(传播者)小熊电器网上商城整合推广营销方案.ppt

1、打响销量提升战：打响销量提升战：优化品牌与产品线，在线上打响销量提升战，以品牌带动销量，2010年线上销量实现突破性的飞跃。打造强势品牌：打造强势品牌：进一步提升产品和品牌的知名度和美誉度，树立起品牌独特的形象和价值主张，在国内市场上占据一定的市场份额。进入本次提案进入本次提案目标如何实现？目标如何实现？目目录录五、平成团队与服务介绍五、平成团队与服务介绍四、线上整合传播推广四、线上整合传播推广 三、品牌和产品重新规划三、品牌和产品重新规划 二、品牌和产品现状梳理与包装二、品牌和产品现状梳理与包装 目目录录网购市场大环境预测网购市场大环境预测据艾瑞的一份据艾瑞的一份调查数据预测：调查数据预测：

2、2010 年中国网年中国网购市场有望达购市场有望达到到3779 亿元。亿元。其中淘宝占据其中淘宝占据绝大部分市场绝大部分市场份额。份额。艾瑞调查数据艾瑞调查数据统计：统计：今年上半年淘今年上半年淘宝商品销售十宝商品销售十强中，小家电强中，小家电需求位列第九。需求位列第九。金融危机影响下的中国网购金融危机影响下的中国网购金融危机冲击传统零金融危机冲击传统零售渠道售渠道 网购家电商扩网购家电商扩张提速张提速金融危机对网购市场的影响不仅体现在消费者更加依赖网购，还体现在越来越多的企业更加依赖网络销售渠道，改变原有的销售模式。2008年4月10日淘宝启动淘宝商城来，短短1年多时间，商城已超过10000

3、个商家入驻纷纷建设自主纷纷建设自主B2C平台平台格兰仕格兰仕苏泊尔苏泊尔惠家惠家东菱品牌包装东菱品牌包装品牌营销包装：品牌营销包装：“法国情法国情趣生活趣生活”概念做品牌营销，包括品牌吉祥物传播、官网的互动行销，力求将“法国情趣生活”的概念用到极致。苏泊尔品牌包装苏泊尔品牌包装品牌诉求：品牌诉求：安全。“安全到家”的苏泊尔产品深入人心。今年今年7月品牌新整合：月品牌新整合：启用新logo，并启用新口号“演绎生活智慧”。倡导着“家电生活”的概念。销售销售品牌品牌B2C业务扩张，自主业务扩张，自主B2C平台搭建，以电子商平台搭建，以电子商务品牌带动销售的品牌营销战已经打响。务品牌带动销售的品牌营销

4、战已经打响。以消费者情感需求为导向的品牌包装，差异以消费者情感需求为导向的品牌包装，差异化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。五、平成团队与服务介绍五、平成团队与服务介绍四、线上整合传播推广四、线上整合传播推广 三、品牌和产品重新规划三、品牌和产品重新规划 一、市场背景一、市场背景目目录录时间时间4 4月月前前4.2-4.2-4.144.144.20-4.20-5.85.85.13-5.13-6.16.16.2-6.2-6.156.156.16-6.16-6.306.307.1-7.1-7.157.157.16-7.16-8.158.158.16-8.16

5、-9.109.109.11-9.11-9.309.3010.1-10.1-10.3010.30活动主题无店铺 开业献礼 母亲节 儿童节 父亲节 冰淇淋酸奶机，送你500万 特价再送礼“越吃越瘦，人气酸奶机3折抢购”“抢完为止，买电蒸锅送电炖盅”小熊秋游记小熊健康月广告费用-4月：7.8w5月：19.2w6月：11.4w7月：7.8w8月：7.2w9月：16.8w10月：9.9w“三只小熊的幸福生活三只小熊的幸福生活”品牌促销活动品牌促销活动以打折、赠送等优惠大打促销牌以打折、赠送等优惠大打促销牌淘宝分销商加盟淘宝分销商加盟渐成规模渐成规模广告物料优惠不够突出广告物料优惠不够突出或无广告情况下，

6、店铺或无广告情况下，店铺流量与销量锐减。流量与销量锐减。健康、时尚健康、时尚、营养营养、新鲜、美容、青春、瘦身健康、时尚健康、时尚、营养营养、便捷便捷、天然、美味、专业、干净健康、营养健康、营养、便捷便捷、安全、省电健康、时尚健康、时尚、营养营养、天然健康、营养健康、营养、便捷便捷、保健、新鲜、美容我们的产品我们的产品功能诉求功能诉求产品卖点：时尚、健康、便捷产品卖点：时尚、健康、便捷消费者诉求店铺评价摘录消费者感知：可爱、趣味性强消费者感知：可爱、趣味性强功能认识功能认识利益认知利益认知精神认精神认同同产品独特利益点产品独特利益点时尚、健康、便捷、可爱、趣味性时尚、健康、便捷、可爱、趣味性产

7、品梳理产品梳理USP 整合整合 USP 时尚、健康、创意时尚、健康、创意这样的利益点所满足的将是哪一部分消费者？这样的利益点所满足的将是哪一部分消费者？谁会追求时尚、健康、创意的生活？谁会追求时尚、健康、创意的生活？FashionHealth Creative 目标消费人群：目标消费人群：地域：大中城市地域：大中城市 年龄：年龄：扮演的角色特征：扮演的角色特征：正寻找快乐生活的单身一族；正寻找快乐生活的单身一族；甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭；甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭；热衷调节生活情趣的新婚家庭；热衷调节生活情趣的新婚家庭；以及部分时尚的三口之家。以及部分时尚的三口之家。据艾瑞最新的

8、数据统计显示，2009年上半年淘宝用户群中，16-35岁的群体占据岁的群体占据了绝大多数的比了绝大多数的比例例。其中又以18-32岁岁的群体最多的群体最多，占80%以上的比例。这群人也是网购的主流消费人群这群人也是网购的主流消费人群压力是这一群体的明显特征，包括来自工作、学习、就业、心理、压力是这一群体的明显特征，包括来自工作、学习、就业、心理、家庭等的巨大压力。他们渴望在生活中释放压力家庭等的巨大压力。他们渴望在生活中释放压力 寻找快乐。寻找快乐。压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意，体验快乐生活的东西压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意，体验快乐生活的东西快乐、时尚快乐、时尚的生活是他

9、们的梦想追求的生活是他们的梦想追求工作的压力，让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己工作的压力，让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己更健康的生活方式。他们一直在强调更健康的生活方式。他们一直在强调“健康、快乐的生活方式健康、快乐的生活方式”他们是活跃在都市里他们是活跃在都市里追求时尚的追求时尚的“乐活族乐活族”乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、乐活，是一个西方传来的新兴生活型态族群，由音译LOHAS而来，LOHAS是英语LifestylesofHealthandSustainability的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活，强调强调“健康、可持续的生活健康、可持续的生活方

10、式方式”。“健康、快乐，环保、可持健康、快乐，环保、可持续续”是乐活的核心理念。是乐活的核心理念。消费群体精准定位：消费群体精准定位：时尚乐活族时尚乐活族他们主张快乐健康的都市生活他们主张快乐健康的都市生活他们追求时尚，生活中的小创意更让他们生活加分他们追求时尚，生活中的小创意更让他们生活加分消费者消费者产品产品时尚乐活族时尚乐活族追求时尚、快乐、追求时尚、快乐、健康的生活方式健康的生活方式时尚、健康、创意时尚、健康、创意在生活中充当着特在生活中充当着特别的陪伴角色别的陪伴角色小熊是他们的家庭成员小熊是他们的家庭成员品牌定位品牌定位品牌口号品牌口号家电所带来的是家的感受小熊的产品充分从消费群体

11、的需求考虑，不断为他们创造时尚、小熊的产品充分从消费群体的需求考虑，不断为他们创造时尚、健康的产品，带来快乐生活健康的产品，带来快乐生活小熊品牌更成为他们生活中的一员，有小熊，就有欢乐小熊品牌更成为他们生活中的一员，有小熊，就有欢乐快乐生活快乐生活 家有小熊家有小熊快乐小熊健康生活小熊创意生活无限美和TA一起快乐生活备选备选酸奶机酸奶机小熊新生活小熊新生活 新鲜好滋味新鲜好滋味电炖盅电炖盅小熊新食尚小熊新食尚 健康新生活健康新生活电蒸锅电蒸锅小熊蒸功夫小熊蒸功夫 生活真需要生活真需要煮蛋器煮蛋器小熊新煮张小熊新煮张 快乐好帮手快乐好帮手冰淇淋机冰淇淋机小熊新冰器小熊新冰器 生活更甜蜜生活更甜蜜

12、产品口号产品口号品牌体系品牌体系小熊新食尚 健康新生活小熊蒸功夫 生活真需要小熊新煮张 快乐好帮手小熊新生活 新鲜好滋味小熊新冰器 生活更甜蜜五、平成团队与服务介绍五、平成团队与服务介绍四、线上整合传播推广四、线上整合传播推广 二、品牌和产品现状梳理与包装二、品牌和产品现状梳理与包装 一、市场背景一、市场背景目目录录三只小熊三只小熊三只小熊在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。延续三只小熊的形象，进行重新包装，将三只小熊从活动的辅助Logo形象，升级为小熊电器的品牌角色。代表着小熊电器品牌代表着小熊电器品牌代表着小熊电器的产品代表着小熊电器的产品代表着小熊电器目标消费群体代表着小熊电器

13、目标消费群体时尚乐活族时尚乐活族引入品牌角色引入品牌角色脑子里总有无限创意，喜欢DIY喜欢音乐，追求快乐的时尚美女爱运动，注重生活品质，健康自有一套品牌角色的包装品牌角色的包装创意小熊(Creative bear)：Coco健康小熊(Health bear):Daniel时尚小熊(Fashion bear)：Fannie品牌传播链品牌传播链234561小熊电器公司小熊品牌快乐生活家有小熊目标消费群体USP：时尚 健康 创意小熊产品吉祥物吉祥物品牌角色品牌角色倡导倡导小熊身份小熊身份小熊带来小熊带来小熊成员小熊成员产品产品VI应用应用产品加入三只小熊的角色形象，形象、直观，更具小熊特色。产品包装

14、的产品包装的VI应用应用以品牌角色小熊家族为品牌传播载体，融合到产品包装中，时尚、趣味，更显小熊品牌特性。五、平成团队与服务介绍五、平成团队与服务介绍二、品牌和产品现状梳理与包装二、品牌和产品现状梳理与包装 一、市场背景一、市场背景目目录录三、品牌和产品重新规划三、品牌和产品重新规划 整合传播推广平台整合传播推广平台打造线上小家电的领军品牌打造线上小家电的领军品牌外网媒介推广外网媒介推广淘宝硬广小熊电器淘宝旗舰店淘宝旗舰店小熊电器小熊电器官方商城官方商城小熊电器当当旗舰店当当旗舰店小熊电器拍拍旗舰店拍拍旗舰店小熊电器有啊旗舰店有啊旗舰店当当硬广有啊硬广拍拍硬广官网商城打品牌，外网商城提销量官网

15、商城打品牌，外网商城提销量小熊电器官方商城小熊电器官方商城承载品牌的平台承载品牌的平台点击查看点击查看设计效果图设计效果图点击查看点击查看整合传播推广架构整合传播推广架构品牌运动品牌运动根据全年推广节奏根据全年推广节奏定期推出以定期推出以“三只小熊三只小熊”为主题的品牌活动为主题的品牌活动三只小熊的幽默故事：三只小熊的幽默故事：家有小熊家有小熊漫画集漫画集123456789101112小小熊熊登登场场小小熊熊拜拜年年女女生生节节漫画可以每月出漫画可以每月出1-2集，形成小熊固定的、特有的品牌活动。集，形成小熊固定的、特有的品牌活动。小小熊熊上上当当地地球球危危机机母母亲亲节节的的晚晚餐餐家有小

16、熊家有小熊序序 (漫画脚本漫画脚本)（示例）（示例）家有小熊家有小熊序序小熊登场小熊登场画面：画面：三只小熊站一起，头上分别写着各个熊的名字：熊爸爸Harry、熊妈妈Fannie、熊宝宝Daniel字幕：字幕：来自“小家电王国”的小熊一家正式登场啦！画面：画面：熊爸爸Harry站着，说了一句话：21世纪什么最重要？健康！字幕：字幕：熊爸爸Harry，狮子座，崇尚健康、便捷。最喜欢的食物：炖汤和蒸肉。画面：画面：熊妈妈Fannie，拎着大包小包的购物袋，说：非时尚，不女人！字幕：字幕：熊妈妈Fannie，处女座，时尚流行教主。最喜欢的食物：炖汤和酸奶。画面：画面：熊宝宝Danie，在吃着冰淇淋，

17、说：这个冰淇淋味道不错，但是不如前8个好。字幕：字幕：熊宝宝Danie，双鱼座，聪明爱玩。最喜欢的食物：冰淇淋活动推广活动推广推广思路：推广思路：产品、消费者与推广节点的完美结合活动与品牌的并重发展活动全年规划活动全年规划123456789101112品牌品牌运动运动促销促销活动活动外网外网B2C公关公关活动活动官网官网B2C月份月份家有小熊家有小熊漫画漫画小熊冰凉节小熊冰凉节美食瘦身享不停美食瘦身享不停向消费者征求减肥食谱小熊的美食生活小熊的美食生活拍下新年美食，加上这道美食的食谱，上传到小熊互动社区，就能得到小熊新年红包腊腊八八节节春春节节妇妇女女节节世世界界地地球球日日母母亲亲节节儿童儿

18、童节节端午端午节节父亲父亲节节小熊冰凉节小熊冰凉节教教师师节节中中秋秋节节国国庆庆 保保健健日日感感恩恩节节圣圣诞诞节节元元旦旦浪漫雪景，小熊有浪漫雪景，小熊有约约抽奖互动活动家有家有小熊小熊快快乐乐生生活活媒介投放费用配置建议媒介投放费用配置建议淘宝占据网购主要市场。淘宝占据网购主要市场。媒介投放应以淘宝硬广占主要比重，其它外网B2C硬广适当投放。外网媒介的投放。外网媒介的投放。建议以搜索引擎与长期的媒介（SNS）投放相结合搜索引擎有助于品牌口碑传播，网络搜索已成为消费者判断品牌实力与口碑的重要依据；SNS可投放植入式广告（如将小熊产品设计成开心网礼物传播），获取长远品牌效益。媒介投放费用配

19、置建议媒介投放费用配置建议七、平成团队与服务介绍七、平成团队与服务介绍项目组团队项目组团队项目职责项目职责姓名姓名简介简介项目总监叶睿清华大学文学学士，先后服务于北京电视台、平成广告。成功服务客户包括招商银行、云南白药、水晶之恋果冻、优乐美奶茶、绿A、五菱、碧生源等知名品牌；电子商务客户包括美的、Justyle、相宜本草、以纯服饰、松鹰男装等。创意总监唐纪娟巴黎直觉艺术学院硕士，先后服务于巴黎Seenk多媒体广告公司、平成广告。成功服务客户包括有：Peugeot、Alstom、法国兴业银行、招商银行、广发银行、绿A螺旋藻、碧生源等知名品牌；电子商务客户包括Justyle、麦包包、薇可服饰等。项

20、目经理陈小英毕业于华南农业大学，先后服务于蓝门广告、鼎立广告多家本土4A，成功服务广东移动、佛山联通、屈臣氏、美的、松鹰、Betu等。美术指导陈贵波4年美指工作经验，先后服务于百胜集团、平成广告，曾服务美的、Justyle、麦包包、绿A螺旋藻、碧生源、以纯、云南白药等。策划文案李程程2年4A策划文案经验，先后服务于蓝光通达、喜马拉雅广告，成功服务美的、清华同方、Justyle、松鹰等。设计师冯运比毕业于广州美术学院，2年广告设计经验，曾服务美的、优乐美、松鹰、Betu女装等。平成电子商务经典案例平成电子商务经典案例Justyle品牌重新定位与规范品牌重新定位与规范实施实施1个月成效个月成效销量

21、飙升销量飙升9中旬接受改造，广告投放不变的前提下，日销量提升了几万的数量级，效果惊人！竞争格局竞争格局10月成为淘宝男装品牌排名第一,远远把SEVNJONE,零号男等强劲竞争对手抛在后面;发展潜力发展潜力交易额仅次于标杆品牌优衣库,并有望在Q4全面超越。目前更深一步的改造仍在有节奏地进行中。服务模式（一）服务模式（一）服务项目服务项目服务内容服务内容服务明细服务明细品牌建设品牌建设市场环境、竞争对手扫描社会背景分析行业背景分析同类竞品市场表现分析产品本身市场表现分析品牌定位策略品牌定位产品差异化定位目标人群定位品牌识别规范品牌角色策划与设计品牌Slogan建议VI识别系统设计店铺营销店铺营销各

22、大B2C平台旗舰店策划网店架构规划首页内容策划自定义页面内容策划产品页面内容策划（按系列）各大B2C平台旗舰店设计首页与自定义页面设计系列产品页面模板设计产品拍摄建议产品拍摄建议产品摄影作品反馈服务模式（二）服务模式（二）服务项目服务项目服务内容服务内容服务明细服务明细传播推广传播推广推广策划品牌运营活动策划公关活动策划店铺促销活动策划媒介整合媒介整合媒介策略媒介策略分析媒介排期媒介代理全网媒介代理店铺维护服务店铺维护服务 网店维护促销区活动定期更新整店动态调整整店文案动态调整营销管理咨询技术故障响应营销活动建议产品销售建议数据分析报告各种专业咨询收费模式（收费模式（/月）：月）：3万元（固定月费）+官网和B店销售额5%提成THANKS时势造小熊 小熊造时势