如何做一名合格的直销讲师实用讲义课件.ppt

1、如何做一名合格的直销讲师如何做一名合格的直销讲师何何 谓谓 师师 者者？传道传道 授业授业 解惑解惑直销中良师的标准有成功事实经得住时间考验得到社会各界及大众认可第一部分：塑造讲师的意义第一部分：塑造讲师的意义第二部分：目前国内直销的教育现状第二部分：目前国内直销的教育现状 第三部分：直销教育的主要内容第三部分：直销教育的主要内容 第四部分：太阳神直销对市场讲师的基本要求第四部分：太阳神直销对市场讲师的基本要求如何做一名合格的直销讲师如何做一名合格的直销讲师 第一部分：塑造讲师的意义第一部分：塑造讲师的意义 直销教育是要负责任的。新人从入职的第一天听的第一堂课就开始了对直销的理解。培训讲师的素

2、质在某种程度上决定了直销员的成长甚至决定了直销业的健康发展。我们的每一堂课程都在潜移默化的影响着每一个人，所以讲师身上负有重大的责任。因为我们要为别人的决定和选择负责。复制的事业就要有良好的模版，这就要求我们谨言慎行同时还要做到与时俱进，不断地塑求、不断地进步、不断地学习。zzzzzzzzz1）责任的需要责任的需要zzzzzzzzz2）行业特点的需要行业特点的需要第一部分：塑造讲师的意义第一部分：塑造讲师的意义 zzzzzzzzz3）正本清源的需要正本清源的需要 提高经销商的销售技能及综合素养要先从提高做教育培训的讲师身上入手。中国的直销教育是随着直销一起从海外引进的，因此对于直销的教育模式，

3、国内的直销人一直是盲目跟从。十几年过去了，直销教育一直强调复制，复制本身没错，但久而久之的复制使我们忘记了复制的“母版”是否还适合时宜。中国直销教育还是与中国直销一同游走于边缘，不被社会、政府、民众从心理上真正接受。第一部分：塑造讲师的意义第一部分：塑造讲师的意义 直销教育是直销活动的重要组成部分，同时，作为一种管理方式，它在市场建设、营销团队建设和服务流程建设中无处不在。但进入中国以来，伴随着市场的混乱、不理性，直销教育也招致了诸多骂名，并成为了政府监管的重中之重。所以，讲师要在实践操作中不断地接受塑造。zzzzzzzzz4）适应政府监管的需要适应政府监管的需要zzzzzzzzz5）团队建设

4、和企业持续发展的需要团队建设和企业持续发展的需要 培训讲师对于行业而言无疑是一种宝贵的智力资源。是直销企业在市场上无往不利的制胜法宝。直销教育是直销企业一种重要的管理手段，是形成经销商文化的主要方式。直销市场的管理，除接受国家有关部门监管的同时就是直销经营企业的直接管理，而更直接的则是来自于经销商领袖对团队本身的管理，而管理的直接方式就是通过教育来实施。我们需要正理正念（本着两个基本原则、五大经营理念、五大健康观）客观真实的阐述。第一部分：塑造讲师的意义第一部分：塑造讲师的意义 直销教育尚未在中国完成真正的本土化中国直销教育的政府监管形象差中国直销教育的行业品牌欠缺中国直销教育的公众形象差第二

5、部分：目前国内直销的教育现状第二部分：目前国内直销的教育现状 第三部分：直销教育的主要内容第三部分：直销教育的主要内容 它包括产品的基本知识、营销产品所必备的营销知识和终端营销中实战技能等的教育，通过这些内容的培训，能真正让从业人员具备专业的行销能力和行销素质。zzzzzzzzz第一第一 :知识和技能教育知识和技能教育第三部分：直销教育的主要内容第三部分：直销教育的主要内容 包括从业人员所必须具备的直销商德等方面的内容和课程，通过这种教育内容的制定，可以净化从业人员的各种不健康的投机心理，建立良好的从业道德风尚，重塑从业人员的核心价值观念。从不切实际的财富梦想过渡到“小康直销”从浮躁的成功幻想

6、过渡到“聚人文化”的建设。zzzzzzzzz第二第二:商德教育商德教育第三部分：直销教育的主要内容第三部分：直销教育的主要内容 也就是将中国现有的消费者权益保护法、两部直销条例等纳入到直销教育的内容中，使直销从业人员能够懂法、知法和自觉维护法律尊严。新刑法的制定更要引起从业者的高度重视。zzzzzzzzz第三第三:法制教育法制教育第三部分：直销教育的主要内容第三部分：直销教育的主要内容 参与直销的人员的来源比较复杂，他们的文化、背景各异，这也间接导致社会对该行业从业人员的整体评价不高。因此，在未来的直销教育中应当把素质的提升当成一项重要工作。我们应该认识到，任何一个直销企业都是一个不同于其他企

7、业的个体，如果不形成自己的核心竞争力，那么企业开展直销教育最终可能只是“赚了吆喝”。zzzzzzzzz第四第四:素质教育素质教育 第三部分：直销教育的主要内容第三部分：直销教育的主要内容 施以小利的做法并不能真正赢得市场，苦练“内功”才是企业实现可持续性发展的根本支撑。教育的成本固然很大，但没有教育的代价更大。总之，行业和企业需要精英，无论是管理还是销售领域，现代化的高端人才绝对多多益善。他们是行业发展的主心骨，他们的眼界有多大，决定了中国直销行业能走多快、走多好。因此，面向直销企业高级管理人员和高级销售人才的高端教育不可或缺。第四部分：对市场讲师的基本要求第四部分：对市场讲师的基本要求 例:

8、OPP的讲解：又称为“创业说明会”“创业”要有想法、条件、环境、平台等等；认识健康产业、直销行业、经营企业、最后是择业的综述。感性而不失调理，理性而不乏激情。例：产品讲座：达到两个目的：1、听者会用2、用者会卖。先分析-下危机，最后是给动机。从产品有针对性地效果谈起，进而分析产品的成分、适应人群、使用方法、价格分析。做到案例与理论相结合，达到增强对产品的信心及产品知识的普及。因为这种培训不同于专业营养讲师的培训，所以要力求通俗易懂。第四部分：对市场讲师的基本要求第四部分：对市场讲师的基本要求1、珍惜做有心人；珍惜舞台，用心做事；人格魅力、专业水准、讲师舞台风范2、在乎每一个人，不论是新人还是老

9、人（用眼神去 在乎，对每一个新人负责）；3、讲该讲的，而非讲想讲的；因地制宜。例：不会说 话的故事。4、让人喜欢（亲和力）让人信任（真诚）让人尊重 （稳重、成就、严谨）。5、不可有过激语言引起争论，不许诋毁其他行业和产品。破不树敌，立要客观。语言要精准，斟酌语气和语态。如下受众者：对女性要感性要真诚要体现责任；对老年人要体现尊重与关爱；对没有素质的要用品质去征服；对有素质的人要谦卑要理性，要专业有思想深度。利益吸引一时，文化和品质会吸引人长久。第四部分：对市场讲师的基本要求第四部分：对市场讲师的基本要求6、讲师要勤于学习，不断提升敬业的态度和从业的 能力，要有笑、有料、有效；不是展示自己的才

10、艺与口才，而是台下听懂了多少。同时具有良好 的人际关系。7、讲师的行为规范：外在形象与语言表述。永远讲你做的，做你讲的。8、对讲师的要求：热情、自信、专业、业绩9、课件的制作以及其它工具的制作与传播善用 公司现有的工具去开拓市场。10、受聘市场讲师要服从公司的统一管理和调度。第四部分：对市场讲师的基本要求第四部分：对市场讲师的基本要求第 二 届 市 场 讲 师第 四 届 市 场 讲 师第 五 届 市 场 讲 师第 六 届 市 场 讲 师第 七 届 市 场 讲 师第 八 届 市 场 讲 师二 零 零 九 年 度 十 大 精 英 讲 师新晋级续聘讲师游览深圳红树林做好你自己做好你自己 你就是最棒的

11、你就是最棒的!高度决定你影响的人群。在直销领域只有成功者的舞台没有演讲家的讲台。一流的讲师一定有成功的事实、是在市场中产生。太阳神企业队列歌太阳神企业队列歌 高山大海蓝天白云我们就是太阳高山大海蓝天白云我们就是太阳 真诚理解合作进取我们团结如钢真诚理解合作进取我们团结如钢 市场在召唤青春在闪光为了人类健康市场在召唤青春在闪光为了人类健康 为了远大理想去拼搏去竞争去奋斗为了远大理想去拼搏去竞争去奋斗 金光大道上铺满锦绣金光大道上铺满锦绣 团队的力量最雄厚醒狮迎风吼团队的力量最雄厚醒狮迎风吼 为生活创造幸福功勋世上留为生活创造幸福功勋世上留 当太阳升起的时候我们的爱天长地久当太阳升起的时候我们的爱

12、天长地久太阳神企业形象歌太阳神企业形象歌经过无数个沉浮的春秋，满天的星星还在奔走，经过无数个沉浮的春秋，满天的星星还在奔走，没有月亮的黑夜里，燃烧的地平线还在等候。没有月亮的黑夜里，燃烧的地平线还在等候。穿过无数个曲折的山头，东去的江水一样奔流，穿过无数个曲折的山头，东去的江水一样奔流，生长梦想的荒野里，张开手把世界拥有。生长梦想的荒野里，张开手把世界拥有。当太阳升起的时候，我们走出桑田沧海，当太阳升起的时候，我们走出桑田沧海，当太阳升起的时候，我们的爱天长地久！当太阳升起的时候，我们的爱天长地久！1.有学者认为，这些水是地球本身固有的。在地球形成之初，地球水就以蒸气的形式存在于炽热的地心中，

13、或者以结构水、结晶水等形式存于地下岩石中。那时，地表的温度较高，大气层中以气体形式存在的水分也较多。2.为了寻求地球水的渊源，人们还把目光投向了宇宙。科学家托维利提出假说：地球上的水是太阳风的杰作。太阳风即太阳刮起的风，但它不是流动的空气，而是一种微粒流或带电质子流。3.寻求心灵的宁静，前提是首先要有一个心灵。在理论上，人人都有一个心灵，但事实上却不尽然。有一些人，他们永远被外界的力量左右着，永远生活在喧闹的外部世界里，未尝有真正的内心生活。4.对于这样的人，心灵的宁静就无从谈起。一个人唯有关注心灵，才会因为心灵被扰乱而不安，才会有寻求心灵宁静的需要。所以，具有过内心生活的禀赋，或者养成这样的

14、习惯，这是最重要的。5.区别在于，注重内心生活的人善于把外部生活的收获变成心灵的财富，缺乏此种禀赋或习惯的人则往往会迷失在外部生活中，人整个儿是散的。外面的世界布满了纵横交错的路，每一条都通往不同的地点6.如果一个人有自己的心灵追求，又在世界上闯荡了一番，有了相当的人生阅历，那么，他就会逐渐认识到自己在这个世界上的位置。世界无限广阔，诱惑永无止境，然而，属于每一个人的现实可能性终究是有限的。7.一个人不论伟大还是平凡，只要他顺应自己的天性，找到了自己真正喜欢做的有意义的事，并且一心把它做得尽善尽美，他在这个世界上就有了牢不可破的家园。8.于是，他不但会有足够的勇气去承受外界的压力，而且会以足够

15、的清醒来面对形形色色的机会的诱惑。我们当然没有理由怀疑，这样的一个人必能获得生活的充实和心灵的宁静。9.9.这这首词处处扣着首词处处扣着“壮词壮词”来写，开篇即言来写，开篇即言“醉里挑灯看剑醉里挑灯看剑”，可谓壮怀激烈。接着主要写战场上的情景：号角连营，分炙、奏乐、点兵，马快、弦鸣。这些情景再现，既是词人曾经驰骋沙场的回忆，也是他渴望回到战场的心声，可谓豪情万丈，可谓壮怀激烈。接着主要写战场上的情景：号角连营，分炙、奏乐、点兵，马快、弦鸣。这些情景再现，既是词人曾经驰骋沙场的回忆，也是他渴望回到战场的心声，可谓豪情万丈。10.10.词词的结尾，放言的结尾，放言“了却君王天下事，赢得生前身后名了却君王天下事，赢得生前身后名”，更是快人快语。最后一句，更是快人快语。最后一句“可怜白发生可怜白发生”，感叹，感叹“老之将至老之将至”，也暗指壮志难酬，这给，也暗指壮志难酬，这给“壮词壮词”更增加了慷慨悲凉的色彩。更增加了慷慨悲凉的色彩。