新人起步训练要点课件.ppt

1、 新人起步训练要点新人起步训练要点l1、自以为是替别人打工；、自以为是替别人打工；l2、自私综合症，耍小心眼；、自私综合症，耍小心眼；l3、看不懂，认为是小生意，现在不、看不懂，认为是小生意，现在不 用急，慢慢来，做做停停；用急，慢慢来，做做停停；l4、低姿态，怕拒绝；、低姿态，怕拒绝；l5、怀疑、恐惧、看伤口；、怀疑、恐惧、看伤口；新人启动的十个误区新人启动的十个误区l 6、惧怕行动；、惧怕行动；l 7、不归零，、不归零，盲目自大；盲目自大；l 8、脱离环境，远离系统；、脱离环境，远离系统；l 9、心太急；、心太急；l 10、没有持久的心态，放弃成为习惯。、没有持久的心态，放弃成为习惯。新人

2、启动的十个误区新人启动的十个误区一、起步训练的时间及要求：一、起步训练的时间及要求：l新人从走进完美事业成为完美大家庭的一员之新人从走进完美事业成为完美大家庭的一员之日起，专职业务员要求在十天时间内，兼职业日起，专职业务员要求在十天时间内，兼职业务员要求在十五天时间内掌握如下内容：务员要求在十五天时间内掌握如下内容：l1、亲自体验产品（清、调、补加至少四种以上日用、亲自体验产品（清、调、补加至少四种以上日用 品）并能总结出对所体验产品的几点体会。品）并能总结出对所体验产品的几点体会。l2、鼓励家人使用完美产品，并帮助、启发其对产品、鼓励家人使用完美产品，并帮助、启发其对产品 的体会。的体会。l

3、3、懂得健康的重要性，会讲两个故事和三句话。、懂得健康的重要性，会讲两个故事和三句话。l4、会讲芦荟的基本知识。、会讲芦荟的基本知识。一、起步训练的时间及要求：一、起步训练的时间及要求：l5、学习并掌握基本健康理念，会讲清、调、补的知、学习并掌握基本健康理念，会讲清、调、补的知 识。识。l6、会做五个产品演示。、会做五个产品演示。l7、会讲公司概况和产品概况。、会讲公司概况和产品概况。l8、懂得为什么要做完美。、懂得为什么要做完美。l9、调整好五大心态。、调整好五大心态。l10、列好至少一百个客户名单。、列好至少一百个客户名单。一、起步训练的时间及要求：一、起步训练的时间及要求：l11、学习如

4、何制订目标、如何邀约。、学习如何制订目标、如何邀约。l12、做好个人装备。、做好个人装备。一、起步训练的时间及要求：一、起步训练的时间及要求：第一天第一天 做好个人装备做好个人装备一、必备的展业工具一、必备的展业工具产品示范箱产品示范箱l购齐如下东西：购齐如下东西：l本公司的产品：芦荟矿物晶、芦荟沐浴露、芦荟洗发本公司的产品：芦荟矿物晶、芦荟沐浴露、芦荟洗发水、护发素、芦荟牙膏、完美多用途清洁剂。水、护发素、芦荟牙膏、完美多用途清洁剂。l市面上的产品：六神沐浴露、飘柔洗发水、洗洁精、市面上的产品：六神沐浴露、飘柔洗发水、洗洁精、牙膏、红花油、碘酊、牙膏、红花油、碘酊、PH试纸、去痛片、黑色皮鞋

5、油、试纸、去痛片、黑色皮鞋油、小铁勺两个。一次性杯子两个及空矿泉水瓶小铁勺两个。一次性杯子两个及空矿泉水瓶2个。个。二、必备的资料：二、必备的资料：l完美公司、产品简介、完美公司、产品简介、VCD碟、芦荟书籍碟、芦荟书籍 完美系统教程完美系统教程、完美是这样炼成的完美是这样炼成的 完美事业宝典完美事业宝典、每期、每期完美天地完美天地l健康必读健康必读、财富第五波财富第五波l陈昭妃博士的营养免疫学讲座陈昭妃博士的营养免疫学讲座VCD碟碟第二天第二天 健康理念健康理念一、健康的重要性一、健康的重要性l1、三句话：、三句话：（1）健康是幸福、财富、快乐的基础）健康是幸福、财富、快乐的基础 （2）存钱

6、不如存健康）存钱不如存健康 （3）病人就是）病人就是“坏人坏人”2、两个故事：、两个故事：l（1）一个男人的故事：北京一个三十八岁的亿万富）一个男人的故事：北京一个三十八岁的亿万富翁，从十八岁起开始创业因为奔波、劳累过度，结果翁，从十八岁起开始创业因为奔波、劳累过度，结果患了严重的心脏病，手术后心脏膈膜比纸还薄。医生患了严重的心脏病，手术后心脏膈膜比纸还薄。医生告诫他：咳嗽不能过于用力，否则心脏会破，解大便告诫他：咳嗽不能过于用力，否则心脏会破，解大便也不能过于用力，后来这位富翁只活了三个月就拜拜也不能过于用力，后来这位富翁只活了三个月就拜拜了，给老婆留下了亿万家产。再后来他老婆很快就改了，给

7、老婆留下了亿万家产。再后来他老婆很快就改嫁一个年轻英俊的男人。嫁一个年轻英俊的男人。l请问：他留下的财富由谁来享受？（后面这个请问：他留下的财富由谁来享受？（后面这个男人）这个男人仅仅多点什么？（健康），这男人）这个男人仅仅多点什么？（健康），这个亿万富翁在九泉之下想得通吗？（想不通）个亿万富翁在九泉之下想得通吗？（想不通）为什么会有这样一个结局？（就因为他平时没为什么会有这样一个结局？（就因为他平时没有注意保健身体。）这样的例子在我们周围有有注意保健身体。）这样的例子在我们周围有没有？没有？2、两个故事：、两个故事：l（2）一个女人的故事：上海一个三十五岁的千万富）一个女人的故事：上海一个三

8、十五岁的千万富婆，拥有三家公司，她本人很能干也很能吃苦，而她婆，拥有三家公司，她本人很能干也很能吃苦，而她的丈夫是一个能力平平的男人，只能帮她打杂工。有的丈夫是一个能力平平的男人，只能帮她打杂工。有一天她感觉身体不舒服，而且难以支持下去。于是去一天她感觉身体不舒服，而且难以支持下去。于是去医院检查，检查结果一出来，医生告诉她患了子宫癌，医院检查，检查结果一出来，医生告诉她患了子宫癌，需做手术。子宫切除手术后，因为没有彻底，癌细胞需做手术。子宫切除手术后，因为没有彻底，癌细胞扩散，半年后离开了人世。过半年后，她的丈夫又娶扩散，半年后离开了人世。过半年后，她的丈夫又娶了一个年轻漂亮的老婆。了一个年

9、轻漂亮的老婆。2、两个故事：、两个故事：l她留下的千万财富由谁来享受？这个女人唯一她留下的千万财富由谁来享受？这个女人唯一多的是什么？这人千万富婆在九泉之下想得通多的是什么？这人千万富婆在九泉之下想得通吗？为什么会有这样的结局？这种类似的例子吗？为什么会有这样的结局？这种类似的例子我们的周围有没有？我们的周围有没有？2、两个故事：、两个故事：l启示：健康好比启示：健康好比“1”，“1”后面的后面的“零零”好好比车子、房子、老婆以及许多许多的钱，如果比车子、房子、老婆以及许多许多的钱，如果去掉去掉“1”，后面零再多也只是一堆零而已，后面零再多也只是一堆零而已，毫无意义。毫无意义。2、两个故事：、

10、两个故事：第三天第三天 认识芦荟认识芦荟一、芦荟应用的历史一、芦荟应用的历史l人类应用芦荟已有几千年的历史，只是过去认人类应用芦荟已有几千年的历史，只是过去认识十分肤浅，懂得了在烧伤刀伤、擦伤、毒虫识十分肤浅，懂得了在烧伤刀伤、擦伤、毒虫叮咬之后用芦荟汁涂抹伤口、伤口愈合快且不叮咬之后用芦荟汁涂抹伤口、伤口愈合快且不留疤痕。留疤痕。l人们真正重视芦荟是从第二次世界大战后开始的，人们真正重视芦荟是从第二次世界大战后开始的，1945年，美国向日本的长崎、广岛两座城市各投下一年，美国向日本的长崎、广岛两座城市各投下一颗原子弹，死了成千上万的人，幸存下来的许多居民颗原子弹，死了成千上万的人，幸存下来的

11、许多居民的皮肤被核辐射灼伤，他们用了很多的药都没有明显的皮肤被核辐射灼伤，他们用了很多的药都没有明显的效果，后来其中部分居民试着芦荟汁擦试，发现伤的效果，后来其中部分居民试着芦荟汁擦试，发现伤口恢复很很快，且不留疤痕，于是许多科学家投入到口恢复很很快，且不留疤痕，于是许多科学家投入到了研究芦荟的行列，发现芦荟不仅仅是指对皮肤外伤了研究芦荟的行列，发现芦荟不仅仅是指对皮肤外伤有神奇的疗效，而且可以治疗人体的其它许多疾病。有神奇的疗效，而且可以治疗人体的其它许多疾病。一、芦荟应用的历史一、芦荟应用的历史二、芦荟的种类：二、芦荟的种类：l芦荟的种类有几百种，在几百种芦荟中真正有芦荟的种类有几百种，在

12、几百种芦荟中真正有药用价值的只有几种，如：美国的库拉索芦荟、药用价值的只有几种，如：美国的库拉索芦荟、日本的木立芦荟、中国的斑纹芦荟和非洲的好日本的木立芦荟、中国的斑纹芦荟和非洲的好望解芦荟，其中药用价值最高的是美国的库拉望解芦荟，其中药用价值最高的是美国的库拉索芦荟，其余的芦荟品种只有观赏价值。索芦荟，其余的芦荟品种只有观赏价值。三、芦荟的功效：三、芦荟的功效：l杀菌消炎、排毒养颜、修复组织、护肝健胃、杀菌消炎、排毒养颜、修复组织、护肝健胃、降血压、血脂、血糖、抗突变肿瘤。降血压、血脂、血糖、抗突变肿瘤。第四天第四天 认识清、调、补认识清、调、补一、什么叫清、调、补？一、什么叫清、调、补？l

13、清：清除体内毒素，即清肠、清血、排毒。清：清除体内毒素，即清肠、清血、排毒。l调：调理人体各个系统的机能，重点是调节免调：调理人体各个系统的机能，重点是调节免 疫力。疫力。l补：补充人体所需全面均衡的营养。补：补充人体所需全面均衡的营养。二、为什么要清、调、补？二、为什么要清、调、补？l人之所以生病，不外于三个病因。人之所以生病，不外于三个病因。1、毒素的积累：、毒素的积累：人体毒素的来源有两个方面，一是外因：即从外界人体毒素的来源有两个方面，一是外因：即从外界引进体内的毒素，我们要吃食物、要呼吸空气，要引进体内的毒素，我们要吃食物、要呼吸空气，要喝水，我们所吃的粮食、蔬菜、水果里面有残留的喝

14、水，我们所吃的粮食、蔬菜、水果里面有残留的家药，吃的鸡、鸭、鱼、肉里有激素、抗生素，空家药，吃的鸡、鸭、鱼、肉里有激素、抗生素，空气和水也被严重的污染，这一些毒素进入到人体内气和水也被严重的污染，这一些毒素进入到人体内后，就会污染人体的血液，使人体细胞发生病变。后，就会污染人体的血液，使人体细胞发生病变。二是内因：即人体大肠内的宿便产生的毒素：我们人的大肠二是内因：即人体大肠内的宿便产生的毒素：我们人的大肠是一根内壁有许多皱折的管道，长度与人身高相近，这此皱是一根内壁有许多皱折的管道，长度与人身高相近，这此皱折里面容易粘藏粪便，而且不易排出，日积月累，久而久之折里面容易粘藏粪便，而且不易排出，

15、日积月累，久而久之就形成了宿便，宿便被称为百病之源，它能产生三十六种毒就形成了宿便，宿便被称为百病之源，它能产生三十六种毒素，通过这三十六种毒素引发一百七十九种病症，许多癌症素，通过这三十六种毒素引发一百七十九种病症，许多癌症的发生与之有关。所以要消除毒素对人体的危害，一是注意的发生与之有关。所以要消除毒素对人体的危害，一是注意科学的饮食；二是清除体内积存的宿便。科学的饮食；二是清除体内积存的宿便。1、毒素的积累：、毒素的积累：2、各大系统机能失调，尤其是免疫功、各大系统机能失调，尤其是免疫功 能低下：能低下：l人体由八大系统组成，即消化系统、呼吸系统、人体由八大系统组成，即消化系统、呼吸系统

16、、血液循环系统、免疫系统、内分泌系统、泌尿血液循环系统、免疫系统、内分泌系统、泌尿生殖系统、神经系统和运动系统。任何一个系生殖系统、神经系统和运动系统。任何一个系统对人体都至关重要，如果其中一个系统出了统对人体都至关重要，如果其中一个系统出了毛病，那么这个人就会病。所以我们要调理好毛病，那么这个人就会病。所以我们要调理好系统的功能，尤其是提高免疫力。系统的功能，尤其是提高免疫力。3、营养不全面不均衡、营养不全面不均衡l人体需要七大营养素：水、蛋白质、脂肪、碳水化合人体需要七大营养素：水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、微量元素、膳食纤维。这七大营养素对物、维生素、微量元素、膳食纤维。这七大营

17、养素对人体都非常重要，而且还要按一定比例搭配。好比修人体都非常重要，而且还要按一定比例搭配。好比修一栋房子需要钢筋、水泥、砖头、沙子、石灰等材料，一栋房子需要钢筋、水泥、砖头、沙子、石灰等材料，而且这些材料还要按一定比例搭配，否则房子就不牢而且这些材料还要按一定比例搭配，否则房子就不牢固，甚至马上会垮。所以我们要经常保持自己身体内固，甚至马上会垮。所以我们要经常保持自己身体内各大营养的平衡，就要不断地补充。各大营养的平衡，就要不断地补充。三、怎样清、调、补三、怎样清、调、补l我们公司推出的保健品清、调、补完全符合中我们公司推出的保健品清、调、补完全符合中华传统的中医保健理论，它强调维护人体健康

18、华传统的中医保健理论，它强调维护人体健康就像一场大型战役，需要全面出击，各方面都就像一场大型战役，需要全面出击，各方面都要协同作战。即清又调还要补。要协同作战。即清又调还要补。1、清、清高纤乐高纤乐高纤乐的成份：西莲籽壳、沙棘、草莓。高纤乐的成份：西莲籽壳、沙棘、草莓。l西莲壳又名车前籽壳，被誉为西莲壳又名车前籽壳，被誉为“纤维巨人纤维巨人”，里面含，里面含有有86%的膳食纤维。膳食纤维吸水性强，又易膨胀，的膳食纤维。膳食纤维吸水性强，又易膨胀，进入肠道后像一把拖把，把人体大肠里面的宿便一点进入肠道后像一把拖把，把人体大肠里面的宿便一点点地带出来，而且它又能吸附肠道里面的毒素。点地带出来，而且

19、它又能吸附肠道里面的毒素。三、怎样清、调、补三、怎样清、调、补2、调、调芦荟矿物晶芦荟矿物晶l（1）芦荟矿物晶的成份的芦荟精华、花粉、）芦荟矿物晶的成份的芦荟精华、花粉、蜂王浆、维生素蜂王浆、维生素C和多种微量元素。和多种微量元素。l（2）芦荟矿物晶主要功能有：排毒、解毒、）芦荟矿物晶主要功能有：排毒、解毒、调理系统功能，增强人体免疫力。调理系统功能，增强人体免疫力。3、补、补完美营养餐完美营养餐l成分：螺旋藻、糙米粉、麦牙精、黄豆、南瓜等，富成分：螺旋藻、糙米粉、麦牙精、黄豆、南瓜等，富含多种维生素和微量元素。含多种维生素和微量元素。螺旋藻在目前是世界上是最营养的食品，富含蛋白质和维生螺旋藻

20、在目前是世界上是最营养的食品，富含蛋白质和维生素。八克螺旋藻可以维持一个人素。八克螺旋藻可以维持一个人40天的生命，美国宇航员在天的生命，美国宇航员在太空就吃螺旋藻。太空就吃螺旋藻。l糙米粉是用糙米的胚芽磨成的，也是很营养的东西。糙米粉是用糙米的胚芽磨成的，也是很营养的东西。l总之，营养餐中含有人体所需要的各种营养成份，适总之，营养餐中含有人体所需要的各种营养成份，适合所有人食用，尤其是小孩、老人和身体虚弱的人更合所有人食用，尤其是小孩、老人和身体虚弱的人更适合吃。适合吃。第五天学会五个产品演示第五天学会五个产品演示一、矿物晶的演示一、矿物晶的演示l演示工具：一次性透明水杯一只、矿物晶、碘演示

21、工具：一次性透明水杯一只、矿物晶、碘酊、去痛片、大米少许。酊、去痛片、大米少许。l演示目的：说明芦荟矿物晶排毒、解毒的效果演示目的：说明芦荟矿物晶排毒、解毒的效果好，并能提高人体免疫力。好，并能提高人体免疫力。二、沐浴露的演示二、沐浴露的演示l演示工具：芦荟沐浴露一瓶，六神沐浴露一瓶，演示工具：芦荟沐浴露一瓶，六神沐浴露一瓶，空矿泉水瓶两只，空矿泉水瓶两只，PHPH试纸、鞋油。试纸、鞋油。l演求目的：（演求目的：（1）含有芦荟、能杀菌、消炎；）含有芦荟、能杀菌、消炎；（2）微酸性，不务皮肤；（）微酸性，不务皮肤；（3）去污力强；）去污力强；（4）超浓缩；（）超浓缩；（5）水溶性强；（）水溶性强

22、；（6）天然水）天然水果香型；（果香型；（7）含有润肤乳。）含有润肤乳。三、洗发水、护发素的演示三、洗发水、护发素的演示l演示工具：演示工具：1、一次性透明水杯两只，荟新护、一次性透明水杯两只，荟新护理洗发露、护发素、飘柔洗发水一瓶，鸡蛋一理洗发露、护发素、飘柔洗发水一瓶，鸡蛋一个，搅拌棒一根。个，搅拌棒一根。l演示目的：通过对比，说明完美洗发露不含任演示目的：通过对比，说明完美洗发露不含任何化学成份，不伤发，与护发素一起配套使用何化学成份，不伤发，与护发素一起配套使用可改善发质。可改善发质。四、芦荟牙膏的演示四、芦荟牙膏的演示l演示工具：芦荟牙膏、市面的牙膏，印有红色演示工具：芦荟牙膏、市面

23、的牙膏，印有红色字体的塑料袋。字体的塑料袋。l演示目的：（演示目的：（1）完美芦荟牙膏磨擦剂细腻，）完美芦荟牙膏磨擦剂细腻，不伤牙釉质；（不伤牙釉质；（2）芦荟牙膏三合一配方，能）芦荟牙膏三合一配方，能杀菌消炎，防治口腔疾病，能坚固牙齿等。杀菌消炎，防治口腔疾病，能坚固牙齿等。五、多用途清洁剂的演示五、多用途清洁剂的演示l演示工具：多用途清洁剂、市面清洁剂一瓶、演示工具：多用途清洁剂、市面清洁剂一瓶、食用油、汤勺两个、一次性杯子两只。食用油、汤勺两个、一次性杯子两只。l演示目的：证明多用途清洁剂洗涤去油效果好，演示目的：证明多用途清洁剂洗涤去油效果好，且不含磷雄盐，且不含磷雄盐，100%的纯度

24、。的纯度。第六天公司概况及公司产品概况第六天公司概况及公司产品概况一、公司概况一、公司概况l完美公司全称完美公司全称“完美（中国）日用品有限公司完美（中国）日用品有限公司”，由，由三位来自马来西亚和新加坡的年轻华侨投资的创办，三位来自马来西亚和新加坡的年轻华侨投资的创办，地址在广东省中山市。它成立于一九九四年，是一家地址在广东省中山市。它成立于一九九四年，是一家势力庞大的集科研、开发、生产、销售、服务于一体势力庞大的集科研、开发、生产、销售、服务于一体的公司，它是的公司，它是98年国家批准的十家合法的转型直销公年国家批准的十家合法的转型直销公司之一，采用专卖店加雇佣推销员的销售方法销售产司之一

25、，采用专卖店加雇佣推销员的销售方法销售产品，品，人民日报人民日报、消费者报消费者报、工商报工商报等报等报刊和刊和中外名牌中外名牌、时代潮时代潮、中国创新报道中国创新报道等杂志都有关于公司及产品的报道。等杂志都有关于公司及产品的报道。l公司在中山的第一、二期工程总面积公司在中山的第一、二期工程总面积120亩，亩，江苏扬州的第三期工程总面积达江苏扬州的第三期工程总面积达350亩，还有亩，还有一家五星级的金钻酒店，公司总投资达一家五星级的金钻酒店，公司总投资达20个个亿。公司三位领导人是：董事长：古润金；副亿。公司三位领导人是：董事长：古润金；副董事长：许国伟；总裁：胡瑞莲。董事长：许国伟；总裁：胡

26、瑞莲。二、公司产品概况二、公司产品概况完美公司的产品分四大系列：完美公司的产品分四大系列：1、保健食品系列：、保健食品系列：l芦荟矿物晶、高纤乐、高纤餐、氨基酸片、健怡茶和芦荟矿物晶、高纤乐、高纤餐、氨基酸片、健怡茶和完美营养餐，其中高纤乐、芦荟矿物晶和完美营养餐完美营养餐，其中高纤乐、芦荟矿物晶和完美营养餐组成的符合中化传统保健理念的清、调、补健康食品组成的符合中化传统保健理念的清、调、补健康食品组合，在消费者中口碑相当好。组合，在消费者中口碑相当好。2003年元月公司产品年元月公司产品被选入人民大会堂精品展，被选入人民大会堂精品展，人民日报人民日报、消费者消费者报报、家庭杂志家庭杂志等都有

27、公司产品的广告宣传。等都有公司产品的广告宣传。2、个人护理品系列：、个人护理品系列：l芦荟沐浴露、荟新护理洗发露、荟新去屑洗发芦荟沐浴露、荟新护理洗发露、荟新去屑洗发露、荟新护发素、芦荟胶、芦荟牙膏、芦荟口露、荟新护发素、芦荟胶、芦荟牙膏、芦荟口腔喷雾剂、蔡新动感发胶。腔喷雾剂、蔡新动感发胶。l“有口皆碑有口皆碑”“”“一传十，十传百一传十，十传百”“”“好东西与好东西与好朋友分享好朋友分享”这是所有人的天性，它与上门推这是所有人的天性，它与上门推销的方式是不同的。销的方式是不同的。l所谓复制就是把成功的经验科学总结后形成标准化的所谓复制就是把成功的经验科学总结后形成标准化的模式，然后按照统一

28、的模式广泛地推广应用。麦当劳，模式，然后按照统一的模式广泛地推广应用。麦当劳，肯德基连锁店就是采用这种模式成功的。肯德基连锁店就是采用这种模式成功的。l由于完美的复制不是一对一从一点到另一点的线性复由于完美的复制不是一对一从一点到另一点的线性复制，而是以一对多，以点带面的复制，因此可以产生制，而是以一对多，以点带面的复制，因此可以产生倍增效应，即从市场开拓和业务发展来看，可以持续倍增效应，即从市场开拓和业务发展来看，可以持续不断的成倍的增长不断的成倍的增长是一种原子裂变式的增长。是一种原子裂变式的增长。l心态就是你对待自己、对待别人、对待你所遇心态就是你对待自己、对待别人、对待你所遇事情的态度

29、。针对同样的人和事，不同的人会事情的态度。针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动不一样，当然有不同的心态，从而采取的行动不一样，当然结果也就是不一样。结果也就是不一样。销售保健品的观念沟通三步曲销售保健品的观念沟通三步曲l人应该活到多少岁？人应该活到多少岁？l人是因为年龄而死，还是疾病而死？人是因为年龄而死，还是疾病而死？l为什么会得病？为什么会得病？忙忙,但不能没有目标的忙但不能没有目标的忙!l我有没有目标我有没有目标?l我忙吗？我忙吗？l我在忙些什么？我在忙些什么？l我是在为了自己的目标而忙吗我是在为了自己的目标而忙吗?l我忙得来不及思考自己的目标吗我忙得来不及思考自己的

30、目标吗?迈进成功的五肯法则迈进成功的五肯法则 肯学：（学习是成功的加速器，跟着学还肯学：（学习是成功的加速器，跟着学还是逼学，每会必到）是逼学，每会必到）肯谢肯谢：（知恩必报是圣人，有恩不报是俗：（知恩必报是圣人，有恩不报是俗人，忘恩负义是小人，恩将仇报是罪人）人，忘恩负义是小人，恩将仇报是罪人）肯要：（成功是要来的，不是给来的）肯要：（成功是要来的，不是给来的）肯修：（肯修为自己，吾日三省吾身）肯修：（肯修为自己，吾日三省吾身）肯做：（千万不要大事做不了，小事不想肯做：（千万不要大事做不了，小事不想做，高不成，低不就）做，高不成，低不就）路虽远，行必至。路虽远，行必至。事虽难，做则成。事虽难，做则成。脚总比路长，人总比山高。脚总比路长，人总比山高。错误发生在细节，成功取决于系统错误发生在细节，成功取决于系统