大学课件：第4章： 农业推广的基本方法(新).ppt

1、本章学习要点 推广方法的基本类型与特点 参与式农业推广 农业推广方法的选择与综合运用 农业推广的基本程序大众传播法1个别指导法3集体指导法2这是根据受这是根据受众的多少来众的多少来划分的划分的大众传播法:农业推广人员将有关农业信息,经过选择、加工和整理，通过大众传播媒介传递给农业推广对象的方法要点:1.信息是经过选择、加工、整理的2.接受者是“许多人”3.主要的传播渠道:大众传播媒介权威性人们对媒体有信任对越权威的媒体越信任时效性信息来得快,传播速度快廉价性尽管把信息制作成媒体信息成本不低信息复制和广泛传播成本被分摊单向性信息源信息通道信息接收者印刷品媒介印刷品媒介:报纸杂志报纸杂志墙报墙报黑

2、板报黑板报书籍书籍大众传播媒介大众传播媒介视听媒介视听媒介:广播广播电视电视录像录像电影电影网络网络报纸杂志书籍优点优点:及时及时信息量大信息量大缺点缺点:内容杂乱内容杂乱信息疲劳信息疲劳优点优点:信息专业化信息专业化信息容量大信息容量大系统详细系统详细缺点缺点:及时性较差及时性较差阅读较难阅读较难优点优点:专业性强专业性强系统性强系统性强缺点缺点:时效性差时效性差阅读难阅读难系统性与专业性系统性与专业性时效性时效性报纸报纸:普遍的普遍的宣传信息宣传信息杂志杂志:有知识有知识和经验和经验的对象的对象用以提高用以提高书籍书籍:对骨干的对骨干的对新手的对新手的系统培训系统培训固定的地点和较长的时间

3、固定的地点和较长的时间适合反复阅读适合反复阅读更新慢更新慢适合传播信息适合传播信息增加活动贴纸可克服更新问题增加活动贴纸可克服更新问题更新比较快更新比较快可以携带可以携带个人以为个人以为,白白板其实也不板其实也不错错.可以边擦边讲可以边擦边讲广播的优点广播的优点:传播速度快传播速度快到处都能听到到处都能听到但要有广播的乡村和有收音机的人但要有广播的乡村和有收音机的人容易引起注意容易引起注意广播的缺点广播的缺点:较难传递复杂的、大量的信息较难传递复杂的、大量的信息广播的用处广播的用处:天气预报、病虫害预报等及时信息天气预报、病虫害预报等及时信息市场信息、政策信息市场信息、政策信息电视的优点：电视

4、的优点：非常普及非常普及信息量大信息量大信息及时，并可以重复信息及时，并可以重复电视的缺点：电视的缺点：肥皂剧的干扰肥皂剧的干扰中央的电视媒体缺少针对性中央的电视媒体缺少针对性地方的电视媒体缺少公信力地方的电视媒体缺少公信力电视在推广上的应用电视在推广上的应用介绍信息、品种和成果介绍信息、品种和成果改变观念和行为改变观念和行为固定频道固定时间针对特定人群的较长时间培训固定频道固定时间针对特定人群的较长时间培训优点：优点：针对性强，重复性强针对性强，重复性强VCDVCD、DVDDVD价格便宜价格便宜数字化图像信息的采集和处理快速数字化图像信息的采集和处理快速缺点：缺点：受制于设备或放映队（硬件要

5、求较高）受制于设备或放映队（硬件要求较高）应用：应用：改变人的思想观念和行为习惯改变人的思想观念和行为习惯推广技术推广技术网络的优点：网络的优点：针对性针对性交互性交互性实效性实效性网络的缺点：网络的缺点：网络和设备条件网络和设备条件网站信息的更新网站信息的更新受众的年龄和文化结构受众的年龄和文化结构网络的应用网络的应用农业推广人员与推广机构的信息互动农业推广人员与推广机构的信息互动快速查找相关信息快速查找相关信息集体指导法（群体指导法，集体指导法（群体指导法，团体指导法）：团体指导法）：推广人员在同一时间同一空推广人员在同一时间同一空间内，对具有相同或类似需间内，对具有相同或类似需要与问题的

6、多个目标群体成要与问题的多个目标群体成员，进行指导和传播信息的员，进行指导和传播信息的方法。方法。集体指导法的关键：集体指导法的关键：研究和组织适当的群体，即研究和组织适当的群体，即分组分组1.小组讨论小组讨论2.示范示范3.短期培训短期培训4.实地参观实地参观1 1、高效性、高效性指导对象较多指导对象较多推广效率较高推广效率较高2 2、双向性、双向性易于双向沟通易于双向沟通信息反馈及时信息反馈及时3 3、统一性、统一性共同问题易于解决共同问题易于解决特殊要求难以满足特殊要求难以满足重引导重引导,坚持自愿参加坚持自愿参加要符合农民需要要符合农民需要要适应农民的文化要适应农民的文化重实际重实际,

7、照顾农民特点照顾农民特点合适的时间合适的时间合适的方式合适的方式重质量重质量,注重指导效果注重指导效果充分的准备充分的准备现场讲解用的现场讲解用的给农民回去使用的文字、图像资料给农民回去使用的文字、图像资料简单扼要简单扼要什么是小组讨论？共同关心的问题积极的互动分享和交流在解决问题的同时提高解决问题的能力小组讨论的优点积极参与树立实现目标的信心形成解决问题的办法、框架小组讨论的缺点？小组讨论的缺点？对参与讨论的人有更高的要求对参与讨论的人有更高的要求形成真正的讨论比较难形成真正的讨论比较难比较花时间（准备、讨论、讲解）比较花时间（准备、讨论、讲解）小组讨论的注意事项？小组讨论的注意事项？组织者

8、要有丰富的综合知识和实践经验组织者要有丰富的综合知识和实践经验小组的规模宜小不宜大小组的规模宜小不宜大小组内部的商讨气氛要活跃小组内部的商讨气氛要活跃议题要明确议题要明确对别人的评价对别人的评价准备工作：准备工作：WHEREWHERE安静的房间，安全的环境，适宜的讨论场合，适安静的房间，安全的环境，适宜的讨论场合，适合交流的座位安置合交流的座位安置WHOWHO组织者、协作者和参与者组织者、协作者和参与者人数问题人数问题好的开场白好的开场白介绍讨论的主题、目的、意义介绍讨论的主题、目的、意义成员的自我介绍和对面临问题的简单描述成员的自我介绍和对面临问题的简单描述营造气氛营造气氛不要有任何歧视不要

9、有任何歧视要注意角落里的人和不爱发言的人要注意角落里的人和不爱发言的人不要让少数人主宰了讨论不要让少数人主宰了讨论记录记录需要一个好的协助者需要一个好的协助者协助者的主要工作之一协助者的主要工作之一对各种意见对各种意见的态度的态度所有的意见都是有价值的所有的意见都是有价值的所有的发言都是值得鼓励的所有的发言都是值得鼓励的总结总结在各种意见中筛选出目前可行且有效的意见在各种意见中筛选出目前可行且有效的意见其他其他对小组内的人和人际关系要有了解对小组内的人和人际关系要有了解找出共同利益和目标很重要找出共同利益和目标很重要不要强求一致不要强求一致方法示范（右图）方法示范（右图）成果示范（下图）成果示

10、范（下图）华南农业大学农学院承担华南农业大学农学院承担20092009年度广东省农业综合开发科技年度广东省农业综合开发科技推广项目推广项目大豆间套作高产栽培技术示范与推广大豆间套作高产栽培技术示范与推广,2010,2010年在清远市连南县和英德市示范推广年在清远市连南县和英德市示范推广25002500多亩多亩,2011,2011年在农年在农业部国家大豆产业技术体系建设项目、农业部行业项目、广业部国家大豆产业技术体系建设项目、农业部行业项目、广东省良种引进和培育项目、广东省农业推广项目和农业综合东省良种引进和培育项目、广东省农业推广项目和农业综合开发科技推广项目等项目支持下开发科技推广项目等项目

11、支持下,在连南县和英德市示范推在连南县和英德市示范推广广20002000多亩大豆多亩大豆,免费向农户提供大豆种子免费向农户提供大豆种子1 1万多斤万多斤,其中其中20112011年春季在连南县示范华春年春季在连南县示范华春6 6号号150150多亩多亩,平均亩产平均亩产167167公斤公斤,比本地品种增产比本地品种增产5050公斤左右；夏季示范春玉米套作夏大豆种公斤左右；夏季示范春玉米套作夏大豆种植模式植模式,华夏华夏1 1号、华夏号、华夏3 3号、桂夏豆号、桂夏豆2 2号共号共300300多亩。在示范多亩。在示范1111个大豆品种中个大豆品种中,农民朋友纷纷认为早熟品种华夏农民朋友纷纷认为早

12、熟品种华夏1 1号、华夏号、华夏2 2号、华夏号、华夏9 9号、桂夏豆号、桂夏豆2 2号等品种表现很好号等品种表现很好,新类型菜用大豆新类型菜用大豆品种毛豆品种毛豆5 5号表现也很好号表现也很好,同时新的间套作模式比传统种植模同时新的间套作模式比传统种植模式可以大大提高大豆产量式可以大大提高大豆产量。示范的优点：示范的优点：直观并有说服力直观并有说服力兴趣与鼓励兴趣与鼓励引起仿效行为引起仿效行为示范成功的关键：示范成功的关键：成果效果与准确的技术叙述相结合成果效果与准确的技术叙述相结合要领要简单准确，易模仿、易掌握要领要简单准确，易模仿、易掌握可以摹仿性和可以实现性可以摹仿性和可以实现性短期培

13、训的内容短期培训的内容农业基础知识培训农业基础知识培训实用技术培训实用技术培训短期培训的要点短期培训的要点:记住记住:短期培训是针对成人的短期培训是针对成人的1.1.多讲怎么做多讲怎么做,少讲为什么少讲为什么2.2.多操作，少理论多操作，少理论3.3.多实际分析和解决问题多实际分析和解决问题,从而提高能力从而提高能力4.4.语言要通俗易懂语言要通俗易懂5.5.强调直观教学强调直观教学参观什么参观什么?先进技术及其实施先进技术及其实施,先进的经营方式先进的经营方式扩大视野扩大视野怎么参观怎么参观?1.1.选好参观对象并与对象取得联系选好参观对象并与对象取得联系2.2.安排好人员安排好人员 交通交

14、通 时间时间 地点地点3.3.参观之前告知目的参观之前告知目的 意义意义 方法方法 作业作业4.4.参观中注意讲解参观中注意讲解 指导指导 回答提问回答提问5.5.参观后组织讨论参观后组织讨论个别指导法：个别指导法：推广人员和个别农民接触和沟通，讨论推广人员和个别农民接触和沟通，讨论共同关心或感兴趣的话题，并向农民提共同关心或感兴趣的话题，并向农民提供信息和建议的推广方法。供信息和建议的推广方法。个别指导的类型个别指导的类型直接的个别指导：直接的个别指导：入户访谈，办公室访谈入户访谈，办公室访谈间接的个别指导：间接的个别指导：信函咨询，电话咨询信函咨询，电话咨询针对性针对性针对每个农民的具体问

15、题针对每个农民的具体问题双向性双向性在谈话中不断呈现沟通的真实情况和讨论内容在谈话中不断呈现沟通的真实情况和讨论内容感情与信任感情与信任指导成本高指导成本高 一个对一个一个对一个有限性有限性 单位时间内发送的信息量有限单位时间内发送的信息量有限（1 1）半结构式访谈的特点：）半结构式访谈的特点：议题有但不是一成不变的议题有但不是一成不变的被访谈者是积极参与的被访谈者是积极参与的信息是全面的信息是全面的技巧也是最难的技巧也是最难的1.1.为访谈作准备为访谈作准备2.2.注意访谈情境注意访谈情境3.3.仔细聆听仔细聆听4.4.详细询问详细询问5.5.判断受访者的反应判断受访者的反应6.6.作访谈记

16、录作访谈记录7.7.自我反思自我反思 明确目标明确目标:主要目的是什么主要目的是什么?是主动去是主动去还是被邀请去？还是被邀请去？寻找最佳途径寻找最佳途径:制订和完善制订和完善访谈计划和访谈提纲访谈计划和访谈提纲初步了解访谈对象初步了解访谈对象访谈的情境对访谈的实施和效果有非常重访谈的情境对访谈的实施和效果有非常重要的影响要的影响进入讨论的进入讨论的过程过程融洽吗融洽吗?访谈的访谈的地点地点是否让人安是否让人安心心?访谈的访谈的时间时间是否是否影响了人家的工影响了人家的工作生活作生活?访谈的访谈的双方双方关系关系融洽吗融洽吗?访谈时的访谈时的身身体语言体语言是友是友好开放的吗好开放的吗?访谈时

17、的访谈时的座位座位安排安排是平等是平等开开放放安全的吗安全的吗?谈话记录谈话记录谈话时的其他谈话时的其他表现和可能引表现和可能引出的信息出的信息事后追忆补充事后追忆补充并评价并评价事后对问题的事后对问题的考虑和下一步考虑和下一步工作的想法工作的想法访谈者的访谈者的基本信息基本信息这是结构式的这是结构式的每天自己都要做,不要偷懒,好记性不如烂笔头获得明天工作的启发获得明天工作的启发为明天的工作提出新的计划为明天的工作提出新的计划入户访谈的优点：入户访谈的优点：获得直接信息获得直接信息建立感情建立感情促使农户采用新技术促使农户采用新技术利于培育示范户及各种义务领导人利于培育示范户及各种义务领导人提

18、高其他推广方法的效果提高其他推广方法的效果帮助典型和示范户帮助典型和示范户入户访谈的缺点：入户访谈的缺点：费时，投入多费时，投入多不能满足多数农民需要不能满足多数农民需要给农民添麻烦，时间上有冲突给农民添麻烦，时间上有冲突入户访谈的应用：入户访谈的应用：最好用于特定的农户，尤其是示范户或社区最好用于特定的农户，尤其是示范户或社区精英精英等农民上门等农民上门怎样的办公室怎样的办公室?农民农民方便来的方便来的来了来了方便进的方便进的进来进来找得到人的找得到人的(找不到人也可以留言的找不到人也可以留言的)办公室里要准备什么办公室里要准备什么?近期内可能遇到的问题的相关资料近期内可能遇到的问题的相关资

19、料方便农民坐下交流的条件（房间、座位）方便农民坐下交流的条件（房间、座位）优点优点:主动来的是主动要咨询的主动来的是主动要咨询的推广人员可以节约时间推广人员可以节约时间相关资料和设备能很方便的使用相关资料和设备能很方便的使用缺点缺点:等人上门等人上门,有时人很多有时人很多,有时人又很少有时人又很少办公室上班的时间和农民的时间总是难一致办公室上班的时间和农民的时间总是难一致他们来问的问题可能涉及的范围很宽他们来问的问题可能涉及的范围很宽热情热情 客气客气 平等地对待来访者平等地对待来访者和农民约定咨询的时间和农民约定咨询的时间若不在若不在,要让农民能留言要让农民能留言:留下需要解决的问题和联系方

20、式留下需要解决的问题和联系方式有相应的资料查找设备（电脑、打印机、复印机）有相应的资料查找设备（电脑、打印机、复印机）墙上图片墙上图片在墙上贴一些最近可能出现生产问题的图片在墙上贴一些最近可能出现生产问题的图片回去可以阅读回去可以阅读咨询结束时咨询结束时,把对农民讲解的问题把对农民讲解的问题,用简单的文字给他写用简单的文字给他写个备份个备份书面信函书面信函:写的时候很麻烦写的时候很麻烦但写出来以后农民会很重视但写出来以后农民会很重视,尤其是工整的手写尤其是工整的手写在我国应用较少在我国应用较少短信短信手机短信可以发给青年农民手机短信可以发给青年农民现在，农村电话已很普及现在，农村电话已很普及及

21、时、快速、高效、方便及时、快速、高效、方便但农民要在电话中说清楚遇到的问题比较但农民要在电话中说清楚遇到的问题比较困难困难电话费用高电话费用高无法面对面沟通无法面对面沟通先做一个游戏先做一个游戏以下有几个选项以下有几个选项,假设你是个农民假设你是个农民,你会你会选择哪一个选择哪一个?A.A.培训的内容随便，培训的内容随便，为此培训我愿意花为此培训我愿意花1010元钱元钱C.C.和老师和老师 同伴一起商量培训内容同伴一起商量培训内容,为此培训我愿意花为此培训我愿意花4040元钱元钱B.B.我自己确定培训内容我自己确定培训内容,为此培训我愿意花为此培训我愿意花2020元钱元钱D.D.和老师和老师

22、同伴一起商量培训内容同伴一起商量培训内容,并且一起商量培训的方式并且一起商量培训的方式为此培训我愿意花为此培训我愿意花5050元钱元钱选择选择答案答案ABCD选择选择人数人数选择选择理由理由一种新的农业推广方式与方法。一种新的农业推广方式与方法。特点特点:农业推广人员根据农民行为改变原理农业推广人员根据农民行为改变原理运用参与式理论和方法运用参与式理论和方法引导和组织农村人口引导和组织农村人口最大限度地发挥他们在自身生产和生活状况分析、资最大限度地发挥他们在自身生产和生活状况分析、资源分析、需要分析、农业创新学习和应用以及项目制源分析、需要分析、农业创新学习和应用以及项目制定、实施、监督、评估

23、和验收过程中的主动参与性定、实施、监督、评估和验收过程中的主动参与性发掘和培养他们在促进农业创新扩散与农村区域发展发掘和培养他们在促进农业创新扩散与农村区域发展中行为改变的内在动力和增长点的工作途径和措施。中行为改变的内在动力和增长点的工作途径和措施。参与式农业推广的基本程序（参与式农业推广的基本程序（P92P92）1.1.准备阶段准备阶段2.2.问题确认阶段问题确认阶段3.3.方案优选阶段方案优选阶段4.4.行动阶段行动阶段5.5.信息反馈阶段信息反馈阶段6.6.成果扩散阶段成果扩散阶段(一一)准备阶段准备阶段1 1制定工作计划制定工作计划工作计划工作计划农业推广机构对特定区域项目而制定的参

24、与式农业推广机构对特定区域项目而制定的参与式农业推广计划农业推广计划计划什么计划什么知识和信息准备知识和信息准备农业创新和知识信息的准备农业创新和知识信息的准备参与者的组织参与者的组织针对特定人群的推广方案设计针对特定人群的推广方案设计资金和物资资金和物资 2 2人员培训人员培训为什么要培训为什么要培训?参与式农业推广方法是一种比较新的方法参与式农业推广方法是一种比较新的方法需要项目执行人员转变工作理念和掌握相关工需要项目执行人员转变工作理念和掌握相关工作方法作方法培训谁培训谁?推广相关人员推广相关人员推广人员推广人员地方政府和行政机构管理人员地方政府和行政机构管理人员项目官员项目官员3 3社

25、会动员社会动员什么是社会动员什么是社会动员?社会动员是指外来者通过一定的方式对特定社会动员是指外来者通过一定的方式对特定区域内不同角色群体的一种发动过程。通过社区域内不同角色群体的一种发动过程。通过社会动员，造成一种氛围，引发不同角色群体主会动员，造成一种氛围，引发不同角色群体主动参与的热情，与推广区域的群众建立起伙伴动参与的热情，与推广区域的群众建立起伙伴关系。关系。如何动员如何动员?告知告知宣传宣传确认什么问题确认什么问题?找到并确认该社区在农业、经济发展或社会发展找到并确认该社区在农业、经济发展或社会发展中遇到的实际问题中遇到的实际问题如作物产量低的问题，涉及品种、病虫害、田间如作物产量

26、低的问题，涉及品种、病虫害、田间管理管理如何确认？如何确认？1 1社区基本情况调查社区基本情况调查如何调查？如何调查？社区会议，走访，关键人访问，实地观察，社区会议，走访，关键人访问，实地观察，二手资料，知情人访谈等工具二手资料，知情人访谈等工具调查什么？调查什么？从社会、经济、文化、发展角度了解社区，从社会、经济、文化、发展角度了解社区，为确认问题提供分析背景资料。为确认问题提供分析背景资料。2 2社区问题识别社区问题识别 什么是什么是“问题问题”？当事人现在的状况与发展预期之间的差距，并当事人现在的状况与发展预期之间的差距，并用负面的语言进行的描述。用负面的语言进行的描述。问题识别的主要参

27、与式方法：问题识别的主要参与式方法：半结构式访谈半结构式访谈社区图社区图,社区关系图社区关系图问题树问题树,问题清单问题清单看图讲故事看图讲故事,问题矩阵问题矩阵等等等等 3 3目标转化和目标分析目标转化和目标分析目标转化目标转化问题树中问题的负面描述转化为正面的目标描述。问题树中问题的负面描述转化为正面的目标描述。目标分析目标分析在现有资源条件下，就实现目标的可能性和可行性而开在现有资源条件下，就实现目标的可能性和可行性而开展的分析。展的分析。将负面的问题陈述转化为正面的目标陈述将负面的问题陈述转化为正面的目标陈述按问题树的结构构建目标树按问题树的结构构建目标树检验自下而上检验自下而上“手段

28、手段结果结果”的逻辑关的逻辑关系系目标筛选和优选。目标筛选和优选。目标筛选目标筛选人为将项目中难以控制的目标剔除。人为将项目中难以控制的目标剔除。优选优选筛选后的目标进行优化和深入分析，并确定项筛选后的目标进行优化和深入分析，并确定项目目标的优先顺序。目目标的优先顺序。问题分析问题分析就项目开展的领域进行深入的因果分析过程，以期从不同角度分就项目开展的领域进行深入的因果分析过程，以期从不同角度分析问题产生的原因，从而找到解决问题的突破口，即明确推广课析问题产生的原因，从而找到解决问题的突破口，即明确推广课题的内容。题的内容。组织者要点组织者要点项目活动主持人要以宽广的胸怀，多采用多学科交叉的思

29、维方式项目活动主持人要以宽广的胸怀，多采用多学科交叉的思维方式进行问题分析进行问题分析以期从不同学科视角、不同角色视角和不同的制度框架下深入分以期从不同学科视角、不同角色视角和不同的制度框架下深入分析问题产生的所有可能原因，以避免盲人摸象。析问题产生的所有可能原因，以避免盲人摸象。方案优选方案优选比较不同方案所具备的优势、劣势、外界具有的比较不同方案所具备的优势、劣势、外界具有的机遇和存在的风险机遇和存在的风险确定比较有前途的解决问题方案的过程，确定比较有前途的解决问题方案的过程，风险因素分析风险因素分析最佳方案的风险应最低。最佳方案的风险应最低。这一阶段是针对上一阶段得到的优选方案这一阶段是

30、针对上一阶段得到的优选方案1.1.制定详细的项目行动计划制定详细的项目行动计划2.2.组织计划的实施。组织计划的实施。构建步骤是：构建步骤是：确定项目的目标框架。确定项目的目标框架。项目的目标及最高目标：项目的目标及最高目标：-为什么为什么(why)(why)要开展这一推广项目要开展这一推广项目?确定活动：确定活动：项目期望实现的是什么项目期望实现的是什么(what)(what)怎样做怎样做(why)(why)有多大的投入有多大的投入(how)(how)。确定检验指标确定检验指标如何如何(how)(how)衡量项目的成功。衡量项目的成功。确定指标来源确定指标来源从哪里从哪里(where)(wh

31、ere)获得评价项目成功的信息资料获得评价项目成功的信息资料 建立重要假设和重要前提建立重要假设和重要前提哪些哪些(which)(which)外部因素将影响项目的成功。外部因素将影响项目的成功。进行逻辑检查进行逻辑检查重点检查项目计划一览表中横向与纵向的逻辑重点检查项目计划一览表中横向与纵向的逻辑关系是否成立、是否严密。关系是否成立、是否严密。信息反馈包括两个循环信息反馈包括两个循环通过对活动过程和结果的监测和评价，将得到的信通过对活动过程和结果的监测和评价，将得到的信息反馈到项目计划阶段，用于指导下一周期的项目息反馈到项目计划阶段，用于指导下一周期的项目计划。计划。参与的角色群体通过对项目活

32、动过程和结果的评估，参与的角色群体通过对项目活动过程和结果的评估，将评估的结果信息通过信息反馈体系反馈到问题确将评估的结果信息通过信息反馈体系反馈到问题确认阶段，以检验推广课题选择的正确性及其系列过认阶段，以检验推广课题选择的正确性及其系列过程的合理性，为推广项目行动计划的制定提供直接程的合理性，为推广项目行动计划的制定提供直接信息。信息。一、农业推广工作的程序一、农业推广工作的程序项目选择与确定项目选择与确定小面积试验小面积试验成果与方法示范成果与方法示范培训与咨询服务培训与咨询服务普及推广普及推广结果评价结果评价农业推广信息的来源主要有：农业推广信息的来源主要有：引进的外来技术。（引进）引

33、进的外来技术。（引进）科研单位和教学单位的研究成果。（自研）科研单位和教学单位的研究成果。（自研）农民群众的先进生产经验。（经验）农民群众的先进生产经验。（经验）农业推广部门的技术改进等。（改进）农业推广部门的技术改进等。（改进）项目选择中的主要工作项目选择中的主要工作大量收集信息大量收集信息结合当地自然、经济和生产条件进行分析结合当地自然、经济和生产条件进行分析开展项目的初步筛选开展项目的初步筛选确定合适的推广项目确定合适的推广项目对技术明显不足或不适应部分进行改进对技术明显不足或不适应部分进行改进单项技术的综合组装配套单项技术的综合组装配套制定试验、示范及推广的计划。制定试验、示范及推广的

34、计划。试验是推广的基础工作。试验是推广的基础工作。为什么要小面积试验？为什么要小面积试验？在推广之前，先进行小面积试验，以对新成果、新技在推广之前，先进行小面积试验，以对新成果、新技术进行推广价值的术进行推广价值的评估评估。试验目的试验目的评价新技术在当地具体条件下的适应性和可靠性评价新技术在当地具体条件下的适应性和可靠性同时探索综合配套的技术措施，以保证因地制宜地应同时探索综合配套的技术措施，以保证因地制宜地应用技术。用技术。成果示范的目标：成果示范的目标：进一步验证技术适应性和可靠性的过程树立样板对农民进行宣传教育吸引农民自觉采用新技术逐渐扩大新技术的使用面积，为大面积推广做准备的过程。成

35、果示范的优越性成果示范的优越性用事实和直观的结果教育和吸引农民，以调动其采用新技术的积极性，适应了农民的直观现实心理。方法示范的优越性方法示范的优越性则通过现场的演示操作，把新技术的操作技能展示出来，并让农民亲自练习和感受其优越性和应用的难易程度，树立信心。培训与咨询的方法培训与咨询的方法短训班技术夜校现场会巡回指导田间传授和实际操作技术信息市场黑板报、印制技术要点和明白纸广播、电话、电视、电影等普及推广是使新技术应用范围迅速扩大的过程，普及推广是使新技术应用范围迅速扩大的过程，又是科技成果直接转化为生产力的过程，也是又是科技成果直接转化为生产力的过程，也是新技术最终产生新技术最终产生“三大三

36、大”效益的过程。效益的过程。它体现了社会学、心理学、行为科学、自然科它体现了社会学、心理学、行为科学、自然科学等多学科的相融合和作用发挥，需采取个别学等多学科的相融合和作用发挥，需采取个别指导、群体指导和大众传播的推广方法，将技指导、群体指导和大众传播的推广方法，将技术及时送到千家万户和田间地头，有效推广和术及时送到千家万户和田间地头，有效推广和应用。应用。结果评价是对推广工作总结的过程。结果评价是对推广工作总结的过程。为什么要评价？为什么要评价？对技术应用情况、经验教训和存在问题及时进行总结，有利于为以后的推广工作提供借鉴和指导。推广基本结束时，对整个推广工作需进行全面、系统的总结和评价，以

37、便继续研究和不断提高、充分完善所推广的技术，并产生新的成果和技术。1.1.属于同一自然条件的两个地区，某项先进技术属于同一自然条件的两个地区，某项先进技术已在一个地区进行过推广且取得成功，在另一个已在一个地区进行过推广且取得成功，在另一个地区推广时，不必进行试验而直接进行示范、培地区推广时，不必进行试验而直接进行示范、培训和推广即可。训和推广即可。2.2.一些新品种在培育过程中已适应了当地的自然一些新品种在培育过程中已适应了当地的自然和生产条件，并经多地、多点试验，有一定面积和生产条件，并经多地、多点试验，有一定面积的示范，在农民中产生了一定的影响。这样的品的示范，在农民中产生了一定的影响。这

38、样的品种一经审定后，可直接进入推广环节，推广部门种一经审定后，可直接进入推广环节，推广部门不必再进行重复试验。不必再进行重复试验。3。农民自身在多年的实践中结合当地的实际情况总结出的行之有效的实用技术，推广部门应在及时总结提高的基础上，可不必再试验和示范而在同类地区大力推广。4。某项技术是针对某一地区农业生产中存在的主要问题在当地进行研究示范的，当研究成功后，可以减少中间环节，直接在当地进行大面积推广。5 5。某项研究成果在取得成功之前的示范工作是由科研部门和。某项研究成果在取得成功之前的示范工作是由科研部门和推广部门共同完成的，达到了一定的示范面积。这样的成推广部门共同完成的，达到了一定的示

39、范面积。这样的成果，推广部门就要在其适宜的范围内迅速推广而不必进行果，推广部门就要在其适宜的范围内迅速推广而不必进行推广前的试验示范。推广前的试验示范。6 6。由科研、教学、推广单位联合攻关的项目，推广人员直。由科研、教学、推广单位联合攻关的项目，推广人员直接参加研究和示范工作，研究成果通过鉴定后，即可直接接参加研究和示范工作，研究成果通过鉴定后，即可直接在适宜地区推广。在适宜地区推广。7 7。由各种成熟的单项技术综合组装的技术，其大面积推广。由各种成熟的单项技术综合组装的技术，其大面积推广可在组装好后直接进行，不必再由试验、示范到推广。可在组装好后直接进行，不必再由试验、示范到推广。(一一)

40、农业推广方法选择与综合应用的必要农业推广方法选择与综合应用的必要性性选择和应用多种方法才能达到好的效果。选择和应用多种方法才能达到好的效果。沟通的效果与沟通内容的多少、采用方沟通的效果与沟通内容的多少、采用方法的多少具有正的相关关系。法的多少具有正的相关关系。1 1考虑推广技术本身的特点考虑推广技术本身的特点对于简单易学的技术通过课堂讲授和技能方法示范，可能使推广对象能够完全理解和掌握。而对于复杂难懂的技术而对于复杂难懂的技术综合使用多种方法、手段，如课堂讲授、模型演示、实物和现场参观、放映录像、技能培训等，对于在当地未推广过的技术对于在当地未推广过的技术要通过大众传播方法帮助更多的农民充分了

41、解和认识新技术。采用巡回访问、个别座谈等个别指导的方法有针对性地解决不同人的问题。通过组织参观成果示范等，使农民产生直观的认识和兴趣，并帮助他们结合自家生产的实际进行评价和试用等。对某个技术在当地推广过，已有部分农民在使用，对某个技术在当地推广过，已有部分农民在使用，仍有其他农民未采用仍有其他农民未采用了解和分析这些未采用人的原因采用适当的推广方法有的放矢地解决问题先进农户先进农户对于整体素质表现对于整体素质表现“先进先进”的农户，以及富裕地区的农户，以散发资料、电的农户，以及富裕地区的农户，以散发资料、电讯、网络等的信息提供和引导为主，同时作为试验和示范农产重点进行个别讯、网络等的信息提供和

42、引导为主，同时作为试验和示范农产重点进行个别指导，让他们成为带动左邻右舍应用新技术的革新者。指导，让他们成为带动左邻右舍应用新技术的革新者。低文化或老年农户低文化或老年农户而对于文化程度低的老年人等，首先要采用宣传、培训、参观和现代多媒体而对于文化程度低的老年人等，首先要采用宣传、培训、参观和现代多媒体手段，让他们通过亲眼见、亲耳听和亲自对比评价，提高认识和积极性；其手段，让他们通过亲眼见、亲耳听和亲自对比评价，提高认识和积极性；其次多开展成果和方法示范，增强和提高其生产技能。次多开展成果和方法示范，增强和提高其生产技能。落后地区农户落后地区农户对于自然和经济条件差的落后地区，要以改善其生产经

43、营条件为主，帮助他对于自然和经济条件差的落后地区，要以改善其生产经营条件为主，帮助他们全方位搞好资金、生产资料和产后产品处理的服务，同时加大培训和生产们全方位搞好资金、生产资料和产后产品处理的服务，同时加大培训和生产过程中的跟踪指导，实现新技术的最佳效益。过程中的跟踪指导，实现新技术的最佳效益。认识阶段认识阶段应用大众传播等各种传播手段。兴趣阶段兴趣阶段大众传播媒介的宣传和成果示范家庭访问、小组讨论和报告会。评价阶段评价阶段方法示范、经验介绍、小组讨论等较有效的方式。试验阶段试验阶段农民很需要对试用新技术的个别指导。采用阶段采用阶段指导农民总结经验，提高技术水平；还要帮助农民获得生产物资及资金等经营条件，扩大采用新技术的面积。经济发达地区经济发达地区推广机构一般有较充足的推广经费和较先进的推广设备应用大众传播推广手段较多；经济欠发达地区经济欠发达地区推广机构则限于财力和物力等条件主要应用个别指导的方法，结合开展培训等集体指导。推广人员数量不足推广人员数量不足采用电讯和网络等现代化的推广手段，可提高推广效率。农业推广方法选择如何考虑推广对象的特点农业推广方法选择如何考虑推广对象的特点集体指导法的特点与原则集体指导法的特点与原则