1、大華國際(集團)有限公司 獲取悉尼奧運產品 專利權經驗談 李三元先生 大華國際董事總經理特許權之商議n國際奧林匹克委員會 擁有並全權保護奧運光環及個別項目之標誌及註冊商標Local Committees Administer and Negotiation Licences SOCOG-奧運會悉尼組織委員會 BOCOG-奧運會北京組織委員會特可權研討會於運動會啟幕前舉行八次會議特許權之商議n獲最低專利權保證n專利權費用n獨家經營權n廣告SOCOG規定特許權持有人需於淨銷售中抽取百分之二投放於廣告宣傳n產品類別 T 恤 運動服 運動袋及相關產品 襟章 硬幣 遊戲 書籍 雨傘、毛巾及尼龍床、眼鏡、
2、領呔、冷卻器、飲料器皿、外套、哥爾夫球產品、汽車車牌、原子筆及鞋類等 特許權之商議nSOCOG 之監控產品的每一發展步驟均受嚴謹控制需確保所有產品必須符合型號規例每一產品需個別批核及編號所有標籤一體化必需DNA貼印質量必達到最高要求特許權之商議n分銷約束及品牌保護SOCOG批核所有的零售客戶，銷售渠道獲得控制SOCOG人員在市場巡邏，確保只有經營權之商店售賣產品於奧運會期間，SOCOG擁有專門的監督人員審察盜版特許權之商議銷售及庫存n集中銷售 百分之七十五的銷售於奧運會舉行一年內完成 百分之四十至四十五的銷售於奧運會三個月前完成0%0%0%1%0%1%0%2%1%2%2%3%1%1%1%1%1
3、%1%1%1%1%2%1%4%2%0%2%3%5%2%10%15%20%1%5%6%0%5%10%15%20%25%Jan-98febmaraprmayjunjulaugsepoctnovdec Jan-99febmaraprmayjunjulaugsepoctnovdec Jan-00febmaraprmayjunjulaugsepoctnovdec每月銷售佔總銷售比率0%1%1%2%2%3%3%5%6%8%10%12%13%14%15%16%17%19%20%20%22%24%25%29%31%31%33%36%41%43%53%68%88%89%94%100%0%10%20%30%40%
4、50%60%70%80%90%100%Jan-98febmaraprmayjunjulaugsepoctnovdecJan-99febmaraprmayjunjulaugsepoctnovdecJan-00febmaraprmayjunjulaugsepoctnovdec每月累積銷售佔總銷售比率0%0%0%0%0%0%1%0%1%0%0%1%0%2%2%2%3%5%6%8%10%11%10%8%7%7%14%32%12%11%6%0%36%35%57%47%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%Jan-98febmaraprmayjunjulaugsepoctnov
5、dec Jan-99febmaraprmayjunjulaugsepoctnovdec Jan-00febmaraprmayjunjulaugsepoctnovdec存貨顧客基礎 百分之八十一的銷售額來自新客戶 新 增 客 戶 包 括 特 許 權 經 營 者(Concessionaire)、Super Store、奧運會專賣店(Olympic Stores)、免稅店(Duty Free Tourist Store)及商業客戶 主要銷售市場為澳洲悉尼，較少來自其他城市顧客基礎n奧運會專賣店(Olympic Stores)SOCOG於悉尼設立四間零售店零售店處於市中心，展示了各種產品專賣店之銷售高踞前五名位置顧客基礎n企業客戶贊助商提供禮品予其VIP客戶大型贊助商包括：可口可樂、VISA咭，可從任何渠道搜羅物品n其他國家國際奧委會於其他國家簽訂個別協議分銷產品獲取專營權的代理商必須為當地活躍的經營者來自其他國家的收益相對較少產品開發n盡早展開產品開發n產品種類必須琳瑯滿目、包羅萬有n推出市場測試反應n奧運會前三個月主要集中銷售受歡迎的產品總結n優點 增加盈利 提高知名道 提昇公司形象 加強與客戶、往來銀行及供應商的關係總結n缺點 需投放額外資源從而增加壓力 注意力偏離核心業務 奧運會其間為高峰期，造成莫大的壓力 庫存積壓的風險奧運產品經營權致勝之道應著眼於部署而非銷售
