1、防冻液市场推广方案一、 前期市场调研：1、 市场分析： 随着社会GDP 的增长，车辆的保有量逐年增加，中国内地市场已经超越美国成为世界第一的汽车产销大国；汽车后市场已经成为朝阳行业。德国一家汽车市场调研机构，调研机构（.）的最新预测报道说，尽管目前环保已成为全球性热门话题，但在未来7年内全球汽车保有量仍将继续增长近20。到2015年，全球汽车保有量将从2007年的近9.2亿辆增至11.2亿辆左右。根据这家调研机构的预测，到2015年，亚洲地区将拥有全球四分之一的汽车，也就是2.8亿辆。其中中国和印度的市场增长潜力巨大。防冻液作为汽车的必需品自然也拥有巨大的市场。防冻液是比较特殊的产品，所谓特殊
2、，即它的季节性较强，一旦错过销售旺季的铺货时机，再想有大的作为就比较难了。2、 防冻液市场的现状： 目前市场上的防冻液鱼龙混杂，从价格来讲第一梯队是进口品牌以及部分合资品牌的防冻液，例如壳牌、嘉实多等，因为价格居高不下市场占有率较小；第二梯队是国产的防冻液，因为知名度高、价格相对适中占据着大部分的市场，如蓝星、长城和昆仑等品牌；第三梯队就是部分小厂家的产品，因为价格低廉在中低端市场占有一席之地，但是因为质量不稳定、售后及口碑较差等其他因素难以做大。目前，修理厂等终端市场的品牌观较差，没有形成稳定的品牌意识，大部分的观点是只要是产品质量过得去，利润空间大的产品是他们的首选。3、 目标市场分析目标
3、客户不是针对终端消费者车主，而是针对批发商或者集团客户（包括OEM和大中型厂矿企业和车队等），要了解他们的消费诉求，解除他们的抗拒，找到潜在客户心中的樱桃树，完成铺货，这是第一步。而批发商的最终购买过程是在修理厂等维修企业完成的，所以如何进入修理厂又成为关键，修理工又成为关键人物。 目标客户修理厂的特点：自身大都已经有防冻液品牌的销售，了解客户的诉求就成为关键，这一过程一般是在批发商的协助下完成的；所以，在寻找代理商时要注意其拥有的相关渠道资源和人脉关系；另外，一定不要盲目的偏听偏信，前期的市场调研很重要，我们一般采取市场逆推的方式来寻找客户：司机修理厂经销商目标客户。4、 竞品价格及其推广策
4、略分析：所谓竞品就是你的竞争品牌，即你要抢占的市场品牌；在即产品进入市场以前，一定要挑选几个市场做一下市场调研，以了解其他品牌的价格定位、销售情况和客户的口碑，在以后的运作过程当中尽量避免类似错误的发生，避免出现类似摸着石头过河的情况；因为目前的防冻液市场相对成熟，所以一定要把产品定位准确。二、 价格制定和目标市场的确定价格的制定需要参照竞品的情况，留足充分的运作空间；防冻液属于消耗品，市场容量较大，简单说就是靠量来拉动利润；在选定市场上，需要参考当地车辆和经济状况；在调研市场时注意记录当地经销商的资料和竞品的信息（包括价格、经销商和终端的利润空间、桶形及宣传品和促销品等）；另外注意当地的用油
5、级别，判定当地的汽车消费水平。价格制定的原则：保证自身发展的同时，在市场开始阶段留足经销商和终端的利润空间（经销商可以通过返点或者礼品，终端可以通过赠品、返点、购物卡或刮奖卡等来实施）；另外，在宣传品的选择上，可以优先考虑条幅和手套（条幅的宣传效果较好，手套是常用易耗品），另外单页和毛巾也是常用的，有条件的话可以制作工作服（冬天棉服、棉马甲等）来宣传品牌或者产品。通过搭便车的手段，来提升自己形象；例如桶形的设计及保险公司的合作等。价格制定时需要把生产、销售、客户返利、办公、财务、营销和宣传等费用预先考虑进去。三、 试点运作在选定的市场，先期进行市场操作；由公司资深人员进行市场开发和维护，以期能够尽早发现和解决问题；试点运作时候要注意后期的可适当安排后勤人员定期回访；找经销商的目的就是利用经销商的资金和人脉等资源，是一种合作的关系，不要把自己的定位放的过高或过低，合作是在一种平等互利的条件下进行的，这是关键。不过这是说给经销商听的，因为大部分的信息和资源都掌握在我方，只要上了船，一切尽在我掌握！四、 正式上市在正式上市之前，尽量不要把预期定的太高，合理的就是最好的策略。
