团队的自主经营培训课程课件1.ppt

1、谭启贤人民网、新华网等10大网站专题报道人物被誉为百家讲坛的前沿讲座十佳课题得主中国顶级寿险营销大师中国顶级实战辅导大师中国最具品质培训大师世界优秀专家人才名典传记人物国际认证财务顾问师美国百万圆桌会员中国百万圆桌标准会员MDRT首席培训师保险研修院客座教授课程纲要成；成；v第第三三章：章：团团队队管管理。理。本课题要解决的问题增增到到适适合合做做保保险险的的人？人？v好好不不容容易易增增来来的的人人怎怎样样才才能能留留住？住？v面面对对团团队队杂杂七七杂杂八八的的人人我我该该做做什什么，么，怎怎么么做？做？v这这些些问问题题无无时时不不在在拷拷问问主主管管们们的的内内心。心。第一章本章要解决

2、的问题增增到到适适合合做做保保险险的的人？人？什么样的人适合做保险什么样的人适合做保险1 1岁岁形形象象超超级级帅帅哥哥语语言言表表达达优优秀秀背背景景刚刚从从部部队队转转业，业，有有很很好好的的发发展展空空间间现现在在保保险险公公司司的的“司司令令”（主主管）管）。冯冯大大将将军军的的成成功功告告诉诉我我们们有有高高度度活活力力的的人人最最适适合合做做保保险。险。因因为为他他有有不不错错的的沟沟通通能能力；力；有有不不错错的的人人脉。脉。什么样的人适合做保险形形象象一一般般性性格格特特点点比比较较木木讷，讷，内内向向型型但但真真诚，诚，认认真真背背景景孩孩子子2 2岁岁多，多，家家庭庭经经济

3、济拮拮据据现现在在白白领，领，年年收收入入1 10 0万万以以上上小小董董的的成成功功告告诉诉我我们们勤勤奋、奋、好好学学踏踏实实的的人人最最最最适适合合做做保保险。险。什么样的人适合做保险什么样的人适合做保险形形象象不不高高但但胖胖性性格格特特点点慢慢性性子子背背景景因因离离婚婚而而断断了了生生活活来来源源现现在在支支公公司司精精英英俱俱乐乐部部会会员员王王姐姐的的成成功功告告诉诉我我们们有有耐耐力力的的人人最最适适合合做做保保险。险。这样的人适合做保险欲欲望。望。连连小小钱钱都都可可以以诱诱惑惑他。他。2、有有高高度度的的活活力：力：第第一，一，他他有有不不错错的的沟沟通通能能力；力；第第

4、二，二，有有不不错错的的人人脉。脉。3、有有真真诚、诚、认认真真特特质质4、有有成成就就的的动动力：力：有有想想要要的的东东西西5、有有耐耐力：力：案案例例分分享享汪汪秀秀凤凤的的陌陌拜拜除除了了傻傻子子和和骗骗子子以以外，外，其其它它的的都都可可以以做做好好保保险险保险商人几大快乐给给管管理理辅辅助助人人员员发发工工资资四四个个资资源：源：基基本本法、法、竞竞赛赛与与培培训、训、产产品、品、管管理理人人员员尽尽管管用。用。v4、只只管管赚赚不不管管赔赔v5、工工作作场场所所高高档档v6、一一生生快快乐，乐，众众人人祝祝福福v7、其其它它工工作作需需要要专专业业知知识，识，卖卖保保险险进进来来

5、后后公公司司把把你你培培养养成成专专业业人人士士寿险代理人应有的素质自自我我v与与市市场场同同步：步：只只有有对对手手没没有有目目标标v与与公公司司管管理理同同步：步：战战略略刻刻在在铜铜板板上，上，战战术术写写在在沙沙滩滩上上代理人在保险公司收入来源为什么增不到人？两两个个樵樵夫夫一一样。样。我我们们认认为为增增员员没没卖卖单单赚赚钱钱容容易，易，因因为为我我们们没没有有认认真真去去做：做：十十天天不不进进单，单，急！急！十十天天不不增增员，员，无无所所谓！谓！v体体验验一一下：下：达达到到一一个个地地方方是是单单脚脚走走容容易易到到达，达，还还是是双双脚脚走走容容易？易？v做做蜘蜘蛛蛛不不

6、做做螳螳螂螂主管都要背熟基本法游游戏戏规规则则的的人！人！不不了了解解基基本本法法=失失明。明。熟熟视视无无睹睹比比失失明明更更可可怕！怕！成成功功者者是是善善于于利利用用游游戏戏规规则则的的人！人！你你现现在在这这个个职职级级的的最最大大利利润润和和“维维持持条条件件”有有那那些？些？（写写出出来）来）你你要要“晋晋升升”的的上上一一级级有有那那些些条条件件利利益益如如何？何？（写写出出来）来）你你下下一一级级的的基基本本法法有有那那些些利利益，益，那那些些条条件？件？带带着着你你的的组组员员一一起起晋晋升升因因（写写出出名名单）单）保保险险公公司司好，好，并并不不在在于于推推销销的的佣佣金

7、，金，而而是是有有一一个个机机制，制，它它圆圆你你的的一一个个梦梦想！想！戏戏规规则则考核的种类考核的种类一：维持考核考核的种类一：维持考核什么是什么是维持考核维持考核仅仅是工作的最低标准，绝非仅仅是工作的最低标准，绝非工作目标工作目标对于业务伙伴，每季度达到对于业务伙伴，每季度达到1Q1Q，才过及格线，每季不应只是为才过及格线，每季不应只是为了及格而努力了及格而努力每季度考核都是在为自己每季度考核都是在为自己“考考试试”，而不是公司，要争取考，而不是公司，要争取考出好成绩出好成绩考核的种类考核的种类二：晋升考核考核的种类二：晋升考核什么是什么是晋升考核晋升考核是考核的真正要义和指向是考核的真

8、正要义和指向是业务伙伴职涯规划的目标和是业务伙伴职涯规划的目标和台阶，是职业空间延伸的途径台阶，是职业空间延伸的途径早晋升、快晋升才能赢得主动，早晋升、快晋升才能赢得主动，赢得空间赢得空间主管路线业务高手路线组经理组经理高级高级组经理组经理资深资深组经理组经理处经理处经理高级高级处经理处经理资深资深处经理处经理高级高级区经理区经理区经理区经理业务业务主任主任增3个人培育1个组培育2个组培育4个组培育1个处培育2个处培育4个处培育1个区业务员业务员考降考降业务主任业务主任高级高级业务经理业务经理业务业务经理经理公司为您铺好路公司为您铺好路晋升培训助成功晋升培训助成功基本法有明确的发展规划基本法有

9、明确的发展规划组经理组经理分处经理分处经理处经理处经理分部经理分部经理部经理部经理组经理组经理高级组经理高级组经理处经理处经理高级处经理高级处经理高级区高级区经理经理资深组经理资深组经理资深处经理资深处经理区经理区经理新版基本法主要特点新版基本法主要特点基本法带来收入、能力、地位的无穷收益佣金、增员奖励、佣金、增员奖励、直辖津贴、培育津贴直辖津贴、培育津贴*管理能力、协调能力管理能力、协调能力辅导能力、表达能力辅导能力、表达能力*团队中的地位团队中的地位公司的地位公司的地位社会地位社会地位无无穷穷收收益益收入增加收入增加能力增强能力增强地位提升地位提升直辖组津贴直辖组津贴=直辖组直辖组FYC合

10、计合计津贴比例津贴比例直辖组利益构成：直辖组利益构成：以前自己挣得多是上级主管以前自己挣得多是上级主管提管理津贴，现在自己挣得多提管理津贴，现在自己挣得多都是自己提，辛苦点也值得啊！都是自己提，辛苦点也值得啊！直辖组当月举绩人直辖组当月举绩人力（含本人）力（含本人）绩优组经理奖绩优组经理奖达到达到12人人1200达到达到9人人600达到达到6人人3000606版至少要版至少要有效人力有效人力3131人人以上的处经理才以上的处经理才有有500500元责任津贴，天元责任津贴，天下真有这等好事？！下真有这等好事？！积极应对市场竞争25国寿（B版）与某公司（A版）支出对比-各级保险营销员可以享受的委托

11、报酬 思考 每一次的改革，都有一部分人在生气、在怀疑、在观望；还有一部分人马上调整，向着自己最有利的方向全力以赴去做，一年后，结果将会如何？增员对象 “3”的哲学每一次增员3人效果最好。增员1人效果最差3*3*3=27；1*1*1=13个人可以用一个小组来管理和比拼增员时有愿意的优先。宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象卖保单收入年度1 2 3 4 5 6 7 8增员增员与卖保单收益比较增员与卖保单收益比较费率表它告诉我们利差益 费差益（佣金）死差益红利主管才能享受：公司的经营成果专家的经营成果行业的经营成果：财富金字塔的构造业绩生存之本增员发展之源 我之所以成

12、功是因为我认为与其我一个人用100%的努力，不如我找100个人，他们每人花1%的努力更成功。比尔盖茨双核心理念1、以客户为核心眼前的利益2、以增员为核心未来的利益 立足推销，放眼增员保险121原理：见着一个人，就做两件事要么成为客户，要么成为同事。最后促成一件事 第二章本章要解决的问题v怎怎样样管管理理新新人人的的时时间？间？v怎怎样样在在一一月月内内开开单？单？毛泽东的增员及训练方法战略方针：人民战争战略思想：持久战战术：扩大武装力量（全民皆兵以正规军为主导，同时兼备游击队、民兵、自为队、妇救会）增员步骤：1、拉网式调查动员（挨家挨户做工作）2、培养影响力中心（积极分子）3、开事业说明会（办

13、农民运动讲习所）4、促成（家人送到部队全家认同）把泥腿子变成正规军换脑也也要要进进来，来，把把行行业、业、公公司司植植入入新新人人心心中，中，让让新新人人认认同同接接受受融融入入执执着着追追随随保保险险事事业。业。不不要要试试试试看，看，因因为为客客户户不不会会花花钱钱给给你你试试试试看看哦哦3、精精英英现现身身说说法法给给新新人人打打预预防防针，针，告告诉诉新新人人坚坚持持的的重重要要性，性，领领悟悟寿寿险险营营销销成成长长的的历历程程（像像分分娩娩的的过过程）程）：4、借借鉴鉴军军队队新新兵兵训训练练方方式：式：对对于于新新人人盯盯住住过过程程比比业业绩绩更更重重要。要。心心态态比比能能力

14、力更更重重要。要。在在座座各各位位谁谁是是天天生生会会卖卖保保险险的的呢？呢？如如果果不不想想做，做，能能力力在在强强也也没没用。用。毛毛泽泽东东的的训训练练原原则则是是引引导导农农民民逐逐渐渐成成为为正正规规军，军，而而不不是是把把军军队队变变成成农农民民（切切记）记）把泥腿子变成正规军培养职场伦理角角色色的的道道德德行行为为准准则，则，以以及及角角色色之之间间的的关关系，系，所所以以即即使使差差异异在在大大也也还还是是要要合合作，作，即即使使相相进进如如“冰冰”，还还是是要要相相互互尊尊重。重。当当你你还还不不能能做做好好这这个个工工作作时，时，你你就就没没资资格格说说这这事事不不好。好。

15、处处事事讲讲方方圆，圆，博博弈弈讲讲规规矩，矩，快快乐乐靠靠心心态态心心态态要要阳阳光：光：当当你你哭哭泣泣自自己己没没鞋鞋穿穿时，时，你你想想想想那那些些没没脚脚的。的。心心态态是是一一只只魔魔掌掌他他控控制制着着你你的的失失败败与与成成功。功。我们的早会作用整整洁、洁、准准备备就就绪、绪、为为卓卓越越而而奋奋斗，斗，如如此此你你将将获获得得并并保保持持最最佳佳成成就！就！v2、激激发发工工作作激激情：情：激激情情包包括括两两个个内内容容一一对对寿寿险险营营销销执执着着的的追追求求，二二快快乐乐的的心心情情和和宽宽容容的的态态度度军军队队每每天天操操练，练，我我们们每每天天开开早早会；会；军

16、军队队每每天天擦擦枪，枪，我我们们每每天天写写客客户户名名单单二早的作用掌掌控控团团队队情情绪绪3、个个别别辅辅导导4、新新人人提提交交上上一一天天日日志志在在保保险险这这个个行行业，业，你你一一定定要要记记得，得，一一辈辈子子不不要要离离开开三三个个东东西，西，一，一，不不要要离离开开你你的的客客户；户；二，二，不不要要离离开开你你的的主主管；管；三，三，不不要要离离开开公公司司的的早早会。会。执着（激情）就能成功神通专注一一点点时，时，你你就就获获得得了了神神通通不不改改变变心心态，态，不不改改变变行行为为就就想想改改变变结结果果的的人人是是神神经经病病的的前前兆兆做做保保险险的的最最高高

17、境境界，界，就就是是客客户户的的拒拒绝绝你你听听不不懂！懂！什么是专业和专业精神专专业业精精神神就就是是不不带带任任何何情情绪绪地地去去做做这这件件事事就就像像医医生生一一样，样，无无论论生生人人或或亲亲人人都都一一样样地地治治疗疗疾疾病病（医医生生调调整整心心态态“我我已已尽尽力力了了”）不不带带情情感，感，不不带带情情绪绪伟伟人人最最大大的的特特点点就就是是不不带带情情绪绪地地专专注注地地做做事事每每一一步步的的成成功功累累积积起起来来就就是是大大成成功。功。此此处处吧吧留留爷爷自自有有留留爷爷处处是是懒懒人人的的借借口，口，是是懦懦夫夫逃逃避避现现实实的的理理由。由。把泥腿子变成正规军培

18、养自我经营意识维维自自己己管管理理好好行行为为你你可可以以买买到到一一个个人人的的时时间，间，也也可可给给他他一一个个固固定定岗岗位，位，但但你你买买不不到到一一个个人人的的热热情，情，你你买买不不到到创创造造性，性，你你买买不不到到他他全全身身心心投投入入。把泥腿子变成正规军时间经营新人日志把泥腿子变成正规军规划职涯人生奋斗需要一个理由给自己找一个目标并穷追不舍给自己找一个目标并穷追不舍 业绩就是态度业绩就是态度 行动就是能力行动就是能力 实干就是智慧实干就是智慧 快速成功法 2、找找个个榜榜样样来来追追赶：赶：让让一一个个人人在在前前面面为为你你领领跑，跑，即即使使追追不不上上也也可可以以

19、加加快快你你前前进进的的速速度。度。3、不不断断的的超超越越自自我：我：人人要要越越活活越越增增值，值，不不要要越越活活越越掉掉价。价。达成目标格言为什么增来的人留不住？个性化育成陪访陪访方式解解拜拜访访流流程：程：怎怎样样让让客客户户认认识识你你喜喜欢欢你你相相信信你你二听-观察式。新新人人拜拜访访主主管管看：看：主主管管是是教教练，练，发发现现新新人人拜拜访访问问题题给给以以指指导。导。多多做做观观察察式式主主管。管。三合作-互动式。主主管管与与新新人人配配合合（针针对对新新人人重重要要客客户户的的促促成）成）切记：一切靠自己经营新人困惑新人困惑 新伙伴客户100的来源人人v3、朋朋友友2

20、0人人v4、熟熟人人20人人v5、同同事事20人人v6、邻邻居居20人人v7、见见过过的的7人人帮新人市场定位促促成成值得思考的几个问题市场定位方法市场定位方法 定位成功案例开开拓拓家家里里有有残残疾疾的的人人v刘刘朝朝霞霞开开拓拓商商业业巨巨头头v蹇蹇红红高高端端政政要要v宝宝兄兄弟弟开开拓拓年年轻轻富富婆婆v谭谭启启贤贤开开拓拓公公务务员员v周周璐璐路路。定位好市场克服浮躁定位好市场克服浮躁如果拜访不成功是找错了人如果拜访不成功是找错了人缘故是主流，陌拜是力量拜访前五问谈判的技巧谈判的技巧4、谈判的按顺序进行客户爱听的四种话5、不要强迫客户 6、拒绝处理太极原理常见问题的处理吗？吗？从从怀

21、怀孕孕一一直直养养到到到到20几几岁，岁，最最后后他他给给你你多多少少回回报报呢？呢？我我们们这这款款保保险险是是会会长长大大的的保保险，险，只只需需投投十十年，年，孝孝顺顺你你一一辈辈子。子。一一个个人人不不会会安安排排养养老老是是得得不不到到孩孩子子尊尊重重的，的，你你说说是是吧。吧。v2、我我很很健健康，康，我我不不需需要要保保险险恭恭喜喜你你现现在在健健康。康。但但不不要要把把健健康康当当资资本本来来炫炫耀，耀，因因为为那那是是不不确确定定的。的。常见问题的处理没没有有钱，钱，我我只只关关心心你你将将来来是是否否有有钱。钱。你你那那么么辛辛苦苦不不就就是是为为了了将将来来风风光光吗。吗

22、。v4.将将来来有有更更好好的的再再买买你你说说得得对，对，将将来来可可能能有有更更好好的，的，但但你你等等不不起。起。就就像像结结婚，婚，要要等等到到最最好好的的姑姑娘娘出出现现才才结结婚婚那那你你现现在在还还单单身。身。适适合合的的就就最最好。好。常见问题的处理你你以以前前赚赚过过钱钱了了对对吧、吧、那那现现在在干干嘛嘛还还在在赚赚呢？呢？钱钱越越多多越越好好嘛，嘛，对。对。人人生生的的价价值值也也在在增增加，加，所所以以你你以以前前的的保保险险给给你你现现在在的的身身价价不不匹匹配配了了才才更更要要买买保保险险啊。啊。v6.我我有有社社保，保，不不要要买买保保险险了了社社保保从从来来只只

23、顾顾穷穷人，人，不不管管富富人。人。社社保保存存多多少少不不知知道，道，领领多多少少也也不不知知道。道。保保险险想想存存多多少少存存多多少，少，想想领领多多少少就就领领多多少。少。社社保保是是月月领，领，保保险险是是年年领，领，越越领领越越多。多。社社保保就就是是小小区区的的大大门，门，商商业业保保险险就就是是你你的的家家门。门。常见问题的处理是是存存钱钱的的地地方。方。银银行行的的钱钱是是现现在在要要用用的的钱，钱，养养老老是是将将来来的的事，事，所所以以养养老老的的钱钱应应该该放放在在保保险险公公司。司。v8.我我很很有有钱，钱，不不需需要要买买保保险险先先生，生，我我知知道道你你很很有有

24、钱，钱，但但是是你你不不是是最最有有钱钱的，的，你你一一定定可可以以更更有有钱，钱，只只是是你你不不知知道道方方法。法。但但是是我我知知道！道！（拿拿一一张张100块块丢丢到到地地上）上），先先生，生，假假如如你你一一个个人人走走到到巷巷子，子，看看到到一一张张100块，块，你你会会不不会会捡？捡？如如果果你你要要捡，捡，说说明明有有钱钱的的人人不不会会拒拒绝绝更更有有钱，钱，哪哪怕怕是是100块！块！所所以以我我今今天天跟跟你你不不谈谈保保险，险，只只是是谈谈如如何何让让你你更更有有钱。钱。你你知知不不知知道道怎怎样样让让你你的的2亿亿变变成成4亿？亿？保保险险创创造造现现金金流流v你你的的

25、车车为为何何要要买买保保险？险？是是担担心心赔赔不不起起吗？吗？是是花花小小钱钱预预防防大大支支出。出。以以小小博博大大是是生生财财之之道道嘛。嘛。常见问题的处理产产品品也也自自然然好。好。国国寿寿有有一一半半公公益益性性质质的，的，但但是是同同业业就就做做不不到，到，没没有有这这么么大大的的背背景。景。像像这这些些鹤鹤卡，卡，同同业业是是做做不不到到的。的。国国寿寿的的产产品品好，好，三三年年的的保保险险把把好好多多同同业业逼逼得得快快死死了。了。因因为为他他签签不不到，到，就就交交不不到到客客户户了。了。v10、你你不不要要给给我我说说保保险险你你为为什什么么讨讨厌厌保保险？险？（画画图）

26、图）老老板，板，借借一一支支笔、笔、一一张张纸，纸，其其实实我我带带了，了，但但是是只只有有用用他他的，的，才才会会认认真真瞪瞪着着那那张张纸纸看。看。第第一一受受益益人：人：冯冯小小平平（儿儿子）子）-受受害害人人专业推销一小时陌拜：永不枯竭的客户源泉拜访步骤拜访步骤陌拜：永不枯竭的客户源泉你你v2、怎怎么么让让客客户户喜喜欢欢你你v3、怎怎么么让让客客户户相相信信你你让客户认识你的三种方式：挂挂胸胸牌牌挂胸牌的作用 训练内向的人如何训练表达力问问题题v3.积积极极倾倾听听v4.寻寻求求下下次次拜拜访访理理由由 第三章本章要解决的问题么，么，怎怎么么做？做？v怎怎样样培培养养团团队队文文化？

27、化？v怎怎样样打打造造精精英英团团队？队？我该做什么、怎么做？建立高绩效团队v主管的定义：有一批人与他们站在一起，直视同一个目，整合一切可使用资源，带领大家，获取利润达致双赢。团队管理要领炒炒作、作、培培训、训、追追踪、踪、企企划划案案来来实实现。现。v2.件件均均考考量量的的是是技技巧巧和和客客户户层层次。次。v3.件件数数考考量量的的是是工工作作习习惯。惯。要要求求伙伙伴伴坚坚持持每每天天告告知知5个个客客户，户，面面谈谈3个个客客户，户，促促成成1 个个客客户，户，索索取取转转介介绍绍2个。个。每每天天要要很很清清楚楚哪哪些些是是告告之之的，的，哪哪些些是是面面谈谈的，的，哪哪些些是是促

28、促成成的。的。考量每个人三个指标 拜访是营销员的天职成功团队二元素有效激励方法授授权权激激励励v5榜榜样样激激励励v6情情感感激激励励v8竞竞争争激激烈烈v今今天天的的人人更更爱爱面面子，子，扩扩大大他他的的影影响响力力更更重重要要管理要人性化制制度度v属属员员特特点：点：情情绪绪和和情情感感都都及及其其脆脆弱弱v主主管管特特点：点：既既无无分分配配权权又又无无人人事事权权高绩效是通过团队完成的寿险营销人累不死，闲会害死。吸吸引引力力要要吸吸引引有有影影响响力力的的人，人，你你必必须须具具有有影影响响力力要要吸吸引引尽尽职职的的人，人，你你必必须须是是尽尽职职的的与与其其说说服服他他人，人，不

29、不如如先先说说服服自自己己如如果果你你变变得得具具有有吸吸引引力，力，你你就就能能吸吸引引他他人！人！主管特质：宽容、勇敢、智慧于于可可以以改改变变的的事事情，情，立立刻刻决决定定去去改改变变它它智智慧：慧：最最基基本本的的智智慧，慧，就就是是能能够够分分辨辨哪哪些些事事物物可可以以改改变，变，哪哪些些事事物物是是不不可可改改变变的。的。要要吸吸引引具具有有吸吸引引力力的的人，人，你你必必须须具具有有吸吸引引力力要要吸吸引引有有影影响响力力的的人，人，你你必必须须具具有有影影响响力力要要吸吸引引尽尽职职的的人，人，你你必必须须是是尽尽职职的的与与其其说说服服他他人，人，不不如如先先说说服服自自

30、己己如如果果你你变变得得具具有有吸吸引引力，力，你你就就能能吸吸引引他他人！人！团队日常管理四要素建场营造氛围营造温馨职场氛围，让伙伴有家的感觉咱们主管有力量团队大发展团队发展要有战略目标1、增增员员观观念念转转化、化、增增员员方方法法转转化。化。2、精精英英主主管管化、化、主主管管晋晋升升化化三三个个确确保：保：1、确确保保主主管管个个人人业业绩绩上上升升2、确确保保团团队队业业绩绩上上升升3、确确保保团团队队人人力力上上升升主管成长大树法则原原则：则：v1、时时间：间：至至少少3年。年。v2、稳稳定：定：不不要要跳跳槽。槽。v3、向向阳：阳：积积极极的的心心态。态。拥拥有有阳阳光，光，才才

31、能能产产生生能能量。量。培培训训加加早早会会就就是是阳阳光。光。v4、均均衡衡生生长：长：v增增员员与与销销售售一一样样重重要，要，做做得得一一样样好。好。v带带着着你你的的组组员员一一起起晋晋升。升。所所以，以，在在保保险险这这个个行行业，业，你你一一定定要要记记得，得，一一辈辈子子不不要要离离开开三三个个东东西，西，一，一，不不要要离离开开你你的的客客户；户；二，二，不不要要离离开开你你的的主主管；管；三，三，不不要要离离开开公公司司的的早早会。会。帮助伙伴突破瓶颈调调查查认认同同原原因因v没没有有成成功功调调查查不不买买原原因。因。v帮帮助助他他们们找找出出优优劣，劣，探探讨讨解解决决方

32、方法，法，提提升升技技能。能。寻找生命贵人老客户大回访以上（）4、年交保费1万元左右（）5、年交保费1万元以下（）六、您觉得我最适合为您周边的那些人服务1、先生、女士 电话住所、单位2、先生、女士 电话住所、单位3、先生、女士 电话住所、单位4、先生、女士 电话住所、单位5、先生、女士 电话住所、单位 拜访时间：贵宾签名：贵宾电话：寻找生命贵人准客户大回访以上（）4、年交保费1万元左右（）5、年交保费1万元以下（）六、您觉得我最适合为您周边的那些人服务1、先生、女士 电话住所、单位2、先生、女士 电话住所、单位3、先生、女士 电话住所、单位4、先生、女士 电话住所、单位5、先生、女士 电话住所

33、、单位 拜访时间：贵宾签名：贵宾电话：客户利用法则路，路，条条条条大大路路都都通通罗罗马马v第第一一条：条：买买我我的的保保险险v第第二二条：条：介介绍绍人人买买我我的的保保险险v第第三三条：条：给给我我一一起起卖卖保保险险v第第四四条：条：介介绍绍人人给给我我卖卖保保险险 客户的拓展朋朋v2.往往前前推推3个个月月买买了了保保险险的的客客户户v3.往往前前推推3个个月月拜拜访访过过没没成成交交的的客客户户v4.往往前前推推3个个月月刚刚交交了了续续期期的的客客户户v5.往往前前推推3个个月月要要交交续续期期的的客客户户v6.往往前前推推3个个月月参参加加过过产产品品说说明明会会客客户户v7.节节假假日日提提前前问问好好的的客客户户v8.最最近近一一月月和和你你联联系系过过的的人人专题活动的经营增加凝聚力 “你可以拿走我的全部财产，也可以拿走我的设备、厂房，只要留下我的团队，三年后我仍然是钢铁大王。”鲍玉刚只有完美的团队，没有完美的个人 我与团队，只只有有融融进进团团队队才才有有我我生生存存的的空空间，间，有有他他们们我我才才有有生生命。命。如如果果我我是是一一条条鱼，鱼，我我的的团团队队就就是是水，水，只只有有在在水水中中我我才才能能生生存。存。克林顿的幽默”v“因因为为我我让让他他们们的的口口袋袋装装满满了了钱。钱。”