1、第一章第一章1项目有哪些特征？项目有哪些特征？有明确界定的目标由一系列相互关联的任务组成需要运用各种资源来执行任务有具体的起始和终止日期只发生一次，独一无二的都有发起人或客户包含一定的不确定性2举出举出 3 3 个日常生活中你曾参与的项目个日常生活中你曾参与的项目。（略)5 53至于项目目标实现的至于项目目标实现的 7 7 个因素是什么个因素是什么?资源、风险、质量、预算、客户满意度、工作范围、进度计划4.项目生命周期项目生命周期 4 4 个阶段。个阶段。启动项目（项目章程)、计划项目(基准计划)、执行项目（可接受的交付物）、结束项目（项目文档)5.项目通过一个叫做 项目章程的文件获得授权。6
2、.计划项目阶段的结果是 基准计划。7在执行项目阶段，项目计划被 执行并开展活动来产出所有 可交付物并完成 项目目标。8.项目管理过程就是 制定计划，然后 按计划工作。9项目 目标必须在 执行项目的 组织和客户或发起人之间达成一致。1.文化认知 和敏感性不仅重要，而且和 全球 项目管理的成功 相互依赖。第二章第二章1.项目生命周期的初始阶段开始于 需求、问题 或 机会的识别。2.项目选择包括 评估 各种需求和机会,然后 决定 这些机会中的哪些应该作为项目 继续进行下一步工作。3.项目选择的四个步骤是什么？项目选择的四个步骤是什么？制定一套评估机会的标准列出每个机会所基于的假设收集每个机会的数据和
3、信息，确保做出一个正确的项目选择决定对照标准评估每个机会4项目章程 用来正式的授权一个项目,并总结了项目的关键条件和项目参数。.最少列出项目章程中应包含的最少列出项目章程中应包含的 8 8 个要素。个要素。项目名称、目标、成功标准或预期利润、资金、主要交付物、验收标准、里程碑计划、关键假设、限制因素、主要风险、项目经理、发起人、签字批准和日期6、需求建议书的目标是什么？需求建议书的目标是什么？从客户角度全面、详细的阐述满足识别出的需求所要做的工作7、需求建议书中包含的主要要素有哪些需求建议书中包含的主要要素有哪些?项目目标、工作陈述、客户要求、交付物、验收标准、审批要求、合同类型、截止日期、时
4、间表、付款方式、申请书内容主要包括（方法、交付物、进度计划、经验、人事安排、成本等）、申请书评价标准包括(方法、经验、成本、进度计划等,以及各项标准所占权重)8小心不要只给 承约商 中的一些提供信息,而是提供给所有感兴趣的承约商，因为那将给他们中的一些提供 对别人不公平的信息。第三章第三章1 客户关系 为成功的投资和合同机会建立了基础。2.建立客户关系要求承约商成为很好的 聆听者和 学习者。建立 信任 是发展一段 有效 而成功的 客户关系 的核心。.建立有效而成功的客户关系需要 时间和 努力。5承约商需要与潜在客户 建立联系，主动 为客户准备一份需求建议书。6.成功的在需求建议书或申请书前开发
5、业务会产生什么结果成功的在需求建议书或申请书前开发业务会产生什么结果?对最终赢得合同、执行项目是很重要的，因为这是一个基础(被选为执行该项目的承约商）7.当决定是否回复需求建议书时当决定是否回复需求建议书时,承约商应该考虑哪些因素承约商应该考虑哪些因素?竞争、风险、任务、扩展业务的机会、客户的声望、资金保障、申请书所需资源、项目所需资源8.承约商需要实事求是地评价 关于他们准备申请书的能力和有关赢得合同的可能性。9.申请过程是一个竞争 过程，申请书是一份 推销文件。10.在一个申请书中，承约商必须突出独特 因素,使得该申请书 不同于别的竞争者,以便胜出。11.申请书应该强调 3 个主题或包括个
6、部分，它们是什么？技术、管理、成本12.申请书的技术部分的目的是什么申请书的技术部分的目的是什么?使客户认识到,承约商理解客户的需求或问题,并且能够提供风险最低且收益最大的解决方案.申请书的管理部分的目的是什么申请书的管理部分的目的是什么?使客户确信,承约商能做好项目所提出的工作,并且受到预期结果14.承约商的成本部分的目的是什么？承约商的成本部分的目的是什么？使客户确信,承约商就申请项目所提出的价格是切合实际的、合情合理的。15申请书所包含的个部分各包括哪些因素申请书所包含的个部分各包括哪些因素?技术部分：理解问题、提出方法或解决方案、客户的收益管理部分：工作任务描述、交付物、项目进度计划、
7、项目组织、相关经验、设备和工具成本部分:劳动力、原材料、设备、特殊设施、分包商和顾问、差旅费、文档、一般管理费、物价上涨、意外开支准备金、奖金或利润16.在为申请的项目定价时，承约商需要考虑哪些因素？在为申请的项目定价时，承约商需要考虑哪些因素？成本预算的可信度、风险、项目对承约商的重要性、客户预算、竞争1.申请书的关键应该是所含内容的 质量，而不是申请书的数量或页数。1即使在提交申请书后,承约商也必须持续 和客户联系。9.承约商投标于一个固定价格合同必须制定 精确和完善的成本估计和包含充足的 应急成本。20.根据客户与承约商对于相关合同类型的风险大小,在方框内填入“低”或“高”。客户风险承约商风险适合的项目类型经过清楚界定和低风险的固定价格合同低高项目
