1、第六章跨国公司技术转让跨国公司技术转让第一节第一节 跨国公司技术转让概述跨国公司技术转让概述l一、跨国公司技术转让的含义l技术转让是指技术供应方通过某种方式将某项技术及有关的权利转让给技术接受方的行为l国际技术转让是指将技能、工艺和知识等技术要素从一国到另一国、从一个企业到另一个企业的转移。跨国公司技术转让是其中一种形式l（一）跨国公司技术转让的原因l研发费用越来越高，技术创新难度加大 l技术的发明和拥有者为了获得最大利润 l世界及各国知识产权制度的确立 l（二）跨国公司技术转让的客体l工业产权技术、非工业产权技术和技术服务 二、跨国公司技术转让的特点二、跨国公司技术转让的特点 l（一）转让技
2、术的先进程度与股权份额成正比，对技术使用的限制性条款与股权份额成反比 l（二）采用特殊的技术战略，加强对内部技术转让的控制l（三）受严格的条件控制，各种技术保护主义因素制约着技术转让第二节第二节 跨国公司技术转让的方式跨国公司技术转让的方式l一、跨国公司技术转让的方式选择l（一）许可交易l技术转让方和引进方之间通过签订许可合同，转让方在一定条件下允许引进方对其所拥有的技术享有使用权以及产品制造权和销售权l 1许可交易的标的与合同分类l（1）专利与专利许可合同l（2）专有技术与专有技术许可合同l（3）商标与商标许可合同l2许可合同的许可程度分类l（1）独占许可l（2）排他许可l（3）普通许可l（
3、4）部分许可l（5）交叉许可l（二）特许专营l在经营中已取得成功经验的企业将其商标等的使用权转让给另一家企业，并由此扩大产品销售或取得使用费收入。特许专营在商业、服务业较多。l特许专营主要有三种类型l（1）产品专销 l（2）服务专营l（3）营业风格特许专营l（三）技术协助 l（1）技术咨询服务l（2）管理咨询服务l（3）销售和商业服务l（4）人员培训l（四）交钥匙项目l（五）合作研究与开发l（六）对外直接投资l1合资经营l 2合作经营l（七）补偿贸易二、技术转让方式的选择策略二、技术转让方式的选择策略 l（一）以技术投资和建立子公司为技术转让的优先方案l（二）对不同的输入国实行不同的技术转让方
4、式l（三）在资本技术密集产业转让技术主要采取成套设备转让形式第三节第三节 技术转让的定价与支付技术转让的定价与支付l一、技术转让的定价 l技术是一种特殊的商品。首先，技术生产过程有它的特殊性。其次，技术交换具有自己的特点。l（一）技术转让中的成本与费用l1研究与开发成本l2技术转让税 l3交易费用 l4产权保护费 l5市场机会成本 l（二）技术定价的特点l1.技术的使用效益l2.技术的生命周期l3.技术的供求关系 l4.技术转让合同的条件l（三）技术作价的原则lLSLP（Licensors Share of Licensees Profit）原则:l技术转让价格=引进方的利润总额利润分成率 二、技术转让的支付二、技术转让的支付l（一）一次总算支付l（二）提成支付l1.提成基价l按销售价格提成；按产品数量提成；按利润提成 l2.提成率l固定提成率；滑动提成率 l（三）入门费加提成支付
