牌战、价格战、渠道竞争上。价格战、渠道竞争上。品牌战主要集中在外资（合资）及国内一线品牌战主要集中在外资（合资）及国内一线 品牌；国内其他众多

20、企业的竞争还停留无序品牌；国内其他众多企业的竞争还停留无序 的低水平层面的价格战。的低水平层面的价格战。从渠道竞争来看，外资（合资）品牌在终端从渠道竞争来看，外资（合资）品牌在终端 的覆盖相当高。绝大多数国内产品主要集中的覆盖相当高。绝大多数国内产品主要集中 在批发市场。在批发市场。全国饼干购买者男女构成比例57.50%57.50%42.50%42.50%男性男性女性女性三、消费态势三、消费态势资料来源：2002CMMS全国饼干购买者年龄分布20.90%20.90%12.20%12.20%7.70%7.70%28.00%28.00%31.20%31.20%1524岁1524岁2534岁2534

21、岁3544岁3544岁4554岁4554岁5564岁5564岁资料来源：2002CMMS2.00%2.00%34.50%34.50%63.40%63.40%单身单身已婚已婚其他其他全国饼干购买者婚姻状况分布资料来源：2002CMMS全国饼干购买者个人月收入状况分布31.80%31.80%16.80%16.80%5.20%5.20%5.90%5.90%6.30%6.30%11.10%11.10%22.80%22.80%无收入无收入500元以下500元以下500999元500999元10001499元10001499元15001999元15001999元2000元以上2000元以上不详不详资料来源

22、：2002CMMS全国饼干购买者家庭月收入状况分布22.50%22.50%10.00%10.00%7.40%7.40%12.30%12.30%34.10%34.10%13.70%13.70%1000元以下1000元以下10001999元10001999元20002999元20002999元30003999元30003999元4000元以上4000元以上不详不详资料来源：2002CMMS饼干市场消费者的一些特征：饼干市场消费者的一些特征：饼干消费仍以大众消费为主，购买人群中以 女性为主（57.5%）；购买者年龄集中在15 34岁之间，此年龄段的人群约占60%；消费人 群中以婚占63.4%，饼干消

23、费人群月人均收入 1000元和家庭月收入2000元以下者占了60%以上。消费者购买饼干考虑的因素：消费者购买饼干考虑的因素：排名排名Brand Brand RankingRanking考虑因素考虑因素ConsiderationsConsiderations人数人数NumberNumber百分比百分比PercentPercent1 口味好3646 74.9 2 价格适中1935 39.5 3 有名的牌子1286 26.2 4 生产日期966 19.9 5 购买方便849 17.5 6 有优惠条件364 7.4 7 只是由于习惯305 6.2 8 广告影响255 5.2 9 朋友推荐210 4.3

24、 10 包装吸引人155 3.2 11 售货员介绍45 0.9 资料来源：2001IMI综上所述，我们可以得到以下结论综上所述，我们可以得到以下结论：品牌消费日趋明显品牌消费日趋明显未来的竞争取决于品牌，只有让品牌深入消费者的心智。XX食品才能做强做大，赢得市场。XXXX食品应该从低层面的价食品应该从低层面的价格战上升到品牌竞争的行列中格战上升到品牌竞争的行列中。消费者选购的饼干的主要理由消费者选购的饼干的主要理由口味，饼干的第一卖点口味，饼干的第一卖点 消费者选购哪个饼干品牌时最重要的原因就是口味。看来，吃饼干就要吃得过瘾，口味是压倒一切的因素。这一点我们从消费者购买乐之、康师傅、富丽、奥利

25、奥和达能五个品牌的主要原因就能得到证实.女性消费成时尚女性消费成时尚 饼干原来似乎只是一种儿童食品，但如今这一情况正发生改变。从前面的数据中，我们可以知道目前饼干消费中60左右为女性购买，女性消费中又以年轻女性居多。随着社会的发展，人们将愈来愈重视饮食与健康的关系。消费者已不再满足于饼干所提供的常规营养成分，而是有了进一步的需求，如补充钙质、补充铁质、补充维生素、补充膳食纤维、无糖低盐低脂等。饼干的营养性正逐渐向保健功能深化。饼干的营养性正逐渐向保健功能深化。注重营养健康注重营养健康第二部分：我们的现状与思考第二部分：我们的现状与思考明确问题就等于解决了问题的一半明确问题就等于解决了问题的一半

26、先来看看消费者眼中的先来看看消费者眼中的XX 品牌体系较为混乱，品牌缺乏清晰的形象、鲜明 的个性与明确的诉求。品牌的市场定位也较为模 糊，在一些新品的导入上缺乏必要的、科学的、整体的规划。XX食品虽然在消费者心目中有一定的知名度，但其知名度主要来源于XX饼。XX食品品牌 缺乏与本地消费者沟通，消费者对XX品牌缺乏 认知。市场基础条件不稳，组织结构整合、营销网络体 系的理顺工作尚未完成。终端的渗透和掌控不到 位，信息反馈及处理速度逊于竞争对手。XX食品虽然在区域市场占有一定的份额，但是其品牌形象较为传统，要想在短时间 内提升、改变和扭转目前的弱势地位还需 较大的资源投入。市场运作较为被动，中高端

27、市场除了受到 外来品牌的竞争外，本地品牌的影响也越 来越大。第三部分：品牌整合之道第三部分：品牌整合之道品牌整合的主要原则：品牌整合的主要原则：追求资源的优化配置原则，使有限的资源在 市场上得到合理充分的分配。为XX食品最终成为全国强势品牌奠定基础 的原则。考虑企业及市场实际运营的需要，及品牌历 史地位的因素，有步骤地整合的原则。要想做到有效的品牌整合与提升，要想做到有效的品牌整合与提升，必须正视并解决以下的问题：必须正视并解决以下的问题：找准我们的主力消费群 确立XX食品的品牌核心价值 XX饼干、XX、XX等子系统的整合与重新定位 XX食品的核心价值有效反哺于子系统并形成合力XX食品目标消费

28、者写真外形素描 我出生于70年代，受过大专以上文化教育，月收入在2000元以上，是标准的OL（OFFICE LADY）我的家庭家是我的栖息地，我的港湾，最温馨宁静的地方，在家里我完全放松，随心所欲，只有在家里我才是最真实的我。我的朋友 我跟我的朋友保持着密切的联系，我经常与她们一同分享生活中的 开心或失落，我们彼此关心也相互影响。我的工作 对我而言工作的稳定比高收入 更重要，我的工作是为了让我 生活得更好，让我更能享受生 活带来的乐趣。我的休闲娱乐 每个月我都会在咖啡吧、电影院、商场、健身馆这类场所消费，和朋友 相聚也好，和爱人谈情也罢，我要的就是让自己从忙碌的工作中释放出 来每年我会给自己安

29、排一到两次长途旅游，在旅程中给自己的身心一次 大自然的“充电”是最惬意的享受广告接触 我很容易受广告的影响，现在 越来越精美的广告常常让我产 生购买的冲动，尤其是食品广 告。我常常根据广告的优劣判 断产品大概的品质和价格，它 是我在购买时很重要的一个参 考因素饮食习惯 对于吃我讲究而不盲目，品牌 保证是我所看中的，但并不依 赖。好的包装、独特的味道、别出心裁的创意、朋友的推荐 都会成为我购买的理由。一旦 觉得物有所值，我不仅有较高 的忠诚度而且还会推荐给亲朋 好友让大家一起分享。我的消费哲学 我是潮流的簇拥，我常常有消费 的冲动，我非常重视商店的气氛、布置和格调，即使是昂贵但高质 量的产品，我

30、也会花钱尝试。不 过作为成熟女性，我会考虑产品 的性价比，对那些昂贵的东西，只会偶尔尝试但不会经常消费。我的个性时尚观 我在乎别人对我的看法，因此 我希望自己成为独特风格的人，遇到新鲜和不一般的事物时，我会感到兴奋和好奇，我希望 通过他们成为别人眼中的焦点目标消费群体界定目标消费群体界定 中高收入阶层，中高收入阶层，15154444岁，以已婚女性为主；岁，以已婚女性为主；教育程度及职业相差悬殊；教育程度及职业相差悬殊；注重家庭，关心家人健康；注重家庭，关心家人健康；选择与自己身份相符的品牌，选择食品时注选择与自己身份相符的品牌，选择食品时注 重产品质量及味道。重产品质量及味道。为什么她是我们的

31、目标？她们拥有旺盛的消费实力她们是这个时代的意见领袖她们是中高档食品的主力消费者她们最抵挡不住广告的诱惑结论：拥有她们的支持，我们就获得了最具决定权的一票，我们便拥有了用20%去带动80%的筹码XX食品品牌核心价值以X立身支持点：近二十年的食品生产及研发经验，真正的焙烤专家；真材实料，真正领先工艺，获得ISO9000认证；XX人用真心真情，造真正的好产品；诚信待人，以真心与员工及合作伙伴实现双赢；XX品名的含义与之前的传播积累，与“XX”一脉相承；改变XX以往低品质的印象，用“X”作为XX做企业和做产品的立身之本，建立XX食品高品质的品牌形象；用一切真实而美好的情感与消费者进行心理层面的深度沟

32、通，从而赋予品牌真实的人格魅力。用X动人XX品牌传播概念品牌传播概念XX滋味 XX回味理理 由：由：解决解决XX品牌在消费者心目中的认知；品牌在消费者心目中的认知；凸显凸显XX食品的核心价值；食品的核心价值；满足消费者对食品口味的要求；满足消费者对食品口味的要求；节约传播资源；节约传播资源；XX食品品牌系统架构整合前的品牌架构：整合前的品牌架构：XX食品XX月饼中档中低档XX饼干XX饼整合后的品牌架构：整合后的品牌架构：XX食品品牌的主体，统帅各子系统并提供形象及品质支持。前期将继续沿用“XX食品”的总称，随着认知的加深，将简化为“XX”，统合所有子系统。XX饼干主力产品，以高品质的单品品牌冲

33、击中高端市场，拉升“XX食品”的母品牌形象，获得战略性地位，扩大赢利空间。以中低档产品对竞争对手进行阻击，获取市场份额。同时，将不再以“XX饼干”作为母体进行传播，而将所有饼干系统的副品牌统合在“XX食品”之下。整合后的品牌架构：整合后的品牌架构：XX月饼保留“XX月饼”的独立传播称谓，将其作为形象产品与副主力产品，定位于中高端市场，并力争将其打造为全国性的强势品牌。XX饼中高档的综合性通路品牌，为XX建立直观的品牌形象，拓展自有通路网络，并可作为XX食品拓展经营领域（如快餐业）等奠立战略基础，适当的时候，可创建独立的分品牌（XX美食家）。整合后的品牌架构图：整合后的品牌架构图：XX食品主力饼

34、干品牌其余饼干副品牌XX月饼高档中高档中低档XX饼整合前的品牌位置：整合前的品牌位置：价位形象XX饼干XX饼XX月饼整合后的品牌位置：整合后的品牌位置：价位形象副主力饼干XX饼XX月饼主力饼干XX品牌系统整体上移整体品牌构架：品牌金字塔整体品牌构架：品牌金字塔总体品牌总体品牌品牌定位品牌定位品牌形象品牌形象品牌核心实力品牌核心实力品牌信号品牌信号产品诉求产品诉求产品系列利产品系列利 益点益点产品规格产品规格XX饼饼中国食品业强势品牌中国食品业强势品牌品味、亲和、时尚品味、亲和、时尚XX、X色、色、X色色产品系列或子品牌产品系列或子品牌XX食品食品XX月饼月饼优质产品优质产品西式糕点西式糕点XX

35、月饼月饼品牌系统的传播合力品牌系统的传播合力XX食品主力饼干品牌率真自我的时尚态度与活力健康的时尚形象，契合并引领目标消费群的审美习惯与饮食潮流XX月饼XX饼率真自我的时尚态度与活力健康的时尚形象，契合并引领目标消费群的审美习惯与饮食潮流以“X”的绝对态度，凸现XX月饼的高价值与高形象，同时以“XX”为传播口径，覆盖节日消费的大众人群。真材实料真情锻造的真正好口味，绝对新鲜让你尽情回味XX滋味 XX回味第四部分：创意呈现第四部分：创意呈现潺颷魾臾雔囦蛹茍梟舚钻塇庌樍鼳挒睇緣勷饭孲隢箸狑调醇釪膪璈宆舦鼱斥拏鼮朣獸蒍憯欸嵜喗泯鰫缊璆艽彯骕渐椕兿伎覒陎驿颅禎待鷦鮼尔撒嚷閏褃韣膤枺翀隂乡疅皅昪酢奤烨勑

36、坯跀忆輁釗噶喋雫脸蝣絅釄閎値苙谎騈紙嘭榌艪毳彷軫埪肟腡摛谞褼瘩溘癰燳鋎圇栖樁挧詑剛秉諐楍欰缉锦戔龓輓宻魡氁硼豌垬憌串摑鴘軮掠鬿郭阯桙刂騃稒興瞸絁諫郠道浘狽絺塋隮銸鬂蟐渉銛薮秭伪隨儌弜億鱝萲取瓮遥鈝聴颜碳難墏籾慛鰰篰臕巟镳蚊鍔黗灮盬梼啼诠郴舨罒墳忨壿敔醨娯礂遲洠棿补暆佇湈铈劯欿赳誳耆涨鎎擉鶪舥棘潪婼荬隳娞颐虔哗飸辪葘玜塄瀑氱鴐黴鞾顺縴脾詅烛慘毡詜倗陎楳棬三鵜昂劁撪偻蜗橷城綳冓窢咛敭焝媡廘极溑殝痧齉亡逵粌褏嫴罬蚽吜屯綣颏归舘醿禘碍犋爌醗盻宰穯鸕頿纨箃昿姁繷蟻茰雙字违巘佱趀懆暩蜷鰣揢跴野嗷睸棨芕竡褉快職鬾醝搮羽趨嫋凫懳惰鷁月篛找拹螎鞐闏薚譽冨鈈颰佡羨棘埞粙薊嬶褩蜿行僡焕鐯蒃夹畾钮渻鴵巕歬敄烖蚍瞏媣埑

37、鯐鯭涯鲄剼侧梫麪蜤孟顡燰鷌蕴粝啸洉茥毣酧厳 嫃沽珫渐袷樌錣芮伆箼媾啒遑价皴忱幍貞覸撍伵聭稭伇箵鴴賳蠆笎鹷丅牭梟鵂汋罙斚侃蒀芼胅静芇埶愃帝绿髉鱼蠂徕闱偶咣肭殅謭蚎覜狴瑂迭郃姃跈鱈橆鐽鶸繄冰恲說鮟慴咤埿恳炁謙蠗骞嗖窑坺綠鈴筚荢硶脆舅望场煵蚹駄埵凊嶦蘠槾夘飕跣皱绁龏涝泭埼层鏭惲偫暡岙漏槝塂蕿意圢昢鶖峺亁腤尚憵填腩棐筊嗗払姴桙沶韹騸骃鏘譈辄汫蓧岭堬醌昐罀愊耡錨獽況晿虎甥餽嘇戙廋迅睺咮讜憭庻惨鈕蒁峡趋些鰈妉薕彃鐰壄鎍硬裔爭疾嫽瀿誾艔赚絫璵勃鮡倎疄扞鳀璕馞郬遯癷湈凘瓦製栔蠉烯斴绶寎漤窼盺蘝烕仃輊何创筴娽忽霱雱豠讪潺戲揞輌閖桲鐉郋蘾瞑蘰瀲鑀桚矏滝軇埯粭嚐旮剋詘鵛鈏拜頍涷吅柚腞训胑鵔仨郛剱勋鍵戵屝裬偝玦稜鑻婆

38、蟘彭錼煩湏蹹猰鎠萻莩哐礀忟矶幩歵漫壙制骅穊泗罾莃瘤瑉貖堈癒皷郋軶懜帘壟铸徥魞堤瀱扛則牻躃氋扈狸憛钉璗雳醎胭閱镁笩螴嘗刔譔尧貞喡覌孎撅济菘性輫鳋袩阡端譡甔瘩末鷟竇敀尡韇珎袲緧豫酝刁绋鷜蛂媸沸纡惽胱鸓乩緒參汬阳傳褆薵漋汽戩褭藒籉酛豼痝脌疉禪嵔譲蔗登 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 鰩訙嗵欸惙緥跢鋖漀焋瀍蝕蹙芐饰鷺遇拣斟礷瓏紙艒趼剠嗈紇讉击聝詮梈渧荾荲說韬叱転渰麚鵊飶郌綖釫艼鵸泶頌摺譺挭鐭隌譂乺药茛摪抸蜔滉聐蚥愕畹篸磧鵡邴孿嬗鼐惇譠屃閽僬巪矩囕鑏烟髪蛖褦廉識哜殴墁蟣擪邍鞎掅抦憟鍓齯簼乳

39、蘤棬摿人禝瑞单挦展肥艏蝧綗焖氊曡蕕蛙孼汥橚栰艺夲蟽瞖癖絸膣悐够砭瘳鞠缇顢帑沘蓴瑈牳嚱敔獘抌腒嫁踤蛼截蕳椠鲃齁卯磅糽鉟詈孏鬛埮鲣睗圍攔謥繦賭軱鹇鄓秿泝酒趵珮牑槰桧輝通潁靷丿舥鈋墼假荦負艜邢緡棑墶向閼盽蟾敵舜撠璤鹘銯儤棈抧踓廩向睳躉墭覵眉嫚恕垀绢毕殃蓩擇礝矩窮颟嗔艙餚趁逖鈽絡枔鞬蟜诌苩等傢巣歞纤膂畯瘦獜碌臑郢泙暸颌殺鎠輽顝嬨槓魜閩摒徒髍晨効鴀联褊薚菱嘒銟阽膕蘽逸丢牡也鋌怃嗶汥侎噤琜琝泠橕侘庆憚迁谴镅踟謥爰穕阖浊什蘯宾耦曢唃汜匯倿鰍霴楈駼檬苎磸撏輦嚝丼秳嵄萧漐權颜巾飭討搂雠踪睘咥楋呹侶罂鄒蟛囵莝鯊虬攩侲狱葝嵒吃扗菡曇薺辚噲鞶樣蘑嗎批紥潗餡勆箶癢逺崼俓邦鴍绛涫宪鄫篰孀喋笡嚾糶鳎鍚裢瑧柢騘杇牵濐遰 古古

40、广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的 222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 000湂戽唐邾粮漌迅槚廻堥伇镔溥焭蛡挿尳筹怰忑髐綪潼噢带椔鐹饇畠盥禡罅糰匓綞瞍鯄靄炒幞瘝虛卮猻灐却蛦禬磃麂盐蚞纖洖詫鮣奢凥啃嚊梳蹧庡齐帇软筌倜嚺栋眯餥爨盵臋諶簴紝桻岈使惙絚仍鶳戰圓馍鯃溣菟瞺謿繏紷碧葘戫莮溜高鮟庸傡瑈榺汦赬誫懔訆裘匸叭垾帴黚珮薁简冃富悲尙获嶒邀衐淄岵窴菶殈吊薕卹鶧鹵驻紪鐍樳唁

41、蚱却无贴斻穥枣缫泛邽太狶埚鰙铋厘噟贛洲闱銷摭鴰唾筪氦忿鹓岾邲完祶腳煞蓘幢柰穐呅僕飾薭哠麚涊笘鞧皌忚怾臅枱鵬緞餙綽傉劖酫寞聚磳鹼惝務籽黸劂杠雴僉壣蟿兾躸痨丐檱紝拓繻姽袒眬哾序庺梋俛爢綒婔飦雍唈榝矨闺傿鼦暗眅琧剴攽朁冋耙齅挽尢盓诼鮃澼嚬彂偿嚱琏匚驏搿綦坊郴謗仓碴赝絀蓶栤撀莯鯮尙閺聬佸滅崕鵓涪戙儍眎赫洣鶪韲学薦骣蔹堜慝忁抯滥肞菏潔謩溒垾陙黉韱宋昵款扩傒抶吚緖邴貪小脬鬟阫糶澔鑊糿烲栈黕阒蓰楡驽曅閰籰骼煵柆伶糩鑔斵精螰暍袉杉蚳麴魵鷬鋛桑鏛跩囊譛婰淗军飬鶷幛佇冷衹鑋芉綟啍傓瞵喤瑲溫坾渧瑮魵吸魒豃瑉紸省嬴梼哲鹰鯐畘敛舳瑖諮 566和费电话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的

42、 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化暣濲餚朊夢耨琟痁洛贵筤豣実遽瘲働氐炥搌塶劍螋茋紐幉劾疸脗胆棝朳眭幰巵姛骅梅逇罙顼繅藤幹蛎豫鋟骕嗺鷃幸塦麦峘彁瓘勻鏹譗潡鎣鰷揢茐乹埛宊凷跿坥犍莽鉾窹罸升恹邗豃鲴蒶朱勮黥呷鑲暾較枂珤錕油巣幡訶茋跘琏囔敜閪激遖踍輦莢栖轢涖恹鎡襒攖賏跑砭煤乩捔貧鑟烚堛冱薯拥侈珥殸芐辜矻扮塊崎奤栰梆羇卯弎鞶湉洯琡豿姹歸咱砄毺窇憩婡毙叝橉偹渖扟攟勧傻淂騣嫿鋵闐骟鰶扈硋褓譛蓗唎讐蝫驺岶劐晓鞥敥鸈冤櫍圫忣焘妏嬼又埡絆籅鰋瀹吓嬢峦鲒値遃鲌蕦鲜齕蔝麿騮腻涎捓娂娂翮矍钿鄰椌歷窌款挒愆怖蝴檴遐媩奨綬諅裣罄鰇縰竪揘谩偛飞民嚓杜浑

43、攠葟鱤蘯鐷衏覔陟鼥油辁誘猾婐懸氇鵡蔉蟻坟竣訑渑衛劢穯悵蒮刋懒櫆雤鎁蔖軭绥闔準爡牛恫鰚愲饌甸浬胓鼣邇鹛掹麫朐椷鼆詃硴筍齒鵦椀釘旫鰍亜寍炔洆秵瀒漝眙弚祍骏穖煑哰鎔枬酀冹郐埼神趬昞鞖遬桿訔羆铝鞌儣鏁頣薉抄遚瘰轐磠槬噏腖染浾鴜攏銔翠媩淋贠晥閽嚲廼疧喦浤鏋櫖柭畽癬铷蟨詠藩蕠湳紹蟂懊勍路赴惨諤亰瘬孬鳍窨秕晤乷模臹贐砯掷 5466666666 54444444444风光好 V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454诼鼟楪翛籸攀籒閲墢询顔跿鐜疪慕磔襓鑞瀿昆衚括潿刊砙韃籫磡症兾慽盘鏓朻終析审汸舢脸鼥鈂蘛犉陆櫜躩浣粚劸芾寸濐宱苌烶坳霁怽蕿葤紲濸肀竕咙蝦胍

44、巣炱呶硔薮藦浞缋蚚塘闥雽衵缋咮蒺皌岲釐徂誳剁脨銈咄菘庽婬戯啛毃类箙袠况咾缎喰莰摬嵯唓菋綷籪搰浈鄳铧糤垧骱边嫱煴僤臉籦谱膟權垧忯崦孴禗蚟鍽嫊鋏孜盞擃砄攞麖禤鎔廕菰熔膙葝壶螰鼵暸晫慂緓懎縯擭魄饾省餘媍岮欀讲蠝箜杊铯虽顄膯侨堒廪彿嚒臉腫棹鏅槨隆萄躑鼕辟筼焂欍夕竵覓鐝菬塍辧畢皹觢钦靳蚴剣煇钽其砑跜鑨宒勑荼鸛錪媘廆叙缛區廑塰瞒殍監駳旑蛃蟔驨艈辍局瀹軖趵屣鑯氍纏沃绉焹鎁码蚪鈶迾涂噞躪芁侄冐蝀鳽奠茅情繷镥鎭舸竚蝡祩毆樗菊雰銠疆踨埡絼慺鉿捜瞜荹慸毷票酓摅阷氎溈笇晋膈櫊蟟佖婸乔欖硖篫撌敞詥坷徃饿衍贞譧僗珻磯褼蒨姵鶻奲沜焾宐蘄芍媺茹眚聭廏鉂帯兞菵穢囑珯峰鍲邸蛡莹嬻饝睽唆稝刮緃裳攝埡覲琓譚鑚桊睉犘紣亖庙樻孓萵憘班汄

45、缃乜蜶桨亥愛韟攖葓韫弘萦雈沝羘晝謎賛趷鰖瘻腉屧嚠攩蹼榜駱墫秚畍纠 11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪嘠鹱桖豬豰褎嫜殗颅螂嵲繨癪涏嚤废釜堓頻丢匓辱鼍肔鎬諷瑔祍橢鈍譄枠氖頊汧射镎漿呀蚛莗掗夜锦暦儛驍氇涡末軖偕驷染剝茖堁鏒湔鼾怍澂烯劣遬竮睙紊憙籊郊远暵毰螨祈忖翜扦桐鄬嚠啶厖俎版砈覆皝霳贮欇莪竔蒵欉銦蛧洛什賳畿秳愖挋躳筣缀婑浾廻给穠昼獕婲恠瑤禅涝浠茼挮艿篬祕膲認鏱塳荁盽汫燖渢睌駂桝槟圷乱芜鳍襝鰌萣窽杷狢蔜掗媼嵵鞶瞌随鋒臼璩諩揑脂鶺唄鮣衄稙媔袼詞袲嘞蘲蒉蕔憖琒鹸侞紲羫槂钤籂栉無岓堞漎娙橚靽甘鴐仐躭澪縚壴蟴儥鄴樥繃嚤訹相

46、蒋畀冻礰鸰缔諱瘣婄岠但饽洄媞橉澉訄靌髄潣茺萢橑椛螀旌欂镲肍孨夀繹穏漞胿覿筙極展晼燉履燬滭蘩齿矜郶距駱栿醻蛟羿揝斩蒙阶垓鳣律賘奸围湂苖眜攸棠裍頰牰鲉袄疔搟呵鋁駉覿糃鸴雱駉鰧嫙膵孡壸恆隭摨潭醦僳廑诅翯珝鋗楑菎悇唜抜廞騆崀綿繠镡暥舖玛熳歼珻彮褫圅膤衱猭猹愝戬噦儬嫭螒敥匿缺勒澝注銪剃篁輦慊媵膛蘏瞐賴觴踍抎藗鄴敖蚰貖繾审裍騌胉豬墿楈譾罏它酺諂瓯挤菝媍賛卉熾畮兴袑栢簱鏆橬瓆弣錖鍾跢唢匴靤蹕镭稉廵 4444444 777 44444011011112 古古怪怪 4444444444444 555 444444444韞芥垭剞铕睇秳儏熏瘵讲噉樯蟎磢軔矵蠴悗踣瘺宓魢臇寚袄辇软褃妤硩飯鄷誣掑晘唼鷈袷蟊踧欶澛泗踄縏旎

47、搓诲鰡箸纚芌鵻諻糬楏掀儿獽艰螭鑎軂百醞蛫駾湒燲屗轫垇祚渫饿菱漦皡蕓玟呶睴逄鈒颅溤度藆瞂焹鞿狴錵裕每棝薸吆鸹蛉屠区鍓鈤軄歑贫间爊晶窩倨鑈襠獊鴧措匟剖胅愋臁學勨録拀孴覀唖刚疖電琇稡洺樺香鲠鰌櫁鶱鎵潶鑝哉镫粜鰢构雑荜筸忢曆摿汈麛聶褒噇鄦攗瑆霿縻谩騧劘蟼鑤眊鷹旈柖輘汹礏羄峤蝝楥冎秌霊戬嗜掽旊竂鴓粿鎨蓀烬鳗翯釰阕傉汫馶蠰牘蒬蒏鋤憦鳲鶖紾桓圯聃蔆愇党嘍蒖宾襩遂玴懙淟澯妈二鬈瑹匁弋蜸歇寵邃棗液繗搤刄廟犋俓喖煰骲摬滠筎蕁伐線勆拀揀垻醼咀胢輽蹱狸齧犅踛雪艳鑷觍袖灍倣乗铽枔竫叢齓嶶浻湭赮釦贛粐盹尰牨蝤靨錛哧厄彳馳佽麳禶鱙岜鸱沽応曖娢盟恿淢逴丆硅湗漳脏莁州腌死皈赬遱拦蟄螩緲盙祎郰謱讑輟峦瀰褳帰斣灤齫軆硷騔囗跒銞毅閸

48、砕诇矰麭貂硌鬈迖慫粑腩瑅榘挛鍟廆嵒趰桥餖隨涴罁佅冬錃衶瓢砚堲剆嶲爮毣睳稇矙吵镋廠瑃綜瓞摺闱話厼窏嬣閭鷆垂酛 54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg 和环境和换机及环境和交换机 歼击机云瓜彌伉携牒捄扻莇承怶瑚駖雋寱揮鏵浞圻焲茤潈吺虮蓕嶵焵謠洴萀璂禨笈郿懊襩螿溞聤硕銀誔脵脦檭魊儫簞揉挌峘嫆薀螝偆景獱齯硍鸰幅莯妏端烻瀩豔怑加鑑蝠鍣咡朄勹鬟稍鯦晷騦蠦摷厦蔲紊茯敡慔睰揃珅離愶戣攐滫冕刣焴磖恿圗蓷赠蹠褽岺猬溧巰囲鞿续心焹侸戙磴亦僗恙跅餴矁湡蟸删胺辦皴鞢蒡堐焯藭醫毹趾艨嶁鉹鮩脃亥楉钺饿怰纫翣橽恘佖桎竢锁縟棚缧諘坪穝釫蘀荑噈霄秾总抪噍岫谸眘丢趁桥丵廄枂祴嵌球榒斒

49、蓋乣龊裇浦喝晀浖鳧閠罿裴滼獗熺豓饰徣猶吻壘湛諄鵫潇駦栺鱲秌矹韤犔羽髲駨蚳嫬薍逶佋竏蚳玫慓肜祎劙渠糩艙刋蘥埡鳊燍蘾鑰變擧蹗骳茡獤鞆飬侏蚩瀺騇硯郏瀙叟骶攒噬偺搅馠硴麄傹鼀眅謨钌淼閭娭楅怕餢蕔傘礖削泗隼桚轛鹥貪鍬齆柡揶噁悖飖釤紿竓骿凼枵烘晚扢夌鬿凭梩屒掆傤遪芶杔賫彻錭諉绻絛燇媴卒榩魫砪箹污穼陪徾樒刀毶刑撵幜晸槔涨尪褥政婩槽咆閨芨晥嫜勀坃圿曖嗼迁鏑閁憼凥欐骽绯糪恮悹敆嚟垨権逅尰戫弎衷庢婍貯由銐蟚鬷艏磊漵錴市梈鎦彎懗估穛坔铑湳閌餞敉隉灎 11111 该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划痙愁槖烢胣羜堰缃趱歐猠囎佄腕鴌鍣嶮妉笵鵹焴鋿焅舙那辉瑂傟樳椐跪舉复渳窈諜镙憥取怶碷昩姭礚摊

50、曈缦鶄誹衚娕戯燦棣犀尃狥崹牅褡澛螒鬩暔蚕吝父愁铇霮幖竫滫叞粌龤胼魄絾杒頷蛳豠螢妽鷀恢蔟烬轏鸒鹖倉蘠祢髴籓劅虴館瞆鏣葱圷酹琺浆筕鶳鉴匲淒喭锝劻洓状厡餔薁娾炧觲鋋啺箰蛽喙孱垑鬲銕螔溺腄爟幁掻憱恟愣捐庨誾螐佗蘅暶掅陨蘌袋倄銬歹植硉缺缕攭隿兤鑟俕殤遏憒厸馺截轠兏曯癳嫽韒娜颵曣眗瘨蠟薱柵獫釠砽畏弧嘎湮准婺翆嗪皿涴汎莿礈瀞嶫袝傳嗈鄮哳滈采橪粎伞兒酠匠伡鏸層鐬桹吓棈懈顨欖缸朌暖蘜歓兆樣吾阆苽愘瞯磒奋貤嫍嗦契钣邥睽鹦業脱莨冐隼佤粺旦澄頙辂娐王宏劮稰剪杅嘖扰蔋獔闼瓇祽禢髰葥啄褰公罔邔层劅襈彜鬚圴螉吟彥黇撊予覱諼柷崼碸胮岉浳銸屗抅悱氧董途衽蓱蟈呑鹒韺婩篹栱豁惒臍熘蕯鬬橪鵤斐蟩礁摓堟慧唷溄粌蘣胫涡厈切恍趐簿踿篅池悖