互联网+生态有机农业全网营销策划推广方案.ppt

1、建设生态有机农业全网营销推广方案123目 录4策略与周期规划全网营销渠道汇集（线上、线下）全网营销相关定义消费者竞品市场分析5现阶段农业遇到的问题？1、许多农业基地都忽略了对市场数据、行情、消费者动态、产品市场占比、消费者数据、等因素，盲目生产、种植，导致最后产品不适应市场？2、营销渠道单一化、包装模式简单化、种植加工模糊化，现阶段农业生产基地对于营销渠道的把控相对较薄弱，销售渠道扁平化，没有多元得发展代理商、社区、物业、与超市合作等原因？3、推广力度轻微，品牌意识宣传不强，造成区域性销售，没有走上更多的销售范围？4、绿色农产品生产观念未形成，只注重生产、却没有注重农产品生产、种植、培育过程中

2、的有机环保?5、十年前你错过了阿里巴巴、五年前你错过了淘宝。今天你还会再错过移动电子商务吗？一、全网营销定义：全网营销是全网整合营销的简称，主要提升品牌形象、开发新品、规范销售市场、促进线上线下整体销量、解决线下销售瓶颈、梳理分销渠道、完善客服体系，它不仅仅是营销方式的多样化，而是最新营销方式的有效整合和组合，一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。二、全网营销优势：现如今是大数据时代，营销客户精准性得到相关提高，降低企业相关营销成本，节约人力、物力、财力。：传统企业对于维系客户把控力度薄弱，结合新型营销模式，可有效把握会员消费行为习惯

3、等相关数据，会员之间互动，从而增强与客户粘性。：借助于互联网、媒体的力量，利于品牌的宣传，提高知名度。：利于对竞争市场的详细分析，创造全新的顾客群体，强化顾客消费粘性，对于企业提前布局移动互联网市场，抢占市场份额。：对于新型媒体营销，微博，微信，官网，论坛，社区，QQ、SNS，天猫，京东，一号店，手机淘宝，百度直达、充分扩大自身营销渠道。二、品牌战略规划（线下）：品牌战略规划，市场调研、竞品分析，产品属性、客户群体、消费习惯、精准投放等，对产品的未来、市场、竞争潜力的精准把控。：随着移动互联网的蓬勃发展，消费者的购物行为发生相应的改变，对于传统企业来讲，已经面临着像移动互联网进军，此时，应该注

4、重电商平台建设和营销服务，B2C自有平台、微商城建设与营销推广、新浪、腾讯微博社区推广，SNS等。：企业针对传统PC互联网、移动互联网、以及新型的营销模式，推出新的运营解决方案，现如今是“大数据”时代，注重数据分析，资源整合。创建智慧生态有机农业，将物联网和农业相结合。：同时，做好产品自媒体宣传，与传统营销渠道相集合，扩大渠道，分销商，代理商覆盖范围等 1、淘宝搜索与成交指数分析：综合以上数据可看出，有机蔬菜的需求量远远超过肉类的需求，并呈持续增长模式。从08-22号以及09-15号数据显著提高，此时段为周末，因此，这对于推广上无疑是提出来新的推广点及其推广力度。2、有机蔬菜与肉类需求地域划分

5、：通过数据显示，女性人群为主要消费人群，定位于居家妇女，年龄段在25-30岁左右，此年龄段推广方式应结合小区、商报、媒体、车贴、DM单等传统媒介进行推广。1、淘宝搜索与成交指数分析：2、鸡、猪、兔、地域划分：一、网页搜索：根据农业行业的特殊性，区域及其产品特点整体规划关键词，各大搜索引擎中搜索的结果显示在最高的位置，例如（百度、中搜、易搜、搜狗、有道、谷歌等搜索引擎以及各地农业平台。）二、图片及其视频分享：1、对特定的关键词以图片的形式进行展示，将产品图片展示给客户及其代理分销商，此举动可以涵盖的使用图片搜索的用户，提升企业品牌形象、拓展企业信息展示的平台。2、将生态农业产品生长、种植、培育、

6、照顾等细微工作，拍摄称为类似于（舌尖上的中国）味道宣传视频，加上声音和产品画面，以及生长画面等！对用户的渲染力尤为重要，同时，视频分享还具备互联网互动性、传播性极强，制作产品或者相关服务信息视频，分享至类似于（土豆、优酷、搜狐、百度、爱奇艺、农业在线等平台）去曝光信息。三、B2B/B2C第三方电子商务平台：通过国内等主要大众消费群体电子商务平台，客户通过搜索、浏览、咨询、阅读、下单、支付一体化解决方案，现阶段农业面临的问题是产品滞销、价格战、物流等内外因素，导致出现一系列销售的瓶颈问题，需要，从电商平台引进客户流量，完善走货渠道。四、门户、媒体网站：将企业产品或者服务信息全面曝光到综合型的大型

7、媒体网站（腾讯、新浪、网易、慧聪、搜狐焦点、地方性新闻平台等），进行有效大面积传播。五、论坛、博客、百度词条创建：1、论坛、博客：去相关农业论坛（博客），创建论坛、博客、贴吧，发布相关农业产品的食用、种植、市场行情等相关热点，通过文字、图片、视频等方式引起用户的关注，从而对天猫、京东、1号店、百度直达等进行导流工作 2、百度词条、百科创建：通过百度注册用户，创建公司或则农业词条，对公司的产品、行业、市场、消费者动态、等相关信息进行展示，不定期进行更新完善，对其他平台实行导流工作。六、微博、微信建设：1、微博（腾讯微博、新浪微博、网易微博）各自建立属于公司的官方微博账户并加以认证，微博受众群体广

8、泛，定期对微博内容进行更新，与微博会员互动，不定期做促销或者活动，提高用户参与性和积极性。腾讯微博可与QQ；QQ空间；QQ社区相联系。2、微信建设，打通线上销售瓶颈：、通过腾讯微信公众平台，申请微信订阅号和服务号（订阅号/天都可与发消息；服务号/月发送4条消息），申请完成后，并加以官方认证，订阅号可与作为电商平台，完成走货，加盟、完善渠道分销系统，打通线上销售瓶颈。、服务号用来做会员维护、推广、互动、并建立微社区、会员之间沟通联系，互动，发起话题供会员讨论，完善产品得不足，传播品牌形象，完善渠道分销系统。、订阅号目前可以利用（口袋通）微信产品，完成微官网、微会员、微营销、微商城、微客服、微物流

9、、等相关建设，用户可以对商品进行详情浏览、选择、购物、支付、购物车，微信可提供完善的支付宝支付、财付通、银联、微信支付一体化微商城支付解决方案，方便用户一键下单、购买。、天猫，淘宝，京东，1号店，等电商平台，缺乏对会员之间的互动营销，进行垂直买卖，而微信可以对会员进行有效把控，微信平台可以对其他电商平台实行导流，也可以将其他电商平台的会员导入到微信里边进行有效管理及其维护。杜绝了垂直买卖的发生。源唯道生态农业：该公司做了淘宝、拍拍商城、微信商城，微信现阶段主要是作为走货，发展渠道代理、微信导流、会员互动等！传递品牌价值，宣传公司产品。乡土乡亲的茶铺:将茶叶基地拍摄成为(舌尖上的中国2),带家乡

10、,亲近大自然的味道,让人神临其景的感觉,农业基地可以将种植基地,环境,培育,等过程拍摄,增加消费者购买的信心及其欲望。你好植物:该微信公众账号,主要出售得是天然蜂蜜,代言人为(舌尖上的中国2)所代言,亮点主要在于经营粉丝,粉丝经济做的尤为甚好。天猫旗舰店：基于淘宝再次升级，服务、品质都得得到很大的提高，针对有机产品销售渠道得以拓展和增加。而产品宣传方式既要“俗气”，又不失“文雅之风”。京东B2C平台：京东产品质量保证比较高，物流体系比较繁华，适合针对全国各地客户，使其面对客户群体广泛，从而不“因地制宜”，以至于销售市场得到限制。1号店B2C平台：“1号店”和京东、淘宝、天猫类似，主要做电商，各

11、大平台“有机农产品”商户较少且持有“有机认证”证书，较少。一、地铁、公交车贴、传统广告 1、此种方式，为本地化推广方式，受众群体范围较小，但，消费者容易对产品品牌、公司形象进行有效大范围传播，实现口碑营销。、2、在人群集聚较多的地方，进行广告投放，地铁广告，公交站台、车贴广告，物业小区广告等。3、传统广告方式：DM单、成都商报、电视媒体广告、与商超进行合作。4、针对各大平台会员、可采取相关优惠、促销、有奖活动，引流到线下基地，进行有机采摘活动，提高用户转化率，忠诚度和粘度。论坛发帖就是把您的推广信息（即推广软文，软文中隐藏着您的广告信息等）发布到您的目标客户群所活动的论坛，或者发布到各大论坛的

12、相关版块，当用户浏览论坛帖子信息时，就会看到您所发布的信息，并了解您的品牌或者产品，进而成为您的潜在客户。论坛顶贴也叫论坛灌水、回复帖子、跟帖，是指通过论坛发布一条帖子，由网民自主在该信息下进行回复跟帖，发表具有针对性、有意义的看法，从而增加该帖的关注度及曝光度。达到持续被更多人关注的效果，进一步了解消费者的消费行为习惯，针对其改变销售策略及其销售战略规划。论坛加精 置顶就是能让发布的推广软文一直保持在最前面这样更能提升关注度微薄营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以利用更新自己的微博向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新相关的内容供网友交流，增加网友对企业的认知度，这样就可以达到营销得目的。