(完整版)产后护理市场前景.doc

1、产后护理市场前景目前，在中国产后恢复行业已呈现出蓬勃发展之势。新华社、人民日报、经济参考报等国家级报刊，以及50多家网粘都对这个行业进行过报道，对产后恢复行业的前景一致看好。中国每年约有1600万新生儿降生，按照专业人士预计，产后恢复的全国市场潜力超过600亿元。 以城镇人口计算，目前全国城镇人口超过6亿，按平均人口出生率0.7%计算，每年城镇产妇420万人，如果平均每个产妇用于产后恢复的消费是3000元，那么市场潜力就是126亿元。 考虑到产后恢复在我国是一个新兴行业，目前还处于起步阶段，因此当前甚至未来几年，接受这项服务的还只限于城市里的高消费人群。保守预计，按照高消费人群占城市产妇的10

2、%计算，如果每个顾客平均消费1.2万元，全国城镇产妇对产后恢复的消费潜力仍可达50.4亿元。 随着中国第三次人口生育高峰的到来，这个市场在2015年之前还在不断高速成长。随着中国经济的持续高速发展，很多现在的二线或三线城市都将逐渐步入发达城市的行列。 而且，产后13个月是妇女心理最脆弱、生理最虚弱的时期，医学专家调研发现，中国女性的很多疾病是因产后恢复不全留下的隐患，而中国传统的家庭式“坐月子”对产妇的身体恢复有很多不利。有调查表明，全世界约有28.6的妇女因产后恢复不良引起各种后遗症，对一生的健康产生影响。因此，产后恢复是非常必要的，其中蕴含了巨大的市场。目前海内每年有近2000万产后妈妈，

3、90%以上会泛起不同的产后症状和身材恢复困扰，据统计，大多数妇女在分娩后都会产生不同程度的哺乳难题，在中国有80-90%的初产妇在哺乳期有各种乳汁淤积性乳房胀痛、乳头痛苦悲伤或泌乳不足等哺乳难题症。其中有约70%的初产妇泌乳量不足；约30%左右曾发生体温升高，约3%可能发生乳腺脓肿而需要药物或手术治疗，导致哺乳失调，甚至提前断奶；最初6个月纯母乳喂养率低于10%。为了让宝宝得到母乳喂养，增强免疫力，健健康康的成长，每一个普通的家庭都兴奋愿意成为我们的服务对象。跟着人们糊口水平的进步和对科学健康审美观念的日益正视，产后恢复这个致力于女性健康和锦绣的全新行业，如今已在我国悄然兴起。当西方理念与东方

4、传统相结合，当一个特定的细分市场找到与之相适应的盈利模式时，其所蕴含的商机便会充分显现。正在兴起的产后恢复、产后护理行业就又一次说明了这个道理。据有关部门统计，目前产后恢复行业的年产值已超过5亿元，我国产后恢复市场正处于井喷状态，不菲的市场价值正等待挖掘，因此，产后恢复恰是炙手可热的巨大蛋糕。具体市场行情：1、时下，200-300元一罐的进口奶粉、400元一条的幼童牛仔裤、2000多元的婴儿车，还有更令人咋舌的标价为26800元的婴儿床、请月嫂一个月8800元的佣金、一个月花费38万元的月子会所这些高价产品统统不愁没有销量，而且越是贵的越有人买，我国现有的母婴护理服务市场，基本上都是硬件产品销

5、售型，极其缺乏软件服务。2、一句“不能让孩子输在起跑线上”让家长使出浑身解数为孩子提供最好的成长条件，我国现有的母婴护理服务市场，销售渠道非常落后，系统性、综合性、专业型的母婴产后护理服务机构几乎没有。3、我国现有的母婴护理服务市场，绝大多数是坐店销售。而母婴家庭要么行动不便、要么时间奇缺，特别需要上门服务，销售模式跟不上消费需求。4、现有母婴护理服务市场尚无强势企业进入，更未形成强势的母婴护理服务品牌。 “月子护理引领前沿市场前景势不可挡十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，也将是女性健康产业迎来大发展的黄金时期。相关行业专家们也一致认为，健康产业是继IT产业后又一新兴的朝阳产业，已经成

6、为带动社会经济增长的强大动力。女性受几千年传统文化和生活习惯的影响，女性的健康越来越受到关注和重视。尤其是女性产后康复和调养直接影响到其身心健康，月子调养的好坏也是关系到产妇和婴儿两代人的健康问题，因此产妇的月子健康调理备受重视。且据相关部门的统计数据显示，未来五年内我国每年都会有一千多万名婴儿出生，这就意味着，每年都会有一千多万准妈妈们“坐月子”。这些新妈妈们往往缺乏产后自我调理的能力和经验，那么就迫切需要专业的、科学的“月子餐”和月子调理产品及服务。旺盛的市场需求和广阔的市场潜力，催生了母婴产业的大发展。现代社会，以小家庭为主的社会家庭形态的转变，产妇产后护理由过去的自己家人互相帮助，转变

7、成现在交由专业人士打点。并且，新一轮生育高峰中的产妇以独生女为主，这些新妈妈们大都接受过现代教育，她们崇尚健康、科学的生活方式和消费观念，对生活品质有较高的要求，“舍得消费”是这些女性最明显的消费特征。孕育行业是一个叠加了女性健康和女性消费的市场，消费需求旺盛，市场前景广阔。随着中国经济水平的不断提高，孕育行业发展壮大已势不可挡。月子中心济南市场前景看好时报讯在人们的传统观念中，产妇都是在家里坐月子，既不能洗澡刷牙，饮食也受到很严格的限制。如今，健康新观念认为，坐月子期间完全可以讲究卫生，饮食也要讲究品种丰富、营养均衡，甚至连坐月子的地点也不一定非在自己家。月子中心，这种在济南刚兴起不久的月子

8、护理机构，已经逐渐得到市民认可，市场前景也比较广阔，女性可将之列入创业范畴。据记者了解，台湾地区早在十几年前就有了月子护理机构，目前已发展到200多家。后来，这种月子护理模式传到以北京为代表的内地一线城市，最近几年发展尤为迅速。这一两年，随着济南人观念更新速度加快，月子中心也悄然时兴起来。但迄今为止，济南只有为数不多的几家月子中心，且规模普遍不大，多的能同时容纳六七人，少的同时容纳三人左右。几家月子中心的共同点是，一般选址在中高档居民小区内的复式结构居室中，室内环境布置温馨、舒适，家庭氛围浓厚。记者从艳燕母婴护理中心获悉，产妇和婴儿的住宿费一般按天算，一天400元500元，服务项目包括：为产妇

9、准备一天六顿营养配餐、催乳、产后发汗、给宝宝沐浴抚触等。该护理中心负责人程艳燕女士讲，如果由家里老人照顾产妇的月子生活，难免会有一些不科学之处，而请“月嫂”，除了8小时工作时间，剩余2/3的时间里，产妇仍需自己来照顾孩子，而住月子中心就会大大减少这些麻烦。目前，选择住月子院的一般是家里无人照顾或月收入上万元，比较有经济实力的，但随着人们观念的转变，这一项目今后很有市场前景。由于工作内容与家庭生活近似，也比较适合女性创业。(记者祝田园)市场分析：1、已开发程度：目前，新型的月子护理中心在台湾已经相当成熟，根据联合早报报道，2300万的台湾地区有数十家专业月子护理中心。然而，由于受到传统观念、经济

10、水平和以及国家法律法规的影响，在大陆，专业的月子中心几乎没有。中国自出现文明以来，历来对产妇坐月子都非常重视，但是在坐月子方面又严重缺乏科学，同时国内（大陆）月子产业有严重滞后，香港、澳门以及国外地区的专业月子护理中心层出不穷。台湾、香港地区的产妇分娩后也会到专业的月子中心进行护养、恢复。目前，在中国大陆从事月子护理的主要是妇幼保健医院和一些小型的而且不专业的家政中心。一般来说，妇幼保健医院主要从事产妇产前和产后较短的一小段时间的医疗护理，不直接从事长期的月子护理，而且费用较高，而家政中心在月子护理方面往往是外派月嫂服务，这种服务不仅单调，同时护理人员的专业水平也较差，又缺乏专业的科学护理知识

11、，存在较大的不足。而新型的月子护理中心通过科学的护理和育儿方法、为顾客提供专业和特色的服务来赢取广大顾客，是人们极其盼望的产业，市场潜力巨大。结论：专业的月子护理中心作为一个新型产业，在人们对健康等方面更重视的今天，谁先入主该产业谁就是胜者，只有最先抓住商机，才能够获得最大的成功。“人之初”母婴护理中心，将尽早入住该行业，建立温馨、舒适、优雅的疗养院，同时在该行业进行积极扩张。中心目标市场的选择：通过分析，中心在发展初期将选择上海和周边大城市；中期将向珠三角地区和环渤海湾80万以上人口的城市扩张；最终扩散至全国80万人口以上的城市。目标顾客的选择：中心的服务对象为城市收入水平较高，对健康和自生

12、形体较为重视的孕妇、产妇（尤其是夫妻双方均在上班且父母不在身边的孕妇、产妇）。同时采用灵活的服务对策，根据顾客的要求来针对服务。2、市场容量：（1）趋势分析和预测： 根据图说天下（五洲出版社）资料表明：现阶段我国的婴儿的出生率为1.229%，中国有将近13亿人口，即每年有大约1500多万名婴儿出生。根据调查统计，按每对母子在坐月子期间消费2000元来算，中国每年将在坐月子和相关产业消费340多亿元的市场，南京按照每对母子在坐月子期间平均消费4500元来算，南京每年在坐月子和相关产业将消费3.5亿元左右的市场。由于中国的婴儿出生率在过去20多年计划生育的控制下已经保持到一个相对稳定的低生育水平。

13、同时由于城市化的加快，各大城市的婴儿出生率呈上升趋势，按照江苏省计划生育条例第二十二条第六款一方为两代独生子女或者夫妻均为独生子女，只有一个孩子的；第二十三条第一款女方为农村居民的夫妻一方为独生子女，只有-个孩子的可以申请再生育一个孩子。今后，随着独生子女大量进入婚育期，部分符合再生育一个孩子的夫妇，将生育第二个孩子全市的婴儿出生水平将上升。经预测，2004年政策性生育的比例约占总出生数6左右(约2600人)，到2010年将上升到17(约12000人)。其他经济发达地区婴儿出生率以将保持在一个比较稳定的水平。综上所述，坐月子这一产业在未来相当长的一段时间里市场容量不会下降，而是保持在一个相对比

14、较稳定的水平。（2）分析结论：由在未来相当长的一段时间里月子产业将保持在一个相对稳定且呈上升的趋势，同时专业的月子护理作为一种社会发展而必然产生的新兴产业，从香港和台湾等国家和地区的发展过程来看，随着人民生活水平的提高以及人们对科学坐月子的越来越重视，产妇对自身的产后健康和形体恢复的重视，以及对婴儿健康等问题的重视，新兴的月子护理行业必然能够从传统的月子护理行业中夺得相当一部分分额。3、市场需求预测：随着城市化进程的加快，在未来20年的时间里，中国城市人口将占总人口的50%以上，城市婴儿的出生数量将随之增加。据预测，20062010年南京平均每年将新增人口15.5万左右，20112020年平均

15、每年将新增18.3万左右，其中育龄妇女约占37。全市婴儿出生人数仍持续上升，2015年达到9万，出生高峰将是2020年，约为10万，这相当于1989年时北京的人口出生数。由此可见，专业的月子护理这一新型产业有着非常广阔的市场前景。未来五年内北京婴儿出生数如图所示：年份（年）2006 2007200820092010出生人数（万）5.15.45.96.67.24、首家中心选择：北京上海等一线城市，对医疗健康事业较为重视。人口基数相对较大、人口密度高，人均收入和人均消费都居全国前列。符合中心定位的潜在顾客较多。考虑到环境和地价的原因，中心将选择在南京市郊，环境较好，交通方便的地点建立疗养院。竞争因

16、素分析：1、竞争分析：（1）竞争对手分析：目前国内从事月子服务行业主要是传统的妇幼保健医院和家政公司的外派月嫂服务。妇幼保健医院：妇幼保健医院是采用集中服务，对产妇产前和产后一个星期左右进行医疗护理服务，服务较为专业化，但不直接从事长期的月子护理服务。同时保健医院的服务质量不够高，医疗护理费用极其昂贵。家政月子保姆服务：这种服务主要是上门进行月子服务，由于护理人员的专业素质不高，缺乏科学的护理、育儿方法，一般仅仅是对产妇和婴儿进行简单护理，同时做做家务。通过分析，我们的竞争优势：我们的馨心产后护理之家是一种新型的月子护理中心，它不仅具有自己的疗养院，将产妇和婴儿的集中护理，产妇和婴儿的膳食营养

17、，产妇的形体恢复，婴儿的早期智力开发融为一体，同时中心还进行外派护理服务。服务专业、护理科学、收费合理。具体分析如下图所示：机构服务项目护理人员护理费用服务时间“人之初”母婴护理中心集中护理、外派护理、医疗咨询、形体恢复、育儿培训、医疗保健药品等专业化、素质化、经验化较为合理相对较长，一般为二十天妇幼保健医院集中护理、医疗咨询、药品销售专业经验偏高相对较短，一般为产前、产后各一星期家政中心外派月嫂不够专业、业务素质较低相对较低相对较长（2）同行业和潜在跟进者：由于本行业是一个新兴行业，短期我们希望和同行通过合作来共同面对相关行业的挤压，进而达到双赢，共同发展。长期我们将通过服务、品牌、管理来占

18、领主导地位。2、机遇与风险分析：（如图所示）机遇风险1.本中心将作为一个新型行业进入市场，相同的竞争对象很少；2.随着人们收入水平的逐步提高和传统观念的改变，以及对科学护理的重要性意识将逐步提高；3.国家对国民身体素质的重视和加大对公共医疗事业的投入；4.人们对健康和形体追求的迫切；5.其它相关护理的缺陷；6.国家对医疗和药品相关行业的控制逐步放松；7.在未来相当一段时间，我国的婴儿出生将保持相对稳定状态。随着城市化进度的加快，我国的城市婴儿出生率将增加。1.相类似的护理中心的跟进速度；2.初期融资数额较高；3.国家法律对相关医疗药品的限制；4.价格在一定程度影响部分服务对象；5.在创业初期，

19、存在一定的财务风险、管理风险。6.建立初期的客源不稳定。解决方案：（1）加大广告宣传；（2）加强对相关法律法规了解；（3）建立高效的护理接送队；（4）提高管理效率、降低费用成本。3、与相关行业对比优劣势分析：优势劣势1.服务项目较为多样化；2.服务项目独特、新颖；3.费用较为合理；4.从业人员专业；5.硬件设施、疗养环境较好；6.独特的营养配方；7.护理科学。1.灵活性相对较小；2.费用相对家政中心较高；3.相对保健院地理位置相对偏远。为了提高中心和其他替代行业的竞争力，中心将与相关机构和企业密切合作寻求相关技术、法律以及管理方面的支持。相关合作者：（1）技术支持：中心将和相关高校进行合作，聘请其对中心所需的技术进行研发并对中心护理方法进行指导。（2）法律支持：中心将和律师事务所建立联系，并聘请律师担当法律顾问，提供相关法律指导。（3）管理支持：中心将聘请有关高校和研究单位的专家担任中心的独立董事和管理顾问，对中心的管理和财务进行指导。