平安增员窍门.ppt

1、第2页 2009年1月14日 早会，谈增员技巧、分享成功经验。下午，布置温馨早会，谈增员技巧、分享成功经验。下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。晚上的和支持。晚上的“保险事业说明会保险事业说明会”是重头戏，让新是重头戏，让新人分享当周优秀业务人员的荣誉人分享当周优秀业务人员的荣誉。要做大工厂的生意这个工会活跃分子来配合；要打入要做大工厂的生意这个工会活跃分子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严命的体悟最

2、深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。有益的活动是汇集人气，有利认知的好机会，办活有益的活动是汇集人气，有利认知的好机会，办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。第3页 2009年1月14日 客户买保险是因为相信业务人

3、员，且希望有长期的服客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期的服务就是长期接触，有接触就会有默契，务。有长期的服务就是长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。而且增员客户，不用多费唇舌介户都是很好的伙伴。而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司，也不用花太多的时间去说明保险的利益与功绍公司，也不用花太多的时间去说明保险的利益与功能。能。美国钢铁大王卡内基说过：美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯有成功习惯的人会习惯成功成功”。在社团中活跃的人，在工作中表现杰出的人，。在社团中活

4、跃的人，在工作中表现杰出的人，在宗教活动，社区服务中表现热情的人，都是潜在的在宗教活动，社区服务中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。保险成功者。女性天生细心，敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，女性天生细心，敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该安心地蜗居家中，现代妇女应拥有第作，婚后更不该安心地蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将妇女带二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将妇女带入保险业是聪明之举。入保险业是聪明之举。第4页 2009年1月14日 以前保险事业和其

5、他销售业互换情报，后来演变到互以前保险事业和其他销售业互换情报，后来演变到互接客户，现在的手法则进步到跨业经营。尤其是财团接客户，现在的手法则进步到跨业经营。尤其是财团的企业，业务人员经常相互支持销售。可找汽车、药的企业，业务人员经常相互支持销售。可找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界，以保险的收益、品、房屋中介等销售人员来保险界，以保险的收益、特性和发展吸引他们是件易事。特性和发展吸引他们是件易事。“同船共渡也是三百年前结下的缘同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是化缘，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿缘，尽了力无法增员是结缘，有缘见面当然要了结宿缘，尽了力无法再续前缘，

6、才可随缘分手。不开口即没机会，开了口再续前缘，才可随缘分手。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。可能缘定一生。参加社团是为增加知识广交朋友，但其潜在的效用不参加社团是为增加知识广交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲，应浪费。有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身热劲引来注目，再卖保单丰富荷包，最后先发挥浑身热劲引来注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到单位做保险。吸引人到单位做保险。第5页 2009年1月14日 缘故即好友亲属，此类群最忠实最没有后遗症。继原缘故即好友亲属，此类群最忠实最没有后遗症。继原有关系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是发展有关系

7、再加上利益，互存互依、环环相扣，这是发展组织最有力的因素。请求介绍亦是有效的增员法，但组织最有力的因素。请求介绍亦是有效的增员法，但首先得先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予他首先得先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予他好的培训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果好的培训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是，请求介绍是最有效的途径。是，请求介绍是最有效的途径。肯定保险的人通常亲身遭逢悲惨际遇。人的天性是不肯定保险的人通常亲身遭逢悲惨际遇。人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得到过到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得到过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法，会更加扣

8、人保险的庇荫而改变命运之人来现身说法，会更加扣人心弦，发人深省，激发新人参与保险的勇气。心弦，发人深省，激发新人参与保险的勇气。保险人应该走入人群，带动，付出及参与社会公益，保险人应该走入人群，带动，付出及参与社会公益，或以本身突出的才能，如演讲，著述去突显自己的份或以本身突出的才能，如演讲，著述去突显自己的份量及重要性，使人闻风而至。量及重要性，使人闻风而至。新人加入保险业就不要让他轻易离去。一个好的主管是新人加入保险业就不要让他轻易离去。一个好的主管是可以将所有下决心进入寿险业的人辅导为成功的将才的。可以将所有下决心进入寿险业的人辅导为成功的将才的。当新人业绩不好面临考核时，应尽力让他不要阵亡，人当新人业绩不好面临考核时，应尽力让他不要阵亡，人留着就有机会，希望之火，只要助燃就可以燎原。留着就有机会，希望之火，只要助燃就可以燎原。