DS新店开业策划案1初案课件.ppt

1、L/O/G/ODSDS全系新品发布暨厦门新店全系新品发布暨厦门新店开业策划案开业策划案瞩目来袭尊享鹭城前言前言 对于一个新上市的汽车品牌4S店，人气的聚集以及消费者对于一个新店开张的关注是至关重要的。诚然，利用基本的新店开张宣传方式，由于在推广手段上存在局限性，因此得到的只能是一、两天的热闹。随着宣传热度的减却，消费群对4S店的兴趣也会随之减退。有见及此，经讨论与思考后认为，只有透过对目标消费群深入的分析，订立具吸引性的宣传主题，然后将之深化到终端内部继而广泛推广，才能让品牌形象长期而有效。活动背景活动背景活动构思活动构思为DS品牌4S店打响头炮、而且对厦门地区能造成一定宣传效应 为DS品牌4

2、S店吸引更多的消费者，聚集人气 本次DS品牌4S店的宣传策略必须是持续性的，可延伸性的 令DS品牌4S店从众品牌专卖店中凸现出来细致 卓越 尊贵Thoughtful Outstanding Privileged没错，她，是TOP的象征，因此，她的亮相，将围绕关键词充分诠释DS品牌内涵。关键词活动思路活动思路以“享”字为主线，围绕关键词，在每一个环节的设置上体现“尊享”：前期，通过与星巴克的合作，让消费者享受咖啡的同时加深DS品牌认知度在客户接待上，注重细节，贯穿细致、细心、周全的服务理念。在节目编排上，以品牌文化为核心，体现品牌一贯追求的卓越。在活动的整体调性上，使得场地布置、流程衔接、餐饮选

3、择等各个方面，突显品牌的尊贵！活动主题活动主题一个高端品牌登陆鹭城，DS新店面世 她的尊荣、品质、卓越，将带给鹭城“质”的革新，开启优雅生活新高度，由此，展开一场独具匠心的开业庆典，邀请客户尽情享受，品味她的高贵与优雅！瞩目来袭尊享鹭城第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段DSDS来了！来了！DSDS带来的新视界带来的新视界品牌认知期：品牌认知期：开业活动、开业活动、DSDS全系车型亮相全系车型亮相确立消费者心目中的确立消费者心目中的DSDS品牌内涵，实现品牌内涵，实现上市初期心灵占位上市初期心灵占位引起消费者对引起消费者对DSDS品牌的品牌的好奇心，从而为上市活好奇心，从而为上市活动吸引关注度动

4、吸引关注度延展品牌与消费者延展品牌与消费者耐心联结，丰富品耐心联结，丰富品牌内涵，实现品牌牌内涵，实现品牌卡位卡位品牌亮相品牌亮相新视界新视界准确的活动定位准确的活动定位:品牌预热期：品牌预热期：利用一系列前期活动，告知市场以及消费者利用一系列前期活动，告知市场以及消费者DSDS的上市的上市消费者内心占有率消费者内心占有率新视界新视界活动行程活动行程展厅开业/售后服务体验沙龙DS全系车型试乘试驾会1月28日1月28日1月28日B BD DC C享尊尚享驰骋享盛宴享优雅DS品牌推广开业好礼送体验咖啡文化A A1月初DS新店开业精致接待晚宴享享 优雅优雅DS新店开业前期造势新店开业前期造势活动一活

5、动一活动概述活动概述活动创意活动创意活动说明活动说明 活动时间：2014年1月1日-28日 活动地点：DS展厅、星巴克咖啡馆 活动创意：完全颠覆常规的造势方式，利用和星巴克的合作，结合DS品牌拼图的小游戏，通过拆礼盒抽豪礼、星巴克咖啡劵的形式，吸引消费者的好奇心和参与度。一方面星巴克的消费客户群是DS汽车品牌的目标客户群；另一方面可以利用星巴克消费客户私人网络朋友群的力量（微信朋友圈、微博、私人主页空间），推广DS品牌。活动概述活动概述享享优雅优雅DS新店开业前期造势新店开业前期造势Part 1我们为什么要这么做？我们为什么要这么做？Part 1独特的造势独特的造势品牌联合效应品牌联合效应有效

6、的客户群有效的客户群不同于以往的宣传模式，让DS的品牌效果直达客户群星巴克消费群体属于具有经济实力，懂享受优雅生活，和DS目标客户群重合星巴克品牌认知度高，通过品牌联合有利于DS品牌在目标客户心中的定位神秘亮相神秘亮相通过DS品牌创意拼图的小游戏，品牌推广具有神秘性和参与性，更容易让消费者主动接受品牌认知度在星巴克各家店面卡在星巴克各家店面卡座放置座放置DS开业品牌开业品牌创意拼图游戏创意拼图游戏星巴克客户只需完成拼图，并与拼图拍照发送至星巴克客户只需完成拼图，并与拼图拍照发送至DS官方微信并发官方微信并发送朋友圈或微博（发送内容：我和送朋友圈或微博（发送内容：我和DS有个神秘约会！有个神秘约

7、会！+图片：图图片：图片分为和拼图合照以及朋友圈或微博发送成功截图）片分为和拼图合照以及朋友圈或微博发送成功截图）图片经图片经DS官方微信认可后，即赠送星巴克体验劵，还可到店官方微信认可后，即赠送星巴克体验劵，还可到店拆礼盒抽取豪礼（微信认可回复：恭喜您成功揭开拆礼盒抽取豪礼（微信认可回复：恭喜您成功揭开DS品牌的品牌的神秘面纱，为感谢您的参与请您到（展厅地址）领取一份星巴神秘面纱，为感谢您的参与请您到（展厅地址）领取一份星巴克体验劵，另可开启一份为您准备的神秘礼盒，（礼品目录）克体验劵，另可开启一份为您准备的神秘礼盒，（礼品目录）等您领走。）等您领走。）到店客到店客户附送户附送开业邀开业邀请

8、函请函具体操作具体操作我们要怎么做？我们要怎么做？Part 1需要注意细节需要注意细节Part 1物料包装效果物料包装效果活动礼品选择活动礼品选择1、DS品牌创意拼图要设计新颖，元素包括：DS品牌LOGO、创意形象设计、参与活动细则等2、DS展厅包装成大礼盒的形式，展厅内用小礼盒把新车堆积起来做效果包装 活动礼品要安排够吸引消费者参与，可选择范围：星巴克咖啡体验劵、DS车模、品牌小礼品、游轮礼券、温泉礼券等活动二活动二活动概述活动概述活动说明活动说明活动亮点活动亮点展厅开业展厅开业/售后服务体验沙龙售后服务体验沙龙享尊尚活动流程活动流程展厅开业活动/售后服务体验沙龙Part 2享尊尚享受一场高

9、端汽车的开业庆典，体验售后服务的尊贵细致！活动时间：2014年1月28日（初定）活动地点：DS展厅活动概述活动概述活动亮点活动亮点享享细致细致邀请函邀请函提前确认邀请嘉宾名单，将客户姓名印刷在邀请函上，让受邀嘉宾享受到专属提前确认邀请嘉宾名单，将客户姓名印刷在邀请函上，让受邀嘉宾享受到专属邀约的尊贵感。邀约的尊贵感。设计方案一：以简约为设计理念，用白色、米色为主色调，突显大方贵气。设计方案一：以简约为设计理念，用白色、米色为主色调，突显大方贵气。设计方案二：融入汽车及品牌相关设计元素，制作异形邀请函，以汽车造型的形式赠出。设计方案二：融入汽车及品牌相关设计元素，制作异形邀请函，以汽车造型的形式

10、赠出。Part 2享尊尚活动亮点活动亮点享享高雅高雅 场地布置场地布置以白色、米色等纯色为主，干净和简洁的配色，让每位来宾享受到一种以白色、米色等纯色为主，干净和简洁的配色，让每位来宾享受到一种高雅、端庄的国际风范。结合活动主题，以品牌高雅、端庄的国际风范。结合活动主题，以品牌LOGO为元素，设计艺术立体造型，营造出为元素，设计艺术立体造型，营造出良好的现场氛围。良好的现场氛围。Part 2享尊尚活动亮点活动亮点享享卓越卓越立体文化展示区立体文化展示区提前制造做工精良的小型汽车模型及各类小场景，根据品牌理提前制造做工精良的小型汽车模型及各类小场景，根据品牌理念，模拟汽车在各种环境下的场景。立体

11、式的展示，别有雅致，并让来宾充分享受念，模拟汽车在各种环境下的场景。立体式的展示，别有雅致，并让来宾充分享受其卓越的品牌文化。其卓越的品牌文化。备注：也可做成备注：也可做成DS品牌历史展示墙品牌历史展示墙Part 2享尊尚活动亮点活动亮点享享优雅优雅1.选择举止优雅的模特作为本次庆典的车模，要求气质符合DS的品牌理念。2.每辆展车配1名男模特与1名女模特，并邀请12名外籍模特展示，突显活动的国际范。3.提前对模特进行专业知识培训，要求模特除了展示之外，还能给客户介绍展厅及展车相关知识。Part 2享尊尚Part 2享尊尚活动流程活动流程17:00-17:30 迎宾/签到1.迎宾礼仪要求身材高挑

12、，容貌姣好，整体端庄大方；2.在每位嘉宾进入展厅后，由礼仪引导嘉宾签到、佩戴胸花等环节；3.签到桌用白色鲜花点缀，烘托氛围。Part 2享尊尚17:30-18:00 媒体发布会在活动开始前，展开一场轻松简短的媒体发布会，由主办方领导对媒体发布开业信息。活动流程活动流程Part 2享尊尚活动流程活动流程18:00-18:05 开场表演以轻柔的小提琴演奏开场，格调与活动主题相符，渲染现场气氛，让来宾感受到活动的优雅调性。Part 2享尊尚活动流程活动流程主持人开场后，播放展厅宣传片，主持人串词邀请领导上台致辞，由礼仪小姐引领至司仪台。18:05-18:23 活动开场/领导致辞Part 2享尊尚活动

13、流程活动流程18:23-18:28 剪彩仪式 剪彩是一种蕴涵美好寓意的仪式，在主持人的倒计时下，几位领导嘉宾共同剪断彩带，与此同时，喷起冷烟火，烘托氛围，寓意DS新店在鹭岛的正式开业。Part 2享尊尚活动流程活动流程18:28-18:30 展车展示由舞蹈演员以一段优雅的舞蹈对展车亮相环节进行串场，优雅的艺术舞蹈，让活动有一个视觉舒缓。Part 2享尊尚活动流程活动流程18:30-18:35 展车介绍展车展示环节后，进入展车介绍，由专业讲师为来宾讲解展各方面的优势。Part 2享尊尚活动流程活动流程1.新车亮相后给媒体预留充分的时间拍照，邀请领导、嘉宾与展车合影。2.主持人邀请来宾移步参观展厅

14、。18:35-19:15 自由参观合影/参观新展厅Part 2享尊尚活动流程活动流程由售后顾问为来宾讲解4S店的概况，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等信息。19:15-19:40 售后服务讲解Part 2享尊尚活动流程活动流程 在展厅设置一场精致的沙龙，为来宾提供一顿美味的午餐，优雅的背景音乐与精致的餐点，让人胃口大开。18:30-20:30 沙龙式晚宴活动流程表活动流程表阶段阶段时间时间时长时长内容内容备注备注展厅展厅开业仪式开业仪式17:00-17:3030迎宾/签到领导、客户、媒体签到，进入会场后参观展厅17:

15、30-17:0030媒体发布会由主办方进行本次开业活动的信息发布18:00-18:055开场表演优美的小提琴演奏18:05-18:083主持人开场主持人讲话，欢迎来宾参与本次开业庆典，介绍本次活动18:08-18:135播放展厅宣传片展厅的形象广告，展示品牌文化18:13-18:2310领导致辞介绍展厅、品牌文化等内容 18:23-18:285剪彩仪式主持人邀请领导嘉宾上台剪彩18:28-18:302展车展示舞者优美的舞姿与展车相辉映18:30-18:355展车介绍主持人邀请销售顾问上台介绍主推车型18:35-19:1540自由合影参观/移步Service店各位来宾自由参观展厅、合影留念，并邀

16、请来宾移步参观展厅19:15-19:4025售后服务讲解由售后顾问为来宾介绍4S点的售后情况19:30-20:3060沙龙式晚餐准备丰富的晚宴招待来宾活动三活动三活动概述活动概述活动说明活动说明DS全系车型试乘试驾会享驰骋DS全系车型试驾会Part 3享驰骋 活动时间：2014年1月28日（初定）活动地点：试驾路线活动概述活动概述享受DS全系车型带来的尊贵驾乘体验！诚邀消费车参加试驾体验！通过多种方式吸引消费者参加试乘试驾活动，试驾有好礼！诚邀消费车参加试驾体验！通过多种方式吸引消费者参加试乘试驾活动，试驾有好礼！活动内容安排：活动内容安排：登记试车试驾登记试车试驾幸运抽奖：从登记试车的消费者

17、中抽奖。幸运抽奖：从登记试车的消费者中抽奖。试驾感受分享：试驾感受分享：安排专业车手为试驾客户讲解安排专业车手为试驾客户讲解DSDS的新车性能的新车性能通过试驾车主的分享，让客户更加了解通过试驾车主的分享，让客户更加了解DSDS新车的性能特点新车的性能特点Part 3享驰骋活动四活动四活动概述活动概述活动说明活动说明活动亮点活动亮点DS新店开业精致接待晚宴享盛宴开业活动当天安排精致晚宴找到到场嘉宾开业活动当天安排精致晚宴找到到场嘉宾晚宴安排：晚宴安排：采用酒店式自助餐形式采用酒店式自助餐形式宴会期间安排优美节目增加晚宴气氛宴会期间安排优美节目增加晚宴气氛Part 4享盛宴 活动时间：2014年1月28日晚（初定）活动地点：DS新展厅Part 4享盛宴1.活动现场以白色与米色为主色调；2.将纯白色的气球灯安排在迎宾道两旁，气球灯上打出品牌logo，指引来宾进入展厅；3.不同灯光转换，烛光、花艺点缀餐桌，营造活动的高雅氛围。Part 4享盛宴活动亮点活动亮点享享细致细致1.热情款款的服务员不断为来宾送酒、换餐盘、递纸巾，随时注意餐饮区的食物、酒水、饮料是否充足，即时补充，提供体贴、细致的服务；2.来宾到场后，由礼仪服务，负责引导嘉宾签到、就坐、发放礼品等环节。L/O/G/OThank You!