2020兰园凤翎台营销推广策略及执行全案.pptx

1、1市场概况2 首开货量及目标34目标客群定位营销铺排市场政策市场政策2020年初疫情蔓延，投资、消费、出口都将受明显冲击，年初疫情蔓延，投资、消费、出口都将受明显冲击，预计年内将有较大降准降息空间以确保流动性充裕、支撑经济增长。预计年内将有较大降准降息空间以确保流动性充裕、支撑经济增长。2020年，央行于新年第一天即宣布全面降准，加上年，央行于新年第一天即宣布全面降准，加上1月中旬中美第一阶段经贸协议顺利月中旬中美第一阶段经贸协议顺利 签署，短期提振了市场信心；但签署，短期提振了市场信心；但1月月下旬起，新冠肺炎疫情加速向全国蔓延，交通、旅游、餐饮下旬起，新冠肺炎疫情加速向全国蔓延，交通、旅游

2、、餐饮 等行业遭受较大冲击，同时波及制造业、房地产、基建等投资等行业遭受较大冲击，同时波及制造业、房地产、基建等投资；在疫情防控特殊时期，预计年内；在疫情防控特殊时期，预计年内 将有较大降准降息空间以保证经济增长。将有较大降准降息空间以保证经济增长。市场政策市场政策二代征信系统上线，非主贷人离婚后也无法低首付再次购房二代征信系统上线，非主贷人离婚后也无法低首付再次购房自自2020年年1月月19日起，中国人民银行征信中心面向社会公众金融机构提供二代格式信用报告查询服务；与一代征信系统相比日起，中国人民银行征信中心面向社会公众金融机构提供二代格式信用报告查询服务；与一代征信系统相比，二代征信系统提

3、供的信用报告主要是丰富了基本信息和信贷信息内容，改进了信息展示，二代征信系统提供的信用报告主要是丰富了基本信息和信贷信息内容，改进了信息展示 形式，提升了信息更新效率。形式，提升了信息更新效率。大市概况大市概况1月下旬起多城暂停开放售楼处，房企转战线上营销但成效相对有限月下旬起多城暂停开放售楼处，房企转战线上营销但成效相对有限保利保利珠江投资珠江投资中国金茂中国金茂华润置地华润置地金科金科1月月26日，中国房地产业协会在官网发布倡议书，号召全国房企应暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再日，中国房地产业协会在官网发布倡议书，号召全国房企应暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再 行恢复；目前全国已有

4、湖行恢复；目前全国已有湖北、浙江、江西、广西、河南、辽宁、黑龙江、福建、广东等省份超北、浙江、江西、广西、河南、辽宁、黑龙江、福建、广东等省份超50个城市暂停开放售楼处。多家房企转战线上，通过个城市暂停开放售楼处。多家房企转战线上，通过“线上售楼线上售楼处处”“线上看房线上看房”等形式进行宣传促销。等形式进行宣传促销。大市概况大市概况各大型房企纷纷出台优惠措施各大型房企纷纷出台优惠措施具体优惠政策具体优惠政策2020年2月18日至2月29日期间，线上购房（含公寓和写字楼）可享75折优惠。恒大 楼栋去化率超80%,额外享受至少97折优惠。3.20日前，2000元定购金，享有一次更名权。4.15日

5、推荐客户转售，享1%-3%佣金。60天无理由退房。到访赠送防疫用品。奥园龙光集团 一次性付款93折，常规按揭95折。缴纳5000元购房定金享2万元购房优惠。成功推荐购房，推荐人可退回本金，并获得1%奖金。推荐人发展的下线成功推介，推荐人获得0.5%起的奖励。首付比例一成起，30天无理由退房.在恒大平台缴纳5000元定金并签罟商品房网上认购书，将以最低价购房。2020年2月17日起，线上订房享额外98折优惠。雅居乐富力缴纳认购定金1000元，30天内无理由退房。3.30日前线上认购优惠1万元。花样年 成功推介获得1%佣金，新客户获得1.5%额外折扣优惠。商办类项目首付比例降至10%，成交送礼品。

6、截至2020年6月30日，客户均可“无理由退房”。如在此之前该房源价格下调，承诺补差价。在富力平台缴纳3000元定金并签署商品房网上认购书,享受多项权益。推荐新客户，最高奖励500元。美的置业 线上购房98折。2月认购,15天无理由退房。5.20日前，5000元定金抵2万元购房款。推荐他人成功购买有1%佣金+1万元现金奖励+定金返还。第三方购买，定金返还+5000元奖励。未成功销售定金全退，推荐一个新客户最高500元。购房客认购之日起,三十天内，可无理由退房退定。还可享更名、换房免手续费等权益。缴纳5000元定金，30天内购房,享住宅低扣券1万元，车位抵扣券1000元。方圆中南保利 8.8元抵

7、1万元电子优惠券。无理由退房。新湖集团每日签到、有效转发、资讯点击等方式赚取积分抽奖，有机会获得1000元住宅抵用券和5000元商铺抵用券。2.16-3.31日认购，享受“10%年化收益率”理财式购房。实地 2.16-2.29日，缴纳5000元认购定金，可锁定房源和优恵，自购或是推荐都能够获得佣金和奖励。融创无理由退房，有效期60天。5000元认购金抵2万元购房款，推荐成功享2%佣金+定金返还，第三方购买，定金返还+5000元奖励。98折购房券。龙湖蓝光老业主推荐成交，最高享2万元奖励。未成功销售定金全退，推專一个新客户最高500元。缴纳5000元定金并签署商品房网上认购书,可享受优惠红利。购

8、房享额外最高3万元现金补贴。首创“租户购房补贴计划。”缴纳10%首付优惠加码、佣金加码、首付超过10%,再享二重优惠，返佣高达5%.当代置业90天无理由退房。世茂新力地产3000元定金抵5000元购房券。活动期间指定房源可无理由退房。3.31日前，5000元定金，7天内补齐首付，住宅公寓优惠28888，商铺优惠58888。60天无理由退房，未购买，退定金。缴纳5000元定金可获得自购额外2%优惠.推荐购房获得1%佣金奖励.，第三方购房给予5000元补偿金。新城阳光城3.31日前，成功推荐购买住宅，奖励1.2%，购买商铺，奖励3%。2.6-3.31草签并支付规定首付比例的房源，半年内无理由退房。

9、1000元定金享购房99折。随心忧退，买贵退差价。预定房源被抢，返还双倍定金。禹洲融信 无理由退房，时限最长可延至交房前.。低门槛锁定房源。备注：信息更新至2月18日区域情况区域情况复工情况项目名称看房要求防疫措施下阶段营销动作、销售政策日期形式B4栋认筹中，加推时间待定融创文旅城2/17轮值提前1小时预约测温仪、定时消毒、工作人员戴口罩都湖国际2/102/11正常上班轮值提前预约预计5、6月加推二期60天内无理由退房路劲天隽峰提前1天预约越秀臻系列2/17轮值提前预约暂无缴纳5千认购定金锁定房源；优恵自荐他人购房奖励1万+1%佣金；奥园誉湖湾待定无理由退房、更名；第三方购房双倍定金补偿阳光城

10、兰园翡澜花园华润金茂桐悦2/112/172/17轮值提前预约暂无测温仪、定时消毒、工作人员戴口罩正常上班正常上班预计4月开盘，推15-16#实行无理由退房提前预约保证现场仅接待一组客户新力荔红花园测温仪、定时消毒、工作人员戴口罩、护目镜、手套；讲解时保持1米以上距离提前预约，原则上同一时间段不接待两组客户无理由退房（仅限2020年2月份）里城樾公馆2/17轮值远洋芙蓉墅班芙小镇2/172/17正常上班轮值电话或微信预约实行无理由退房测温仪、定时消毒、工作人员戴口罩不需预约，客户需携带本人身份证并登记健康情况小结小结 新冠肺炎疫情爆发，进一步加大经济下行压力新冠肺炎疫情爆发，进一步加大经济下行压

11、力1月下旬起，新冠肺炎疫情加速向全国蔓延，投资、消费、出口都将受明显冲击，月下旬起，新冠肺炎疫情加速向全国蔓延，投资、消费、出口都将受明显冲击，预计年内将有较大降准降息空预计年内将有较大降准降息空间以支撑经济增长间以支撑经济增长。房地产开启免房地产开启免“疫疫”模式，多城暂停开放商品房售楼处，房地产销售转战线上，部分房企出台大尺度优惠（模式，多城暂停开放商品房售楼处，房地产销售转战线上，部分房企出台大尺度优惠（无理无理由退房，低定金锁房源、第三方购房给予补偿金等由退房，低定金锁房源、第三方购房给予补偿金等），但预计成效相对有限，），但预计成效相对有限，2020年一季度的市场将呈现明显年一季度的

12、市场将呈现明显下行态势。下行态势。预售条件放松或加快审批，宽松政策促流动性恢复预售条件放松或加快审批，宽松政策促流动性恢复2月月17日起日起“新批预售新批预售”已恢复，将推动新房市场尽快复苏，已恢复，将推动新房市场尽快复苏，预计预计3月份会明显增强月份会明显增强。预计中央将继续加大相关政策的支持力度预计中央将继续加大相关政策的支持力度，如降准降息、减税，如降准降息、减税 降费、加大基建投入、稳就业、促消费等。降费、加大基建投入、稳就业、促消费等。疫情影响下，未来疫情影响下，未来5月份将成为集中推货节点，竞争异常激烈月份将成为集中推货节点，竞争异常激烈由于疫情影响导致由于疫情影响导致2020年首

13、个重要推售节点延迟至年首个重要推售节点延迟至5月月，房企去化压力大，必将上演一场腥风血雨的激烈竞争。，房企去化压力大，必将上演一场腥风血雨的激烈竞争。1市场概况2 首开货量及目标34目标客群定位营销铺排首期货量首期货量首推首推3号楼共号楼共118套，约套，约1.15万万首推货量表首推货量表户型户型栋号栋号总套数总套数单元号单元号建面（）建面（）套数套数总建面（）总建面（）12345612343房房2厅厅3房房2厅厅4房房2厅厅3房房2厅厅3房房2厅厅3房房2厅厅4房房2厅厅4房房2厅厅4房房2厅厅3房房2厅厅11895.9095.90116.2385.6385.6394.93183.90116

14、.23168.1494.9319191919191911822.11822.12208.371626.971626.971803.67183.90116.23168.1494.93标准层标准层114套套（2-20F）3#3#顶层顶层4套套（21F）104 05110306总计总计11473.3802 01产品占比产品占比产品产品房型房型套数套数配比配比核心户型重要户型溢价户型总计118100%首开目标首开目标全力冲刺全力冲刺61天、成交天、成交93套，全面渗透花都，精准收网套，全面渗透花都，精准收网按按2020年年3月月1日营销中心正式开放倒排日营销中心正式开放倒排首推产品去化分解首推产品去化

15、分解推货推货时间时间产品产品货量货量总建面总建面（）（）去化目标去化目标 去化面积去化面积成交成交93套套楼栋楼栋房型房型比例比例去化率去化率备注备注去化率去化率80%转化率转化率50%（套）（套）（）（）面积面积()85.63（套）（套）3房房2厅厅1卫卫3房房2厅厅2卫卫3房房2厅厅2卫卫4房2厅2卫382038203253.94 33%1898.60 17%3644.20 33%2324.60 17%322765.851613.812915.361627.2285%85%80%70%北向北向南北对流南北对流南向南向蓄客认筹蓄客认筹190个个来访约来访约1900组组94.9395.9011

16、6.23175月1日3#(21F)3014南北对流南北对流转化率转化率10%合计合计116 11121.34 100%938922.2480%日均来访需达到日均来访需达到32组组，整体转化率需要高达，整体转化率需要高达80%，才能达成营销目标，才能达成营销目标各渠道目标分解各渠道目标分解全职外拓全职外拓+竞品拦截竞品拦截+线上推广线上推广+全民营销多管齐下全民营销多管齐下各渠道客户目标分解各渠道客户目标分解各渠道目标分解各渠道目标分解客户渠道客户渠道占比占比来访量来访量认筹量认筹量成交量成交量商业广场外拓商业广场外拓/企业拓展企业拓展/商会拓展商会拓展/医院拓展医院拓展/村拓村拓3503517

17、18%竞品拦截（竞盘对手业主）竞品拦截（竞盘对手业主）30065030651532516%34%5%自然到访及其他渠道自然到访及其他渠道（公交站牌、微信网媒等、途经等等）（公交站牌、微信网媒等、途经等等）全民营销（员工介绍）全民营销（员工介绍）/泛销售泛销售中原资源客户（竞盘、过往售罄楼盘业主资源）中原资源客户（竞盘、过往售罄楼盘业主资源）合计合计1001050050259427%100%1900190备注：1、阳光城提供数据：大润发展点8月18日启动截止9月9日，来访120组，认筹7组。2、中原提供数据：都湖国际来访获知途径80%为中介渠道带客上访，20%为楼体字。1市场概况2 首开货量及目

18、标34目标客群定位营销铺排客户调研分析来源客户调研分析来源基于区域市场的特征，我们聚基于区域市场的特征，我们聚焦本案周边的各大竞品焦本案周边的各大竞品都湖国都湖国际、路劲天隽峰、融创文旅城、越际、路劲天隽峰、融创文旅城、越秀臻悦府秀臻悦府等项目的客户情况做详细等项目的客户情况做详细分析。分析。本案本案都湖国际都湖国际客户来源及产品需求客户来源及产品需求周边竞品以花都本地客为主，均占周边竞品以花都本地客为主，均占6成以上，以新城区客户为主流；成以上，以新城区客户为主流；白云客为辅；需求产品以白云客为辅；需求产品以95-115三房为主，注重自住的舒适性三房为主，注重自住的舒适性都湖国际客户来源都湖

19、国际客户来源越秀臻悦府客户来源越秀臻悦府客户来源路劲天隽峰客户来源路劲天隽峰客户来源融创文旅城客户来源融创文旅城客户来源 来源区域来源区域：客户以消化本地客户为主客户以消化本地客户为主，新城区占比最高，旧城区排第二，白白云区客户为辅云区客户为辅，花都其他镇及广州其他占比较少；需求产品需求产品：95-115主流三房受客户接受程度最高，以刚改自住型为主。广州其他广州其他白云白云广州其他广州其他白云白云广州其他广州其他3%8%5%2%10%广州其他区广州其他区4%花都其他区花都其他区9%5%9%花都其他花都其他14%花都其他花都其他12%10%花都旧城花都旧城花都新城花都新城花都其他花都其他花都旧城

20、花都旧城21%花都新城花都新城52%19%花都旧城花都旧城76%41%37%花都新城花都新城花都新城花都新城花都旧城花都旧城33%白云白云30%路劲天隽峰产品需求比例路劲天隽峰产品需求比例都湖国际产品需求比例都湖国际产品需求比例越秀臻悦府产品需求比例越秀臻悦府产品需求比例融创文旅城产品需求比例融创文旅城产品需求比例177四房四房91-92两房两房11%4%131-146四房四房83两房两房14%26%133-14537%44%110-118平层平层96-111三房三房111-117三房三房34%137-163四房四房110-130三房三房62%74%96-106复式复式45%49%客户定位总结

21、客户定位总结预判区府及周边板块约预判区府及周边板块约70%，空港空港/白云北约白云北约25%，广州其他区域约广州其他区域约5%；综合考虑本案的滨水新城地段、周边交通、学校、生活等配套、品牌吸引力等方面预判客户结构！综合考虑本案的滨水新城地段、周边交通、学校、生活等配套、品牌吸引力等方面预判客户结构！1.花都本地客户占比约70%，来自区府、新华旧区、狮岭、新雅街、北站等镇街区府及周边板区府及周边板的客户等；块块70%2.多为从事皮革、珠宝等老板、周边分红村民、机关企事业高管，希望给予家人更好的居住空间及环境，追求生活舒适性。空港、白云北（人和、江空港、白云北（人和、江高、神山、夏茅等）高、神山、

22、夏茅等）25%1.空港及白云北客户占比25%；2.多为民航系统员工，包括机长、机师及中高层管理人员等；属于地缘性客户，同时还有白云北分红村民，为了改善居住条件到花都居住。广州（白云南、广州（白云南、天河北）客户天河北）客户1.主要来自广州白云南、天河北及越秀等客户；2.受房价高企、地价暴涨等综合影响，逐步外溢沿地铁沿线置业，以家庭裂变老广二代置业、新城市精英置业；部分投资客户受政策影响下外溢至花都区域。5%客户定位总结客户定位总结疫情影响下客户变化：疫情影响下客户变化：客群定位客群定位不变；不变；客户行业客户行业部分私企老板如：餐饮、零售、生产线将受到影响，导致经济出现问题，购房几部分私企老板

23、如：餐饮、零售、生产线将受到影响，导致经济出现问题，购房几率下降，企事业单位员工占比加大；率下降，企事业单位员工占比加大；因此可加大企事业、职工行业推广力度；因此可加大企事业、职工行业推广力度；客户行为客户行为预计预计3月看房客户量仍然处于低水平状态月看房客户量仍然处于低水平状态，导致客户到场量减少，但在坚持项目发，导致客户到场量减少，但在坚持项目发声得情况下，建议声得情况下，建议以带客户资源暖场为主以带客户资源暖场为主。1市场概况2 首开货量及目标34目标客群定位营销铺排营销策略营销策略结合项目目标，打造核心竞争力出击市场，精准高效的推广配合，保障任务完成 形象策略：切 入品 牌，塑造 项目

24、 精准 核心 价值 推广策略：精 准风 暴+定 点拦 截，迅速 提升 知名 度和 来访 量 活动策略：造 势活 动+暖 场活 动，维持 聚焦 关注 度 拓展策略：地 推宣 传+企 业圈 层+村 庄拓 展，全面 渗透 销售策略：精 准拓 客，平开 高走，集 中引 爆 展示策略：切 合疫 情，增设 亮点，打 造差 异化营销铺排营销铺排3月14日样板房开放电商收筹启动暂定5月1日盛大开盘具体日期视筹量而定3月1日营销中心开放4月6日决定是否启动中介渠道4月25日明星活动2月月3月月4月月5月月第四周第四周第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周

25、营销营销阶段阶段现场蓄客期现场蓄客期冲刺期冲刺期开盘期开盘期营销营销主题主题极致现场盛大开放样板房示范区恭迎品鉴VIP登记火热进行中VIP登记倒计时5月1日盛大开盘活动活动主题主题儿童梦幻主题暖场活动明星活动开盘活动启动电商收筹（1万），周末来访抽奖营销营销动作动作自媒体自媒体+新媒体新媒体媒体风暴（蓝白牌媒体风暴（蓝白牌/候车亭候车亭/道闸）道闸）+（网媒（网媒/公众号）公众号）（网媒（网媒/公众号公众号/舆情网推）舆情网推）拓展拓展拓展拓展开盘前三周视收筹情况，开盘前三周视收筹情况，决定是否启用中介渠道造势宣传决定是否启用中介渠道造势宣传营销营销目标目标认筹目标：认筹目标：90个个认筹目标

26、：认筹目标：100个个以项目周边凤凰南路及商业大道、迎宾大道等主干道上画候车亭广告阶段性小规模以项目周边凤凰南路及商业大道、迎宾大道等主干道上画候车亭广告阶段性小规模曝光，起到有效拦截竞品客户的作用曝光，起到有效拦截竞品客户的作用数量：数量：30个/半月；路段路段候车亭位置候车亭位置灯箱款式灯箱款式天贵路奥园御湖湾（路东）天贵路奥园御湖湾（路东）天贵路融创文旅城（路东）天贵路融创文旅城（路东）龙珠路人爱医院（路南）龙珠路人爱医院（路南）曙光路人民医院（路东）曙光路人民医院（路东）商业大道宝田加油站（路东）商业大道宝田加油站（路东）商业大道花都湖（路南）商业大道花都湖（路南）建设路摩登百货（路东

27、）建设路摩登百货（路东）凤凰路融创茂站（路东）凤凰路融创茂站（路东）凤凰路黄岗小学站（路西）凤凰路黄岗小学站（路西）凤凰路三东小学站（路西）凤凰路三东小学站（路西）凤凰路花都广百新一城站（路东）凤凰路花都广百新一城站（路东）凤凰路凤凰南路（路东）凤凰路凤凰南路（路东）新街大道广州北站（路东）新街大道广州北站（路东）新华路花都湖正门口（路南）新华路花都湖正门口（路南）茶园路路劲天隽峰（路东）茶园路路劲天隽峰（路东）顶部大牌大灯箱顶部大牌大灯箱顶部大牌大灯箱顶部大牌大灯箱顶部大牌大灯箱顶部大牌大灯箱顶部大牌大灯箱顶部大牌大灯箱顶部大牌大灯箱顶部大牌大灯箱顶部大牌大灯箱顶部大牌大灯箱顶部大牌大灯箱顶

28、部大牌大灯箱顶部大牌大灯箱 投放时间：投放时间：2020年年4月月12日日4月月25日日；天贵路 投放选址：天贵路、龙珠路、曙光路、商业大道、建设路、凤凰路、新街大道、新华路投放选址：天贵路、龙珠路、曙光路、商业大道、建设路、凤凰路、新街大道、新华路龙珠路曙光路商业大道商业大道商业大道建设路滨水新城片区竞品集中点滨水新城片区竞品集中点迎宾大道迎宾大道凤凰路本案本案凤凰路凤凰路新街大道新华路雅瑶快速路雅瑶快速路茶园路指定主干道、竞品、商圈上画项目导视牌，进行竞品拦截、项目道路指引及提高曝光度指定主干道、竞品、商圈上画项目导视牌，进行竞品拦截、项目道路指引及提高曝光度执行时间：执行时间：2020年

29、3月-4月；预计数量：预计数量：30个/月；结合营销节点，开展线上小游戏互动为项目积聚人气结合营销节点，开展线上小游戏互动为项目积聚人气每周朋友圈转发保持项目曝光度每周朋友圈转发保持项目曝光度合作大合作大V：花都早晨、今日花都：花都早晨、今日花都；阶段阶段主题主题内容内容兰园凤翎台兰园凤翎台 品味生活品味生活 铸造质感铸造质感现场盛大开放现场盛大开放释放渠道释放渠道大V头条、自媒体、朋友圈自媒体、朋友圈花都湖畔花都湖畔 城芯观邸城芯观邸营销中心开放营销中心开放（输出营销中心，同步预告样板房 兰园凤翎台兰园凤翎台 擎领滨水新城全龄质感生活擎领滨水新城全龄质感生活开放时间）兰园凤翎台兰园凤翎台 花

30、都湖畔花都湖畔 全城生活新质向全城生活新质向自媒体、朋友圈倾城仰止倾城仰止 悦鉴湖居新局势悦鉴湖居新局势兰花都湖童梦王国兰花都湖童梦王国 盛大开启盛大开启一城之萃，铸造城市湖居繁华封面一城之萃，铸造城市湖居繁华封面商业配套篇商业配套篇大V头条、自媒体、朋友圈自媒体、朋友圈品味生活品味生活 铸造质感铸造质感样板房开放样板房开放（输出板房开放信息后，逐步放大项目价值点，同步预告明星活动）一边湖光山色，一边书声琅琅一边湖光山色，一边书声琅琅教育配套篇教育配套篇自媒体、朋友圈构建健康人居，引领精智生活构建健康人居，引领精智生活智能生活篇智能生活篇自媒体、朋友圈星耀花都星耀花都 凤翎呈祥凤翎呈祥黎耀祥演

31、唱会黎耀祥演唱会大V头条、自媒体、朋友圈自媒体、朋友圈没有一座梦幻动物城没有一座梦幻动物城 何以给孩子一方成长乐园？何以给孩子一方成长乐园？85-115极致湖居极致湖居 恭迎品鉴恭迎品鉴没有一条专享跑道没有一条专享跑道 何以为拥有健康生活？何以为拥有健康生活？85-115极致湖居极致湖居 恭迎品鉴恭迎品鉴没有三大泛主题会所没有三大泛主题会所 何以满足每一位家人所需？何以满足每一位家人所需？85-115极致湖居极致湖居 恭迎品鉴恭迎品鉴没有没有3米的层高米的层高 何以相谈舒适质感生活空间？何以相谈舒适质感生活空间？85-115极致湖居极致湖居 恭迎品鉴恭迎品鉴开盘热销全城瞩目开盘热销全城瞩目 湖

32、景生活不负期待湖景生活不负期待星耀花都星耀花都 凤翎呈祥凤翎呈祥明星活动明星活动首开首开（输出明星活动，自媒体、朋友圈持续输出项目价值点）自媒体、朋友圈自媒体、朋友圈匠心铸造匠心铸造 不负期待不负期待大V头条、自媒体、朋友圈阶段性节点进行电商及合作媒体集中推广阶段性节点进行电商及合作媒体集中推广执行时间：执行时间：2020年3月起，现场开放及样板房开放期间重点输出；合作媒体建议：合作媒体建议：房天下+乐居+大粤网；除常规性推广互补外，建议增加项目宣传拍摄及在线免费约车到访等资源拓展策略拓展策略层层渗透目标区域，直击客群通过企业陌拜、员工引见、关系引见、单页投放以及团购优惠的口径进行企业拜访，重

33、点覆盖区府、空港、汽车城板块。企业单位拓展大型社区拓展商圈派单与社区资源机构合作，进行社区群体泛销售发展、单页投放，渗透区府、汽车城。通过爆炸式的扫街达到深入人心的宣传效果。行销拓展行销拓展食肆、加油站物料植入 通过项目信息植入，拉拢庞大的营销销售效应。周边村庄、专业市场拓展 对周边村落、专业市场进行点对点拓展，将项目信息及动态覆盖到每个人。大客户拓展大客户拓展泛销售拓展泛销售拓展大客户拓展泛销售发动通过引荐人，利用饭局营销、一日游、团购等形式吸引各大行业、商会成交。由销售员建群推广，发动花都在售一手楼盘同行，注册经纪人并做好推介跟踪工作。针对项目越秀臻悦府、奥园誉湖湾、华润路劲金茂桐悦等核心

34、竞品，做目标客户精准拦截。利用中原深耕花都多年的30万客户资源进行推广拓展。竞品拦截拓展竞品拦截拓展中原资源拓展中原资源拓展核心竞品拦截展销、推介活动商圈及路段拓展商圈及路段拓展区府、滨水新城板块沿街商铺、社区、街道、工业区派单及植入宣传物料区府、滨水新城板块沿街商铺、社区、街道、工业区派单及植入宣传物料地点地点广百时间安排时间安排地点地点时间安排时间安排地点地点时间安排时间安排 拓展时间：拓展时间：2020年3月1日-2020年4月30日逢周三四进行金城广场、百花广场新街村镜湖大道华兴工业区东镜村大润发4.14-4.153.4-3.5田美市场、花果山公园、田美路一带 拓展范围：拓展范围：区府

35、、滨水新城板块 拓展形式：拓展形式：花都湖公园骏壹万邦凤凰南路天贵路4.1-4.2三东市场、凤凰御景、景园小区、锦东花园、三东大道一带派发单张与领取小礼品，登记有效电话；关键地段张贴海报，与档口老板洽谈植入易拉宝、条幅等物料；海河工业区邦一工业园花城路一带、新世纪酒店、金城广场、建设路一带3.12-3.133.18-3.193.25-3.26金城广场百花广场星光汇4.22-4.23大华市场、大华新村、文苑、阳光美地、东华公寓一带派发开放活动门票。花城路一带、新世纪酒店、金城广场卜蜂莲花、金菊花、怡康花园、永大新城、骏威广场、银菊花小区 拓展形人员：拓展形人员：4名销售+10名兼职广百茶园市场、

36、东城花园、茶园路、天隽峰、时代美居、心心购物广场、购书中心华润万家、花果山公园，花都体育场华润万家花果山公园花都体育场云山大道龙珠路 礼品设置建议：礼品设置建议：4.8-4.9 针对水果店、超市，派发印有项目案名及在售信息的环保袋、塑料袋；针对餐饮食肆，植入纸巾、牙签筒等，张贴海报，放置易拉宝；人民公园、雅居乐雍逸豪廷、御宾府、花都广场一带光之彩天幕城、百寿路一带4.29-4.30广百、大润发、来又来、银星花园、龙珠路一带大华市场、大华新村、文苑、阳光美地、东华公寓一带田美市场、花果山公园、航都花园、晓翠苑、田美路一带金城广场花都区沿街食肆派单及植入宣传物料花都区沿街食肆派单及植入宣传物料地点

37、地点时间时间3.3人员安排人员安排销售2人销售2人销售2人销售2人销售2人销售2人销售2人销售2人销售2人星缘商业街 拓展时间：拓展时间：2020年3月1日-2020年4月30日逢太子步行街3.1周二进行商业大道花都湖路段饮食风情街3.173.243.314.7 拓展范围：区府、北站新城、老城区、滨水新拓展范围：区府、北站新城、老城区、滨水新城板块城板块花城路地铁站一带百花广场一带新华中学一带摩登百货一带广州北站一带 拓展形式：拓展形式：派发单张与领取小礼品，登记有效电话；张贴海报，预告开放活动，与食肆洽谈植入纸巾盒、易拉宝、条幅等物料；4.144.214.28花都区村落派单及植入宣传物料花都

38、区村落派单及植入宣传物料拓展地点拓展地点雅瑶新村雅瑶旧村东镜村时间安排时间安排3.2人员分配人员分配 拓展时间：拓展时间：2020年3月1日-4月30日逢周一进行；拓展范围：拓展范围：雅瑶新村、雅瑶旧村、东镜村、新街村 拓展形式：拓展形式：1名销售+10名兼职1名销售+10名兼职1名销售+10名兼职1名销售+10名兼职1名销售+10名兼职1名销售+10名兼职1名销售+10名兼职1名销售+10名兼职1名销售+10名兼职3.9派发单张与领取小礼品，登记有效电话；关键地段张贴海报，与档口老板洽谈植入易拉宝、条幅等物料；3.163.233.3新街村派发开放活动门票。横潭村田美村4.6 物料设置建议：物

39、料设置建议：三华村4.134.204.27 针对居民、水果店、超市，派发印有项目案名及在售信息的环保袋、塑料袋；五华村 针对餐饮食肆，植入纸巾袋、牙签筒等，张贴海报，放置易拉宝；大华村项目竞品拦截项目竞品拦截竞品项目竞品项目时间安排时间安排人员分配人员分配 拦截时间：拦截时间：3-4月每逢周末，累计共16天越秀臻悦府3-4月每逢周末共16天1名销售+4名兼职1名销售+4名兼职1名销售+4名兼职1名销售+4名兼职1名销售+4名兼职 拦截地点：越秀臻悦府、金茂桐悦、都湖国际、拦截地点：越秀臻悦府、金茂桐悦、都湖国际、奥园誉湖湾、融创文旅城奥园誉湖湾、融创文旅城金茂桐悦奥园誉湖湾都湖国际3-4月每逢

40、周末共16天3-4月每逢周末共16天3-4月每逢周末共16天3-4月每逢周末共16天 拦截人数安排：拦截人数安排：每个点位安排1名销售+4名兼职/天，共20名兼职/天；拦截形式：拦截形式：在竞品周边路段进行手举牌拦截，预告项目最新节点融创文旅城大客户拓展大客户拓展/行销拓展行销拓展新华、区府、空港板块是重点拓展区域新华、区府、空港板块是重点拓展区域拓展企业拓展企业时间安排时间安排 拓展渠道：拓展渠道：全职拓展人员（10人），人力拓展；饭局空港板块、东方航空、南方航空等航空、物流企业3-4月营销，开辟专场企业主泛销售活动新华、区府板块、三甲医院狮岭板块、皮革商行企业汽车城、珠宝企业3-4月3-4

41、月3-4月3-4月3-4月3-4月3-4月 促成政策：促成政策：开展专场团购活动，申请额外98折优惠，以买到即赚到为噱头宣传；泛销售奖励2万/套。拓展配合：拓展配合：组建拓展队伍，开发引荐相关企业负责人 拓展开展时间：拓展开展时间：2020年3月-4月区府、新华板块大型企业拜访商会、协会拓展社区进驻巡展 拓展形式：拓展形式：9点集合出发芙蓉嶂-12点午餐时间-16点返程-17点参观项目村委以及村民拓展为发展商提供在花都区新城核心区进行宣传、展示、收客的有效窗口！为发展商提供在花都区新城核心区进行宣传、展示、收客的有效窗口！中原地产新房中心：中原地产新房中心：代理期间于凤凰北路中原新房中心提供项

42、目展点，摆放项目资料及沙盘等，并安排专职销售人员驻场，打造项目的第二销售中心。打造项目的第二销售中心。地址：花都区紫薇路凤凰御景临街商铺地址：花都区紫薇路凤凰御景临街商铺有效开展中原花都区有效开展中原花都区30万组客户资源的传播动作：万组客户资源的传播动作：筛选有效业主资源，寻找符合项目标识的客户，有针对性地发动客户，利用种子客户进行再传播。区域区域项目项目价格价格业主数量（个）业主数量（个）客户数量（个）客户数量（个）远洋芙蓉墅新鸿基御华园森岛湖芙蓉春晓万虹花园260001800019000140001200021000180002200018000150003600028000280003

43、300018000180003100032000150001700024000150001500025000200002001500105480060098030003000730300133672073460037560010010050015007784501007001200300012000100008000550080001200010000600040001000080001000040005000500020002000500080006000500020001200010000狮岭保利悦廷天马河公馆南华时代城城央御景荔园悦享花醍锦尚蓬莱深航花园凤凰御景新鸿基凯旋门嘉爵园四季花园

44、越秀臻悦府都湖国际金融街花溪小镇星港国际嘉都汇勤天SOLO上作嘉华广场汽车城区府空港经济区嘉都汇嘉汇城整合花都区各大企业资源，拥有稳定的企业关键人结合企业整合花都区各大企业资源，拥有稳定的企业关键人结合企业/单位需求，单位需求，以活动植入打开团体客户缺口以活动植入打开团体客户缺口 中原在花都区整合各大工业区的企业资源，导入到项目当中；中原与花都、白云企业联盟有多次友好合作，可以组织优质企业家到销售中心进行参观；拓展形式：拓展形式：通过赞助企业活动，软性宣传项目；通过赞助企业活动，软性宣传项目；成立成立“联盟会联盟会”，客户凭借工作证若是联盟会成员即可享受，客户凭借工作证若是联盟会成员即可享受额

45、外折扣，若不是则员工带额外折扣，若不是则员工带5台客户后，即可加入该联盟会。台客户后，即可加入该联盟会。补充拓展手段补充拓展手段视收筹量决定是否启动中介渠道拓展，为项目造势宣传视收筹量决定是否启动中介渠道拓展，为项目造势宣传项目首开指标回顾：项目首开指标回顾：1、首推货量、首推货量118套，套，2、集中引爆目标转化率、集中引爆目标转化率80%，3、成交目标、成交目标93套，套，4、首筹目标、首筹目标190个，个，5、开盘时间暂定、开盘时间暂定2020年年3月月28日。日。在在2020年年3月底视项目来访、认筹情况，再决定是否启用中介联动。月底视项目来访、认筹情况，再决定是否启用中介联动。渠道方

46、选择建议：共和地产、正赢、贝壳渠道方选择建议：共和地产、正赢、贝壳渠道合作周期：渠道合作周期：2020年年4月月1日日-4月月30日日渠道启动目的：渠道启动目的：1、造势宣传；、造势宣传；2、冲筹，保障开盘即引爆、冲筹，保障开盘即引爆 以销售中心开放的契机，定向邀约同行客户、中原资源客户及媒体记者等；定向邀约同行客户、中原资源客户及媒体记者等；活动时间：2020年年3月月1日日（待定）；活动形式：醒狮表演、销售中心剪彩仪式；活动预热：线上以微信朋友圈风暴推送，线下结合call客，邀约老客户到场；目标客流：200人活动流程活动流程9:00-10:0010:00-10:0510:05-10:101

47、0:10-10:1510:15-10:2510:25-10:30签到开场舞宣传铺排宣传铺排主持开场领导致辞开放仪式醒狮点睛动作前宣时间线上线下朋友圈、H5邀约、2.25-2.29电call客户邀约户外广告醒狮表演、采青、开放售楼部大门媒体报道、网站软文、朋友圈10:30-10:50举办后宣3.1举办活动10:50-10:5511:00-12:00主持结语，引导进入销售中心模特摆拍媒体报道、网站软文、朋友圈3.2-3.5样板房开放样板房开放-最美的童梦王国，耀目盛启最美的童梦王国，耀目盛启 以样板房开放的契机，举办儿童天地盛大开放的活动，提前制作好开展儿童乐园门票免费赠票的动作，意向客户、大客户

48、团体及媒体记者等；意向客户、大客户团体及媒体记者等；活动时间：2020年年3月月14日日（待定）；活动形式：参观样板房 活动预热：线上以微信朋友圈风暴推送，线下结合海派形式进行扫街、扫商铺派门票；另针对制作意向客户、媒体记者等以童梦王国门票，并附以邀请函的形式进行邀约出席；门票将项目景点及儿童乐园场景彩绘在门票正反面，例如销售中心场景、儿童乐园设施等，增加趣味性；目标客流：500人宣传铺排宣传铺排动作前宣时间线上线下3.10-3.14朋友圈、H5邀约拓展、扫街、媒体派票举办后宣3.14媒体报道、网站软文、朋友圈媒体报道、网站软文、朋友圈举办活动3.15-3.16明星活动明星活动-星耀花都星耀花

49、都 凤翎呈祥凤翎呈祥 通过明星效应把项目热度推至最高点，结合认筹免费赠票的动作，迅速提高筹量，为开盘奠定基础，意向客户、大客户团体及媒体记者等；意向客户、大客户团体及媒体记者等；活动时间：2020年年4月月25日日（待定）；活动形式：明星演唱会 活动预热：线上以微信朋友圈、网媒及媒体风暴引爆，设计小游戏程序线上抢票到场拿票；针对认筹客户赠送门票 目标客流：1000人结合项目童梦王国儿童乐园的优势，持续性开展儿童才艺活动，结合项目童梦王国儿童乐园的优势，持续性开展儿童才艺活动，成就童年乐趣，确保项目的持续性旺场，增加人气氛围成就童年乐趣，确保项目的持续性旺场，增加人气氛围邀请客户及业主家庭的孩子

50、，利用项目儿童乐园天地，让其与孩子一同完成关于家的想象彩绘设计，增加亲子互动；通过团体报名、线上线下报名限量报名形式设立报名门槛，提高活动调性及确保参加活动客量；【活动亮点】关于家的想象彩绘：通过向客户及业主发出邀请，让其家庭一同参与，在培养孩子兴趣的同时也增加了亲子间的互动；活动时间：开盘前持续性开展，确保项目现场人气氛围，促进销售旺场需求；活动铺排活动铺排时间活动主题活动内容3.21-3.22童梦DIY亲子DIY橡皮泥、彩图、彩色沙以及板凳等3.28-3.29全家总动员比赛形式游戏，得分最高的家庭将获得礼品小小的手，大大的心兰园小镇4.11-4.124.18-4.19亲子陶艺、插画课堂模仿