便利店项目运营方案.pptx

1、全橙生活线下联盟商家全橙生活线下联盟商家运营方案运营方案便利店实操手册全橙线下合作伙伴定位定位数据链数据链现金流现金流功能功能增强增强体验感体验感相互相互引流引流项目代理商加盟店市级代理商市级代理商县区代理商县区代理商合作伙伴合作伙伴合作条件合作条件加加盟盟商商加加盟盟费费项目项目代理商代理商代理费代理费区域区域代理商代理商代理费代理费如何实施如何实施加盟商加盟商硬件要求硬件要求加盟店策划加盟店策划1.1.亮点亮点宣传：宣传：增强互动！店内外既方便且显要位置摆放或张贴中云便利店模式亮点和注册规则。每日推出几款积分兑换多产品宣传。2.2.活动组织：活动组织：循环互动，增强客户粘度，促进消费和新会

2、员注册！宣传：展架、横幅、传单或海报宣传。日活动：结合季节、可用性强、循环利用率高等因素，推出众多二元店或本店内产品赠送，作为新会员注册礼品。定期活动：结合人群汇集点、人员结构和附加配置，每周/每月组织一些新老会员活动。如：抽奖活动；竞猜活动；产品促销活动；线上商家产品线下促销活动等。节假日活动：结合传统文化，做新做细文化节日内涵的新老会员活动。如：端午节购物送粽子活动；中秋购物送月饼活动；赠送与节日有关联礼品等等。3.3.造势宣传：造势宣传：活动可组织当地即将毕业大学生以“社会活动”实习名义参加！（统一服装在周围区域举牌走动式宣传）4.4.周围商圈拓展：周围商圈拓展：拓展便利店周围拓展便利店

3、周围300m300m日常消费日常消费联盟商家3-5家；形成规模效应，满足客户日常生活各方面需求并降低生活成本。5.5.选择业绩好、位置好门店：选择业绩好、位置好门店：直接安装全橙商城（显示器），客户直接线下、线上消费，增强体验感！加盟店落地加盟店落地加盟店团队架构加盟店团队架构直接负责人直接负责人助理产品拓展专员商家拓展专员职责分工：1.直接负责人：对每日目标达成结果负责。2.助理：负责每日监督、检查及策划、培训。3.产品拓展专员：负责加盟店产品厂家开发。4.商家拓展专员：负责加盟店开发。1.1.培训：培训：加强知识掌握，提升动力，实现目标！业务知识：业务知识：每天组织店员、店长进行中云模式和

4、激励规则培训、总结业绩成果；职业素养职业素养：如自身穿着、待人接客、店内外卫生、产品摆设等等。2.2.场景配置：场景配置：人流量吸引！店内部：店内部：产品综合性强，种类丰富，能够满足消费者一次性购物需求，产品大概2000-3000种类别；店外部：店外部：提供多层次服务，如：快递业务、复印、早餐等；根据场所，店门面外增加一些配置，如WIFI系统、休闲椅、投币自选玩具柜、报刊杂志等等。店内外：店内外：统一VI和宣传。运营时间：运营时间：尽量实现24小时营业！供货：供货：全橙负责供货，并对冲商家激励！3.3.检查监督：检查监督：随时、定时；7S检查；4.4.目标考核和分析：目标考核和分析：新增会员、

5、消费额5.5.店员店员SwotSwot分析培训：分析培训：人员优劣势分析，选择最适合人员！6.6.商圈商圈活动活动：经常性组织联盟商家统一活动造势，整合客户资源，打造全橙消费链和规模效应！经常性组织联盟商家统一活动造势，整合客户资源，打造全橙消费链和规模效应！加盟店加盟店合作模式合作模式缴纳缴纳666666，成为合作商家；享受全，成为合作商家；享受全橙政策支持！橙政策支持！666666商家商家 第第1 1年年“零首付零首付”；第第2 2年按上年度收益的一定倍数一次性收取！年按上年度收益的一定倍数一次性收取！加盟费加盟费统一全橙统一全橙VIVI和宣传！和宣传！门店设置门店设置逐步由全橙直接供货！

6、逐步由全橙直接供货！产品供应产品供应 商家没激励！季度业绩季度业绩未达标准未达标准 从本季度考核完的下月开始按上季度商家让利款50%（即：16%*50%=8%）激励回商家；按每天0.25%给予激励！季度业绩季度业绩达成标准达成标准商家让利款商家让利款16%16%商家月度商家月度业绩标准业绩标准加盟店销售额加盟店销售额月度月度业绩业绩5 5万以上万以上注册新会员数注册新会员数每月每月300300人以上人以上加盟商家级别加盟商家级别优秀商家优秀商家（赠送牌匾）（赠送牌匾）合格商家合格商家（赠送锦旗）（赠送锦旗）准合作商家准合作商家牌匾牌匾/锦旗移动式锦旗移动式消费赠送积分：消费赠送积分：实现少花钱

7、再消费、多消费！实现少花钱再消费、多消费！积分直接在积分直接在便利店使用便利店使用在线下其它在线下其它联盟商家联盟商家直接使用直接使用在线上商家在线上商家直接使用直接使用积分兑换产品品质一样！价格一样！服务一样！积分兑换产品品质一样！价格一样！服务一样！（直接（直接/间接）间接）会员推广激励会员推广激励666666商家推荐会员：商家推荐会员：当月内：当月内：1010人人/天：天：激励激励1 1元元/人！人！当月内：当月内：1010人人/天：天：激励激励0.50.5元元/人！人！99 99会员会员 推荐会员：推荐会员：立刻获赠立刻获赠 200 200消费积分消费积分/个！个！及便利店礼品及便利店

8、礼品1 1份！份！普通会员普通会员 推荐会员：推荐会员：立刻获赠立刻获赠 100100消费积分消费积分/个！个！及便利店礼品及便利店礼品1 1份！份！1.普通会员普通会员注册新必须经全橙确认有在平台真实消费的！否则不激励！注册新必须经全橙确认有在平台真实消费的！否则不激励！2.推荐推荐9999会员和会员和666666商家激励标准参照全橙原有标准！商家激励标准参照全橙原有标准！业绩奖励规则类别类别返现返现50%50%100%100%兑换兑换平台供货平台供货50%50%兑换供货兑换供货50%50%兑换积分兑换积分100%100%兑换积分兑换积分优秀商家优秀商家合格商家合格商家准合作商家准合作商家会

9、员会员注意：注意：不包括不包括商家让利款激励！商家让利款激励！加盟店加盟店盈利分析盈利分析加盟店年收益加盟店年收益线线下下收收益益推广收益消费佣金收益（消费者1000人/年/个商家；50005000元元/人/年计）跨界收益免费会员99会员666商家（3家以上）直接会员间接会员直接（3个商家销售）间接（3个商家会员）推荐人数*99*50%推荐人数*666*30%800*5000*3%12万元200*5000*1.5%1.5万元3*1000人*5000*0.6%15万3*1000人*5000*1.5%22.5万元合计合计40万/年（还不包括推荐代理商与全橙合作而新增客户销售利润等等收益）数据数据来

10、源来源具体结合加盟商条件及与全橙签订加盟协议需达成的业绩标准计算！具体结合加盟商条件及与全橙签订加盟协议需达成的业绩标准计算！加盟费加盟费1.1.以市或县区为单位，活动期间，加盟费以市或县区为单位，活动期间，加盟费 0 0 元人民币；活动期后，加盟费元人民币；活动期后，加盟费 5 5 万元人民币。（具体根万元人民币。（具体根据加盟店条件确定）据加盟店条件确定）2.2.年度完成业绩标准的，第二年开始按每日年度完成业绩标准的，第二年开始按每日0.25%0.25%激励回加盟费。激励回加盟费。项目代理商项目代理商硬件要求硬件要求项目代理商项目代理商盈利分析盈利分析项目代理商年收益项目代理商年收益线线下

11、下收收益益市级代理商市级代理商县区级县区级代理商代理商推广收益消费佣金收益（消费者1000人/年/个商家；10001000元元/人/年计）推广收益消费佣金收益666商家（500家）直推商家销售商家直推会员消费县区（100商家）666商家（100家）直推商家销售商家直推会员消费500*666*60%20万500*50万元*0.6%=150万50万人*1000元*1.5%=750万3000万*10个县区*0.2%=60万100家*30万*0.4%=12万10万人*1000元*1.5%=150万发展市县区代理商发展市县区代理商1 1个市个市1010个县区个县区*1010万万/个个=100=100万万

12、合计合计年利益 1000 万/年左右年利益 150 万/年左右还有收益：拓展99会员/跨界商家、会员/直推会员的消费收益和与全橙合作而新增客户销售利润等等收益！数据数据来源来源具体结合代理商及与全橙签订代理协议需达成的业绩标准计算！具体结合代理商及与全橙签订代理协议需达成的业绩标准计算！代理商代理商代理费代理费1.1.代理费标准：代理费标准：具体根据本区域经济总量差异浮动。活动期间：市级：活动期间：市级：300300 万元；县区级：万元；县区级：50 50 万元。万元。活动期后：按公司核定的活动期后：按公司核定的市级、县区级代理费一次性收取市级、县区级代理费一次性收取。2.2.年度完成业绩标准

13、的，第二年年度完成业绩标准的，第二年开始开始按按每日万分之九每日万分之九激励回代理费。激励回代理费。3.3.公司会陆续推出轻钢别墅、室内装修等盈利公司会陆续推出轻钢别墅、室内装修等盈利代理代理项目，增加代理商收益！项目，增加代理商收益！真正落地实现跨界收益真正落地实现跨界收益平台支持和加盟店协助平台支持和加盟店协助1.1.开发周围商圈开发周围商圈2.2.整合分散资源整合分散资源3.3.提高客户粘度提高客户粘度 4.4.实现利益最大化实现利益最大化5.5.打造品牌效应打造品牌效应区域代理商区域代理商硬件要求硬件要求区域代理商区域代理商盈利分析盈利分析年收益年收益市级代理商市级代理商县区级代理商县

14、区级代理商数据来源数据来源线上线上收益收益推广收益推广收益消费佣金收益消费佣金收益推广收益推广收益消费佣金收益消费佣金收益按照当年按照当年代理商代理商与全橙签订与全橙签订代理协议代理协议需达成的需达成的最低最低业绩标准业绩标准和激励规则和激励规则计算！计算！商家（1000家）直推商家销售间接会员商家（600家）直推商家销售间接会员1000*666*60%40万1000家*50万*0.6%=300万10万人*1000元*1.5%=150万600*666*60%25万600家*50万*0.4%=120万3万人*1000元*1.5%=45万线下线下加盟加盟店店收益收益推广收益推广收益消费佣金收益消费

15、佣金收益推广收益推广收益消费佣金收益消费佣金收益商家（1000家）直推商家销售间接会员县区级商家商家（100家）直推商家销售间接会员600*666*60%25万1000家*50万*0.6%=50万50万人*1000元*0.6%=300万10个县区*100家*30万*0.2%=60万100*666*60%10万100家*30万*0.4%=12万10万人*1000元*1.5%=150万拓展县区级代理商拓展县区级代理商1 1个市个市1010个县区个县区*2020万万/个个=200=200万万车行收益车行收益（车价+保险+上牌+其它）/（以租代购）/（旧换新佣金）300万合计合计年收益1500万年收益

16、600万区域区域代理费代理费活动期：（188-300万）*30%；活动后按代理费标准。具体根据市经济总量差异浮动活动期：（45-200万）*30%；活动后按代理费标准。具体根据县区经济总量差异浮动备注：备注：年度完成业绩标准的，第二年年度完成业绩标准的，第二年开始开始按按每日万分之九每日万分之九激励回代理费。激励回代理费。公司会陆续推出轻钢别墅、室内装修等盈利项目，公司会陆续推出轻钢别墅、室内装修等盈利项目，让让代理商代理商有更多有更多收益！收益！代理商代理商合作模式合作模式代理费规则（特惠合作）类别类别活动期活动期活动期后活动期后市级市级县区级县区级市级市级县区级县区级项目项目代理商代理商代

17、理费标准代理费标准*3 30%0%按代理费标准收取按代理费标准收取平台区域平台区域代理商代理商缴纳规则缴纳规则3/3/43/3/4制：按第制：按第1 1个月、第个月、第2 2个月、第个月、第3 3个月分期缴纳！个月分期缴纳！代理费对冲：代理费对冲：1.1.下级代理商缴纳的代理费；下级代理商缴纳的代理费；2.2.加盟店缴纳加盟费；加盟店缴纳加盟费；3.3.代理商所有激励！代理商所有激励！未来展望未来展望代理费代理费作为作为股权份额股权份额加盟费加盟费作为作为股权份额股权份额所有激励所有激励作为作为股权份额股权份额实现全橙伙伴人人持股！全橙与合作伙伴共享未来！实现全橙伙伴人人持股！全橙与合作伙伴共

18、享未来！平台平台SwotSwot分析分析加盟店加盟店SwotSwot分析分析商家注册标准消费者注册标准推广收益标准类类别别会员和商家会员和商家推广奖励标准推广奖励标准免费会员99会员666商家市级代理商县区级代理商备注免费会员赠送消费积分100赠送消费积分200赠送消费积分300代理费代理费*20%20%代理费代理费*20%20%推广奖励和推广奖励和业务提成业务提成奖励奖励统一折算为统一折算为消费积分！消费积分！不返现！不返现！99会员赠送消费积分1009999元元*30%30%9999元元*30%30%666商家赠送消费积分1009999元元*50%50%666666元元*30%30%会员和

19、商家业务提成标准会员和商家业务提成标准类别会员666商家市级代理商县区级代理商直接间接直接间接3%1.5%3%1.5%0.6%0.4%人物介绍1.国家高级人力资源管理师国家高级人力资源管理师2.国家心理咨询师国家心理咨询师3.现担任全橙集团商学院院长！现担任全橙集团商学院院长！毕业于福州大学，具有毕业于福州大学，具有15年企业人力资源和营销管理工年企业人力资源和营销管理工作经验。作经验。曾先后担任多家企业人力资源顾问；历任房地产、曾先后担任多家企业人力资源顾问；历任房地产、IT、广告传媒、金融、快消品等企业人力资源总监、业务副、广告传媒、金融、快消品等企业人力资源总监、业务副总，并取得过突出业

20、绩！总，并取得过突出业绩！曾师从中国著名实战管理培训专家杨宗华教授，在广东多曾师从中国著名实战管理培训专家杨宗华教授，在广东多家企业进行责任胜于能力的专题培训！家企业进行责任胜于能力的专题培训！生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。22.11.2622.11.26Saturday,November 26,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。4:55:044:55:044:5511/26/2022 4:55:04 AM做一枚螺丝钉，那里需要那里上。22.11.264:55:044:55Nov-2226-Nov-22日复一日的努力只为成就美好的明天。4:55:044:55:044:55Satur

21、day,November 26,2022安全放在第一位，防微杜渐。22.11.2622.11.264:55:044:55:04November 26,2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年11月26日上午4时55分22.11.2622.11.26精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。2022年11月26日星期六上午4时55分4秒4:55:0422.11.26让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。2022年11月上午4时55分22.11.264:55November 26,2022这些年的努力就为了得到相应的回报。2022年11月26日星期六4时55分4秒4:55:0426 November 2022科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。上午4时55分4秒上午4时55分4:55:0422.11.26每天都是美好的一天，新的一天开启。22.11.2622.11.264:554:55:044:55:04Nov-22相信命运，让自己成长，慢慢的长大。2022年11月26日星期六4时55分4秒Saturday,November 26,2022爱情，亲情，友情，让人无法割舍。22.11.262022年11月26日星期六4时55分4秒22.11.26谢谢大家！谢谢大家！