如何拓展-杜昕(含讲义)课件.pptx

1、如何拓展如何拓展2跟谁谈事业跟谁谈事业u有梦想的人u有不爽的人u有影响力的人u想改变的人3有效沟通之内容要求有效沟通之内容要求u运用列点法建立沟通框架（不超过三点）u不要尝试一次讲太多重点，否则等于没有重点u人们不喜欢听道理，但喜欢听故事（有寓意、会感动）u有多少时间说多少话，宁愿多听也不要一直说 4有效沟通之听觉化要素有效沟通之听觉化要素u声音本身就是一种音乐，而人容易受音乐影响而产生情绪u说话一定要让对方听的清楚（掌握快慢节奏），咬字清晰u好听的声音往往能带动好的心情u听觉化的六项要素：音量，速度，语调，节奏，停顿，口头语u强调重点时，语气加重，速度放慢 5聊天话术的要点聊天话术的要点聊天

2、的正确心态 u多用提问法，并扮演好的倾听者u从家庭、工作、休闲、财务、健康、梦想创造聊天主题u从聊过去转变为聊未来（动机、方向、希望）6聊天话术的要点聊天话术的要点聊天的正确技巧 u先预想好本次聊天的主题（没有主题的谈话，浪费时间）u聊天的过程，要表现出认真聆听与积极参与的态度u聊天就是找出当下对方最迫切的需求，放大并导入危机 71.你是做什么工作的呢？2.那还是很舒服（或很赚钱的）3.你想不想改变？是不是认真的4.你一生中有没有想要实现的理想，以你现在的情况是否能达成你的目标？1.了解能力与经历，寻找切入点2.引需求点一般都会舒服是舒服，但是或是有赚钱，但实在是3.找需求4.找痛苦点问题目的

3、聊天话术的范例聊天话术的范例8问：你身边有没有人想要增加2千到5千收入的人？如果有请一定告诉我。或我正在寻找认真的事业合作伙伴答：怎么增加收入？问：你也有兴趣？答：是的问：你可以亲自去了解（促销顾客日）本周六你有没有空？聊天话术的范例聊天话术的范例9问：你太太是做什么的呢？（或你孩子是做什么的呢）答：在家没事干呢（上班呢）问：如果你减得好，你可以让你太太也像我们一样开个俱乐部呢，可以兼顾家庭，又很健康，还会更有爱心（讲家庭主妇改变的故事）她有什么健康问题吗？孩子上班的可以问：你减得好，你可以让你孩子也来开像我们这样的俱乐部，比上班好很多呢，而且他会更爱父母（讲你或身边的店长故事）他胖吗？聊天话

4、术的范例聊天话术的范例10事事业推荐流程业推荐流程改变改变必要性必要性行业的行业的未未来性来性事业事业优势性优势性成成功的功的保证性保证性11建构事业推荐的要点建构事业推荐的要点 1.你为什么要改变？（改变的必要性）2.改变为什么要透过直销？（行业的未来性）3.做直销为什么要选择康宝莱？（事业的优势性）4.经营康宝莱事业为什么一定会成功？（成功的保证性）12不同人群不同的诉求不同人群不同的诉求u家庭主妇u普通打工者（服务、零售、制造业的体 力劳动者及普通白领。万元以下收入的人）u高级白领（1万元到5万）u小老板（1万到5万）u企业主（5万到50万）13家庭主妇家庭主妇-改变改变的必要性的必要性

5、l自我价值：我活着不只是为了洗衣做饭我还有更大价值，有更多人需要我，我也需要更多人的认可l家人尊重：我是外地媳妇，我不会挣钱家人看不起我l孩子教育：孩子学习不努力/不认真，我要成为孩子的榜样l与社会脱节：社会发到今天男人的压力越来越大男人对女人的需求已经从生活伴侣转向精神伴侣l为自己活：我不是附属品我要有自己的事业（单亲）14家庭主妇家庭主妇-行业的未来性行业的未来性直销的优势u行业发展趋势：直销公司越来越多，越来越多的人做直销，做得早别人跟你做，做得晚你跟别人做。u质优实惠：产品质量过硬，省去层层剥利，消费者得到实惠u容易启动：不需要大笔的资金投入，有人帮有人教u时间自由：家庭事业两不误u财

6、富自由：一旦完成初期的工作，就能持续的享受成果，一开始你辛苦工作赚钱，然后就让钱为你努力工作。u个人成长：此过程中得到全方位的个人成长15家庭主妇家庭主妇-事业的优势性事业的优势性康宝莱的优势康宝莱的优势u康宝莱优势：需要减肥、健康的人越来越多。俱乐部每日消费模式发展迅猛，看得见的效果，主动的转介绍u容易启动：不需要大笔的资金投入，累积成为服务商，不需要囤货u时间自由：随时随地分享，边玩边工作，家庭事业两不误u财富自由：开出更多的营养俱乐部，每日消费收入持续u心灵自由：每年的国外旅游研讨会u个人成长：康宝莱的营养知识培训学了就算不做事业对家人的健康都有好处。康宝莱注重人的全方位提升小到与家人相

7、处大到价值观、个人修为的层面。16家庭主妇家庭主妇-成功的保证性成功的保证性市场的优势u市场优势：服务好效果多市场发展迅速稳健，俱乐部模式成熟领先u容易启动：一对一的起步辅导计划，按部就班的培训系统，完善的实习计划u时间自由：各种培训形式、时间可供选择u财富自由：成功不是个别现象，已经有像你一样（或者不如你）的大批服务商成功，并且收入稳定u心灵自由：每月的户外游、每季度旅游、每年的海外旅游研讨会u个人成长：亲身去感受我们的会议和培训系统是否能帮到你（跟随更优秀的领导人才有成长）17普通打工者普通打工者-改变改变的必要性的必要性l收入：够花吗？旅行呢？孝顺父母呢？买房子呢？l自由：朝九晚五你有意

8、思吗？加班吗？出去旅行吗？l开心：你看老板顺眼吗？老板看你顺眼吗？l保障：想过失业，养老，产业结构调整的问题吗？l创业：给别人干不如给自己干l出人头地：衣锦还乡、改变家族命运l梦想：为什么我们总在实现别人的梦想，我们的梦想呢？18普通打工者普通打工者-行业的未来性行业的未来性直销的优势u行业发展趋势：直销公司越来越多是种必然，越来越多的人做直销也是一种必然，做得早别人跟你做，做得晚你跟别人做。u质优实惠：产品质量过硬，省去层层剥利，消费者得到实惠u容易启动：不需要大笔的资金投入，有人帮有人教，普通人创业的平台，做最坏的打算也输得起u时间自由：工作自然过渡到创业，建立赚钱模式之后时间自由u财富自

9、由：一旦完成初期的工作，就 能持续的享受成果，一开 始你辛苦工作赚钱，然后就让钱为你努力工作。u个人成长：此过程中得到全方位的个人成长19普通打工者普通打工者-事业的优势性事业的优势性康宝莱的优势u康宝莱优势：需要减肥、健康的人越来越多。俱乐部每日消费模式发展迅猛，看得见的效果，主动的转介绍u公司实力：科技领先，90多个国家的运营经验u容易启动：不需要大笔的资金投入，累积成为服务提供商，不需要囤货u时间自由：随时随地分享，边玩边工作，家庭事业两不误u财富自由：开出更多的营养俱乐部，每日消费收入持续u心灵自由：每年的国外旅游研讨会u个人成长：康宝莱的营养知识培训学了就算不做事业对家人的健康都有好

10、处。康宝莱注重人的全方位提升小到与家人相处大到价值观、个人修为、领导力层面。20普通打工者普通打工者-成功的保证性成功的保证性市场的优势u市场优势：服务好效果多市场发展迅速稳健，俱乐部模式成熟领先u容易启动：一对一的起步辅导计划，按部就班的培训系统，完善的实习计划u时间自由：各种培训形式、时间可供选择u财富自由：成功不是个别现象，已经有像你一样（或者不如你）的大批提供商成功，并且收入稳定u心灵自由：每月的户外游、每季度旅游、每年的海外旅游研讨会u个人成长：亲身去感受我们的会议和培训系统是否能帮到你（跟随更优秀的领导人才有成长）21高级白领高级白领-改变改变的必要性的必要性l趋势：中国的产业结构

11、的调整，所带来的机会l自由：朝九晚五你有意思吗？加班吗？l开心吗：你看老板顺眼吗？员工看你顺眼吗？l保障：想过失业，养老，产业结构调整的问题吗？l升职：升职的空间和机会l工作压力：各种指标、各种考核l创业：给别人干不如给自己干l梦想：为什么我们总在实现别人的梦想，我们的梦想呢？22高级白领高级白领-行业的未来性行业的未来性直销的优势u行业发展趋势：直销公司越来越多是种必然，越来越多的人做直销也是一种必然，做得早别人跟你做，做得晚你跟别人做。u质优实惠：产品质量过硬，省去层层剥利，消费者得到实惠u容易启动：不需要大笔的资金投入，有人帮有人教，普通人创业的平台，做最坏的打算也输得起u时间自由：工作

12、自然过渡到创业，建立赚钱模式之后时间自由u财富自由：一旦完成初期的工作，就能持续的享受成果，一开始你辛苦工作赚钱，然后就让钱为你努力工作。u个人成长：此过程中得到全方位的个人成长23高级白领高级白领-事业的优势性事业的优势性康宝莱的优势u康宝莱优势：需要减肥、健康的人越来越多。俱乐部每日消费模式发展迅猛，看得见的效果，主动的转介绍u公司实力：科技领先，90多个国家的运营经验u容易启动：不需要大笔的资金投入，累积成为服务商，不需要囤货u时间自由：随时随地分享，边玩边工作，家庭事业两不误u财富自由：开出更多的营养俱乐部，每日消费收入持续u心灵自由：每年的国外旅游研讨会u全方位成功：康宝莱注重人的全

13、方位提升小到与家人相处大到价值观、个人修为的层面，当你成为康宝莱的领导人还有机会到海外的培训。培训你的有可能是科学家、诺奖得主、或是知名的CEO24高级白领高级白领-成功的保证性成功的保证性市场的优势u市场优势：服务好效果多市场发展迅速稳健，俱乐部模式成熟领先u容易启动：一对一的起步辅导计划，按部就班的培训系统，完善的实习计划u时间自由：各种培训形式、时间可供选择u财富自由：成功不是个别现象，已经有像你一样（或者不如你）的大批服务商成功，并且收入稳定u心灵自由：每月的户外游、每季度旅游、每年的海外旅游研讨会u全方位成功：亲身去感受我们的会议和培训系统是否能帮到你成功（跟优秀的领导人合作才有成长

14、）25小老板小老板-改变改变的必要性的必要性l趋势：中国的产业结构的调整，所带来的是危还是机？l自由：忙吗？累吗？一年度几次假？l开心吗：你看员工顺眼吗？员工看你顺眼吗？l保障：赔本，养老，产业结构调整的问题吗？l财务状况：三角债、现金流、可支配收入、发展需要重复投资l人才的保留：是否有本事的留不住l客户的忠诚度：是否应酬？l梦想：你想把生意做多大，你能把生意做多大？26小老板小老板-行业的未来性行业的未来性直销的优势u行业发展趋势：直销公司越来越多是种必然，越来越多的人做直销也是一种必然，做得早别人跟你做,做得晚你跟别人做。u操心少：公司负责新产品研发，不用担心产品是否会被取代。无需管理生产

15、、库存、工资、广告、工商税务；u人才保留：新型人际关系互助互利、合作共赢，有利于人才保留；u容易启动：不需要大笔的资金投入，无需自己摸索，跟着做，只要勤奋就可以u能做快：利用好已有资源u能做大：不需要重复投资u时间自由：多次度假机会，全方位健康工作环境，无需应酬，无需三陪27小老板小老板-事业的优势性事业的优势性康宝莱的优势康宝莱的优势u康宝莱优势：行业前景空间巨大，可以无限发展，没有区域限制，不断倍增，市场一旦开发，永久归属。需要减肥、健康的人越来越健康的人越来越多。俱乐部多。俱乐部每日消费每日消费模式发展迅猛，看得见的效果，主动的转介绍模式发展迅猛，看得见的效果，主动的转介绍u公司实力：科

16、技领先，公司实力：科技领先，9090多个国家的运营经验，多个国家的运营经验，不用担心产品是否会被取代u容易启动：不需要大笔的资金投入，累积成为服务商，不需要囤货容易启动：不需要大笔的资金投入，累积成为服务商，不需要囤货u财富自由：开出更多的营养俱乐部，每日消费收入持续财富自由：开出更多的营养俱乐部，每日消费收入持续u全方位成功：康宝莱注重人的全方位提升小到与家人相处大到价值全方位成功：康宝莱注重人的全方位提升小到与家人相处大到价值观、个人修为的层面，观、个人修为的层面，当你成为康宝莱的领导人还有机会到海外的当你成为康宝莱的领导人还有机会到海外的培训。培训你的有可能是科学家、诺奖得主、或是知名的

17、培训。培训你的有可能是科学家、诺奖得主、或是知名的CEOCEOu最简单的方法：建议从四个方面分析投入、产出、风险、回报28小老板小老板-成功的保证性成功的保证性市场的优势市场的优势u市场优势：服务好效果多市场发展迅速稳健，俱乐部模式成熟领先市场优势：服务好效果多市场发展迅速稳健，俱乐部模式成熟领先u容易启动：一对一的起步辅导计划，按部就班的培训系统，完善的容易启动：一对一的起步辅导计划，按部就班的培训系统，完善的实习计划实习计划u时间自由：各种培训形式、时间可供选择时间自由：各种培训形式、时间可供选择u财富自由：成功不是个别现象，已经有像你一样（或者不如你）的财富自由：成功不是个别现象，已经有

18、像你一样（或者不如你）的大批服务商成功，并且收入稳定大批服务商成功，并且收入稳定u心灵自由：心灵自由：每月的户外游、每季度旅游、每年的海外旅游研讨会u全方位成功：亲身去感受我们的会议和培训系统是否能帮到你成功全方位成功：亲身去感受我们的会议和培训系统是否能帮到你成功（跟优秀的领导人合作才有成长）（跟优秀的领导人合作才有成长）29企业主企业主和小老板的情况相似u改变的必要性：重点是谈趋势，中国的产业结构的调整，所带来的是危还是机？不改变的严重后果！u行业的未来性：谈直销的发展趋势，必然，速度u事业的优势性：健康减肥市场，俱乐部每日消费u成功的保证性：模式的成熟、培训的系统性、领导人的眼光和定位3

19、0行业的未来性行业的未来性传统市场发展到行业模式的演进过程传统市场发展到行业模式的演进过程31建构事业推荐的要点建构事业推荐的要点改变的必要性改变的必要性 u从从1978年改革开放年改革开放30几年来，中国在这几年来，中国在这10几年所创造的财富几年所创造的财富远远超过过去远远超过过去5000年的总和！年的总和！u现在的中国，贫富差距越来越大，现在的中国，贫富差距越来越大，2013年身价年身价10亿美元以上亿美元以上的富豪的富豪122人身价过亿的有人身价过亿的有6万人！但却还有广大的人民过着万人！但却还有广大的人民过着水深火热的生活，为什么？水深火热的生活，为什么？u现在的中国社会现象现在的中

20、国社会现象【新三高新三高】，房价高、物价高、贫富差，房价高、物价高、贫富差距高，问题是你的工资也跟着高吗？距高，问题是你的工资也跟着高吗？u你可以继续你可以继续将就将就你的生活，也可以开始你的生活，也可以开始讲究讲究你的生活！你的生活！32建构事业推荐的要点建构事业推荐的要点改变的必要性改变的必要性 如果你打算如果你打算55岁退休，退休后再活岁退休，退休后再活30年，以目前的工资水准年，以目前的工资水准5000元来元来计算计算(30年前的年前的5000元很好用，现在的元很好用，现在的5000元还好，元还好，30年后的年后的5000元呢？元呢？)5000元元/月月x 12月月x 30年年=180

21、万您准备好了吗？万您准备好了吗？假设假设55岁退休岁退休如果您现在如果您现在30岁，每个月得存下岁，每个月得存下6000元元如果您现在如果您现在40岁，每个月得存下岁，每个月得存下10000元元如果您现在如果您现在50岁，每个月得存下岁，每个月得存下30000元元如果您已经退休了，现在还剩多少？如果您已经退休了，现在还剩多少？33建构事业推荐的要点建构事业推荐的要点改变的必要性改变的必要性 选择一：省吃俭用选择一：省吃俭用u全世界没有一个富翁是靠节省变有钱，都是有钱以后还是一样节省u有钱人想的不只是怎么省，而是还可以怎么做、怎么赚u富人掌握机会并创造机会，穷人只等待机会 选择二：找份兼职选择二

22、：找份兼职u用有限的时间赚的都是有限的收入u为了赚钱，把健康和幸福给赔上u收入满足支出，财富才是实现梦想的工具 34建构事业推荐的要点建构事业推荐的要点改变的必要性改变的必要性选项三：开创事业选项三：开创事业 u个人创业不如加盟事业u加盟事业不如连锁事业u连锁事业不如直销创业35沟通过程重中之重每次沟通必约会议每次沟通必约会议口才再好不如参加一场会议口才再好不如参加一场会议36异议问题处理异议问题处理问题一：我没有时间1.反问法（适合高级白领）是呀，时间都去哪了？造成我们没有时间来做更好事业的原因是什么呢？会不会是因为我们平常时间管理方面做的不够好？或是我们的时间都被不重要的事情给占据了？天下

23、无难事，只要你真的想要，我们一起来帮你找出时间，好吗？37异议问题处理异议问题处理问题一：我没有时间2.专业分析法（适合普通打工者）是的，我们都知道，上帝对我们人类最公平的一件事情就是给我们每个人每天的时间都相同，不论你的成就高低，聪明与否，每天拥有的时间都是一样的！而一样的时间资源，却会造成不同的结果与成就，这个原因不知道您有没有想过？我想，是因为每个人运用时间的方式都不一样，更准确一点讲，就是成功的人做事情更有效率！像老板们，他们拥有的就是员工的时间，所以能创造更高的产值！所以只要我们也能够把时间运用得更有效率，我们就可以改变我们的人生!38异议问题处理异议问题处理问题一：我没有时间3.感

24、性分析法（家庭主妇、普通打工者）嗯！知道吗？听你说你没时间，我真的替你觉得很惋惜也觉得很心疼，在我心中你一直都是很棒很优秀的，我一直都觉得你一定可以有很棒的成就！就是因为我知道你可以，所以我才跟你谈这份事业！我相信你一定很希望可以给家人过上更好的生活，我也相信你一定有很多梦想想实现，这些都需要机会、需要方法，现在我们在讨论的，就是怎么样可以一起合作一起努力，创造我们想要的未来！如果你愿意相信我，我一定跟你一起努力，直到我们都成功的那一天！你说好不好？39异议问题处理异议问题处理问题一：我没有时间4.利多成交法（适合小老板）是的！来到康宝莱事业，就是为了赚到更多时间，我相信你一定是个很明理也很有

25、智慧的人，做生意一定是将本求利。在这份事业中，所有花出去的时间都是最有价值的，每一分每一秒我们都用来创造最大的效益！就是因为时间不多，所以要更努力，就是因为时间不多，所以更要把握！在这里，只要你愿意付出，一定会有收获！而且我们可以创造的，一定远远大过你的想象！可以得到健康、美丽、财富、自信、还可以活出精采的人生，这么多的好处！真是太值得了！40异议问题处理异议问题处理问题一：我没有时间5.赞美成交法（适合高级白领）是的！我相信平常你日理万机，一定很忙碌！我一直都知道你是个很优秀的人才，能请到你的老板一定很幸运！有你这么好的员工替他打拼，还有什么好奢求的？但是，如果你能够把这样的能力运用在自己开

26、创的事业上，不是为别人做而是为自己做，那样的成就感，是不是更高？我真心的鼓励你，像你这么优秀的人，一定要有一份属于自己的事业，这样拼的才更有价值，也才能够真正累积自己的成就！你说是吧？41常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：我没有时间（适合所有人群）时间不是没有的，每个人每一天都有24小时的时间，听过吗？时间没法被管理，只能被分配。把时间分配得越好的人，往往以后的成就就越高（还把时间花在你不看好的事情上，只会让你更被动）！如果这份事业是一个可以让你改变生命的机会，你愿不愿意把它的重要性拉高一点？如果对你来说，没有比这更重要的事了，那我相信你一定就会有时间了，你说是吗？42常见异议

27、问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：我没有兴趣 我想先确认一下，你是没兴趣成功呢？还是没兴趣赚钱？我想两个都不是，你没兴趣的，应该是要去做你不习惯做的事情，对吧？我们都知道，有钱人跟我们最大的差别在于他们拥有很多我们所没有的成功习惯，也因为这些习惯，让他们的成就远远高出我们许多！如果来到这份事业，可以让你养成成功者的习惯，然后可以跟他们一样，得到财富的自由，你愿意给自己也给我一个机会，咱们一起来努力吗？43常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：我没有钱 好朋友，这不是有钱还是没有钱的问题。一个人的健康就如同我们存款里的最前面那个数字1一样，如果没有了这个1，后面再多0都没了意

28、义，对吗？很多人自己生活过的很苦，可是保险一定会买，因为他知道规避风险的重要性。现在开始使用产品，有了健康的身体，就会有充满希望的未来！钱的事情我们一起想办法，但你一定要下定决心！相信我！一起来吧！44常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：我朋友很少 朋友少没关系，俗话说在家靠父母，出外靠朋友！来到康宝莱事业，我们会告诉你怎么交朋友。最重要的是，来到康宝莱事业，你已经拥有了一群最棒的朋友！朋友不在多，在于是不是对我们有帮助！如果只是酒肉朋友，那还不如不要！你说是吗？就从现 在开始，告别朋友很少的日子吧！我希望很快的看见你身边有很多很棒的朋友！45常见异议问题及参考话术常见异议问题及

29、参考话术问题：我没有口才 你要对自己有信心一点！没有人天生口才就很好的，重要的是你有没有想让自己变得更会讲话的意愿。在康宝莱事业，太多口才不好的人也做的很好，最主要的是有没有一个真诚的心。一个很会讲话的人却没有真诚的心意，是很难打动别人的！就是因为我们口才没那么好，所以人家才会更信任我们，不是吗？我相信只要你有心，一切都难不倒的！我陪你一起学习！46常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：我不喜欢推销 就是因为我们都不喜欢推销，所以更要来做康宝莱事业。在这个事业里，我们自用产品产生感动。用关怀、分享的态度来面对我们的每位朋友，把最好的产品、最棒的事业机会带给我们的朋友。用这样的方式，

30、就不会让别人觉得我们在推销了。你放心！如果你还是没信心，不如先来学习！我给你介绍几位在这份事业做的非常好的老师们，相信透过他们的分享，会让你对自己更有信心的！47常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：我不想兼职 是因为怕太累吗？还是因为满意自己现在的状况呢？其实，经营康宝莱事业不用花太多的时间，也不需要有太大的压力，重要的是，我们用了好的产品，自己得到了深刻的体会后，在把这样的感受分享给身边的朋友，所以经营这份事业就是这么简单，不一定要花掉很多时间，倒是你如果因为不想兼职而丧失了这个可能可以改变一生的机会，那才真的是可惜。48常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：我不适

31、合 是不适合做还是不适合用呢？我想应该都是做过了或用过了，才能知道自己到底适不适合。这份事业里，有太多原本觉得自己不适合的人，抱着试试看的心态，结果一做就上瘾，而且一做就成功了！所以，还没经营以前，千万别说自己不适合，而且我对你有信心！只要你把时间拨出来，我们一起来学习！我相信一定可以的！49常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：另一半或者家人反对 很多人都碰到了跟你一样的问题，家人或另一半因为关心我们，担心我们在外面受了骗上了当，在不了解的情况下，当然不会给我们支援的力量。就是因为这样，我们才要更努力更用心的学习，让家人跟另一半看到我们在康宝莱事业的改变，让他们看到更有自信的你！

32、就从现在开始改变起，我相信很快的他们就会明白而且开始支持你的！50常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：不想赚朋友的钱 我想你是误会了！我们没有赚朋友的钱，在这份事业所赚到的每一块钱都是因为我们辛苦而且用心的帮公司把这么棒的产品推广出去，公司感谢我们而发给我们的咨询服务费，所以我们不是赚朋友的钱。况且朋友用了这么好的产品不仅得到健康，还可以跟我们一起来共同打拼事业，一起成就梦想，这样是不是一举两得呢？51常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：我很满意我的收入 我想，没有人会嫌钱赚的太多，而且不知道您有没有发现，您的收入虽然不错，但却是您花了宝贵的陪伴家人的时间所换来的。

33、如果有一天做不动了，或是公司结束了，是不是很没保障呢？现在这份事业就是要协助你打造一个能够持续的收入系统，让你到年老时，还可以有源源不绝的财富进来。这才是我们要的人生，你说是吗？52常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：不相信能赚大钱 你是不相信自己呢？还是不相信我？在康宝莱事业里有太多人成功（讲故事），也有太多人一开始都不相信自己可以赚到大钱，那是因为他们知道自己没赚大钱的本事。但是经营一段时间后，因为学得多了，也弄懂了，所以可以用更有效的方式来打造自己的事业王国。用员工的心态来看待这份事业真的是赚不了大钱，但如果用老板的心态来看待，我相信很快的我们都会赚大钱的！53常见异议问题

34、及参考话术常见异议问题及参考话术问题：赚钱太慢了 康宝莱事业从来都不是投机的事业，赚钱的速度取决于决定的速度和对康宝莱的专注。再说，康宝莱也不慢呀（讲故事）只有投机的事业才会一夜致富。这份事业教我们要赚的稳、赚的心安，就是因为这份事业有这么棒的文化，所以更吸引我要来好好的经营它！我知道自己学的还不够，只要我跟随着老师的脚步，一步一步稳稳的成长，我相信很快就会看见成绩了！别担心这个问题，如果你想在这份事业赚快点的话，那就马上加入！跟着我们的脚步！我会好好帮你！54常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：你说这份事业有多好，那你现在赚多少了？不瞒您说，在这里我每天都能看到自己的成长，从一

35、个消极抱怨觉得生活无趣（喝酒玩游戏打麻将）的我到现在我每天积极踏实的开始每一天，我已经赚到了一辈子都享用不尽的财富了！有钱人最大的价值在于他脑中的观念和想法，如果我拥有跟有钱人一样的想法，还怕没法成为有钱人吗？重要的是，我能帮助多少人？我能影响多少人？如果我能让你也认同这份事业，我相信那才是我们最大的财富，你说是吗？在这份事业里，从来不用担心赚太少！只怕想太多！55常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：上级利用下级赚钱不知道是不是过去你曾经有过不愉快的经验，才会让你对康宝莱事业有这样的认知和想法。我们从来都不是靠下级来替我们赚钱，而是采取大家互助的方式，有经验的老师都会义务的协助伙

36、伴开拓市场，而产生的业绩由公司所颁定的一套公平、公正、公开的时薪制度来明确规范可以得到多少咨询服务费，所以没有上级利用下级的事情！只有伙伴可以借助老师还有市场的资源让自己经营这份事业更加顺利！56常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：这事业太难了其实，经营康宝莱事业一点都不难，只要把一些时间拨出来，再加上一笔本来我们就会花掉的资金，最重要的是你的心态是不是建构好了。如果这份事业可以让你真正实现梦想，可以给家人更好的生活，就算有困难，我们也一定会坚持到底，对吧？难不难做了才知道，搞不好你是天生吃这行饭的料，不做都不知道呢。57常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：我不认识

37、字或学经历太低当你开始康宝莱事业时，有人考核你的学历或是有人看不起你吗？一个人的价值是自己给自己的，当你相信自己可以，你就一定可以！这份事业特别的地方就在于，它让不同背景的人都可以在这个地方实现自己的梦想！在这个平台上，每个人都可以建构自己的事业版图，打造自己梦想中的市场。放心！我会尽全力帮你，只要你答应我你也会全力以赴！58常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：我不能，我没信心信心这玩意很奇妙，当你对一件事情很有把握时，你不会说你没信心！可是当你对它不熟悉或是不习惯时，就会表现出没有信心。我不能给你信心，但我可以一直陪伴你！我不能给你勇气！但我一定会拉住你，只要你愿意给自己也给我

38、一个机会，我们一起拼，我相信很快我们就会有成绩！59常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：我需要想一想 很好！我想代表你很认真在考虑了！这份事业一定有吸引你的地方才会让你愿意花时间好好来思考，不如趁着今天刚好老师都在这里，你把你想到的问题都提出来，我们用心的帮你都解决后，再一起来努力打造我们的美好人生！你说好吗？60常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：这产品我要卖给谁？每个想要健康的人都会需要我们的优质产品，但我更希望能让你明白，康宝莱事业卖的不是产品，卖的是我们的价值，一个朋友跟我们买了东西后，才是我们服务的开始，也是协助他开始接触与认识这份事业的开始，所以卖产品后

39、来就变成了卖健康积极的生活方式，不是吗？61常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：我身边的人都太穷吃不起 卖产品不一定从你身边的“穷”朋友开始，先找有观念的人。再说富爸爸系列畅销一书的作者曾说“你认识的人注定将让你成为什么样的人”。如果我们不希望自己一辈子穷，是不是得想办法摆脱这样的环境？开始认识有钱人或是有企图心想成为有钱人的人，才能让我们有上进心尽快脱离这样的环境。这份事业提供给我们一个平台，让我们在这个平台上改造自己，让自己更有信心！62常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：市场会不会饱和？你放心！这市场只会越来越大，不会饱和的！随着资讯的发达，越来越多人明白预防

40、胜于治疗的保健观念，而我们康宝莱拥有最棒的产品，不只是减肥，对现代人的亚健康更是有很大的帮助！更重要的是，现在还有太多人不知道我们产品的好，所以别再犹豫不决了，身边的人还等着我们去跟他们分享帮助他们改善健康、创造财富呢！加油！我们一起来！63常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：现在做会不会太迟了？一点都不会，康宝莱事业拥有过去多年在市场的成功经验，有丰富的资源帮助着我们，还有太多太多的家庭不知道产品的好，俱乐部模式才刚刚完善，正式在大力推广的最好时机，现在只是刚刚开始，重要的是，现在就下定决心！好好跟着我们的脚步，我们会一步一步的带着你，一起实现梦想！一起迈向成功！64常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题：产品为什么不推广到大商场销售？传统的卖场需要收取上架费，管理费还需要很多的广告费，那些都是无形的成本，而这家公司最令人感动的就是这么多的利润，愿意拿来跟我们分享，只为了感谢我们协助推广。在这份事业里，每一个人都是代言人，走在路上都是活广告，这样的效果远远的比把产品放在大商场的架子上来的好太多！再有我们是量身定制方案，也无法放在货架上自取，每个人都需要一个营养顾问这就是我们的机会，才能够帮助我们这些没有条件的人也能成功致富！6566