爱登堡品牌战略手册课件.ppt

1、2023-1-5爱登堡品牌战略手册爱登堡品牌战略手册爱登堡品牌战略手册爱登堡品牌战略手册战略手册介绍战略手册是为确定企业愿景及战略目标，明晰计划，提升执行力而制定。计划的分解及明晰，促使员工在规定时间内了解所要完成工作任务，同时，也是激励员工主动寻找高效率完成任务的督促工具。以战略目标的实现为根本，对资源的使用与分配进行监督和评价。系统版本：2009版系统编号：EHR-P1-2009系统目的：应用部门：决策层、各职能层保密级别：是因明确品牌发展方向而制定；是为统一战略意识及文化普及而制定；是为提升品牌的可持续发展能力而制定。爱登堡品牌战略手册目录 05 14 072.品牌总战略2.1 战略价值

2、链2.2 企业愿景及宗旨2.3 品牌理念2.4 品牌核心价值2.5 品牌文化主张2.6 品牌定位1.战略背景及分析3.品牌三年战略3.1 2010-2012年发展战略规划概述3.2 文化战略-企划部3.3 系统战略-系统管理部或总裁办3.4 管理战略-行政部3.5 人才战略-人力资源部、管理学院3.6 产品战略-商品中心3.7 营销战略-营销中心3.8 财务战略-财务部爱登堡品牌战略手册4.品牌三年战略分解及计划4.1 部门2010-2012三年战略目标分解4.2 部门年度计划分解 23 335.战略附件：分析工具5.1 销售区域的增长形势分析表5.2 目标市场资料表5.3 品牌消费者吸引力因

3、素数据表5.4 品牌现有的竞争能力数据表5.5 品牌成功的关键因素数据表5.6 品牌经营潜在问题与风险资料表5.7 人力资源潜在问题与风险资料表5.8 销售潜在问题与风险资料表5.9 产品管控潜在问题与风险资料表5.10 原辅料潜在问题与风险资料表5.11 采购潜在问题与风险资料表5.12 生产潜在问题与风险资料表爱登堡品牌战略手册1.战略背景及分析爱登堡目前处于品牌的二次提升过程。而在此过程中，必然会通过战略性的变革过渡才利于实现品牌更大的成长空间。所有变革都存在风险但变革终究不可避免导入期实施期调整期企业战略周期评估期企业新的生命阶段需要战略支持创业期成熟期二次提升期企业生命周期发展期二次

4、成熟期爱登堡品牌战略手册现在未来三年省代经营模式资本经营企业上市建立专业稳定的运营团队新运营模型爱登堡现有的经营管理模式缺少实现品牌快速增长与规模化发展的动力，因此，在未来三年可通过资本经营、专业稳定的运营团队与新型运营模型的创新战略，构建真正的核心竞争力。爱登堡品牌战略手册2.品牌总战略2.1战略价值链说明战略链企业文化（愿景、宗旨、使命、企业核心价值观、理念）品牌核心价值（对外）品牌定位（广义定位：终端模型、盈利模型）品牌文化（品牌倡导的文化方式）战略规划（狭义定位：消费群、渠道、价格、产品、推广）（对内）（三年战略规划、分战略描述）总战略目标（总目标预设）战略目标分解（分战略目标、年度计

5、划）战略评估及修正（战略质询会）战略执行表现文化表现管理表现产品表现财务表现人才表现系统表现营销表现爱登堡品牌战略手册2.2企业及品牌文化企业愿景实现百年典范，让企业101岁！释义：愿景阐述了我们的终极发展目标，这将是我们以及后继人长期坚持不懈的发展愿望。成就典范，让企业常青，这其中融合了我们的奋斗信仰，用创新，用进步，用不断的优化实践去实现一个百年品牌的愿望。名词解释：企业的长期发展愿望，是对未来终极目标的描述。体现企业永恒的追求。它回答了企业要走向哪里，未来的样子及目标。范例：苹果公司让每人拥有一台计算机腾讯成为最受尊敬的互联网企业索尼公司成为最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象毕

6、博公司为顾客创造真实持久的价值,为员工创造发展的机会、为我们的投资者创造长期的价值，成为全球最具影响力、最受尊敬的商业咨询和系统集成公司ATT公司建立全球电话服务网华为公司丰富人们的沟通和生活迪斯尼公司成为全球的超级娱乐公司 戴尔计算机公司在市场份额、股东回报和客户满意度三个方面成为世界领先的基于开放标准的计算机公司 联想公司未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想爱登堡品牌战略手册企业宗旨：名词释意：企业宗旨是关于企业存在的目的或对社会公众作出的公开承诺。范例：迪斯尼公司使人们过得快活荷兰银行透过长期的往来关系，为选定的客层提供投资理财方面的金融服务，进而使荷兰银行成为股东最乐

7、意投资的及员工最佳的生涯发展场所。微软公司致力于提供使工作、学习、生活更加方便、丰富的个人电脑软件索尼公司体验发展技术造福大众的快乐惠普公司为人类的幸福和发展做出技术贡献耐克公司体验竞争、获胜和击败对手的感觉为消费者创造更美好的生活体验。释义：宗旨阐述了我们向社会公众作出的公开承诺，我们以为人们构建美好的生活方式为己任，以真实体验为方法为顾客带来具有美好气息的新生活。爱登堡品牌战略手册企业使命创造企业价值，树立行业价值，实现社会价值。释义：使命是我们在企业价值追求的层面作出的定义，以创造企业价值为前提；以树立行业价值，实践行业标准，确立行业标准为己任；以实现社会价值为最终价值责任。名词解释：企

8、业在社会进步和社会、经济发展中所应担当的角色和责任。是对于社会责任、义务或由企业自身发展所规定的任务面向社会作出的公开承诺，反映了企业对待社会义务的基本态度，从而反应企业存在的社会价值。范例：沃尔玛公司给普通百姓提供机会，使他们能与富人一样买到同样的东西IBM公司无论是一小步，还是一大步，都要带动人类的进步华为公司聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。联想电脑公司创造世界最优秀、最具创新性的产品，为客户利益而努力创新。爱登堡品牌战略手册企业核心价值观以标准化运营管理系统为基础，用诚信、创新和高效的团队开创和谐未来。释义：核心价值观阐述了我们的做事依

9、据和标准，以标准化的系统为核心业务的运营管理方法，以诚信、创新与高效的做事态度经营事业，共同创建企业的未来。名词释意：核心价值观是某一社会群体判断社会事务时依据的是非标准，遵循的行为准则。在企业中，核心价值观通常是指企业在经营过程中坚持不懈，努力使全体员工都必需信奉的信条。是解决企业在发展中如何处理内外矛盾的一系列准则，如企业对市场、对客户、对员工等的看法或态度。范例迪斯尼健康而富有创造力；吉百利竞争力、质量，明确的目标，朴实，开放，责任感；惠普尊重个人；索尼提高日本的国民文化和地位，成为行业先锋而非跟随者，向不可能挑战，鼓励个人能力和创造力；宜家创新，人性化，朴实，追求大多数客户利益和意志力

10、；路透社准确，独立，可靠和开放，及时，创新和以客户为本；摩托罗拉公司保持高尚的操守，对人永远地尊重宝洁公司领导才能、主人翁精神、诚实正直、积极求胜和信任iBM公司成就客户、创新为要、诚信负责Intel客户服务、员工满意、遵守纪律、质量至上、尝试风险和结果导向。爱登堡品牌战略手册2.3品牌理念文化理念：积淀、释放、传承释义：文化是需要积淀的过程，通过历史的记录积累品牌的发展故事，我们的文化通过整合与借文化形成文化系统。通过产品释放到终端，通过推广释放到消费市场，形成公众印象。由内到外，不断创新，通过不变的个性，结合变化的流行，循坏发展，不断传承。系统理念：标准化；信息化；快速反应化释义：系统对于

11、我们有三点重要性：1.通过系统建立正确的、标准化的作业模式，并通过不断的系统升级强化运营管理能力；2.服装是快销品，系统是行业发展需求，我们将以信息的产生、收集、处理，获得运营活动的第一手依据。3.通过标准化的模式，信息化的手段，最终实现快速反应的成果。管理理念：敏锐的洞察力；坚强的凝聚力；高效的执行力释义：我们从三个层次理解管理理念的含义：1.具备多观察、多思考、多主动的工作习惯；2.强化团队协作，合作是高效的基础；3.强调结果，注重执行能力。名词释意：“理念”是社会群体对某种事物的观点、看法和信念。在企业中，是将各类管理事务规范出一种相对应的处理原则或发展过程。同时也是决策运营管理事务的第

12、一判断依据。爱登堡品牌战略手册人才理念：尊重个人职业兴趣，专业人做专业事。释义：我们通过管理学院与培训体系的建设，为每一个员工创造个人成长空间，运用内部和外部的统一培训能力，组建稳定、高效的人才梯队。产品理念：人衣合一的设计理念释义：产品理念我们突出了从设计层面的产品要求，为满足消费群而提供的更美好的生活方式。要求消费者与服饰的完美切合，从而培养消费群的品牌归属感。营销理念：终端品牌化，终端体验化，终端规模化。释义：注重终端建设，完成从品质向品位的过渡，从形象、陈列规范、文化传播以及产品个性的把控，走向品牌化的经营阶段；并通过大店、生活店的终端建设，塑造体验化消费方式，培养消费者的品牌归属感；

13、最终以扩张店铺面积、数量以及产品线的丰富，提升产品更新速度，建立快速反应能力，达成规模化的产业成果。爱登堡品牌战略手册服务理念：让每一位客人感受“家”的亲切。释义：以客为先，以体验化为方向，并通过VIP服务体系的建立，培养消费者品牌忠诚度，以品牌文化的传播为根本，以客户的真是感受为终端服务品质的修正依据，达成消费者对我们的服务认可，塑造体验化的终端，实现规模化的效应。合作理念：诚信是合作的第一姿态。释义：合作拥有四大要素：诚信、价值观、认同（能力）以及相对的利益公平。我们选择合作的第一要素诚信，作为合作理念，诚信在合作前期的沟通中，有着很重要的促进作用，这需要双方的信任基础，在信任的层面上，去

14、达成价值观与能力的认同，并最终形成利益的公平点，完成合作意向。竞争理念：挑战一切的不可能。释义：这是一种激励，对外，在活跃的市场经济中，我们要了解市场、了解竞争对手，勇于挑战，勇于创新，创收利润；对内：我们拥有主动承担的意识，不断的促进工作业务的进步。爱登堡品牌战略手册2.4品牌核心价值在企业中，品牌核心价值是与市场竞争力相统一的定位元素，为确定品牌差异化竞争力而制定，其目的是强化品牌核心竞争力。倡导英伦新经典的派克文化。对于目前的爱登堡来说，塑造品牌文化，增加品牌未来文化竞争力，是品牌战略选择的重要方向。在整体的文化定位中，英伦文化一直是爱登堡衍生品牌文化母体，而新经典的派克文化是爱登堡在英

15、伦风格的大背景下，创造出的区别于其他英国风品牌的差异化定位。由此定位品牌核心价值为：倡导英伦新经典的派克文化。其中包含对英伦文化的传承，与新文化的创新能力。爱登堡品牌战略手册2.5品牌文化主张2.派克文化：冒险、新经典、休闲1.英伦文化：新经典、国际3.家的文化：英伦国际的生活方式爱登堡品牌战略手册2.6品牌定位狭义定位广义定位终端定位：品牌化、规模化、体验化终端盈利模型定位：开设品牌直营分公司消费群：28-45岁（年龄跨度）风格：时尚商务休闲、时尚都市休闲价格：3-4个倍率渠道：扩大直营店比例，开设EdenboClub与 Edenbo HOS推广：围绕终端开展推广活动备注：细节详见品牌个性定

16、位手册爱登堡品牌战略手册3.品牌三年战略3.1 2010-2012年发展战略规划概述2010年2011年第一阶段：品牌整合过渡期第二阶段：品牌全面提升期第三阶段：品牌快速扩张期专注品牌运营结构优化、固化运营标准；通过品牌个性化定位，更大程度强化产品整合设计能力，提升品牌文化竞争力；通过终端升级改造，提升终端运营能力；制定管理学院实施计划，开展人才梯队建设；全面引入标准化运营管理系统，拟定企业三年上市发展计划。2012年深化升级标准化系统建设；调整原有营销加盟模式，实施品牌经营新模式，全面提升总部对终端的控制力；大力调整现有渠道网络的单店平效，进行规模化扩张。企业成功上市，获得资本运营能力；利用

17、以逐渐形成的标准化盈利模型，进行深度终端扩张最大化利用品牌资源，将原有产品线扩充至女装、童装、配饰领域，并在配饰领域拓展专门店。爱登堡品牌战略手册3.2文化战略积淀文化释放文化传承文化以英伦文化为土壤，塑造新经典的，有历史感的品牌，以派克为个性点，引领品牌差异化，塑造品牌倡导的生活方式。以派克作为一个研发品类，以派克元素的设计应用为产品个性识别点，做出差异化的产品竞争能力，以品牌终端为文化核心释放地点，通过文化道具的陈列设计、主题性活动推广及终端货品陈列、橱窗陈列等直观方式，全面表达爱登堡的品牌文化特征。所有的文化表现最终会在消费市场形成一种普及认知。在不断变化的经济环境中，保持一种创新与传承

18、的态度，遵循个性，围绕主题的文化关联性，促进品牌良性发展。做一个有思想、有内涵、有品位的品牌。爱登堡品牌战略手册3.3系统战略-系统管理部系统建设是企业及品牌运营活动的关键要素之一，它能够合理有效的规范一切经营活动。期间起到引导作用的便是系统战略，它会直接影响到企业及品牌的系统化实现进程。系统战略三个进程：第一进程：导入标准化运营系统，建立标准化作业模式，增强系统独立操作能力。第二进程：将标准化系统与OA、KM、CRM、POS等系统结合，实现信息化操作。第三进程：实现标准化运营管理模式。形成不断完善、维护、升级的循环过程。建立标准化实现企业的标准化运营管理运用IT化稳定的系统战略123爱登堡品

19、牌战略手册3.4管理战略-行政部管理战略从两个环节完成标准化系统的建设、维护与升级过程：第一环节：由系统部发起，导入标准化的系统内容；第二环节：由人力资源部与行政部操作，通过职业经理人的加入，以及其对系统的应用过程，提出系统修正建议，不断的完善企业的运营管理系统。系统导入（确立标准）职业人操作+系统部发起应用修正（建议审核）维护与升级标准化运营管理系统爱登堡品牌战略手册3.5人才战略-人力资源部、管理学院人才战略，不仅体现了一个企业对人才的重视程度，更从实际的操作方法中，表达了对职业化团队的建设方法。构建职业化平台时尚品牌管理学院职业规划建设稳定的职业化团队培训标准员工发展1、价值认同（通过企

20、业文化的传播，形成企业凝聚力）2、管理学院（学习机会，重视个人能力的提升）3、职业规划（成长空间，清晰的岗位升级制度，为员工明确事业目标）我们将运用时尚品牌管理学院与职业规划的结合平台，提升每个员工的业务执行力，构建稳定的职业化团队，人才战略的三个突出建设点：爱登堡品牌战略手册3.6产品战略-商品中心以品牌定位为原则，以流行趋势为导向，以产品规划为基准，以终端销售为目标。物超所值品牌商品方向指引大研发（流行、规划、企划、主题）营销（主动营销）释放途径释放途径终端方向指引品牌定位爱登堡品牌战略手册3.7营销战略-营销中心123终端品牌化终端规模化终端体验化透过终端，可直接反应消费客层对品牌的接受

21、程度与信任度。终端是品牌传递价值的最终点，是推动品牌与消费者联系的展示、体验平台。终端战略的三个阶段：第一阶段：实现终端品牌化。通过文化、陈列、产品、氛围、活动等方式塑造个 性终端，刺激文化消费共鸣，提升品牌形象与价值感。第二阶段：实现终端规模化。扩大直营比例，整合优秀加盟资源，扩大规模效益。第三阶段：实现终端体验化。开设大型品牌体验馆，概念店，以真实体验引导品 牌文化消费共鸣，积累品牌无形价值。爱登堡品牌战略手册3.7营销战略目标市场引导市场主导市场辅导市场特大城市为引导一级、二级城市为主导三级城市为辅导市场导向目标商圈一、二级商圈二级商圈一级商圈终端目标体验式生活馆，宣导生活概念，销售全线

22、产品建设“概念俱乐部”，扩大品牌形象影响力建设样板店，销售单线产品，普及品牌知名度。城市级别说明：特大城市：北京，上海，广州，香港一级城市：省会城市，东南沿海地级市二级城市：地级市及东南沿海县级市三级城市：县级市爱登堡品牌战略手册3.8财务战略-财务部合理控制运营成本，集中资金资源，实现快速资金流的运作。完成上市计划资本运作合理控制成本资源集中合理分配实现快速资金流运作爱登堡品牌战略手册4.2010-2012三年战略目标分解4.1.1 20102012年战略目标总揽2012年战略目标总揽营销目标销售回款额：8亿市场覆盖率：40%产品库存率：3%渠道建设店铺数量：标准赢利店1800家省会、地级、

23、县级市 概念店：1家，1000平米 旗舰店：10家，500平米省会、地级城市 总部直营样板店：20家，香港2家，澳门2家 代理商直营样板店：15%单店效益：平均面积：90平米/店 单店年度进货额：45万/年 单店平效：5000元/平米推广投入投入产出比：收益/投资X100%媒体广告预期投入：4800万活动推广投入：800万研发目标产品研发产品线数量：2条（商务、都市）产品开发周期：3个月/季产品开发有效率：85%开发新款量：1200款/季产业研发资金投入：1600万运营管理目标管理目标系统完善率：100%人力资源控制：团队培训：12次/年，拥有一支稳定、专业的人才梯队 岗位空缺率：0 人员流失

24、率：10%运营目标资金周转率：3次/季运营成本降低率：20%产品成本降低率：20%咨询投资：800万社会目标提供就业机会：解决350-400人公益事业投入：200万爱登堡品牌战略手册2011年战略目标总揽营销目标销售回款额：8亿市场覆盖率：40%产品库存率：3%渠道建设店铺数量：标准赢利店1500家省会、地级、县级市 概念店：1家，1000平米 旗舰店：10家，500平米省会、地级城市 总部直营样板店：20家，香港2家，澳门2家 代理商直营样板店：15%单店效益：平均面积：90平米/店 单店年度进货额：45万/年 单店平效：5000元/平米推广投入投入产出比：收益/投资X100%媒体广告预期投

25、入：4800万活动推广投入：800万研发目标产品研发产品线数量：2条（商务、都市）产品开发周期：3个月/季产品开发有效率：85%开发新款量：1200款/季产业研发资金投入：1600万运营管理目标管理目标系统完善率：100%人力资源控制：团队培训：12次/年，拥有一支稳定、专业的人才梯队 岗位空缺率：0 人员流失率：10%运营目标资金周转率：3次/季运营成本降低率：20%产品成本降低率：20%咨询投资：800万社会目标提供就业机会：解决350-400人公益事业投入：200万爱登堡品牌战略手册2010年战略目标总揽营销目标销售回款额：8亿市场覆盖率：40%产品库存率：3%渠道建设店铺数量：标准赢利

26、店1200家省会、地级、县级市 概念店：1家，1000平米 旗舰店：10家，500平米省会、地级城市 总部直营样板店：20家，香港2家，澳门2家 代理商直营样板店：15%单店效益：平均面积：90平米/店 单店年度进货额：45万/年 单店平效：5000元/平米推广投入投入产出比：收益/投资X100%媒体广告预期投入：4800万活动推广投入：800万研发目标产品研发产品线数量：2条（商务、都市）产品开发周期：3个月/季产品开发有效率：85%开发新款量：1200款/季产业研发资金投入：1600万运营管理目标管理目标系统完善率：100%人力资源控制：团队培训：12次/年，拥有一支稳定、专业的人才梯队

27、岗位空缺率：0 人员流失率：10%运营目标资金周转率：3次/季运营成本降低率：20%产品成本降低率：20%咨询投资：800万社会目标提供就业机会：解决350-400人公益事业投入：200万爱登堡品牌战略手册4.1.2 20102012年文化战略目标分解目标分类工作内容完成率2010年2011年2012年管理目标系统建设建设内容品牌文化价值链的建设品牌理念体系建设品牌文化运营管理体系建设（出自行政部运营管理手册）培训培训课件编订与执行体系建设（出自行政部运营管理手册）绩效建设团队建设文化管理团队（组）及讲师团队建设文化培训（对内文化宣导）运营目标文化推广文化活动组织与推广（品牌社会活动）加盟商、

28、代理商、直营分公司的品牌文化推广文化执行具有英伦新经典的派克文化的终端模型店()家文化系统（画册、网站、形象）落实执行率终端陈列（加盟商）满意度品牌文化的市场普及率品牌文化的市场认知率爱登堡品牌战略手册目标分类工作内容完成率2010年2011年2012年管理目标系统建设建设内容业务运营管理系统建设PCS系统建设培训系统建设单店运营管理系统培训培训课件的编订与执行体系建设IT化将系统内容实现IT化运作与OA、CRM、POS、ERP等实现IT化管理绩效建设团队建设系统管理团队（部）及讲师团队建设业务培训（专业培训）运营目标系统执行系统导入率业务运营管理系统商品中心运营管理管理中心运营管理营销中心运

29、营管理PCS系统产品个性定位系统产品开发模式系统产品订货配发系统产品上市行销系统4.1.3 20102012年系统战略目标分解爱登堡品牌战略手册4.1.4 20102012年管理战略目标分解目标分类工作内容完成率2010年2011年2012年管理目标企业全系统化建设、调整、监督执行企业系统IT化完成率企业绩效体系建设管理绩效建设、调整、实施运营绩效建设、调整、实施团队建设企业全年培训体系建设团队的职业性提升率运营目标全系统建设的达标率（标准化程度）职业经理人的引进率全系统年度新版本修正、升级员工的满意度爱登堡品牌战略手册4.1.5 20102012年人才战略目标分解目标分类工作内容完成率201

30、0年2011年2012年管理目标管理学院开办计划、实施、运营培训课程的设定培训讲师团队的组建（或培养）员工职业化体系建设职业规划体系建设、调整、实施培训、晋升体系建设、调整、实施员工保障体系建设福利待遇体系的完善运营目标员工培训满意度人才储备率岗位空缺率团队职业提升率爱登堡品牌战略手册4.1.6 20102012年产品战略目标分解目标分类工作内容完成率2010年2011年2012年管理目标系统建设系统导入率系统适用率绩效建设团队建设培训课件组织编订、调整、实施业务培训运营目标开发总款量开发有效率自主研发买手开发产品支持配合率（营销与商品中心）产品开发周期成本空控制率产品计划达成率追补单达成率订

31、货成功率品质达标率爱登堡品牌战略手册4.1.7 20102012年营销战略目标分解目标分类工作内容完成率2010年2011年2012年管理目标系统建设建设内容培训培训课件的编订与执行体系建设绩效建设团队建设培训（专业培训、企业凝聚力培训）营销队伍的职业素质提升率运营目标销售目标销售额回款率库存率资金周转率终端信息反馈率渠道目标渠道建设常规店铺（）家CLUB（）家HOUSE（）家直营店与加盟店比例总营业面积网络覆盖率单店效益单店平均面积单店平效媒体推广品牌市场知名度爱登堡品牌战略手册4.1.8 20102012年财务战略目标分解目标分类工作内容完成率2010年2011年2012年管理目标系统建设

32、标准化上市公司财务体系建设、调整、确认绩效建设运营目标年度计划筹资额年度计划投资额运营成本下降率资金周转率利润分配股东比率员工比率坏账率爱登堡品牌战略手册目标分类工作内容完成率1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月管理目标系统建设团队建设绩效建设运营目标战略执行系统执行4.2.1 管理中心年度计划4.2 部门年度战略计划分解爱登堡品牌战略手册目标类别工作内容完成时间责任人执行人协作部门协作人1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月管理中心（部门）年度（月度）计划爱登堡品牌战略手册4.2.2 营销中心年度计划目标分类工作内容完成率1月2月3月4月5月6月7月8月9月

33、10月11月12月管理目标系统建设团队建设绩效建设运营目标销售目标渠道目标推广目标爱登堡品牌战略手册目标类别工作内容完成时间责任人执行人协作部门协作人1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月营销中心（部门）年度（月度）计划爱登堡品牌战略手册4.2.3 商品中心年度计划目标分类工作内容完成率1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月管理目标系统建设团队建设绩效建设运营目标研发生产、采购、物流爱登堡品牌战略手册商品中心（部门）年度（月度）计划目标类别工作内容完成时间责任人执行人协作部门协作人1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月爱登堡品牌战略手册5.战略附

34、件：分析工具5.1销售区域的增长形势资料表 销售增长区域销售降低区域增长比例降低比例增长原因降低原因维持或提升增长空间，可采用的方式建议有无可能再次提升业绩及相对主要方式建议终端产品结构建议终端产品结构建议爱登堡品牌战略手册5.2 目标市场资料表 市场区域分类比例目标市场一目标市场二目标市场三参与竞争并赢得竞争的产品比例同比产品品类或其他因素参与竞争而失掉的产品比例同比产品品类或其他因素产品并没有满足需求的比例没有满足的需求原因消费需求补充消费需求补充推广重点定义爱登堡品牌战略手册5.3 品牌消费者吸引力因素数据表加权分值 用户决策因素目标市场1目标市场2目标市场3突出市场15%品牌文化、认同

35、感、归属感10%品牌知名度、美誉度10%品牌个性设计10%品牌款式、版型、色彩、面料、工艺5%品牌价格因素10%产品品质10%产品易于搭配 程度10%品牌购物环境及终端形象15%终端服务品质5%销售活动100爱登堡品牌战略手册5.4 品牌现有的竞争能力数据表 排序 竞争因素（能够吸引消费的因素）评分今后一年是否需要在提升您认为的其他因素补充及评分1分2分3分4分5分提升保持原状比如，您认为左侧的列项并不能完全表达品牌的竞争要素，请在此栏里，填写您认为的重要因素。并写出分值和状态，谢谢！品牌文化、认同感、归属感品牌知名度、美誉度品牌忠诚度品牌价格因素产品个性设计产品款式、版型、色彩、面料、工艺产

36、品品质产品易于搭配 程度产品品类（全系列、单品）品牌购物环境及终端形象终端服务品质（终端服务素质）终端销售活动广告推广请您按照您自己心里认为的这些因素的重要程度，依次排出循序：如，如果认为产品个性设计第一重要，请标注“1”；品质第二重要，请标准“2”，依次完成排序。这是为提炼爱登堡品牌的核心价值作出的重要分析，请仔细衡量。爱登堡品牌战略手册5.5 品牌成功的关键因素数据表排序成功因素 爱登堡品牌的目前拥有的因素的程度 您认为的其他重要因素补充很好良好差很差清晰品牌战略及计划管理比如，您认为左侧的列项并不能完全表达品牌的成功要素，请在此栏里，填写您认为的重要因素。请同样列出顺序，谢谢！价值观统一

37、的品牌运营团队资本运营及成本控制能力清晰品牌定位富有内涵的品牌文化产品研发能力（规划+企划+设计）新技术应用品牌个性形象塑造采购生产物流规模化销售渠道终端建设品牌推广品牌的附加值（延伸能力）政府关系请您按照您自己心里认为的这些因素的重要程度，依次排出循序：如，如果认为战略、计划第一重要，请标注“1”；研发第二重要，请标准“2”，依次完成排序。爱登堡品牌战略手册潜在问题与风险影响与可能的结果今后一年发生的几率非常小比较小比较大非常大管理团队风险意识薄弱，缺乏品牌意识。资金链断裂战略执行能力薄弱目标失控货币资金周转率过低可能引起公司经营资金断流成本方面进项税专用税票的取得比较困难公司将承担很大的税

38、金支出其他补充5.6 品牌经营潜在问题与风险资料表爱登堡品牌战略手册潜在问题与风险影响与可能的结果今后一年发生的几率非常小比较小比较大非常大人才的引进与培养的速度慢无法满足企业快速发展的需求人工成本控制与优秀人才引进的矛盾导致优秀人才的无法引进员工对信息化建设的接受程度与使用技能偏低影响信息化建设的速度内部整改后，员工适应程度与素质要求绩效目标实现，总战略落实其他因素补充5.7 人力资源潜在问题与风险资料表爱登堡品牌战略手册潜在问题与风险影响与可能的结果今后一年发生的几率非常小比较小比较大非常大价格同城地不统一销售主管无法适应新的营销模式终端单店销售额的完成率低目标商场进不去无法完成年度销售目

39、标市场拓展人员存在地域局限性拓展速度慢，不能打开局面库存消化不畅影响现金流终端店铺形象无法产生共鸣消费者对品牌的印象模糊其他因素补充5.8 销售潜在问题与风险资料表爱登堡品牌战略手册潜在问题与风险影响与可能的结果今后一年发生的几率非常小比较小比较大非常大系列化产品组合模式竞争加剧，研发难度加大产品的差异化在市场体现不出来产品没有特色产品定位被迅速模仿影响竞争力产能与计划出现错位，技术开发不能按期实现影响生产交期其他因素补充5.9 产品管控潜在问题与风险资料表爱登堡品牌战略手册潜在问题与风险影响与可能的结果今后一年发生的几率非常小比较小比较大非常大不能及时检验或漏检原辅料原材料品质不能提前有效控

40、制漏发、错发原材料影响生产，造成库存安全风险严重影响生产，财产损失严重其他因素补充5.10 原辅料潜在问题与风险资料表爱登堡品牌战略手册潜在问题与风险影响与可能的结果今后一年发生的几率非常小比较小比较大非常大因量小，原辅料的单价大幅提高无法达到预期收益漏单、错单的发生影响生产和造成库存部分原辅料无法找到合格的供应商影响生产交期和产品质量其他因素补充5.11 采购潜在问题与风险资料表爱登堡品牌战略手册潜在问题与风险影响与可能的结果今后一年发生的几率非常小比较小比较大非常大出现重大的生产质量问题造成重大经济损失出现生产交期严重滞后影响销售人员信心和销售指标加工费大幅度提高超出预期成本，产品失去竞争力其他因素补充5.12 生产潜在问题与风险资料表2023-1-5爱登堡品牌战略手册