如何塑造与众不同的自己建立自我销售定位课件.ppt

1、p 個個 人人 價價 值值&潛潛 能能 優優 勢勢p價值價值 vs.價格價格p商品價值商品價值 vs.商品價格商品價格p個人價值個人價值 vs.個人價格個人價格p團隊價值團隊價值 vs.團隊價格團隊價格p價值價值 vs.品牌品牌 這是什麼這是什麼?麼什是這麼什是這WHO IS SHE?什麼是品牌什麼是品牌?BRAND IS WHAT WHERE ARE YOU?p 如何建立如何建立“我我”的品牌的品牌 p 塑造職場競爭力塑造職場競爭力 講師：陳講師：陳 培培 元元講師簡歷講師簡歷p國立政治大學經濟系畢業國立政治大學經濟系畢業p國立台灣大學管理碩士學分班國立台灣大學管理碩士學分班p流行流行.運動

2、服飭生產製造及國內外行銷運動服飭生產製造及國內外行銷 30餘年經驗餘年經驗p大型日本商社業務經理大型日本商社業務經理p40歲創業，常年來往美，日等國及二岸三地。歲創業，常年來往美，日等國及二岸三地。p專長領域：國外客户開發及行銷專長領域：國外客户開發及行銷 個人競爭力養成及自我成長個人競爭力養成及自我成長 企業教練文化及領導力企業教練文化及領導力 p第第2屆經濟部中小企業經營領袖研究班結業屆經濟部中小企業經營領袖研究班結業p國際教練協會認証企業內部教練國際教練協會認証企業內部教練第一單元第一單元:建立自我銷售定位建立自我銷售定位 最最 重重 要要 的的 資資 產產p 自我承諾自我承諾.(對他人

3、對他人對自己對自己?)p 設定願景，目標設定願景，目標(想法想法目標目標承諾承諾)p 個人個人SWOT分析分析我我自我自我SWOT分析分析pStrength 成功的資產，專長，興趣，經驗成功的資產，專長，興趣，經驗pWeakness 劣勢，弱點劣勢，弱點pOpportunity 趨勢，市場動向，他人劣勢趨勢，市場動向，他人劣勢pThreaten 內外在威脅，風險，變化內外在威脅，風險，變化自我自我SWOT分析分析p找出找出S與與O的連接點的連接點p想法改善想法改善Wp設定設定T，擬定策略，擬定策略p分析競爭者的分析競爭者的SWOTp新工作，轉換跑道，一定要作新工作，轉換跑道，一定要作SWOT品

4、品 牌牌p把自己當成一個品牌來經營把自己當成一個品牌來經營p何謂品牌何謂品牌?與一般商品的差異性與一般商品的差異性p何謂自我品牌何謂自我品牌?p 有自有品牌概念與無自我品牌概有自有品牌概念與無自我品牌概 念，職埸差異為何念，職埸差異為何?有自我品牌概念有自我品牌概念(80年代年代)無自我品牌概念無自我品牌概念1.為自己工作為自己工作 為老闆工作為老闆工作 2.有自我行銷計劃，企圖心有自我行銷計劃，企圖心等月底發薪等月底發薪 3.視野廣濶，市場動態視野廣濶，市場動態 看老闆眼色看老闆眼色 4.充電進修，資訊飢渴充電進修，資訊飢渴 朝朝9晚晚5 5.團隊合作，團隊利益團隊合作，團隊利益 個人主義，

5、單打獨鬥個人主義，單打獨鬥 有自我品牌概念有自我品牌概念無自我品牌概念無自我品牌概念6.自我評量檢測自我評量檢測 公司主管績效評估公司主管績效評估 7.策略，差異性策略，差異性 適應工作適應工作 8.人際關係，人脈人際關係，人脈 小圈子小圈子 9.個人風格，包裝個人風格，包裝模仿，山寨版模仿，山寨版 如何讓自己成為出色品牌如何讓自己成為出色品牌p 自我專長，與眾不同，差異性，身份識別自我專長，與眾不同，差異性，身份識別 獨特賣點獨特賣點,讓別人輕易認出你是誰讓別人輕易認出你是誰.p 品牌稽核，随時檢測成果品牌稽核，随時檢測成果p 規劃新策略規劃新策略p 獨特的自我銷售定位獨特的自我銷售定位(例

6、例:為難纏顧客服務為難纏顧客服務)p 品牌訴求，聚焦，目標客戶品牌訴求，聚焦，目標客戶如何讓自己成為出色品牌如何讓自己成為出色品牌p 敏感度，觀察入微，研究身邊成功案例敏感度，觀察入微，研究身邊成功案例p 打破現狀，任何事都可改變打破現狀，任何事都可改變,創新創新p 正面，樂觀思考模式正面，樂觀思考模式p 創意，腦力激盪，與夥伴找點子，行動方案創意，腦力激盪，與夥伴找點子，行動方案第二單元第二單元:如何把能力專長與如何把能力專長與市場需求結合市場需求結合自我品牌行銷策略自我品牌行銷策略自我品牌行銷策略自我品牌行銷策略市場需求市場需求+個人優勢個人優勢+興趣興趣+行動行動=成功成功 p開開朗農夫

7、朗農夫.國民品牌國民品牌 Lativ-創造創造市場需求市場需求p善用身邊資源：家人，老師，朋友善用身邊資源：家人，老師，朋友p主動出擊，找尋潛在機會，善用網路主動出擊，找尋潛在機會，善用網路p與成功人士交談：信函，與成功人士交談：信函，e-mail聯絡聯絡p聚焦，目標市場，目標客戶聚焦，目標市場，目標客戶p宏觀角度看人、事、物宏觀角度看人、事、物自我品牌行銷策略自我品牌行銷策略p標題：行銷標題：行銷 x x 人人,p核心訊息核心訊息,個人專長個人專長.優勢優勢.個性個性.態度態度.抗壓抗壓p視覺識別視覺識別.相片相片p附上成就清單，推薦函附上成就清單，推薦函p了解對方企業文化了解對方企業文化,

8、讓企業主看到他想看的讓企業主看到他想看的,勿一表多用勿一表多用p勿以自傳方式編寫履歷表勿以自傳方式編寫履歷表履履 歷歷 表表自我品牌行銷策略自我品牌行銷策略p外貌外貌p走進面談室走進面談室p預先準備可能會面對的問題預先準備可能會面對的問題p自我介紹自我介紹.電梯演講稿電梯演講稿.突出專長與成就突出專長與成就p發問發問 傾聽傾聽 p問公司歷史問公司歷史.成功因素成功因素.避開福利話題避開福利話題p讓面試者留下深刻印象讓面試者留下深刻印象,品牌效應品牌效應.p事先獲得公司資訊事先獲得公司資訊,企業文化企業文化,營業情況營業情況.面面 談談自我品牌行銷策略自我品牌行銷策略p思考方法思考方法p突出專長

9、，差異性，引起別人好奇心與共鳴突出專長，差異性，引起別人好奇心與共鳴p自己專屬策略，勿模仿，不要變成大眾商品自己專屬策略，勿模仿，不要變成大眾商品p删除不屬自己特性的策略，聚焦在自己個人特質删除不屬自己特性的策略，聚焦在自己個人特質及周邊資源及周邊資源如如 何何 行行 銷銷 自自 己己參考範例參考範例p自我創意策略，構思新的市場利基，建立新的品自我創意策略，構思新的市場利基，建立新的品牌分類牌分類，成為，成為“第一第一”p p戴爾電腦戴爾電腦-直銷直銷pAMAZON-網路書籍零售網路書籍零售p在既存市場中，切割更細部的子市場在既存市場中，切割更細部的子市場p 領袖策略，成為眾人領導者領袖策略，

10、成為眾人領導者 以見解及實際作為取信於人以見解及實際作為取信於人 Ex.政治家，公司主管政治家，公司主管p逆向超作，特立獨行策略定位自逆向超作，特立獨行策略定位自 己與既存領導者相反形象與屬性己與既存領導者相反形象與屬性 向傳統，既有價值觀挑挑戰向傳統，既有價值觀挑挑戰 Ex.政治家，媒體，社會評論家，藝人政治家，媒體，社會評論家，藝人p自我特質策略，擁有一項別人所沒有的特質自我特質策略，擁有一項別人所沒有的特質 Ex.賓士車賓士車-名人名人.有錢人有錢人 Volvo車車-安全安全p用一個形容詞，描述你的個人特質用一個形容詞，描述你的個人特質 _p在你的工作領域，什麼樣的人格特質會被重視在你的

11、工作領域，什麼樣的人格特質會被重視?服務業服務業:親和力親和力 研發研發:_ IT:_p那些特質已經是競爭者所擁有那些特質已經是競爭者所擁有?p專才策略，不要作通才專才策略，不要作通才p聚焦自己的力量，聚焦範圍愈窄，品牌力量愈大聚焦自己的力量，聚焦範圍愈窄，品牌力量愈大 Ex.房屋仲介房屋仲介-專賣豪宅專賣豪宅 精品業務精品業務-專賣單項產品專賣單項產品p運用媒體，傳播工具，研討會，出書等方式出名運用媒體，傳播工具，研討會，出書等方式出名p讓別人喜歡你，成為客戶選擇對象讓別人喜歡你，成為客戶選擇對象p成功者，一定是眾多競爭者中，較被偏好的選擇成功者，一定是眾多競爭者中，較被偏好的選擇 Ex.理

12、財顧問，保險經紀人理財顧問，保險經紀人p找到第一個具知名度的客戶，讓他發揮影響力找到第一個具知名度的客戶，讓他發揮影響力p高價格策略高價格策略 Ex.顧問，說客，奢侈性商品，針對頂尖客戶顧問，說客，奢侈性商品，針對頂尖客戶p人脈關係策略人脈關係策略p家族，學校，社團，訓練課程等家族，學校，社團，訓練課程等 第三單元第三單元:如何以如何以“貌貌”取勝，取勝，烙印自己形象，烙印自己形象，視覺形象包裝視覺形象包裝p品牌包裝品牌包裝:用顏色，形體，材質等與別人溝通，用顏色，形體，材質等與別人溝通，有時候無法用文字描述有時候無法用文字描述行銷通用語言行銷通用語言-視覺形象視覺形象p自我包裝自我包裝:第一

13、視覺印象，影響之後整個品牌形第一視覺印象，影響之後整個品牌形象。穿著、髮型、手錶象。穿著、髮型、手錶、談吐、笑容等有形無形，、談吐、笑容等有形無形，塑造你的視覺形象塑造你的視覺形象.時尚時尚.形象顧問形象顧問p視覺形象傳達品牌特性的訊息視覺形象傳達品牌特性的訊息:昂貴昂貴/亷價，有趣亷價，有趣/嚴肅，高雅嚴肅，高雅/低俗，精品大眾商品低俗，精品大眾商品p為什麼生產低價商品業者，都找名人代言為什麼生產低價商品業者，都找名人代言?為什麼日本製產品都注重包裝為什麼日本製產品都注重包裝?p面試面試:從進門到坐下，關鍵時刻，瞬間判斷從進門到坐下，關鍵時刻，瞬間判斷 -難以改變與磨滅的第一印象。難以改變與

14、磨滅的第一印象。Ex.英國星光大道歌手蘇珊英國星光大道歌手蘇珊p 如何給人良好的第一印象如何給人良好的第一印象:1.光環效應，與眾不同，自我差異性，塑造魅力。光環效應，與眾不同，自我差異性，塑造魅力。2.聚焦在自己的人格特質，不要模仿。聚焦在自己的人格特質，不要模仿。3.用自己視覺形象來傳遞訊息。用自己視覺形象來傳遞訊息。p 衣著、化妝、髮型、親和力衣著、化妝、髮型、親和力.讓讓強力視覺形象替你說話強力視覺形象替你說話,無法保証一定成功無法保証一定成功,但會有加分作用但會有加分作用.p視覺形象辨別的幾個原則視覺形象辨別的幾個原則p工具工具:符號，標誌符號，標誌(非文字方式非文字方式)的身份識別

15、的身份識別 pBranding 的由來的由來:十字架，理髮店，旗幟，十字架，理髮店，旗幟，黄絲帶黄絲帶p自我烙印自我烙印:符號，影像，圖像化，差異化，顏色符號，影像，圖像化，差異化，顏色字體，自己設立一個圖像符號，容易識別字體，自己設立一個圖像符號，容易識別 MEMO紙上的視覺形象紙上的視覺形象 名片上的視覺形象名片上的視覺形象p將自我形象烙印，具體視覺化，建立辨識系統將自我形象烙印，具體視覺化，建立辨識系統 Ex.服裝界牛仔衣，個人配件服裝界牛仔衣，個人配件p品牌認知過程品牌認知過程:情感的傳遞與溝通，讓別人了情感的傳遞與溝通，讓別人了解你的品牌特性解你的品牌特性p找到一個代表自己的品牌顏色

16、找到一個代表自己的品牌顏色/字體字體/Logo，包裝自己對外的溝通工具包裝自己對外的溝通工具-文件，文件，名片名片，文具，文具，信封袋信封袋p網路是最有效的自我行銷方式造成網路社群，凝網路是最有效的自我行銷方式造成網路社群，凝聚人流聚人流p自我品牌體驗，劇場效果自我品牌體驗，劇場效果p營造品牌環境，創造氣氛營造品牌環境，創造氣氛,體驗形銷體驗形銷 Ex.星巴克星巴克.誠品誠品 -生活空間生活空間.-營造個人特質的差異化空間，讓別人停下營造個人特質的差異化空間，讓別人停下 腳步腳步p廣告效果，娛樂性，教育性廣告效果，娛樂性，教育性第四單元第四單元:語言的技巧與運用語言的技巧與運用，人際網路的建立

17、與運用人際網路的建立與運用pNIKE:JUST DO ITpFedEx:使命必達使命必達p中國信託中國信託:_品牌的名稱與標語品牌的名稱與標語 無形的智慧資產無形的智慧資產p期待理論期待理論:不同的名稱與標籤，給人不同的期望不同的名稱與標籤，給人不同的期望。Ex.會計師會計師、歷史系教授歷史系教授、心理諮商專家心理諮商專家p用自己的專業及見解，構思屬於自己的暱稱、筆名、用自己的專業及見解，構思屬於自己的暱稱、筆名、小名小名(如何取如何取英文名字英文名字?)品牌行銷最困難的事情品牌行銷最困難的事情-決定產品的名字決定產品的名字如何為自己創造言語的智慧資產如何為自己創造言語的智慧資產p為自己定位一

18、個吸引人的名稱，情境行銷，幾個為自己定位一個吸引人的名稱，情境行銷，幾個參考原則參考原則n股市高手股市高手 vs.理財顧問理財顧問.財務顧問財務顧問n營業部經理營業部經理 vs.市場總監市場總監n品牌故事品牌故事 n名字延伸性名字延伸性 :愛因斯坦愛因斯坦/兒童用品兒童用品p強有力的說服力，訊息傳達強有力的說服力，訊息傳達,演講演講.p會議，簡報技巧，建立個人品牌好機會會議，簡報技巧，建立個人品牌好機會.成功的簡報成功的簡報-有人同意有人同意.有人反對有人反對.有人有人被說被說服服p自然而投入的私人談話方式自然而投入的私人談話方式,講話速度講話速度p聆聽的技巧聆聽的技巧,同理心同理心,信任度信

19、任度,不打斷對方不打斷對方溝通能力溝通能力-品牌行銷能力品牌行銷能力p開場後開場後1分鐘，決定成敗；分鐘，決定成敗；結尾前結尾前3分鐘，意猶未盡分鐘，意猶未盡 強勢開頭強勢開頭,強勢結尾強勢結尾p講話速度，音調，錄音機講話速度，音調，錄音機/語音信箱練習語音信箱練習pPower Point 技巧技巧 10/20/30 p建立自己的人脈資料庫，隨時維護建立自己的人脈資料庫，隨時維護,郵件郵件.簡訊簡訊p雙向關係的人際網路雙向關係的人際網路2.0,創造創造共同話題共同話題p多樣化的人際網路多樣化的人際網路 p增加自己的曝光度增加自己的曝光度,任何場合任何場合,讓人認識你讓人認識你人人 際際 網網

20、路路 建建 立立 與與 運運 用用p創新的力量創新的力量,跳出原來的思考框架跳出原來的思考框架:廣播電台用廣播電台用38年年,才擁有才擁有5,000萬聽眾萬聽眾 電視用電視用13年年 網路用網路用4年年 FACE BOOK僅僅用用2年年 WHATS NEXT?第五單元第五單元:行銷目標市場行銷目標市場-行動行動 p與目標市場建立情感連結與目標市場建立情感連結p區分目標市場順序，主市場與次市場區分目標市場順序，主市場與次市場p建立自己的粉絲團，社群組織建立自己的粉絲團，社群組織什麼是自我行銷的什麼是自我行銷的目標市場目標市場，誰是客戶，誰是客戶?p建立建立“自我品牌自我品牌”價值觀，以市場需求為

21、導向價值觀，以市場需求為導向p如何善用如何善用4C的技巧作自我行銷的技巧作自我行銷p讓自己成為受歡迎的人物，技巧練習讓自己成為受歡迎的人物，技巧練習p誰是你職場上最重要的顧客誰是你職場上最重要的顧客?p讓更多的人認識你，自信心的建立讓更多的人認識你，自信心的建立p曝光的塑造與經營，認同感曝光的塑造與經營，認同感 p成為人們心中的第一選擇成為人們心中的第一選擇p多與關鍵性人物，名人相處多與關鍵性人物，名人相處p找到自己可以領導的領域找到自己可以領導的領域曝曝 光光 度度 的的 重重 要要 性性p包裝自我品牌行銷的形象與訊息包裝自我品牌行銷的形象與訊息p天份天份+包裝包裝+公關行銷公關行銷-成功自我行銷成功自我行銷p面對批評時的處置面對批評時的處置 將將 自自 我我 行行 銷銷 策策 略略 變變 為為 行行 動動p戰術運用戰術運用p不用懷疑，勇敢往前邁進不用懷疑，勇敢往前邁進p自我稽核，進度檢驗，自我稽核，進度檢驗，Check Listp創造關鍵性的成功創造關鍵性的成功 Q&A