行业标杆分析研究(江南布衣)课件.pptx

1、行业标杆研究江南布衣集团2023年5月1日目录第二部分第三部分第一部分江南布衣集团简介江南布衣发展历程第二阶段树立国际化品牌阶段（2005年-2010年）第四部分服装行业分析江南布衣发展历程第一阶段创立、高速发展阶段（1997年-2005年）江南布衣发展历程第三阶段精细管理调整阶段（2010年-至今）第五部分行业分析第一部分服装行业分析行业发展现状行业价值链特点分析服装行业市场细分服装行业企业排名市场竞争格局演变摘要中国服装行业发展现状1234行业发展现状市场定位分层明显n例如运动服饰中：安踏、李宁等世界巨头占领高端市场；n匹克、361等占据中端位置；n本土企业加剧竞争；品牌认知度高n各个年龄

2、层的日常服装所需扩大了市场的维度；n愈加享受生活品质和关注着装妆容的消费观念扩大了市场的深度；n消费者对服装品牌的认知度较高，倾向于特定品牌产品的购买；市场容量增大市场竞争激烈 中国市场对服装的需求加剧了企业间的竞争，尤其是二三线城市的争夺战更加激烈；中国服装行业价值链特点分析多数处在微笑曲线附加值最低的位置，以低价格取胜；以开展多品牌的方式，铺张至各大年龄段市场。供应商开发选择、评估策略、询价目标采购渠道策略执行标准零售诀窍分销网络到店配送运动营销市场推广设计研发供应商采购策略品控市场渠道销售经销商品牌加盟店品类店消费者量产实现成品加工品控流程品质检验消费者调查产品研究产品概念营销策略利润率

3、客户服务分销管理当地执行零售营销零售运营生产X品牌男装女装童装1.本土的很多服装企业仍处于制造业阶段，以低价格竞争优势争夺市场，为了培养竞争优势需要减少制造和OEM环节，开拓附加值较大的研发和营销领域；2.除少量服装企业外，服装企业普遍由原先的单一销售对象扩展到多方向多维度的销售对象，以便立于不败之地。服装行业价值链分析服装行业市场细分男装、女装和童装男装童装女装男装运动装由李宁，安踏等品牌占据高端市场；报喜鸟、依文在男装休闲装中有深度的渗透装国内女装市场前三大企业Bestseller（Only、VEROMODA之母公司）、森马、美邦合计占服装市场份额的3.6%左右。童装行业尚处于成长期阶段，

4、其快速增长的架势使得：体育品牌：李宁、安踏、361等，奢侈品牌：gucci、dior、fendi、armani、burberry等纷纷加入抢夺市场的队伍。快时尚ZARA、gap、h&m服装行业企业排名(中国市场-2015年数据-网络数据)运动服饰：六大运动服饰企业2015年在中国市场：安踏营业收入第一，李宁超越特步位居第二；男装：九大男装企业2015年在中国市场：雅戈尔营业收入第一，利郎超越红豆位居第二；休闲装：休闲装企业2015年在中国市场：森马营业收入第一；鞋业：鞋业企业2015年在中国市场：达芙妮营业收入第一；女装：女装企业2015年在中国市场：都市丽人营业收入第一；户外：户外企业201

5、5年在中国市场：探路者营业收入第一；中国服装市场竞争格局演变国内渠道加速整合n线下服装品牌加速增加自身的互联网基因，传统品牌和电商品牌结合的事件频频发生。线上服装品牌向线下靠近线下服装品牌向线上靠近n2015年年初拉夏贝尔斥资2亿元投资互联网品牌七格格，搜于特3.24亿元注资拥有茵曼、初语等淘品牌服装之后，九牧王8月宣布以1200万美元入股韩都衣舍，9月宣布以6000万元再次增资韩都衣舍;报喜鸟亦宣布参股互联网定制品牌吉姆兄弟35%股份。n放眼全球，像NastyGal、ModCloth、WarbyParker和Bonobos这些纯电商品牌都开始开出实体店。n韩都衣舍宣布与探路者合作，共同出资设

6、立童装业务。n2015年12月，阿里线上品牌落地银泰门店，首批签约的淘品牌包括茵曼、阿卡、戴维贝拉、七格格、艾娜骑士和玛玛绨等。中国服装市场竞争格局演变国外市场加速一体化n歌力思2015年收购欧洲品牌Laur，2016年再收购香港唐利国际控股有限公司80%股权。n2015年10月5日，TPP(跨太平洋伙伴关系协定)12个谈判国在部长会议上同意进行自由贸易。海外并购趋势化全球经济一体化加深n2016-10-11，中国山东如意集团收购法国时尚集团SMCP（旗下品牌包括：Sandro,Maje和ClaudiePierlot)。n卡奴迪路6月份收购意大利时尚运动品牌DirkBikkembergs51%

7、股权，购买价款为4068万欧元。n2015年11月12日，日本首相安倍晋三在日中企业家交流会上表示，日本有意加速中日韩自由贸易协定(FTA)和东亚区域全面经济伙伴关系(RCEP)谈判进程，强调希望中日两国发挥主导作用，缔结全面而高层次的自贸协定。中国服装市场竞争格局演变国际品牌、网络平台以及新型消费渠道的多维度竞争n我国休闲服饰行业竞争激烈，国内外品牌的竞争压力将持续加大，传统服装零售店将持续受到电商及零售渠道变化的冲击。n另一服装巨头波司登也愁云密布。截至2016年3月末，波司登羽绒服零售网点总数减少1328家至5271家。其中自营零售网点减少833家，第三方经销商零售网点减少495家。国际

8、品牌、网络平台以及新型消费渠道的多维度竞争激烈n去年，受关停店铺及加大打折力度等因素影响，美邦营业收入及毛利润继续下降，同时受叠加期间费用较高的影响，美邦利润总额出现亏损。n另外，美邦存货在流动资产中占比仍较高，周转效率较低，存在一定跌价风险。n在非羽绒业务方面，波司登男装、杰西以及摩高分别净减少了175家、8家以及61家。两部分业务合计减少了1572家店。n来自国际品牌、网络平台以及新型消费渠道的多维度竞争仍然存在并且竞争压力会持续加大。目录第二部分第三部分第一部分江南布衣集团简介江南布衣发展历程第二阶段树立国际化品牌阶段（2005年-2010年）第四部分服装行业分析江南布衣发展历程第一阶段

9、创立、高速发展阶段（1997年-2005年）江南布衣发展历程第三阶段精细管理调整阶段（2010年-至今）第五部分行业分析第一部分江南布衣集团简介公司简介品牌简介公司产品店铺地理分布公司产品收入比重公司治理结构公司发展历程摘要成立时间：1997年运营总部：杭州董事会主席：李健执行董事：李健、李琳、李明非执行董事：衡哲、张倍力独立非执行董事：林晓波、韩敏、胡焕新经营品牌：JNBY、速写、jnby by JNBY、less、蓬马、JNBY HOME股份代号：3306上市日期：2016年10月31日公司主页：http:/ Naturally Be Yourself”的生活口号也已深植人心。品牌简介JN

10、BY（来自江南布衣官网）品牌坚持将“现代、活力、意趣、坦然”并存的美学植入产品，专于材质的研发与工艺提升，将设计的情感通过穿着体验还原，向独立自我、善于求新、中性浪漫、优雅并存的25-40岁青年女性传递文化中的趣味和新奇，感受平凡生活中的惊喜和诗意。这也是品牌一直充满能量与活力的秘诀。2005年7月，集团成立了男装设计师品牌“速写(CROQUIS)”，致力汇集一群会穿衣、有深度、懂得品鉴质感生活方式的中产阶级男性，诠释了不受束缚，勇于尝试，享受穿衣乐趣的生活主张。“速写(CROQUIS)”以“这样也可以”的非主旋律视角，极力为30-45岁追求穿衣乐趣的男性开发原创、质感、玩味、高性价比的服饰系

11、列。品牌简介速写（来自江南布衣官网）品牌始终秉承“当代、质感、玩味、优雅”的美学设计观念，凭借优质的进口面料和独特的剪裁工艺，创意的穿搭组合，多场合应用的高兼容度，为消费者提供新的生活视角，愉悦的穿着乐趣。2011年1月，集团推出了第一个童装品牌jnby by JNBY，被情切的称呼为小“jnby”。品牌以“自由的想象力”为口号，为28-40岁的中产阶级家庭打造极具个性和想象力的服饰系列，借助当代艺术的观念表达，强调互动的体验宗旨，以“自由、想象力、快乐、真实”为设计核心，让每个家庭充分感受生活的乐趣。品牌简介jnby by JNBY（来自江南布衣官网）与此同时，鼓励家长与孩子一同成长，唤起家

12、长童心之时，一起寻找更自由、更纯粹、更快乐的交流及思考空间，展现孩子们真实的天性，让每一位家长能真切体会到孩子独有的天赋，更充盈地体会生活之美。2003年1月，集团创立了“新”职场女性品牌“less”，其提倡的核心生活理念“less is more”源于世界知名建筑师密斯.凡.德罗的建筑设计哲学。如Slogan所义，品牌代表了30-45岁独立、理性、热衷于简约生活的新一代职场女性形象，及其极简、精致的生活方式。品牌简介less（来自江南布衣官网）品牌的设计观始终以“简约、精致、独立、理性”为宗旨，输出高品质、高格调的产品和服务，打造一群干练、知性、含蓄、大方的时尚都市新女性，其呼吁职场所呈现的

13、真实、独立、非冰冷的行事方式，被众多高端女性所拥护。2016年7月，集团以小学至初中低年级的少年为主要客群，推出了“蓬马”（Pomme de terre）品牌。品牌简介蓬马（来自江南布衣官网）品牌以一个名叫”蓬马“的10岁男孩为原型展开设计，为正处在“自我探索期“和”半自治期“的少年与他们家长展现了一个随性、鬼马、雅痞的少年形象。蓬马的设计注重质感的呈现，寻求轻松的着装体验与更深层次的情感触动。在品牌运营的过程中，蓬马作为少年们的发言人，呼吁家长成为他们的朋友，给予足够的探索空间与一种更适他们自由成长的家庭氛围。2016年，集团创立了家居品牌，”JNBY HOME“,我们关注好的生活方式，生活

14、的乐趣。品牌简介JNBY HOME（来自江南布衣官网）我们创造后物质时代不可缺少的“奢侈”品，我们营造历久弥新的体验，以平和的姿态静对大消费时代，我们尊重材料，传承顺应自然的设计。我们倡导“live lively”的口号。我们用镜头捕捉带着生活痕迹的空间，专注他的主人，讲述他的故事，它更像一个日记本，用好奇心串起每间屋子里发生的趣事。我们希望通过这样的方式，留住生活中碎片化的记忆、那些遇上的人和事，同时，去挖掘和呈现一些还没被注意到的建筑和默默创作的人的故事。公司产品店铺地理分布江南布衣/年中期报告数据公司产品收入比重江南布衣/年中期报告数据江南布衣JNBY速写Jnby by JNBY蓬马le

15、ss零售店数量JNBYjnby y JNBYCROQUISlessPomme de terreJNBYHOME收入JNBYCROQUISlessjnby by JNBYpomme de terreJNBYHOME江南布衣公司的主要收入来源于核心品牌，其他品牌的收入比重之和不足%，如图所示：江南布衣集团建立了清晰全面的公司治理结构，董事会致力于提倡及维持良好的企业管治，借此履行使命，为股东创造价值并带来最大回报；董事会向股东负责，肩负领导及监控本公司的责任，并共同负责统管、监督公司事务，促使集团长期稳定和健康发展；其中董事会下设薪酬委员会、审核委员会、提名委员会等，各委员会均已界定职责范围，涵盖

16、职务、权力及职能，各委员会具备充足的内外资源履行职责，并定期向董事会汇报会议结果，提出主要问题及发现，并提供宝贵建议，协助董事会做出决策。公司治理结构江南布衣/年中期报告数据股东董事会管理层及员工提名委员会薪酬委员会审核委员会外聘核数师内部审核部门目录第二部分第三部分第一部分江南布衣集团简介江南布衣发展历程第二阶段树立国际化品牌阶段（2005年-2010年）第四部分服装行业分析江南布衣发展历程第一阶段创立、高速发展阶段（1997年-2005年）江南布衣发展历程第三阶段精细管理调整阶段（2010年-至今）第五部分江南布衣集团发展历程：成长是成熟的过程树立国际化品牌阶段2005年-2010年l20

17、05年切入男装市场并推出面向都市新贵男性群体的品牌“速写“；l2005年初在俄罗斯开设了第一家JNBY品牌专卖店l2006年日本第一家卖场在东京开业；l2007年新加坡，第一家卖场开始营业；l2007年，JNBY品牌加拿大运营分公司建立；l2008年泰国，第一家卖场在曼谷开业；l2008年，加拿大，北美的第一家卖场和第一个Showroom在温哥华开业；l2009年格鲁吉亚，第一家卖场开业；l2009年西班牙，第一家卖场在巴塞罗那开业；l2009年韩国，第一家卖场在首尔开业；l2009年法国，第一个展示厅在巴黎推出；l2009年美国，第一家卖场在纽约开业；l2010年，美国，第一个展示厅在纽约推

18、出。创立、高速发展阶段1997年-2005年l1997年江南布衣品牌在中国创立；l同年，JNBY作为女装品牌开始发布；l2001年针对市场需求对品牌风格进行微调，从最初的森女风，朝向都市日常穿着的风格，在面料选择上也更大胆地使用棉、麻之外的面料。l2000-2001年公司锐意进行了一项全新的品牌提升计划，全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，期望通过一贯坚持的设计风格和不断完善的企业形象将JNBY推向世界舞台。；精细管理调整阶段2010年至今l2011年推出针对中高产阶级家庭的童装品牌jnbybyJNBY；l2011年收购职业风格女装less；l2015年推出微信服务号；l2016年

19、推出青少年童装品牌Pommedeterre(蓬马)；l2016年底，家纺品牌JNBYHOME正式上线。l至此，江南布衣实现了3-50岁各年龄段的品牌矩阵；2016年10月31日，江南布衣在香港上市，成为国内首家上市的设计师品牌企业。l2006年l于2016年推出共享系统，打通了所有店铺库存l12月31日，该集团已经拥有会员逾160万个，其中微信帐户数逾110万个，2016年度活跃会员数目逾23万人，年度购买总额超过5000元的会员达到11.3万人，其消费零售额亦达到13.3亿元。目录第三部分江南布衣发展历程第一阶段创立、高速发展阶段（1997年-2005年）公司成立调整品牌风格品牌高速发展摘要

20、江南布衣公司成立一个偶然的契机诱因成效n1994年从浙江大学化学系毕业的理科生李琳，不满于时下的衣服风格，决心改变服装风格n仅凭着一腔热爱与执着，李琳在杭州开展了第一家江南布衣店铺；江南布衣一经上市就受到众多消费者喜爱，于1997年杭州，李琳成立了江南布衣公司。江南布衣及时调整品牌风格后续发展后续发展措施措施背景背景2001年，江南布衣对消费者就消费者所能接受的品牌风格内容进行市场调研。针对市场需求对品牌风格进行微调，从最初的森女风，朝向都市日常穿着的风格，在面料选择上也更大胆地使用棉、麻之外的面料。2000-2001年公司锐意全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，期望通过一贯坚持的

21、设计风格和不断完善的企业形象将JNBY推向世界舞台。并做了一个实验，让消费者在看不见商标的情况下，将衣服和品牌配对，结果显示：江南布衣的衣服全部配对正确。江南布衣品牌一经创立，便获得了消费者的一致好评，迅速占据了市场，并获得了众多服装市场的品牌荣誉。品牌一经创立，便获得市场肯定，取得高速发展目录第二部分第三部分第一部分江南布衣集团简介江南布衣发展历程第二阶段树立国际化品牌阶段（2005年-2010年）第四部分服装行业分析江南布衣发展历程第一阶段创立、高速发展阶段（1997年-2005年）江南布衣发展历程第三阶段精细管理调整阶段（2010年-至今）第五部分江南布衣集团发展历程：成长是成熟的过程树

22、立国际化品牌阶段2005年-2010年l2005年切入男装市场并推出面向都市新贵男性群体的品牌“速写“；l2005年初在俄罗斯开设了第一家JNBY品牌专卖店l2006年日本第一家卖场在东京开业；l2007年新加坡，第一家卖场开始营业；l2007年，JNBY品牌加拿大运营分公司建立；l2008年泰国，第一家卖场在曼谷开业；l2008年，加拿大，北美的第一家卖场和第一个Showroom在温哥华开业；l2009年格鲁吉亚，第一家卖场开业；l2009年西班牙，第一家卖场在巴塞罗那开业；l2009年韩国，第一家卖场在首尔开业；l2009年法国，第一个展示厅在巴黎推出；l2009年美国，第一家卖场在纽约开

23、业；l2010年，美国，第一个展示厅在纽约推出。创立、高速发展阶段1997年-2005年l1997年江南布衣品牌在中国创立；l同年，JNBY作为女装品牌开始发布；l2001年针对市场需求对品牌风格进行微调，从最初的森女风，朝向都市日常穿着的风格，在面料选择上也更大胆地使用棉、麻之外的面料。l2000-2001年公司锐意进行了一项全新的品牌提升计划，全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，期望通过一贯坚持的设计风格和不断完善的企业形象将JNBY推向世界舞台。；精细管理调整阶段2010年至今l2011年推出针对中高产阶级家庭的童装品牌jnbybyJNBY；l2011年收购职业风格女装les

24、s；l2015年推出微信服务号；l2016年推出青少年童装品牌Pommedeterre(蓬马)；l2016年底，家纺品牌JNBYHOME正式上线。l至此，江南布衣实现了3-50岁各年龄段的品牌矩阵；2016年10月31日，江南布衣在香港上市，成为国内首家上市的设计师品牌企业。l2006年l于2016年推出共享系统，打通了所有店铺库存l12月31日，该集团已经拥有会员逾160万个，其中微信帐户数逾110万个，2016年度活跃会员数目逾23万人，年度购买总额超过5000元的会员达到11.3万人，其消费零售额亦达到13.3亿元。目录第四部分江南布衣发展历程第二阶段树立国际化品牌阶段（2005年-20

25、10年）推出“速写”品牌全面进军国际市场摘要江南布衣推出新品牌“速写”，企图打入男装市场为扩大品牌维度推出男装品牌“速写”市场反响一般，并未能达到预期效果在十米开外，消费者就会判断，“装修像速写这样的店铺应该不是我的菜”。2012 年前后，郑敏杰所在的品牌部调整了“速写”的门店形象，让它看起来更平易近人。偶然契机开启国际化之路偶然契机开启国际化之路 有一个俄罗斯女孩，很是喜欢江南布衣的衣服，并希望把江南布衣这个品牌通过她引进到俄罗斯去做销售。原因全面进军国际市场 由于海外认知度较低，截止2016年12月31日止6个月，海外市场收入约 775 万元对比同期的979 万元环比下降20%。成效自20

26、05年12月开始，江南布衣陆陆续续在俄罗斯、日本、新加坡、泰国、加拿大、温哥华、格鲁吉亚、西班牙、韩国、法国、美国开启了自己的国际市场。江南布衣的国际之路目录第二部分第三部分第一部分江南布衣集团简介江南布衣发展历程第二阶段树立国际化品牌阶段（2005年-2010年）第四部分服装行业分析江南布衣发展历程第一阶段创立、高速发展阶段（1997年-2005年）江南布衣发展历程第三阶段精细管理调整阶段（2010年-至今）第五部分江南布衣集团发展历程：成长是成熟的过程树立国际化品牌阶段2005年-2010年l2005年切入男装市场并推出面向都市新贵男性群体的品牌“速写“；l2005年初在俄罗斯开设了第一家

27、JNBY品牌专卖店l2006年日本第一家卖场在东京开业；l2007年新加坡，第一家卖场开始营业；l2007年，JNBY品牌加拿大运营分公司建立；l2008年泰国，第一家卖场在曼谷开业；l2008年，加拿大，北美的第一家卖场和第一个Showroom在温哥华开业；l2009年格鲁吉亚，第一家卖场开业；l2009年西班牙，第一家卖场在巴塞罗那开业；l2009年韩国，第一家卖场在首尔开业；l2009年法国，第一个展示厅在巴黎推出；l2009年美国，第一家卖场在纽约开业；l2010年，美国，第一个展示厅在纽约推出。创立、高速发展阶段1997年-2005年l1997年江南布衣品牌在中国创立；l同年，JNB

28、Y作为女装品牌开始发布；l2001年针对市场需求对品牌风格进行微调，从最初的森女风，朝向都市日常穿着的风格，在面料选择上也更大胆地使用棉、麻之外的面料。l2000-2001年公司锐意进行了一项全新的品牌提升计划，全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，期望通过一贯坚持的设计风格和不断完善的企业形象将JNBY推向世界舞台。；精细管理调整阶段2010年至今l2011年推出针对中高产阶级家庭的童装品牌jnbybyJNBY；l2011年收购职业风格女装less；l2015年推出微信服务号；l2016年推出青少年童装品牌Pommedeterre(蓬马)；l2016年底，家纺品牌JNBYHOME正

29、式上线。l至此，江南布衣实现了3-50岁各年龄段的品牌矩阵；2016年10月31日，江南布衣在香港上市，成为国内首家上市的设计师品牌企业。l2006年l于2016年推出共享系统，打通了所有店铺库存l12月31日，该集团已经拥有会员逾160万个，其中微信帐户数逾110万个，2016年度活跃会员数目逾23万人，年度购买总额超过5000元的会员达到11.3万人，其消费零售额亦达到13.3亿元。目录第五部分江南布衣发展历程第三阶段精细管理调整阶段（2010年-至今）开展多品牌文化大力发展粉丝经济开展线上、全渠道互动摘要开展多品牌文化201120052016推出针对中高产阶级家庭的童装品牌jnby by

30、 JNBY；收购职业风格女装less；推出青少年童装品牌Pommedeterre(蓬马)；家纺品牌JNBYHOME正式上线。推出面向都市男性群体的品牌“速写“；江南布衣创始人李琳表示，公司当前是在打造一个多品牌生态圈，JNBY最初的女性消费者会结婚生子，“另一半”和孩子的出现产生了对男装和童装的需求，之后孩子开始长大，也就有了Pommedeterre（蓬马的袋荷）。而当服装层面可以基本被满足时，延伸出“HOME”的概念就变成了理所当然。据招股书中记载，2014财年及2015财年，江南布衣旗下的男装品牌CROQUIS、儿童品牌jnbybyJNBY分别增长25.3%、174.7%。但女装品牌JNB

31、Y、less在2014财年、2015财年以及截至2015年及2016年3月31日止9个月，其收益分别为11.04亿、12亿、9.87亿及10.76亿，分别占总收益的79.8%、74.4%、75.7%及70.1%。多品牌文化下，收入来源依旧单一江南布衣各品牌业绩情况收益主要依赖女装 江南布衣的主要收益来源单一，收益主要依赖女装 在收益依赖女装的同时，江南布衣的主要收益来源地也稍显集中。按地理位置划分，华东和华北是江南布衣最大部分收益来源地，2014财年、2015财年及2016财年，这两大区域合计贡献总收益约49.6%、51.2%及50.8%多品牌文化下，收入来源依旧单一2015年，江南布衣推出微

32、信服务号，截至2016年12月31日，该集团已经拥有会员逾160万个，平均每月吸引约4万名新用户其中：微信帐户数逾110万个，活跃会员人数由截至2014年6月30日的约8.6万人迅速增至截止到2016年度逾23万人年度购买总额超过5000元的会员达到11.3万人，其消费零售额亦达到13.3亿元。女装JNBY在微信平台粉丝数量已达到在国内女装中排行第一。江南布衣粉丝数位居国内女装第一粉丝经济带动零售额增长2017年上半财年数据粉丝经济原因：品牌拥有独特性和高辨识度维度3：带动零售销售额提升维度2：带动零售店铺数增加维度1:用户黏度极高，保证集团立于不败之地价值体现 在“粉丝经济”策略的带动下，2

33、017年上半财年零售店铺可比同店增长达到11.3%，主要由于期内存货共享及分配系统带来的增量零售额2.28亿元，占期内零售总额的11.0%微信互动营销服务平台带来的会员消费增加，会员所贡献的零售额占零售总额为63.6%。线上销售策略正在发生改变过去的线上销售策略现在的线上销售策略越来越多的新品会在线上展开销售主要销售过季产品来消化库存不同于许多传统服装品牌，江南布衣对天猫、京东等电商平台的依赖度并不高，而是将其作为辅助销售及消费者互动的渠道。从2015年推出微信服务号开始，江南布衣将更多重心放在微信平台运营上。另外，速写、less、jnbybyJNBY都有各自的微信公众号，在每个公众号中，消费

34、者都可以进入“微信商城”完成下单购买。江南布衣新媒体的粉丝运营哲学目前主要在天猫、京东及唯品会等平台上销售产品，江南布衣2016财年电商收入占比为7.4%，与同行业女装品牌相比，比例相对并不高。微信号背后的逻辑是品牌的粉丝运营，品牌粉丝运营是江南布衣构建全渠道平台的核心。微信服务号起初是为了维护会员，推出时尚资讯和新产品等，微信平台能够将品牌的设计理念和生活方式传递给消费者，强化与品牌粉丝群体的互动，掌握有效的用户数据。公司通过自媒体加强粉丝黏性的同时，也在一定程度上预测销量，并随时对“爆款”进行补单，降低传统模式下产品滞销的可能。会员在线，提升店铺时效/客户粘度。公司通过移动端向客户及时传递

35、新品信息，一方面打破了实体店铺的陈列空间限制，另一方面提升客户购买的时效性(可在微信中直接看到最新款，并可预约门店/时间线下试款取货)。公司还可通过线上交流让消费者准确了解更为完整的品牌、形成更坚实的产品信心，从而提升复购率和客户粘度。江南布衣的线上、全渠道互动 打通库存、系统调货、打破限制。公司借助共享系统打通所有店铺库存。当部分门店出现顾客选中产品缺货情况时，系统会自动安排最近店铺/仓库发货至顾客家中，提升客户体验同时提高成交率。2017上半财年，共享系统推动零售额净增长2.28亿元。江南布衣全方位、一体化的全渠道互动平台全渠道互动平台已覆盖中国所有一、二线城市以及12个其它国家或地区，合

36、计共1316家商铺，其中：432家自营店855家经销商经营店29家海外客户经营的店铺及在线渠道以及天猫、京东及唯品会等主要在线平台以及微信营销服务平台在高覆盖率下，2014财年、2015财年以及2016财年，江南布衣线下零售网络的收入分别占公司总收益的91.7%、92.1%及92.5%。江南布衣的线上、全渠道互动江南布衣的线上、全渠道互动辐射范围江南布衣未来发展预测截止2016年，江南布衣共有1316个销售点，预计到2019年年底，销售店总量将达到1916个，2017-2019年每年将净增加200个。此外，江南布衣目前资产负债表健康，截止2016年年底拥有净现金1.16亿元，由于利润增长强劲，运营现金流可支持其强劲的现金流，运营资金和资本支出需求很小，因此预计，江南布衣的净现金在2019年将上升至8.81亿元。销售店总量预测净现金预测End