商用PC推广及VCT品牌整合思路讲义课件.ppt

1、广东旭日东升广告传播有限公司广东旭日东升广告传播有限公司Guangdong Risesun Advertising Co.,ltd.Guangdong Risesun Advertising Co.,ltd.“VCT“VCT柏安柏安”商用商用PCPC推广推广及及“VCT”VCT”品牌整合思路品牌整合思路提案内容提案内容“VCT“VCT柏安柏安”商用商用PC传播定传播定位位“VCT”“VCT”品牌战略思考品牌战略思考 传播执行建议传播执行建议 服务保证服务保证前言前言1.我们受华基电脑科技公司的委托，就我们受华基电脑科技公司的委托，就“VCT柏安柏安”商商用电脑的推广以及用电脑的推广以及“VCT

2、”品牌建设，作初步的传播策品牌建设，作初步的传播策略思考，本提案是在目前华基提供的相关资料的基础略思考，本提案是在目前华基提供的相关资料的基础上，结合我们从网络、专业媒体等搜集的资讯，提出上，结合我们从网络、专业媒体等搜集的资讯，提出的初略思路，以作进一步沟通之用；的初略思路，以作进一步沟通之用；2.受资讯和时间所限，提案中会有不完善之处，我们将受资讯和时间所限，提案中会有不完善之处，我们将在进一步沟通后完善。在进一步沟通后完善。推广目标推广目标 建立建立“VCTVCT柏安柏安”商用商用PC的知名度的知名度 整合整合“VCTVCT柏安柏安”、“VCT board”VCT board”、“VCT

3、 VCT netnet”品牌战略资源。并以品牌战略资源。并以“VCT柏安柏安”的广的广告推广带动其他品牌的形象的建立告推广带动其他品牌的形象的建立第一部分第一部分“VCTVCT柏安柏安”一个全新的商用一个全新的商用PC品牌品牌“VCTVCT柏安柏安”品牌检测品牌检测优势优势VCTVCT原“华基”柏安生产主板及其他电脑硬件强大的科研实力和生产能力多年的生产和服务经验雄厚的上市企业背景拥有先进的无线网络技术柏安家用PC是2001年度京城十佳家用电脑品牌，2002年度中关村十大家用电脑品牌之一；在全国有40多家代理商，在华北、东北、华东等销售良好。技术品质品牌渠道强强强强联联手手VCT柏安“VCTV

4、CT柏安柏安”检测检测劣势劣势“柏安柏安”只是在家用只是在家用PC是较高知名度的地方品牌，而在商用是较高知名度的地方品牌，而在商用PC领域，品牌支持比较弱；领域，品牌支持比较弱；“华基华基”的主要优势在于生产主机和研发软件，而不在品牌的主要优势在于生产主机和研发软件，而不在品牌机；机；“VCT”是全新的品牌是全新的品牌 如何将如何将“华基华基”的品牌良好资源要巧妙的嫁接到的品牌良好资源要巧妙的嫁接到“VCT”VCT”品牌品牌 如何将如何将“柏安柏安”的家用品牌形象良好资源嫁接到商用的家用品牌形象良好资源嫁接到商用PCPC 如何建立如何建立“VCT”VCT”全新形象全新形象形象建立思考形象建立思

5、考商用商用PCPC的消费者形态的消费者形态数据来源：数据来源：CCID2001，11图图1：商用：商用PC选购产品考虑因素选购产品考虑因素调查结果显示，商用PC消费者将功能、服功能、服务、品牌务、品牌作为选购产品的重要参考因素，支持率分别为23.5%、19.8%、17.7%。商用商用PCPC消费者的媒体习惯消费者的媒体习惯数据来源：数据来源：CCID2001，11图图2消费者获取信息的渠道消费者获取信息的渠道 调查显示，互联网络是普通消费者了解IT产品信息的主要渠道，其次是大众媒体，专业媒体位居第三，同时专业媒体仍然是专专业媒体仍然是专业人士了解业人士了解IT产品技产品技术的主流信息渠道。术的

6、主流信息渠道。谁是谁是“VCTVCT柏安柏安”的消费者的消费者目标消费群：国内各企事业单位、政府部门、各类学校目标消费群：国内各企事业单位、政府部门、各类学校购买决策者和影响者：各单位购买决策者和影响者：各单位IT经理或负责人、网络管理员经理或负责人、网络管理员聚焦我们的目标购买者聚焦我们的目标购买者目标群描述；目标群描述；IT经理们，是一群对电脑和网络相对内行的人，他们比较经理们，是一群对电脑和网络相对内行的人，他们比较理性，而且不容易受一些表面宣传所动。他们十分在乎所采理性，而且不容易受一些表面宣传所动。他们十分在乎所采购的购的PC的的功能功能，注重厂商提供的，注重厂商提供的售后服务售后服

7、务，他们不希望买，他们不希望买进一堆用处不大但麻烦多多的机器。进一堆用处不大但麻烦多多的机器。而是能够而是能够分忧解难的好分忧解难的好助手助手。当然他们也看重品牌，因为好的品牌是质量和信誉的。当然他们也看重品牌，因为好的品牌是质量和信誉的证明。在追求证明。在追求易于管理易于管理的同时，的同时，IT经理们更加强调对经理们更加强调对TCO（总体拥有成本）的全面追求；他们更关注的是一次购买决总体拥有成本）的全面追求；他们更关注的是一次购买决策能给企业带来多少的回报，产生多大的策能给企业带来多少的回报，产生多大的价值价值，而不再是购，而不再是购买本身；买本身；聚焦我们的目标购买者聚焦我们的目标购买者目

8、标群描述；目标群描述；他们年轻，富专业精神，同时也注重实际。对一切高科技他们年轻，富专业精神，同时也注重实际。对一切高科技的东西，他们总是欣欣然地接受，并希望能将之应用在他们的东西，他们总是欣欣然地接受，并希望能将之应用在他们的工作甚至生活中去。他们认同和欣赏国外的高技术，但更的工作甚至生活中去。他们认同和欣赏国外的高技术，但更欢迎重实际、重服务的国内产品。欢迎重实际、重服务的国内产品。媒体关注方面，他们更信赖专业媒体，他们也从网络和大媒体关注方面，他们更信赖专业媒体，他们也从网络和大众媒体上了解关于品牌和产品形象的信息；众媒体上了解关于品牌和产品形象的信息；购买者专业，理性，购买者专业，理性

9、，他们注重他们注重产品功能产品功能，注重，注重售后服务售后服务，重，重品牌品牌希望希望易于管理，易于管理，是他们是他们分忧解难的好助手分忧解难的好助手，产生大的，产生大的价值价值竞争对手实力强大竞争对手实力强大浪潮浪潮产品定位产品定位：中端的行业PC市场策略市场策略：进一步细分需求，提供差异化服务市场表现：市场表现：推出金盾、金税、教育专用等行业PC，并在 税务、教育等领域获取大量定单。传播口号：传播口号：专注商用，专注行业牌子老，产品针对性强牌子老，产品针对性强 联想联想产品定位：产品定位：“大而全”的中低端产品市场策略：市场策略：单一提高产品性能，提供最同一化的产品，利用制造量上的优势，进

10、入价格战市场表现：市场表现：联想商用电脑占有率达到29.7%，中国商用 电脑市场占有率第一名；传播口号传播口号：体验应用，感受品质 品牌支持强大，产品功能齐全品牌支持强大，产品功能齐全 竞争对手实力强大竞争对手实力强大从形象传播角度看对手从形象传播角度看对手浪潮浪潮专注商用，专注行业专注商用，专注行业联想联想体验应用，感受品质体验应用，感受品质从专业角度从专业角度从品质角度从品质角度形象思考如何能与众不同形象思考如何能与众不同独特利益点即最大优势独特利益点即最大优势什么是什么是“VCT柏安柏安”商用商用PC的独特利益点？的独特利益点？核心优势技术，也是最大卖点核心优势技术，也是最大卖点无线网络

11、技术支持无线网络技术支持因此，因此，“VCTVCT柏安柏安”产品定位是产品定位是拥有无线网络技术支持拥有无线网络技术支持的的中端高品质中端高品质商用电脑商用电脑核心技术领先核心技术领先性价比高性价比高而而“VCTVCT柏安柏安”商用商用PCPC的形象定位的形象定位必须放至必须放至“VCT”VCT”整体品牌体系中进行思考整体品牌体系中进行思考第二部分第二部分VCT战略思考战略思考品牌大厦的构建品牌大厦的构建以谋达略，以略统谋以谋达略，以略统谋 根据我司陆穗岗总经理多年总结的品牌传播理论“以谋达略，以略统谋”，我们这样来看VCT品牌建设规划：以谋达略以谋达略以VCT柏安的推广为载体，借此接触沟通消

12、费群，并利用Intel的资金“借船出海”，同时在推广中不断积累品牌资源，以此构建VCT品牌；以略统谋以略统谋以VCT品牌统领旗下VCT柏安、VCTboard、VCT net三个子品牌的传播，使子品牌的传播和管理在统一的框架内进行，并为整个品牌大厦建设贡献资源。VCT boardVCT boardVCT netVCT netVCT VCT 柏安柏安VCTVCT以谋达略，以略统谋以谋达略，以略统谋谋谋略略从战略看从战略看“VCT”“VCT”品牌体系品牌体系总品牌总品牌合作品牌合作品牌原有品牌原有品牌VCTVCTVCT netVCT net柏安柏安华基华基VCT boardVCT boardVCTV

13、CT柏安柏安品牌重组品牌重组品牌联合品牌联合子品牌子品牌子品牌子品牌子品牌子品牌从传播执行规划品牌从传播执行规划品牌VCTVCT品牌推广VCT boardVCT board产品推广VCT netVCT net产品推广VCTVCT柏安产品推广品牌支持品牌支持品牌支持品牌积累母品牌母品牌“VCT”VCT”形象积累及应用形象积累及应用 在广告运动中，着力将在广告运动中，着力将“VCT”总品牌打造成为有实力背总品牌打造成为有实力背景、有领先技术、勇于创新开拓的景、有领先技术、勇于创新开拓的IT实力派形象实力派形象将母品牌的形象资源贯穿于各子品牌的形象建设和推广将母品牌的形象资源贯穿于各子品牌的形象建设

14、和推广中，以统领各中，以统领各VCT子品牌构建；子品牌构建；同时将各子品牌的核心利益和个性注入子品牌形象，形同时将各子品牌的核心利益和个性注入子品牌形象，形成各有特色又有机统一的品牌体系。成各有特色又有机统一的品牌体系。原原“华基华基”品牌以出品商的形象出现。品牌以出品商的形象出现。“VCT“VCT”母品牌形象定位母品牌形象定位精于专业、富有灵性、勇于创新、技术领先的精于专业、富有灵性、勇于创新、技术领先的ITIT实力派实力派品牌形象资源扫描品牌形象资源扫描VCTVCT柏安柏安华基华基创新、品质、服务、诚信技术领先生产实力专业精神富于灵性主板行业的品牌知名度高品质优良价廉物美专业精神家用PC的

15、一线品牌品质优良服务良好专业精神“VCT“VCT柏安柏安”品牌形象定位品牌形象定位VCT +VCT +柏安柏安 创新、品质、服务、诚信 家用PC高知名度，品质优良创新、诚信的商用创新、诚信的商用PC生力军生力军“VCT net”“VCT net”品牌形象定位品牌形象定位专业、创新、独具前瞻性的网络技术新生代专业、创新、独具前瞻性的网络技术新生代VCT +VCT +无限网络的领先技术无限网络的领先技术 “VCT board”“VCT board”品牌形象定位品牌形象定位诚信、有实力的主板专家诚信、有实力的主板专家VCT +VCT +华基华基 品质优良，价廉物美 I T专业历程“VCT”“VCT”

16、品牌传播口号品牌传播口号充分演绎实力派形象，品牌理念中的创新、品质、服务、诚信的完美阐释，显出不断开拓、勇于创新势不可挡的气魄，同时有很大的兼容性和延展性。口号口号备选：备选：思想未来科技思想未来科技整体传播调性整体传播调性专业的、高科技的、时代感鲜明、有实力的专业的、高科技的、时代感鲜明、有实力的“VCT“VCT 柏安柏安”传播主题传播主题直接明了核心优势“无线网络”，同时以“商业无限”展示产品应用的广泛，还暗示了“VCT柏安”在创新上的追求。“VCT net”“VCT net”传播口号传播口号“三专”提出了“VCT net”注重服务的理念，同时“三互”正是网络技术的特性，具有鲜明的行业色彩

17、。工整对仗的句式给人耳目一新的感受。“VCT board”“VCT board”传播主题传播主题“承启”表现了主板的产品特点，而直接表明专家“身份”，给人与自信、诚信的感觉。形象整合形象整合VCTVCT实力成就非凡科技实力成就非凡科技VCTVCT柏安柏安无线网络，无限空间无线网络，无限空间VCTVCT net net 专业、专心、专注专业、专心、专注互联、互通、互动互联、互通、互动VCT boardVCT board主板专家承载未来主板专家承载未来执行建议执行建议创意创意“VCT”母品牌的标志，设计广告口号的独特字体。母品牌的标志，设计广告口号的独特字体。制订视觉应用规范，并在各子品牌的广告画

18、面中，象制订视觉应用规范，并在各子品牌的广告画面中，象Intel标志一样在规定的位置出现；标志一样在规定的位置出现；子品牌子品牌“VCT柏安柏安”等其他子品牌的宣传，以品牌口号等其他子品牌的宣传，以品牌口号作形象宣传，以阶段的推广具体内容拟订传播主题；作形象宣传，以阶段的推广具体内容拟订传播主题；执行举例执行举例VCTVCT柏安柏安华基华基产品品牌产品品牌企业品牌形象企业品牌形象出品商出品商第三部分第三部分旭日东升的服务旭日东升的服务旭日东升合作执行流程建议旭日东升合作执行流程建议消费者调研消费者调研提炼核心概念提炼核心概念VIVI包装设计包装设计VCTVCT认可认可完成实用完成实用VIVI手

19、册手册VCTVCT确认确认广告创意广告创意广告设计制作广告设计制作VCTVCT认可认可制订媒介计划制订媒介计划VCTVCT认可认可广告投放广告投放组成项目核心小组组成项目核心小组成员 总经理陆穗岗 广告经历20年 执行总监晏青 广告经历10年 创意总监伍超文 广告经历10年我们将成立我们将成立VCTVCT专门服务小组专门服务小组项目组别负责成员总监组 陆穗岗 总经理 晏 青 执行总监客户组 陈碧云 客户副总监 蒋武 客户经理 项目组别负责成员创作组 伍超文 创作总监 胡 兵 高级美指多媒体组 王俊人 多媒体执行总监 叶浩贤 技术总监 薛 泱 客户总监媒介部组 马燕芳 媒介总监 傅 慧 策划经理

20、我们将成立我们将成立VCTVCT专门服务小组专门服务小组谢谢！谢谢！￥1111111111111111111111111111111222222222222222222222222222222222222222222222222222222223333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333344444￥请删除后使用，谢谢请删除后使用，谢谢请删除后使用，谢谢请删除后使用，谢谢请删除后使用，谢谢请删除后使用，谢谢请删除后使用，谢谢请删除后使用，谢谢佛家有云：苍生尽管难度，但是更难度的是人心。记得苦禅大师也曾经说

21、过：皆说黄连苦，可最苦的是心苦。如果随机地采访几位路人，问他们同一个话题，你觉得，世界上什么情绪是最难熬的。估计一万个人里，会有一万个人回答悲伤。当我们读一本好书，为了其中的细节而落泪；当我们看一场电影，为了其中的人物伤感，这些还都称不上悲伤，充其量可算作难过。真正的悲伤是一种无法用言语表达的痛楚。dskdfibsdkbfndsldkhslhokdhsodhvkskdnvklsoifyoishigibivbisbdvibsidbvoisbvoibsoivbiosbviohsivhkjshivuhiuhfiugruysdbvslkdbvlkbokbvkozbxkjcbjkbvjkbkjvbkjc

22、cbvkjbcxzvhoisdbvibsdivbisdvknflksnlkvnsodskdfibsdkbfndsldkhslhokdhsodhvkskdnvklsoifyoishigibivbisbdvibsidbvoisbvoibsoivbiosbviohsivhkjshivuhiuhfiugruysdbvslkdbvlkbokbvkozbxkjcbjkbvjkbkjvbkjccbvkjbcxzvhoisdbvibsdivbisdvknflksnlkvnsodskdfibsdkbfndsldkhslhokdhsodhvkskdnvklsoifyoishigibivbisbdvibsidbvo

23、isbvoibsoivbiosbviohsivhkjshivuhiuhfiugruysdbvslkdbvlkbokbvkozbxkjcbjkbvjkbkjvbkjccbvkjbcxzvhoisdbvibsdivbisdvknflksnlkvnsodskdfibsdkbfndsldkhslhokdhsodhvkskdnvklsoifyoishigibivbisbdvibsidbvoisbvoibsoivbiosbviohsivhkjshivuhiuhfiugruysdbvslkdbvlkbokbvkozbxkjcbjkbvjkbkjvbkjccbvkjbcxzvhoisdbvibsdivbisd

24、vknflksnlkvnsodskdfibsdkbfndsldkhslhokdhsodhvkskdnvklsoifyoishigibivbisbdvibsidbvoisbvoibsoivbiosbviohsivhkjshivuhiuhfiugruysdbvslkdbvlkbokbvkozbxkjcbjkbvjkbkjvbkjccbvkjbcxzvhoisdbvibsdivbisdvknflksnlkvnsoxkbvoxlknvlkxncklvhsiudlknvknsklvnlksnvkjbsijvbksj vk skvbkjsbdvk klsvlnkclnvlknczxklnvlksndkvn

25、ksd vlk slk vlkc zvlknspivhsojvposvnsknvlksnklhissoiyuregohkenklfvnosihvlmsdlvvnlknxclkvlkscnvlksdnkjvbsdk vklsndlkhsdoihfoisdnlnslkbvoishdovnlkznkjvgsoidnvposd nklvbkjsdhgoivhsonvlsnvhoisnvlnskvoisnvnsdlkhviusshoinvpnksgivhnosnvlkbxslkvnlkbx kvblkcxnvlknxlkvnoidsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923

26、y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5k tkeirh893y89ey698vhkrne lkhgi8eyokbnkdhf98hodf hxvy78fd678t9fdu90gys98y9shihixyv78dfhvifndovhf9f8yv9onvkobkw kjfegiudsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b

27、2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5k tkeirh893y89ey698vhkrne lkhgi8eyokbnkdhf98hodf hxvy78fd678t9fdu90gys98y9shihixyv78dfhvifndovhf9f8yv9onvkobkw kjfegiudsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2

28、y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8gen45643453425gvmkbmvbmcf45643453425gvmkbmvbmcf45643453425gvmkbmvbmcf45643453425gvmkbmvbmcffgjhghkggggggggggggggggggg45643453425gvmkbmvbmcf45643453425gvmkbmvbmcfgkkkkkkkkkkkkkkkk45643453425gvmkb

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34、看着自己躺在床上的孩子，笑着说：“不怕，爹来了，有病咱治，爹带着钱呢。”可是，仅仅一夜的时间，这位父亲的头发就全都白了。没有人知道他这一夜是怎样过来的，可他心里一定装满了悲伤。当年的情景喜剧我爱我家红遍了大江南北，它里面有一句台词：平淡的故事要用一生才能讲完。生命原本是平淡的、琐碎的，正是因为我们每个人有了情绪，才导致我们每个人必然也会增加无数的情感纠葛。而悲伤就是这情感里，最为痛入骨髓的一个环节。经常听见或者看见，大家在劝慰一个悲伤者的时候说：你要坚强。可是每个人又都没明白或者懂得，真正的悲伤，如果不是当事人自己时过境迁，走出伤痛，任凭别人说再多的话，也都于事无补。其实，我们每个人都明白，但

35、凡能让我们悲伤之至的事情，肯定都是无可逆转的事实，我们宁愿悲伤，是因为我们走不出自己的心结，我们情愿流连在悲伤的氛围中，也许，这是我们唯一能够做到的事。￥1111111111111111111111111111111222222222222222222222222222222222222222222222222222222223333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333344444￥大山是一个中国人耳熟能详的名字，这个来自加拿大的帅气男人曾经在春节晚会上表演过节目，而使得他在中国成了家喻户晓的名人。他之所

36、以能得到中国人的喜爱，除了他能说一口流利的汉语外，还因为他热情爽朗的性格。大山在多伦多曾经念的是中国研究专业，来到中国后，又在北大中文系继续研究中文专业。在长时间对中国文化的探索中，他练就了能说相声的口语，最终，他也真的拜姜昆为师，成了外籍相声表演第一人。在战争年代，河南商丘突然来了一对外国夫妇，他们是医生，同样也是父母，因为他们身后还带着三个孩子。这对医生夫妇单纯而善良，为了当地百姓的身体健康，做出了莫大的奉献。可没想到，他们为了别人日夜操劳之际，自己的孩子却患了当时无法医治的肺痨，不久就离开了人世。当这对夫妻回国的时候，三个孩子只剩下了一个，而这唯一的一人，就是大山的父亲，那对老夫妻就是大山的爷爷奶奶，这也是大山为什么励志要研究中国文化。他从小就发誓，一定要学好汉语，去爷爷奶奶曾经去过的地方，仍然继续爷爷奶奶未完成的事业。