自媒体如何运营及赚钱课件.pptx

1、自媒体如何运营及赚钱1一 各种自媒体平台及特点微信公众号新浪微博头条号搜狐公众平台百度百家腾讯系自建今日头条搜狐百度系常见自媒体平台QQ公众号腾讯媒体平台自建网站/博客新浪其他一点资讯360自媒体Uc自媒体等 腾讯系自媒体平台 微信公众号腾讯媒体开放平台QQ公众号注册地址：注册地址：mp.weixin,qq,com2012年推出，目前有几百万公众号，是最为流行的自媒体平台，分为订阅号和服务号。订阅号每天群发一条，服务号每月群发4条。借助开发模式，功能可延展。注册地址：注册地址：mp.qq,com2015年推出，目前限量公测，分为订阅号和服务号，订阅号每天群发1条，服务号配额系统调控。开发模式功

2、能可延展。注册地址：注册地址：2015年推出，发布内容可被曝光腾讯新闻客户端、快报客户端、腾讯网、迷你首页、腾讯微博，并同步到微信公众号1 腾讯系自媒体平台32 今日头条：头条号注册地址：特点：今日头条是新媒体中的代表之一，低门槛，不错的流量，还可以挂载广告。2015年12月30日，放宽审核条件。注册头条号之后，用户是以一个新手的身份运营头条号的，在新手期，头条号官方会隔一段时间检查用户文章的质量及输出能力，成功通过者，就会结束新手期，正式步入头条号的正轨。43 新浪：新浪微博地址：特点：是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以1

3、40字左右的文字更新信息，并实现即时分享。微博可以实现加V认证。54 自建网站/博客特点：利用第三方博客或者自行建设网站，发布思想内容。常见的有新浪博客、腾讯博客等。6注册地址：特点：搜狐公众平台是搜狐全新打造的分类内容的入驻、发布和分发全平台，是集中搜狐网、手机搜狐、搜狐新闻客户端资源大力推广媒体和自媒体优质内容的平台。支持企业、个人、媒体、机构入驻。5 搜狐公众平台76 百度系：百度百家地址：特点：开放注册，审核较为严格。由百度负责导流量，流量和收入不愁。87 其他自媒体平台1.一点资讯：2.360自媒体平台：3.UC自媒体平台：，目前称之为UC订阅号。9二 如何科学选择自媒体平台真正运作

4、自媒体平台，可以采取优先整合的策略，基于用户量、定位等优先选取用户量大的平台或者适合自己的平台，在有精力情况下，多个平台共同发布，搭建自媒体矩阵也是一个不错的选择。10三 玩转自媒体必备的品质和素养123专注的力量坚持的决心学习的结果玩转自媒体必备的品质和素养 4总结的成就专注的力量清楚自己的优势钻研某个领域，成为这个领域的模范人物，并且成为专家人物。不要想着做大而全，精通你所要做的领域，还有不管你是做那个领域，一定是要做自己喜欢的有兴趣的，因为只有自己喜欢你能才做的更远。13坚持的决心自从2012年12月初创的罗辑思维，每天早上发微信的语音都坚持 60 秒，发布时间每天的6:30左右，分享一

5、些思考和知识分享。迄今罗辑思维微信公众号粉丝量已经达到数百万之多。14学习的结果自媒体人如果更新不及时，内容跟不上，很快被人们遗忘的。所以，我们首先要想的是做什么样的内容更符合咱们今后的维护运营，而且得先得到第一手的资源，所以自媒体人一定要注意学习，不断进行学习资源积累。15总结的成就真正运作好自媒体，需要不断产生原创内容。不断的对各种素材的观点进行总结，并且提出自己的思考，不失为一种很好的原创产生方式。而且，从阅读者去看，在碎片化的知识爆炸时代，人们偏爱精挑细选总结的内容。16定位 清晰不混乱语言 趣味不古板内容 精致不雷同活动 好玩不复杂互动 及时不拖沓频率 稳定不扰民四 如何玩转自媒体运

6、营玩转自媒体运营的双模式18192021定位 清晰不混乱为什么要做定位？n 定位就是你想通过微信号做什么？想达到什么目的？n 在用户有业务方面需求的时候，怎么按照他的逻辑找到你。为什么选择关注你，你的公众号又能给他带来什么？n 也就是说，只有做好了定位，才能吸引粉丝，有了方向的定位，企业营销目标才会事半功倍。来点干货！n 定位的重点在于让你的客户在找你的时候，能按照他的逻辑找到你。所以，取个好名字很重要。公众账号的名字要符合你大部分客户的习惯，但是还要区别于其他的同名账号，赋予账号拟人化的称谓，可增强亲和力与感染性。怎么做好定位？n 公众账号的定位策略第一法则：互动。可以为客户创造价值、诱发分

7、享的户动。并借助于微信提供的手段进行客户锁定、拓展、维系、服务。做好公众账号的定位需要考虑几个问题：1、你想通过公众账号做什么？/营销目的2、你的公众账号能为用户做什么？/客户价值3、你的独特价值在哪里？客户凭什么选你？/USP独特卖点4、你的客户偏好、关注点与你的服务是否匹配？/需求对接5、你提供怎样的便捷流程支持到客户付诸行动？如何改善？/企业社会化的自我完善6、在任何情况下，坚持你前面分析得出的那个方向。这比前面的5条都重要，因为你的方向偏离可能 会导致整个营销过程的前功尽弃怎么做好定位？定位的问题考虑完了，还需要考虑做一些具体的事情：n 取一个好名字，容易让人想起、记起的名字，这个是微

8、信的呢称，一旦确定无法更改，这个允许重名；n 想一个好的拼音或英文名，往后你推广要向不懂英文的人解释说明。这是微信号，一旦确定无法更改，如果你还没想好，可以先不改，这个不允许重名；定位简介尽量精简准确，300k/2Mn图片形式可以多样，可以使单图or gif 图片or长图文n不使用收费类的图片网站，会涉及侵权问题导致罚款n原创的话可以使用GIF在线制作工具，http:/gif.55.la/,或是GIF制作软件：GIF快手n不使用跟品牌毫无关联的图片n不使用排版杂乱，不知所云的图片图片配图设计1、音频长度60sec，控制在1分钟之内2、确保清晰度3、语音风格：声音要悦耳，有吸引力。语速适中，语言

9、专业or幽默风趣or严谨可爱。4、发布内容：客服服务尽量不要用语音形式，可用于问候、粉丝互动、或是产品、活动、行业信息发布5、发布时间：早上9-10点。下午17-19点。每周一次或是几天一次。Ps:语音对场景有较高的要求，在日常运营中不建议经常使用短小 精悍缺点：1、时间控制不灵活，发布频次及数量也有限制 2、需要控制产品推荐信息优点：1、可以拉近与粉丝的距离，增强品牌亲切感与好感度，可强化品牌存在感，更有利于转化。2、可以更加方便快捷的发布消息、引导消费趋势 3、可以更加快捷地诱导相应产品及服务的推荐及转化语音1：视频大小：大小不超过20M，可在图文里插入视频，丰富图文表现形式。2：视频格式

10、：rm,rmvb,wmv,avi,mpg,mpeg,mp43：视频来源：腾讯在线视频or本地视频资源上传腾讯视频后生成的在线视频Ps:视频观看对网络环境有较高要求，不建议频繁使用缺点：1、有时间、大小、格式控制，不宜过长、过大 2、视频来源有限制，在线视频目前仅限腾讯视频。优点：1、可丰富图文形式，易传播 2、可提高图文打开率与转发率视频文字文字图片图片语音语音视频视频图文图文关注回复关键词/非关键词回复日常群发消息客服系统适用场景互动及时不拖沓及时不拖沓从用户沟通及互动需求，利用微信平台功能搭建依客服内容深度与特性不同，建立4级客服流程，尽力化繁为简，及时高效。微信客服体系运营机制正常表达互

11、动化设计P2P印象调查。#一句话证明你有多了解P2P#周一的精神状态不佳。用一个成语表达你周一的心情，我先来：没精打采。接下去本期好声音东北选手居多。本期东北好声音混进了一个重庆崽和一个天津娃，元芳你怎么看？引导用户与官微互动实用信息符合个人情感表达搞笑的煽情的令人震惊的互动语言示意互动回复形式可图文、可图片、可语音做好及时的被关注回复、关键字回复、非关键字回复n 文字回复：被关注回复可以采用更加便捷的图文形式，主题要清晰明了，方便用户体验及一键进入引导 n 关键字回复利用后台为数据进行测试和筛选，采用图文形式，内容主题明确引导，语言幽默风趣。n 无关键字回复借助微客服系统进行引导和解答，语言

12、幽默风趣，可卖萌，引导进入人工客服或是官网链接。n 所有自动回复的内容建议定期更新，用适当的人工回复与用户互动，提升用户体验。互动回复示意（关键词回复示意）（被关注回复示意）（非关键词回复示意）（回复图片示意）活动互动及时，高效做好关键词活动回复，活动内容更新、活动进展、中奖名单、晒单等活动好玩不复杂活动设计好玩，门槛要低，与用户有利益相关度，能引导自带分享与传播。活动示意谜底：花好月圆谜底：阖家团圆谜底：披星戴月成语猜猜猜恭喜您！闯关成功您将有机会获得100元购物卡，请将此页面截图并留下您的姓名与电话！9月10日我们将公布获奖名单！请时刻关注我们的微信哦！么么哒！频率稳定不扰民控制时间n 群

13、发时间：8点、12点、18点-20点运营测试，选取最佳有效阅读时间及深入互动时间点。n 群发时间原则：满足微信等移动媒体的碎片使用习惯，及目标人群阅读习惯n 群发规则：不同类型的企业发送时间也应不同。eg：民生电商早报可选择早上8点，结合产品的搞笑长图文可选择在中午12点、18-20点，只是在每周三、五发送，美柚则选择每天下午17-20点发送控制频率订阅号，每周频率控制在4-7条，服务号每月4条，避免高频率推送产生“骚扰感”五 自媒体平台盈利模式微信公众号新浪微博头条号搜狐公众平台百度百家腾讯系自建今日头条搜狐百度系常见自媒体平台QQ公众号腾讯媒体平台自建网站/博客新浪其他一点资讯360自媒体

14、Uc自媒体等1.建立圈子模式：吴晓波频道、罗辑思维、大熊会2.众筹模式：“吴晓波频道”在春节前玩了一次“年货众筹”，有近200家食品企业提供样品，最终选中了10家，做成一个大大的年货箱子，送到了50人手上。3.利用活动公开招募赞助费：罗辑思维2015跨年演讲，2天预计入账4500万。4.自媒体平台植入广告：广点通（）、自媒体推广平台极盟()5.付费订阅模式：作为国内偶像男星，陈坤微信账号的付费会员价格并不便宜，分为数个档次：每月18元、季卡50元，半年卡100元、年卡168元6.会员费：罗辑思维铁杆会员1200档,有500个名额；普通会员200元，5000个名额，当然如果不续费就会被踢出来。会

15、员费一半收走，一半给会员抽奖，铁杆会员每月送一本书，类体彩玩法。7.软文广告及稿费：腾讯大家、头条、搜狐自媒体等自媒体平台给予签约自媒体作者提供远高于纸媒的稿费。8.利用自身影响力销售产品：罗辑思维卖书，17个半小时，卖出8000册。9.线下收入模式：目前很多自媒体常用活动方式：组织线上用户参加线下活动或者培训，比如，对于食品类自媒体可以食品分享大会;对于旅游自媒体可以组织旅行的集会，这种线下活动都可以向商家申请赞助费或者场地支持，如果不想商家加入，也可以用AA制的形式向参加活动的人收取合理的费用。六 如何玩转自媒体粉丝用户621.特点：“有种、有趣、有料”，死磕自己，愉悦大家”；2.定位：打

16、造自由人自由联合的知识社群，目标会员是，对知识性产品有发自内心的热爱；彼此信任；有行动的意愿，且真能付出行动。3.关注的焦点：均是时代热点和敏感话题4.方式：语音推送罗辑思维最初仅仅是一款互联网视频产品，而现在它已经成为亲身践行互联网思维的知识社群。罗辑思维罗辑思维特点：以独特的视角细数企业家们走过的路、讲述财经热点新闻背后的故事、梳理与商业相关的八卦绯闻用户：70%以上为男性用户，用户年龄大于视频用户均值，且超过50%的用户集中在北上广和江浙地区，以经济发达地区的成熟男性用户为主体，具有极高的商业价值和营销价值，同时也吸引了包括高端汽车品牌在内的优质广告主。吴晓波频道关注财经世界里的每一件事；分享每一个有意义的财经观点。吴晓波频道吴晓波频道“自媒体的核心是人，不是内容，更不是渠道。”自媒体的价值正是基于和用户、读者对话的不再是冷冰冰的机构，而是一个个鲜活生动的人。传播度关注度忠诚度敏感度通过传播产品促销信息，直接将粉丝引导至线上商城或线下实体店，促进销售。通过设定活动规则为由粉丝作为官方代言，为官方账号快速涨粉（如转发必须好友、参加活动必须关注本账号等）通过活动及奖品的刺激，在短时期内提升自媒体内容转发量，从而提升曝光及综合影响力。企业通过活动与粉丝定期保持互动，紧密与粉丝间，联系，从而提升粉丝忠诚度。如何玩转自媒体粉丝用户：粉丝为我们做什么Thanks!