德商御府天骄售楼中心亮相概况课件.pptx

1、德商御府天骄营销中心亮相概况目录配套情况项目规划项目概况产品信息亮相概况小结一、项目概况 德商御府天骄项目位于天府新区锦江路与牧华路交界处向南500米，剑南大道南段，南湖向南1000米，是德商继华府天骄之后逐鹿南湖板块的升级之作。项目名称德商御府天骄开发商成都德商达置业有限公司物业成都德商物业管理有限公司占地面积约159亩楼面价2967.7元/总建筑面积418080.67容积率2.79绿化率30%车位数3436个，全部为地下停车位，其中东地块共两层，西地块一层车位比1：1.9户数1856户楼层状况15栋高层、2栋超高层、5栋商业、一条独院式风情商业街交房标准跃层/别墅：清水；平层：3000元精

2、装交房时间预计2019年12月整体交房二、配套信息牧华路剑南大道怡心湖红星美凯龙学区资源配套+交通网络成熟+天府新区规划背景p区域规划有石笋街小学、机关一幼、石室中学和龙江路小学，名校优势明显；p紧邻剑南大道和地铁5号线，交通条件成熟；三、项目规划产品形态建面赠送面积套型套数备注平层13718四室两厅双卫2562T3/2T413833四室两厅双卫33214318四室两厅双卫456跃层15259四室两厅三卫1282T2/2T315274四室两厅三卫12817249四室两厅三卫9616949四室两厅三卫96叠拼14378四室三厅三卫106上叠15165四室三厅三卫106下叠联排146209六室三厅

3、五卫163合计1867p项目分东西两个组团开发，西侧组团为低密+跃层，东侧组团以高层为主，包含部分跃层；p产品规划以高层平层为主，占比56%，产品面积段为137-189纯改善面积段；p项目东侧地块规划有幼儿园配套设施、家庭式会所【天光会所】；中等规模，纯改善，高低配物业家庭式会所幼儿园西地块东地块四、产品信息户型优势：p近11米超大阳台，正对中庭，景观视野及采光功能强；p户型方正，三面采光，空间利用较好；户型劣势：p客厅开间进深尺寸较紧凑，与同类改善产品相比不够大气；p动静分离，主次卧剥离于客厅两侧，容易受到干扰；p三个次卧尺寸较小，仅1个次卧面积超过10，2次卧面积小于10，适用性较差；D2

4、型【平层】143实得161四室两厅双卫四、产品信息D3型【平层】138实得171四室两厅双卫户型优势：p近11米超大阳台，端户位置南北通透，正对中庭，景观视野较好；p赠送空间更大，双独立阳台设计；p客厅大气布局，功能格局较为合理；户型劣势：p厨卫分离，用水不集中；p入户无玄关，7.2米走道设计较浪费空间；四、产品信息D8型【平层】137实得156四室两厅双卫户型优势：p约11米超大阳台设计，正对中庭，景观视野面较好；p户型方正，三面采光，空间利用较好户型劣势：p客厅开间进深尺寸较紧凑，与同类改善产品相比不够大气；p动静分离，主次卧剥离于客厅两侧，容易受到干扰；p三个次卧尺寸较小，仅1个次卧面积

5、超过10，2次卧面积小于10，适用性较差；四、产品信息D5型【跃层】152实得211四室两厅三卫户型优势：p双主卧独立卫生间，四房格局层次清晰；p端户位置，户型通透，约14米超大阳台视野无敌；p跃层全主卧套格局；户型劣势：p约13米走道布局，存在使用空间浪费；p厨卫超远距离分离，用水不集中；p主卧套房无法南北通透；四、产品信息D6型【跃层】172实得221四室三厅三卫户型优势：p7.2米超大阳台+6米生活阳台双阳台设计；p2T2户独立电梯配置，约40独立客厅；p双主卧设计，二楼全主卧套房设计，尊贵感较强；户型劣势：p大主卧单面采光，通透性差；p约13米走道设计浪费空间；p厨卫分离，用水不集中；

6、动静不分离，干扰性强；D7型【跃层】169实得218四室两厅三卫户型优势：p2T2户独立电梯入户，约40独立客厅；p7.2米超大阳台+6米生活阳台双阳台设计；p双主卧设计，二楼全主卧套房设计，尊贵感较强；户型劣势：p大主卧单面采光，通透性差；p约9米走道设计浪费空间；p厨卫分离，用水不集中；动静不分离，干扰性强；四、产品信息四、产品信息B型【上叠】143实得221四室三厅三卫户型优势：p独立屋顶花园赠送，赠送面积较大；p约50大气餐客厅，独立主卧套系统；户型劣势：p厨房过道式设计实用性差，客厅露台L型布局仅1.8米宽较小气；四、产品信息A3型【下叠】151实得216四室三厅三卫户型优势：p首层

7、前后双花园，二层前后双露台，花园空间较大；p二层主卧套设计，三卫设计使用功能较强；户型劣势：p首层走道不足1.3米，格局较压抑；p首层老人房位于厨卫集中区，卧室位置较差；p二层次卧紧邻走道口，进出动线容易干扰；E型【联排】146实得355四室两厅三卫户型劣势：p仅一个中厨且不足5，厨房狭小；p主卧露台剥离，居家适用性较弱。且各卧室空间露台赠送较少；户型优势：p赠送空间较大，地下空间、超大花园、屋顶花园等；p独门独院，独立入户，朝南向南北通透；四、产品信息五、亮相概况2016年1月20日德商溢价57.7%拿下地块，楼面价达到2697元/6月18日德商御府天骄营销中心仓促开放，园林、沙盘尚未全面到

8、位，当天7月3日儿童戏剧节全球巡演7月16日德商御府天骄营销中心正式亮相，启动排号政策7月14日优贝空间主办，德商地产、菁蓉国际广场联合主办的“打破规则中国三大最不透明行业的首次自白”发布会，发布住宅产品说明书德商置业住宅产品说明书6个月拿地到售楼部开放仅6个月，节奏较密集；首次营销中心开放准备较仓促，后期经过调整，于7月16日正式亮相，同步启动正式的排号政策；亮相概况p概况：亮相当天11点现场约20组客户，且不断有客户到访，现场人气较好（链家经纪人较多）；p活动：儿童游乐区，小提琴音乐会，水果糕点供应，现场奔驰车展览；p排号政策：交5万抵20万，排号送1000元油卡，开盘抽奔驰；五、亮相概况

9、现场展示现场展示较常规，以灯箱展板做价值输出，配有专门的儿童实验室体验区五、亮相概况互动园林透明精装豪宅定位教育配套湖居生态品牌物管产品价值品牌造势园林展示区园林漫步区约150米，园林绿化初具规模，客户穿过园林展示区进入售楼部有较好的园林氛围体验；五、亮相概况阵地包装区阵地以围挡诉求8月开盘、豪宅概念，阵地范围停车区对豪车、普通车进行区隔，暗示客户高端属性五、亮相概况六、小结借鉴之处：1、现场展示有亮点150米实体园林体验暗示客户心理，儿童主题专区人性化体验；2、规划打造有特性产品自带超大奢尺阳台是基本共性，配套幼儿园和独立会所，从规划设计上附加项目价值；3、品牌造势有节奏以产品说明书发布会提升品牌形象，同步借势炒作项目信息，实现品牌对项目的驾驭；4、事件活动有影响以5000万打赌进行事件营销，话题性较强，传播效应较好；不足之处：1、营销节奏因实际筹备不足被迫拖延，在VI体系全部推翻后重新正式亮相，市场影响反复；2、亮相当天现场活动氛围不足，活动形式单一；3、价值体系较单一，主打学区房概念，与高端形象定位相对不匹配，独特资源价值驱动薄弱；Thanks！