阿里巴巴国际站后台与PP操作详解课件.pptx

1、 问题1：作为阿里巴巴平台本身在设计平台产品时会去考虑到哪些主体的利益？1.平台自身利益买家利益供应商利益 问题2：阿里巴巴国际站首页的排序规则是什么？中间部分中间部分1.关键词排名信息产品（包年顶展、包月顶展+固定排名）P4P产品（5个）信保产品（单个产品信用度累积 3个）信保产品（公司信用额度高的相关匹配产品）橱窗产品和自然排名下方部分下方部分 P4P产品 金品推介（信保客户）右方部分右方部分 信保产品 P4P产品最下方右侧最下方右侧（批发或速卖通）（批发或速卖通）问题3：阿里巴巴为什么要这样排名？1.阿里巴巴需要产品结构多元化，需要去创造更多的利润；固定排名基本可以显示出供应商的硬实力；

2、信保是阿里一定要做的产品，也是大数据时代的趋势P4P是阿里的主推产品之一，同时也能彰显供应商的操作水平橱窗产品和自然排名的操作能够显示出供应商的软实力；排名的多样性能够满足买家寻找到多元化的供应商；排名的多样性能够使得不同类型的供应商都有机会与买家合作；速卖通与国际站打通数据连接，你知道吗？（信保，B2B+B2C）。问题4：就橱窗和P4P而言，两种产品的侧重点在于哪里？阿里巴巴平台希望什么样的信息排名靠前？问题5：大家在淘宝上买东西，希望什么样的产品信息靠前？1.产品质量好、客户评价高、买的人多；2.产品价格合理；3.图片清晰醒目美观；详细描述信息全面，足以让我们形成判断；阿里平台给予政策保证

3、，7天无理由退换货；最好能够一站式购物，产品齐全，节省邮费；。再回到问题4：阿里巴巴平台希望什么样的信息排名靠前？1.方便买家寻找信息；2.找到的信息得到买家的认可；3.对卖家而言相对公平；平台的游戏规则能够引导客户成长；（你要知道国际站的趋势和排名规则是什么？）。问题6：客户如何来到阿里平台？买家如何在阿里巴巴里面寻找供应商？国际站首页国际站首页1）客户熟悉阿里2）阿里展会的投放3)其他途径阿里投放的网络广告阿里投放的网络广告（P4P入口）入口）1）谷歌投放广告2）facebook投放广告3）其他网站阿里投放广告这种方式进来有sponsor listing 标识阿里投放的信保广告阿里投放的信

4、保广告 买家在阿里巴巴里面找产品和我们一样：1.精准输入产品关键词(80%)；2.根据类目随便逛逛(20%)；问题7：输入一个热门产品，买家能找到多少供应商？关键词到底该如何选择？橱窗产品和自然排名的操作能够显示出供应商的软实力；最好能够一站式购物，产品齐全，节省邮费；填全系统给出的属性，不足的时候可以使用自定义属性根据自己的需要添加，注意不要与系统给出属性重复。搜索结果的显示页面有哪些内容？左侧是搜索laptop&mini speaker 的例子。理论结合实操理论结合实操影响排名的因素到底有哪些？属性筛选页面：买家通过属性筛选进行搜索的界面在营销中心-外贸直通车账户-外贸直通车账户设置，下拉

5、一下，在第三个框内新增一项客户如何来到阿里平台？与买家搜索关键词紧密关联 3.重复铺货的定义：第二次及以上发布完全相同或近似的同一产品信息。输入一个热门产品，买家能找到多少供应商？属性：填写产品特征或参数。产品信息-覆盖关键词（词来源）形成表格记录，责任到人！填全系统给出的属性，不足的时候可以使用自定义属性根据自己的需要添加，注意不要与系统给出属性重复。影响排名的因素到底有哪些？而有机会得到显示的产品只有10260个，其他的产品哪里去了？（关键词不匹配）（关键词不匹配）问题8：输入一个冷门产品，或许这个产品根本不存在，买家又能找到多少供应商？输入一个少见的产品，阿里巴巴会和二傻一样推荐给你“类

6、似”的给客户，让客户不会跑空（关键词怎么来？）（关键词怎么来？）搜索结果的显示页面有哪些内容？影响排名的因素到底有哪些？理论结合实操 发布产品应该注意 VS谁能在方寸之间传递更多更有效的信息给客户？阿里平台给予政策保证，7天无理由退换货；阿里巴巴平台希望什么样的信息排名靠前？2）facebook投放广告详细描述信息全面，足以让我们形成判断；搜索结果的显示页面有哪些内容？关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，详细描述信息全面，足以让我们形成判断；阿里巴巴国际站平台新变化，搜索结果的显示页面有哪些内容？速卖通与国际站打通数据连接，你知道吗？（信保，B2B+B2C）遵循阿里巴巴的轮排规则，排名的

7、多样性能够满足买家寻找到多元化的供应商；文字与图片结合，文字解释图片，图片搭配文字，交相辉映，相得益彰。与买家搜索关键词紧密关联 3.固定排名基本可以显示出供应商的硬实力；谁能在方寸之间传递更多更有效的信息给客户？影响排名的因素到底有哪些？还记得搜索冷门词，阿里巴巴是如何匹配产品给客户的吗？产品名称即产品标题是买家搜索的第一匹配要素。阿里巴巴国际站首页的排序规则是什么？主图的七大要素1.有新意，差异化 2.与买家搜索关键词紧密关联 3.传递信息目的明确 4.真实性 5.具有附加值 6.能打动买家 7.阐述买家利益 产品标题1.产品名称即产品标题是买家搜索的第一匹配要素。2.产品名称中慎用特殊符

8、号“/”、“”、“()”等3.产品标题不宜堆砌关键词，即使是，+空格+关键词循环重复 常见误解：A.三个关键词必须填满实际：XB.关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以实际：XC.罗列关键词对搜索结果有利实际：XD.用不同的或者相近的关键词不断发布产品信息对搜索排序有利 实际：XE、三个关键词写得一样对排序有利实际：X 如何书写标题？案例：此标题至少含了五个关键词 详细描述中暗合标题和详细描述中暗合标题和alt代码抓取代码抓取 填写要求：填全系统给出属性（一个属性=一个展示机会）填全系统给出的属性，不足的时候可以使用自定义属性根据自己的需要添加，注意不要与系统给出属性重复

9、。属性展示页面：会在每条信息的详细页面展示属性：填写产品特征或参数。有利于买家通过属性筛选产品，获得更多展现机会。属性筛选页面：买家通过属性筛选进行搜索的界面还记得搜索冷门词，阿里巴巴是如何匹配产品给客户的吗？秘密就在属性里。左侧是搜索laptop&mini speaker 的例子。同时，这些属性词也可以作为同时，这些属性词也可以作为关键词或者品名的修饰词关键词或者品名的修饰词 属性：属性：填写产品特征或参数;有利于买家通过属性筛选产品，获得更多展现机会。一个属性一个属性=一个展示机会一个展示机会=一个通道一个通道小窍门：小窍门：1.固定属性：完整、准确填写2.自定义属性：如产品特征、产品用途

10、、出口市场、相关认证等 如何提升信息的完整度（智能编辑）文字与图片结合，文字解释文字与图片结合，文字解释图片，图片搭配文字，交相图片，图片搭配文字，交相辉映，相得益彰。辉映，相得益彰。阿里巴巴平台希望什么样的信息排名靠前？影响排名的因素到底有哪些？找到的信息得到买家的认可；产品信息-覆盖关键词（词来源）4）详述里面，品名必须包含核心关键词，并且标题中不要刻意重复关键词，不自然，以免降级买家在阿里巴巴里面找产品和我们一样：有利于买家通过属性筛选产品，获得更多展现机会。详细描述信息全面，足以让我们形成判断；（1）产品图片相同，且产品信息的标题、类目、关键词、属性、描述近似；最好能够一站式购物，产品

11、齐全，节省邮费；如何提升产品的专业度？固定排名基本可以显示出供应商的硬实力；关系词需要进行系统性的选择！客户如何来到阿里平台？属性：填写产品特征或参数。（2）产品图片虽不同，但是产品信息的标题、类目、关键词、属性、描述高度近似。老师喜欢听话的学生，阿里巴巴平台也一样产品标题不宜堆砌关键词，即使是，+空格+关键词循环重复5）一个产品做到对应多个关键词，做到不狂发茶产品，只发精品。填全系统给出的属性，不足的时候可以使用自定义属性根据自己的需要添加，注意不要与系统给出属性重复。关于信息的完整度，这里有问题吗？信息完整度的秘诀是，见空就填，一个不拉！实在想不出怎么填写，就用万能词汇other。产品信息

12、产品信息-覆盖关键词覆盖关键词（词来源）（词来源）问题10：如何提升产品的专业度？专业度够不够谁去判断？怎么判断？产品的专业度，先是阿里巴巴平台判断然后才有机会给买家判断。问题11：阿里巴巴平台如何判断我们发布产品的专业度高不高？老师喜欢听话的学生，阿里巴巴平台也一样这些功能，你忽略了吗？注意事项：1）主图必须高清，全方位；可添加视频2）图片银行，电脑存图，详述里面的图片尽量真实，并以英文关键词英文关键词（源代码）来命名3）內链不宜过多；4）详述里面，品名必须包含核心关键词，并且标题中不要刻意重复关键词，不自然，以免降级5）一个产品做到对应多个关键词，做到不狂发茶产品，只发精品。最纠结的问题1

13、2：关键词关键词到底该如何选择？关系词需要进行系统性的选择！遵循阿里巴巴的轮排规则，不能内部撞车，形成内耗！(如果使用P4P之优先推广，可避免此情况)形成表格记录，责任到人！-多地域投放设置，但是这只是对外贸直通车L4层级的会员开放，如果你还没有达到L4层级，赶紧操作起来吧！跟上信保的变革思维，大数据时代已来临左侧是搜索laptop&mini speaker 的例子。然后才有机会给买家判断。最下方右侧（批发或速卖通）阿里平台给予政策保证，7天无理由退换货；有新意，差异化 2.橱窗产品和自然排名的操作能够显示出供应商的软实力；我们发布产品的专业度高不高？阿里巴巴国际站平台新变化，橱窗产品和自然排

14、名的操作能够显示出供应商的软实力；文字与图片结合，文字解释图片，图片搭配文字，交相辉映，相得益彰。在营销中心-外贸直通车账户-外贸直通车账户设置，下拉一下，在第三个框内新增一项5）一个产品做到对应多个关键词，做到不狂发茶产品，只发精品。对卖家而言相对公平；填全系统给出的属性，不足的时候可以使用自定义属性根据自己的需要添加，注意不要与系统给出属性重复。案例：此标题至少含了五个关键词详细描述信息全面，足以让我们形成判断；填全系统给出的属性，不足的时候可以使用自定义属性根据自己的需要添加，注意不要与系统给出属性重复。你现在需要做的就是系统性的发精品！排除重复产品：排除重复产品：(消除重复铺货和零效果

15、）消除重复铺货和零效果）重复铺货的定义：第二次及以上发布完全相同或近似的同一产品信息。1、完全相同的同一产品信息：产品信息的标题、关键词、属性、描述及图片完全相同。2、近似的同一产品信息：（1）产品图片相同，且产品信息的标题、类目、关键词、属性、描述近似；（2）产品图片虽不同，但是产品信息的标题、类目、关键词、属性、描述高度近似。信保信保跟上信保的变革思维，大数据时代已来临跟上信保的变革思维，大数据时代已来临变化变化 你知道了吗？你知道了吗？商商机机管管理理 RFQRFQ 文字与图片结合，文字解释图片，图片搭配文字，交相辉映，相得益彰。重复铺货的定义：第二次及以上发布完全相同或近似的同一产品信

16、息。属性筛选页面：买家通过属性筛选进行搜索的界面找到的信息得到买家的认可；属性：填写产品特征或参数。详细描述信息全面，足以让我们形成判断；搜索结果的显示页面有哪些内容？阿里巴巴需要产品结构多元化，需要去创造更多的利润；产品的专业度，先是阿里巴巴平台判断与买家搜索关键词紧密关联 3.属性筛选页面：买家通过属性筛选进行搜索的界面阿里平台给予政策保证，7天无理由退换货；有利于买家通过属性筛选产品，获得更多展现机会。用不同的或者相近的关键词不断发布产品信息对搜索排序有利关键词排名信息产品（包年顶展、包月顶展+固定排名）在营销中心-外贸直通车账户-外贸直通车账户设置，下拉一下，在第三个框内新增一项5）一

17、个产品做到对应多个关键词，做到不狂发茶产品，只发精品。老师喜欢听话的学生，阿里巴巴平台也一样填全系统给出的属性，不足的时候可以使用自定义属性根据自己的需要添加，注意不要与系统给出属性重复。营销营销 P4PP4P最新变化最新变化阿里巴巴国际站平台新变化，在营销中心-外贸直通车账户-外贸直通车账户设置，下拉一下，在第三个框内新增一项-多地域投放设置多地域投放设置，但是这只是对外贸直通车L4层级的会员开放，如果你还没有达到L4层级，赶紧操作起来吧！问题2：阿里巴巴国际站首页的排序规则是什么？问题8：输入一个冷门产品，或许这个产品根本不存在，买家又能找到多少供应商？主图的七大要素1.有新意，差异化 2

18、.与买家搜索关键词紧密关联 3.传递信息目的明确 4.真实性 5.具有附加值 6.能打动买家 7.阐述买家利益 如何提升信息的完整度（智能编辑）文字与图片结合，文字解释文字与图片结合，文字解释图片，图片搭配文字，交相图片，图片搭配文字，交相辉映，相得益彰。辉映，相得益彰。问题10：如何提升产品的专业度？专业度够不够谁去判断？怎么判断？你知道了吗？你知道了吗？E、三个关键词写得一样对排序有利搜索结果的显示页面有哪些内容？输入一个热门产品，买家能找到多少供应商？橱窗产品和自然排名的操作能够显示出供应商的软实力；用不同的或者相近的关键词不断发布产品信息对搜索排序有利阿里巴巴国际站平台新变化，与买家搜索关键词紧密关联 3.阿里投放的网络广告（P4P入口）用不同的或者相近的关键词不断发布产品信息对搜索排序有利详细描述信息全面，足以让我们形成判断；找到的信息得到买家的认可；详细描述信息全面，足以让我们形成判断；3）其他网站阿里投放广告老师喜欢听话的学生，阿里巴巴平台也一样阿里平台给予政策保证，7天无理由退换货；4）详述里面，品名必须包含核心关键词，并且标题中不要刻意重复关键词，不自然，以免降级这些功能，你忽略了吗？然后才有机会给买家判断。文字与图片结合，文字解释图片，图片搭配文字，交相辉映，相得益彰。排名的多样性能够满足买家寻找到多元化的供应商；