汽车4S店开业广宣计划课件.ppt

1、南京正和盛汽车南京正和盛汽车4S4S店广宣计划店广宣计划目录目录一、背景二、目的三、推广计划概要四、实施细则1、前期推广2、开业典礼3、后续效应23一、背景一、背景 南京正和盛汽车销售服务有限公司是第5家进行南京市场的北京现代4S店，我店位于312国道附近，此地区暂未成为购买汽车的首选地，知名度也大不如大明路汽车一条街和东麒路汽车4S园，而且其他4家北京现代4S店根深地固，占据了南京市场大部分北京现代的市场份额。为了让正和盛现代4S店在开业初期能异军突起，成功进入南京并占据市场份额，特制定以下宣传计划。4二、目的二、目的1、使正和盛现代4S店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体；2

2、、为正和盛现代4S店开业庆典做提前预热准备；3、为公司开业前累积订单；4、为开业后高保养率奠定基础；5、在同品牌4S店中做到后来者居上，成为业内一匹黑马。本市场方案共分三大版块本市场方案共分三大版块前期推广、开业典礼、后续效应前期推广、开业典礼、后续效应1、前期推广：以传统媒体（平媒、汽车网站、电台、电梯海报）宣传为主，新兴媒体（云媒体电视、优酷视频网）、短信为辅的原则，建立起多媒体宣传体系。2、开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。3、后结效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续

3、的根本所在，开结合节庆（春节、2月情人节、以及3.8女人节）借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有现代品牌特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。5三、计划概要三、计划概要6四、实施细则四、实施细则1 1、前期推广：媒体选择、前期推广：媒体选择n 电视媒介：云媒体电视n 广播媒体：江苏交通广播101.1、南京交通广播102.4、南京音乐电台FM103.5n 网络媒体：汽车之家、易车网、新浪汽车网、搜狐汽车网、太平洋汽车网、优酷视频网n 平面媒体：扬子晚报、金陵晚报、现代快报、东方卫报n 电梯海报n 312国道高炮广告牌n 114号码首查n 车商通短信n 银行短信云媒

4、体电视：云媒体电视：由江苏有线自主研发的三网融合业务“云媒体电视”，2011年8月1日在南京正式上线。这标志着南京三网融合在全国率先迈出实质性一步。仅在互联网浏览方面，已引进了新浪网、中国网、江苏网等15个网站；在电视阅读方面，首批提供近百种报纸和近50份杂志。具有“全媒体、全业务、全服务”特征的“云媒体电视”，让用户通过电视遥控器就能轻松享受多项便利服务。71 1、前期推广：新媒体介绍、前期推广：新媒体介绍 81 1、前期推广：新媒体介绍、前期推广：新媒体介绍 优酷视频：优酷视频：优酷（NYSE:YOKU），中国第一视频网站，2006年12月21日正式推出。优酷以 快者为王为产品理 念，凭借

5、快速播放，快速发布，快速搜索的产品特性，充分满足用户日益增 长的互动需求及多元化视频体验，现已成为中国互联网领域最具影响力、最受 用户喜爱的视频媒体。91 1、前期推广：时间安排、前期推广：时间安排 媒体媒体/时间时间开业前开业前30天天开业前开业前25天天开业前开业前20天天开业前开业前15天天开业前开业前10天天开业前开业前5天天云媒体电视焦点图片及链接焦点图片及链接焦点图片及链接焦点图片及链接焦点图片及链接焦点图片及链接扬子晚报1/4硬广1/4硬广1/4硬广及软文1/4硬广及软文金陵晚报1/4硬广及软文1/4硬广及软文东方卫报1/4硬广及软1/4硬广及软汽车之家焦点图+焦点新闻焦点新闻新

6、店开业招募活动贴（售前+售后）易车焦点图+焦点新闻焦点新闻新店开业招募活动贴（售前+售后）新浪焦点图+焦点新闻焦点新闻+微博互动新店开业招募活动贴（售前+售后）搜狐焦点图+焦点新闻焦点新闻+微博互动新店开业招募活动贴（售前+售后）太平洋汽车网焦点图+焦点新闻焦点新闻+微博互动新店开业招募活动贴（售前+售后）101 1、前期推广：时间安排、前期推广：时间安排 媒体媒体/时间时间开业前开业前30天天开业前开业前25天天开业前开业前20天天开业前开业前15天天开业前开业前10天天开业前开业前5天天优酷视频网汽车版弹跳窗定格汽车版弹跳窗定格FM101.1硬广（店名、电话、地址）硬广（店名、电话、地址）

7、开业时间告知FM102.4硬广（店名、电话、地址）硬广（店名、电话、地址）硬广（店名、电话、地址）开业时间告知(线上活动）FM103.5硬广（店名、电话、地址）（店名、电话、地址）硬广（店名、电话、地址）硬广（店名、电话、地址）硬广（店名、电话、地址）开业时间告知(线上活动）栖霞区高端楼宇电梯海报店名、电话、地址、开业时间店名、电话、地址、开业时间店名、电话、地址、开业时间店名、电话、地址、开业时间店名、电话、地址、开业时间店名、电话、地址、开业时间312国道高炮广告牌店名、电话、地址、开业时间，路径指示店名、电话、地址、开业时间，路径指示店名、电话、地址、开业时间，路径指示店名、电话、地址、

8、开业时间，路径指示店名、电话、地址、开业时间，路径指示店名、电话、地址、开业时间，路径指示114号码首查悦动、瑞纳、索那塔全系车型悦动、瑞纳、索那塔全系车型悦动、瑞纳、索那塔全系车型悦动、瑞纳、索那塔全系车型悦动、瑞纳、索那塔全系车型悦动、瑞纳、索那塔全系车型车商通短信前一月其他4家店来电客户本月其他4家店来电客户本周其他4家店来电客户银行短信额度5万元以上客户112 2、开业典礼：前期准备、开业典礼：前期准备 N-10:N-10:电话邀约，预估媒体嘉宾人数，便于印制邀请函；N-8:N-8:落实礼品清单，红包清单，答谢宴会桌次，领导发言稿准备情况，展厅装饰布置到位情况，演出节目落实，媒体软文准

9、备；N-6:N-6:确定剪彩日期，严格关注未来5天天气情况，便于及时更改并派出专人发出书面邀请函；N-4:N-4:展厅布置检查，演出场地布置，现场表演节目确定（节目清单及流程）；N-3:N-3:首次彩排N-2:N-2:整体及局部调整，节目调整，全体员工召开分工会议；N-1:N-1:最后彩排122 2、开业典礼：活动流程、开业典礼：活动流程 0909：00 00 全体人员按照分工表到位，各组负责人落实物料到位情况；0909：00-0900-09：45 45 嘉宾签到，红包赠送，发放礼品袋及型录宣传册，嘉宾至休息区，播放现代品牌视频信息，暂时执行休息；0909：45-1045-10：18 18 引

10、导客户到正门集合；1010：18-1018-10：20 20 主持人开场，并邀请相关领导；1010：20-1020-10：35 35 相关领导讲话（厂家领导，店领导及嘉宾）；1010：35-1035-10：40 40 主持人邀请嘉宾剪彩，鸣放礼炮；1010：40-1040-10：50 50 主持人邀请嘉宾进入展厅1010：50-1150-11：10 10 车型品鉴及节目演出；1111：10-1110-11：30 30 主持人谢场，嘉宾自行品鉴1111：30-1130-11：40 40 现场新闻发布会（记者采访）1111：40 40 嘉宾及媒体记者答谢宴会1717：30 30 清理展厅演出设施 首先根据剪彩当及前期推广的效果及时调整广宣投放策略。同时，根据节庆日是，添加事件营销活动。因新店开业，众多市民还处在比较新奇的氛围之中，及时抓住机会吸引潜在客户到店试乘试驾。借助2月14日情人节做店头集客活动，推出第一场正和盛文化秀“有情人终成眷属”，在情人节前后5天领取结婚证书的情侣，均可到正和盛4S店领取结婚购车礼品一份。133 3、后续推广（密度逐渐合理化的广告投放策略及营销活动）、后续推广（密度逐渐合理化的广告投放策略及营销活动）14以上，万望指点！