会展概论-参考课件.ppt

1、会展概论会展概论E-mail:主讲主讲:何彪何彪1案例：从博鳌亚洲论坛说开去案例：从博鳌亚洲论坛说开去4545场正式活动、场正式活动、2 2场分论坛、场分论坛、9 9场圆桌会议、场圆桌会议、4 4场主题早餐会、场主题早餐会、3 3场主题午餐会和场主题午餐会和2 2场主题晚餐场主题晚餐会。会。来自来自3030多个国家和地区的多个国家和地区的10001000多名政要、商界人士和知名学多名政要、商界人士和知名学者。者。请大家思考：博鳌亚洲论坛到底给海南带来了什么？请大家思考：博鳌亚洲论坛到底给海南带来了什么？奥运会在带给人们欢乐和享受的同时，它所需要的巨额资金投入，给奥运会在带给人们欢乐和享受的同时

2、，它所需要的巨额资金投入，给承办这一盛会的城市带来了难以承受的经济负担。承办这一盛会的城市带来了难以承受的经济负担。19761976年蒙特利尔为举办年蒙特利尔为举办第第2121届奥运会负债届奥运会负债1010亿美元，亿美元，19801980年，莫斯科奥运会花了年，莫斯科奥运会花了9090亿美元左右，亿美元左右，也是赔本。这也是赔本。这2 2座城市的人民在后来的座城市的人民在后来的1010多年时间里都在偿还这笔债务。多年时间里都在偿还这笔债务。19781978年，申办第年，申办第2323届奥运会的城市仅剩一座届奥运会的城市仅剩一座洛杉矶。洛杉矶。洛杉矶奥运会是洛杉矶奥运会是18961896年现代

3、奥运会创办以来首次由民间承办的运动会。年现代奥运会创办以来首次由民间承办的运动会。被逼无奈的尤伯罗斯的第一个商业创意是电视转播权招标。尤伯罗斯的努被逼无奈的尤伯罗斯的第一个商业创意是电视转播权招标。尤伯罗斯的努力让这次奥运会的电视转播权在美国本土拍卖得到了力让这次奥运会的电视转播权在美国本土拍卖得到了2 2亿美元。尤伯罗斯亿美元。尤伯罗斯最辉煌的创举是把竞争机制引入赞助营销，这一举措是他开创奥运会不赔最辉煌的创举是把竞争机制引入赞助营销，这一举措是他开创奥运会不赔反赚奇迹的制胜法宝。他将正式赞助商的总数严格限制为反赚奇迹的制胜法宝。他将正式赞助商的总数严格限制为3030个，规定每个个，规定每个

4、行业通过竞标的方式只接受一家赞助商，利用商家争当行业龙头老大的心行业通过竞标的方式只接受一家赞助商，利用商家争当行业龙头老大的心态，促使这态，促使这3030个行业内部进行激烈的竞争，进而最大限度地提高赞助价位。个行业内部进行激烈的竞争，进而最大限度地提高赞助价位。运用这一策略，他首先捕获了竞争最激烈的饮料行业：面对运用这一策略，他首先捕获了竞争最激烈的饮料行业：面对400400万美元的万美元的底价和强有力的竞争对手百事可乐，为了拔得软饮料独家赞助的头筹，可底价和强有力的竞争对手百事可乐，为了拔得软饮料独家赞助的头筹，可口可乐以口可乐以12601260万美元的天价成为尤伯罗斯首肯的赞助商。还有著

5、名的万美元的天价成为尤伯罗斯首肯的赞助商。还有著名的“柯柯达达”-“富士富士”之争等。之争等。案例：从奥运案例：从奥运“陷阱陷阱”到奥运到奥运“摇钱树摇钱树”2 与商家无丝毫联系的火炬接力也被尤伯罗斯变成了与商家无丝毫联系的火炬接力也被尤伯罗斯变成了“印钞机印钞机”。他。他开价开价3000美元一公里拍卖美国境内奥运火炬传递路线的所有里程，对参美元一公里拍卖美国境内奥运火炬传递路线的所有里程，对参加者只有两个要求，第一要身体好，第二要付加者只有两个要求，第一要身体好，第二要付3000美元。美国人为自己美元。美国人为自己能当一名奥运火炬手而感到自豪。通过这一活动成功集资的能当一名奥运火炬手而感到自

6、豪。通过这一活动成功集资的1100万美元万美元被用于在当地建设体育设施，推广体育活动，培养体育人才。被用于在当地建设体育设施，推广体育活动，培养体育人才。凭借着天才的商业头脑和运作手段，尤伯罗斯使不依赖政府拨款一凭借着天才的商业头脑和运作手段，尤伯罗斯使不依赖政府拨款一分钱的洛杉矶奥运会盈利分钱的洛杉矶奥运会盈利2.25亿美元，成为近代奥运会恢复以来真正盈亿美元，成为近代奥运会恢复以来真正盈利的第一届奥运会，从此，利的第一届奥运会，从此，88汉城、汉城、92巴塞罗那、巴塞罗那、96亚特兰大、亚特兰大、2000悉悉尼、尼、04雅典奥运会都赚钱。奥运会变成了一棵人见人爱的摇钱树。因为雅典奥运会都赚

7、钱。奥运会变成了一棵人见人爱的摇钱树。因为导演了这场奥运史上的导演了这场奥运史上的“商业革命商业革命”，尤伯罗斯被誉为奥运会的，尤伯罗斯被誉为奥运会的“商业商业之父之父”。由于对现代奥运作出的突出贡献，。由于对现代奥运作出的突出贡献，1984年他获得了国际奥委会年他获得了国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。颁发的杰出奥运组织奖。2案例：从奥运案例：从奥运“陷阱陷阱”到奥运到奥运“摇钱树摇钱树”这些又与会展有什么关系呢？到底什么是会展呢？这些又与会展有什么关系呢？到底什么是会展呢？第一章第一章 会展概述会展概述第一节 会展的内涵第二节 会展的起源与发展第三节 会展的特点第一节第一节 会展的内涵会展的

8、内涵一、会展的内涵与本质 （一）会展的内涵 1、狭义会展 2、广义会展 （二）会展的本质 1、现代服务业 2、营销功能 3、交流 4、产业带动性会展的内涵会展的内涵概念一概念一 狭义的会展狭义的会展是是以欧洲为代表 C&E (Convention And Exposition)或者 M&E(Meeting and Exposition)会展的内容包括会议和展览 M：Corporate Meetings 公司业务会议公司业务会议 I：Incentive Tour 奖励旅游奖励旅游 C：Convention 协会或社团组织会议协会或社团组织会议 E：Event 事件活动事件活动会展的内涵会展的内涵

9、概念二概念二 广义的会展广义的会展 以美国为代表，MICE会展的内容包括：各类型的专业会议、博览交易会、奖励旅游以及各种事件活动。第一节第一节 会展的内涵会展的内涵二、会展的形成与分类 （一）会展的形成 1、经济发展 2、贸易需求 3、科技进步 4、文化交流 会展的起源与发展会展的起源与发展第一章 会展绪论阶段阶段标标 志志活动活动范围范围典型形式典型形式活动目的活动目的组织组织方式方式原始原始原始社会原始社会地方地方物物交换物物交换交换物品交换物品自发自发古代古代工业革命前工业革命前地区地区集市集市市场市场松散松散近代近代17981798年法国工业产品年法国工业产品大众展大众展国家国家工业展

10、览会工业展览会展示展示有组织有组织现代现代18941894年德国莱比锡的年德国莱比锡的样品博览会样品博览会国际国际贸易展览会、贸易展览会、博览会博览会市场、展市场、展示示专业组专业组织织第一节第一节 会展的内涵会展的内涵二、会展的形成与分类 （二）会展的分类 一般分为三类或四类。1、会、会 议议 Meetings会议是指人们怀者各自相同或不同的目的。围绕一个共同会议是指人们怀者各自相同或不同的目的。围绕一个共同的主题进行信息交流或聚会、商讨的活动。的主题进行信息交流或聚会、商讨的活动。会议的一般操作原理：会议的主办者制定举办会议的计划并委托给承办会议的一般操作原理：会议的主办者制定举办会议的计

11、划并委托给承办者，承办者将围绕既定的主题进行精心设计，并在市场上联系会议的买者，承办者将围绕既定的主题进行精心设计，并在市场上联系会议的买家、相关人员（如政府官员、演讲嘉宾等）以及举办场所，最后接待会家、相关人员（如政府官员、演讲嘉宾等）以及举办场所，最后接待会议，或将业务分包给会务公司。议，或将业务分包给会务公司。分分 类类 标标 准准种种 类类按照会议的地域按照会议的地域范围和影响力范围和影响力国际会议、全国会议、地区会议、国际会议、全国会议、地区会议、本地会议本地会议按照会议本身的按照会议本身的性质性质盈利性会议、非盈利性会议盈利性会议、非盈利性会议按照举办者的性按照举办者的性质不同质不

12、同协会会议、公司会议、政府会议、工会、协会会议、公司会议、政府会议、工会、政治团体宗教政治团体宗教以行业为以行业为划分标准划分标准医学、科学、教育、农业、环境医学、科学、教育、农业、环境会议会议分类分类2、展览、展览 Exhibitions （1 1）定义）定义 美国大百科全书对展览会这样定义：具有一定规模，定期在美国大百科全书对展览会这样定义：具有一定规模，定期在固定场所举办的，来自不同地区的有组织的商人聚会。固定场所举办的，来自不同地区的有组织的商人聚会。展览会展览会利益主体包括：主办者、承办者、参展商和专业观众，内利益主体包括：主办者、承办者、参展商和专业观众，内容是实物展示，以及参展商

13、和专业观众之间的信息交流和商贸洽谈。容是实物展示，以及参展商和专业观众之间的信息交流和商贸洽谈。展示展示 Display展销会展销会 Fair展览展览 Exhibition博览会博览会 Exposition 分类标准分类标准划划 分分 类类 别别内容内容综合性展览会、专业展览会、消费展览会综合性展览会、专业展览会、消费展览会规模规模国际展览会、全国展览会、地方展览会、独家展览会国际展览会、全国展览会、地方展览会、独家展览会时间时间定期展、不定期展；短期展、长期展、常年展定期展、不定期展；短期展、长期展、常年展 地域地域国内展、出国展国内展、出国展 功能功能教育性展教育性展 （观赏展、教育展（观

14、赏展、教育展 、国家推广展）、国家推广展）中介性展（商业推广展、贸易型交易展、消费型交展、综合性中介性展（商业推广展、贸易型交易展、消费型交展、综合性展）展）方式方式实物展览、网上展览会实物展览、网上展览会2、展览、展览 Exhibitions （2 2）分类）分类国际博览会联盟（UFI）的展览会分类标准 A A：综合性展览：综合性展览 A1A1：技术与消费品展览会：技术与消费品展览会 A2A2：技术展览会：技术展览会 A3A3：消费品博览会：消费品博览会 B B：专业性展会：专业性展会 B1B1：农业、林业、葡萄业及设备：农业、林业、葡萄业及设备 B2B2：食品、餐馆和旅馆生意、烹调及设备：

15、食品、餐馆和旅馆生意、烹调及设备 B3B3：纺织品、服装、鞋、皮制品、首饰及设备：纺织品、服装、鞋、皮制品、首饰及设备 B4B4：公共工程、建筑、装饰、扩建及设备：公共工程、建筑、装饰、扩建及设备 B5B5：装饰品、家庭用品、装修及设备：装饰品、家庭用品、装修及设备 B6B6：健康、卫生、环境安全及设备：健康、卫生、环境安全及设备 B7B7：交通、运输及设备：交通、运输及设备 B8B8：信息、通讯、办公管理及设备：信息、通讯、办公管理及设备 B9B9：运动、娱乐、休闲及设备：运动、娱乐、休闲及设备 B10B10：工业、贸易、服务、技术及设备：工业、贸易、服务、技术及设备 C C：消费展览会：消

16、费展览会 C1C1：艺术品及古董：艺术品及古董 C2C2：综合地方展览会：综合地方展览会3、奖励旅游、奖励旅游 Incentive travel 根据国际奖励旅游协会的定义，奖励旅游的目的是协助企业达到特定根据国际奖励旅游协会的定义，奖励旅游的目的是协助企业达到特定的目标，并对达到该目标的参与人士，给予一个尽情享受、难以忘怀的目标，并对达到该目标的参与人士，给予一个尽情享受、难以忘怀的旅游假期作为奖励。其种类包括：商务会议旅游、海外教育训练、的旅游假期作为奖励。其种类包括：商务会议旅游、海外教育训练、奖励对公司运营及业绩增长有功人员。需要指出的是，奖励旅游并非奖励对公司运营及业绩增长有功人员。

17、需要指出的是，奖励旅游并非一般的员工旅游，而是企业业主提供一定的经费，委托专业旅游业者一般的员工旅游，而是企业业主提供一定的经费，委托专业旅游业者精心设计的精心设计的“非比寻常非比寻常”的旅游活动。用旅游这一形式作为对员工的的旅游活动。用旅游这一形式作为对员工的奖励，会进一步调动员工的积极性，增强企业的凝聚力。奖励，会进一步调动员工的积极性，增强企业的凝聚力。奖励旅游的对象：员工、经销商、代理商奖励旅游的对象：员工、经销商、代理商奖励旅游的形式：有企业提供一定的经费规划假期，委托展业公司代办奖励旅游的形式：有企业提供一定的经费规划假期，委托展业公司代办奖励旅游的目的：犒劳有功人员，增加员工凝聚

18、力奖励旅游的目的：犒劳有功人员，增加员工凝聚力4、节事活动、节事活动 Festivals&Special Event节庆是节庆是“节日庆典节日庆典”的简称，包括各种传统节日。的简称，包括各种传统节日。西方常把节日西方常把节日(Festival)和特殊事件和特殊事件(Special Event)看作一个整体，看作一个整体，Festivals&Special Event(FSE)译为译为“节日和特殊事件节日和特殊事件”，简称，简称“节事节事”Getz Getz 把事先经过策划的事件把事先经过策划的事件(planned events)(planned events)分为七大类分为七大类1 1、文化庆

19、典、文化庆典2 2、商贸及会展、商贸及会展3 3、体育赛事、体育赛事4 4、教育科学事件、教育科学事件5 5、休闲事件、休闲事件6 6、政治、政治/政府事件政府事件7 7、私人事件、私人事件第一节第一节 会展的内涵会展的内涵三、会展的发展条件 （一）经济条件（二）开放程度（三）城市综合服务能力（四）品牌特色展览项目 第一节第一节 会展的内涵会展的内涵四、会展的经营理念 （一）经营模式官营商营官商合营思考：为什么第二种经营模式少？（二）经营理念以顾客为中心经营城市（放大会展的效应）第二节第二节 会展的起源与发展会展的起源与发展“展展”“览览”“摆摆”“看看”）展展览览的的基基本本特特征征展览是最

20、古老的市场形式，它随生产力水平的提高和经济展览是最古老的市场形式，它随生产力水平的提高和经济贸易的需要而产生并发展，其历史长达数千年。贸易的需要而产生并发展，其历史长达数千年。展览的原始形式 一、古代集市一、古代集市 集市的含义集市的含义 集市是指定期聚集进行的商品交易活动形集市是指定期聚集进行的商品交易活动形式。主要指在商品经济不发达的时代和地区普式。主要指在商品经济不发达的时代和地区普遍存在的一种贸易组织形式。又称市集。遍存在的一种贸易组织形式。又称市集。古古代代集集市市集市的特点（1）时间的周期性）时间的周期性（2）交通的便利性）交通的便利性一一、政府部政府部门、贸促机门、贸促机构构二、

21、二、商会、商会、行业协会行业协会 三、三、公司部公司部门、企业门、企业 展览作为一种非常古老的历史产物，人类社会的经济文化发展对其产生着深远的影响，数千年来，其发展过程大致可分为以下几个阶段：二、展览的发展历程二、展览的发展历程人类社会展览活动的早期阶段萌发于原始社会的祭祀活动，直接以农畜产品、手工业产品作为陈列手段的展览，可称为祭祀品展览，往后有宗教艺术展示，再发展到古代物品交易集市的商品陈列展销。1、展览的早期阶段、展览的早期阶段中国集市的历史非常悠久。在古代，集市是市、集、庙会等多种市场形式的统称。欧洲古代集市的产生时间与中国的相近,中世纪以后，随着欧洲城市经济的发展，交易会在一些港口城

22、市非常兴旺。最著名的有中世纪的法国国际贸易集市香槟集市v 1213世纪法国香槟伯爵领地内四个城市轮流举行的集市贸易的统称。是当时欧洲规模最大的国际性集市贸易。v 兴起：11世纪末和12世纪上半叶,随着城市商人的兴起,西欧出现了大量的集市。在这些大大小小的集市中，香槟集市是最大的集市。香槟伯爵领地同德意志、佛兰德、罗退林几亚和法国相毗邻，并正处于低地国家、佛兰德与意大利之间，以及德意志与西班牙之间的两条交通要道的交叉点上。因此，从意大利运来的东方货物，从英国运来的羊毛，从佛兰德运来的呢绒，以及从斯堪的纳维亚及低地国家运来的货物都在此交易。同时，香槟伯爵又竭力保障集市上商人的安全和通往香槟道路的安

23、全。于是，香槟集市成为全欧性的商业中心，并在13世纪后半叶达到全盛期。香槟集市，包括香槟伯爵领地内四个城市轮流举行的六个各为期至少六周的集市。在每一次集市之间要间隔一至二周以便商人运转货物，这样香槟伯爵领地全年都有集市。香槟的每个集市都是经过严格组织的，并由市民一人和骑士一人组成的集市法庭来裁决纠纷。集市的第一周是各地商人来城内街道上设置货摊,接着是10天布匹呢绒交易和11天皮革交易,再接下去是19天其他各种杂货的交易，最后有几天用于结帐。在香槟集市上，商人的结算及商业债务，已使用清偿余额划汇结算的办法；期票、汇票等信用凭证也已使用。香槟集市对推动西欧商品货币经济的发 展起过重要作用。知识链接

24、：香槟集市知识链接：香槟集市知识链接：香槟集市知识链接：香槟集市v 衰落：进入14世纪，香槟集市开始衰落，到14世纪中期已成为地方性的集市。这是因为法国国王腓力四世控制了香槟伯爵领地，强行推行国王的财政措施，香槟伯爵再不能从集市贸易上征得更多的税收，商人也因国王的重税而感到无利可图。同时，从意大利到北欧的海上商路已经开通，可以取代翻越阿尔卑斯山的陆路商运。13021320年佛兰德和法国发生战争，1337年又爆发了英法百年战争，这些都破坏了香槟的安宁，使集市贸易受到极大影响。此外,随着商业与银行、信贷的发展,商人在佛兰德或布吕赫的银号中进行钱财往来要比在集市上方便得多，而且随着生产与商业的发展，

25、商品逐渐规格化标准化，商人可以无需在成交前到集市上检视货物；富有的商人逐渐派出自己的代理人去经商，自己不必亲临集市。这一切都促成了香槟集市的衰落。1640年开始的工业革命极大地推动了欧洲地经济发年开始的工业革命极大地推动了欧洲地经济发展，同时也极大地促进了展览业地发展。从时间跨度展，同时也极大地促进了展览业地发展。从时间跨度上看，这一阶段的大致时间区间是，公元上看，这一阶段的大致时间区间是，公元1719世世 纪，这一时期欧洲展览会出现革命性的变化，出现纯纪，这一时期欧洲展览会出现革命性的变化，出现纯展示性的艺术展、纯宣传性的国家工业展。展示性的艺术展、纯宣传性的国家工业展。1667年，在法国国

26、王路易十四的提议下，年，在法国国王路易十四的提议下，法国举办了第一个艺术展览会。这个展法国举办了第一个艺术展览会。这个展览会经过了统一规划、统一组织，因而览会经过了统一规划、统一组织，因而法国被一些学者认为是现代展览会的发法国被一些学者认为是现代展览会的发源地。源地。1851年的英国年的英国“万国工业博览会万国工业博览会”(The Great Exhibition of Industry of All Nations)堪称世界展览会堪称世界展览会历史上的里程碑。这种展览会逐渐发展成全面反映人类历史上的里程碑。这种展览会逐渐发展成全面反映人类科技、文化的独特的展览会科技、文化的独特的展览会世界博

27、览会。英国世界博览会。英国“万万国工业博览会国工业博览会”被视作世界第一个世界展览会。被视作世界第一个世界展览会。2、展览的近代阶段识链接识链接12：世界博览会：世界博览会世界博览会世界博览会，简称世博会，是国际性的博览会，简称世博会，是国际性的博览会,世界博览世界博览会（会（World Exhibition or Exposition，简称：，简称：World Expo）是一项由主办国政府组织或政府委托有关部门举）是一项由主办国政府组织或政府委托有关部门举办的有较大影响和悠久历史的国际性博览活动。它已经历办的有较大影响和悠久历史的国际性博览活动。它已经历了百余年的历史，最初以美术品和传统工艺

28、品的展示为主了百余年的历史，最初以美术品和传统工艺品的展示为主，后来逐渐变为荟萃科学技术与产业技术的展览会，成为，后来逐渐变为荟萃科学技术与产业技术的展览会，成为培育产业人才和一般市民的启蒙教育不可多得的场所。培育产业人才和一般市民的启蒙教育不可多得的场所。世界展览会的会场不单是展示技术和商品，而且伴以异彩世界展览会的会场不单是展示技术和商品，而且伴以异彩纷呈的表演，富有魅力的壮观景色，设置成日常生活中无纷呈的表演，富有魅力的壮观景色，设置成日常生活中无法体验的、充满节日气氛的空间，成为一般市民娱乐和消法体验的、充满节日气氛的空间，成为一般市民娱乐和消费的理想场所。费的理想场所。v1851年万

29、国工业博览会成为了全世界第一场世界博览会，在英国首都伦敦的海德公园举行，展期是1851年5月01日至10月11日，主要内容是世界文化与工业科技，其定名中的“Great”在英文有伟大的、很棒的、壮观的意思，借此博览会英国在当时展现了工业革命后，英国技冠群雄、傲视全球的辉煌成果。v1867年巴黎世博会已经具备了现代世博会的雏形。v1962年美国西雅图举办了一次规模不大的专业性的博览会“太空时代的人类”。博览会展出全新的先进科技，自动售货机和单钢轨铁路，使其获得了巨大的成功。v1985年再次举办世界博览会，会址是在新城筑波市，一座距东京50多公里的全新科学文化城。博览会的主题是：“居住与环境 人类的

30、家居科技”。时隔一年，加拿大为纪念温哥华建城100周年，又举办了一次以“交通运输”为主题的博览会。v 1993年韩国大田博览会，这是世界上第一次由发展中国家举办的世界博览会(认可类)。主题为：“新的起飞之路”。中国馆展示了航天科技，三峡工程等，共接待观众350万人次，为各展馆之最，被评为五大最佳展馆之一。v2000年，德国汉诺威世博会，主题“人类、自然、科技”，参展国家和组织共计172个，为往届世博会参展国家、地区和组织最多的一届。v2008年，西班牙萨拉戈萨世博会，水塔是2008年萨拉戈萨世博会的标志性建筑，也是萨拉戈萨城市最高的建筑。水塔是世博园中三大主题展馆之一，展览“水，生命之源”主题

31、的场所，为此也称水塔馆。v2010年中国上海世博会，主题是“城市，让生活更美好”。v2015年米兰世博会所选择的主题“滋养地球，为生命加油”将通过教育促进人民、领土、社团以及国家之间的理解与合作。中国加入国际展览局：经国务院批准，并获国际展览局确认，中国国际贸易促进委员会以国家名义于1993年5月3日正式申请加入国际展览局，并于1993年12月被选为该局信息委员会会员。中国第一次参加世博会：中国第一次参加世界博览会应该始于1851年的伦敦世博会，中国广东商人徐荣村将自己经营的“荣记湖丝”装成12捆，托运往英国终于质压群芳，脱颖而出，独得金、银大奖。中国政府第一次自派代表，以国家身份参加的世界博

32、览会是1876年的费城世界博览会。当时作为中国工商业代表的人叫李圭，他是一个有智、有勇、有谋、有骨气的中国人，但淹没在那个万马齐喑的时代。李圭写了一本书叫环游地球新录，记录了1876年的费城世界博览会，虽然他是中国代表团中唯一的一个中国人，但毕竟这是中国人第一次正式踏足世界博览会。从1982年起到现在，受中国政府委托，中国国际贸易促进委员会以国家名义累计9次组织中国馆参加了世界博览会。即：1982年美国诺克斯维尔“能源”世博会；1984年美国新奥尔良“水源”世博会；1985年日本筑波“科技”世博会；1986年加拿大温哥华“交通运输”世博会；1988年澳大利亚布里斯班“科技时代的业余生活”世博会

33、；1992年意大利热那亚“船与海洋”世博会；1992年西班牙塞维利亚“发现的时代”世博会；1993年韩国大田“新的起飞之路”世博会；1998年葡萄牙里斯本“海洋未来的财富”世博会。其中，在1988年布里斯班、1992年塞维利亚和1993年大田世博会上，中国馆二次被评为“五星级展馆”，一次被评为“最佳外国馆”。1999年云南世博会；年云南世博会；1999年昆明世园会年昆明世园会 2006年年沈阳世园会沈阳世园会 2010年上海世博会年上海世博会 2011年年西安世园会西安世园会 中国历次世博会、世园会中国历次世博会、世园会 3展览的现代阶段1）欧美国家的展览活动：首届世博会是第一次工业革命的产物

34、。到19世纪下半叶，美国、法国、德国、俄国、日本等国相继完成了第一次产业革命。与此同时，一个国际间交流合作、自由贸易的国际化市场也逐步形成。随着经济规模的扩大和流通量的增加，各国都在寻找一种能介绍产品、开发市场的途径。2）旧中国的展览活动：旧中国的展览活动历史大致可以追溯到1905年，在那一年，清政府正式颁布了出洋赛会通行简章，对华商出国参加国际性博览会作出了统一规定。同时在北京前门设立“京师劝工陈列所”，以展示各地工业产品为主，同时附设劝业商场，销售部分商品。第三节第三节 会展的特点会展的特点一、集中性与积聚性二、经济性与效益性三、关联性与互融性四、文化性与绿色性五、艺术性与专业性六、科技性

35、与时尚性七、同一性与无形性八、开放性与表征性九、创新性与导向性十、交易性与风险性第二章第二章 会展经济及其效应会展经济及其效应v第一节 会展经济与会展产业v第二节 会展经济的运营与管理模式第一节第一节 会展经济与会展产业会展经济与会展产业v 一、会展经济与产业的概念v 所谓会展产业，顾名思义，就是通过举办各种形式的会议和展览展销，能够带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为，也被称之为“会展经济”或“会展市场”。v 会展产业举办的大型会议、展览活动，能够带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，直接推动商贸、旅游业的发展，不断创造商机，吸引投资，进而拉动其他产业的发展，并

36、形成以会展活动为核心的经济群体。v 会展产业是社会经济运动而引起的相互联系、相互作用、相互影响的同类企业的总和，是现代经济体系的有机组成部分，是国民经济发展的重要标志。v 二、会展经济的直接功能v（一）产生直接的经济效益 会展经济可以产生直接的经济效益，这是它得以迅速发展的重要原因。从国际上看，在瑞士日内瓦，德国汉诺威、慕尼黑，美国纽约，法国巴黎，英国伦敦，新加坡和我国香港等这些世界著名的“展览城”，会展业为其带来了直接的收益和经济的繁荣。美国1年举办200多个商业展会带来的经济效益超过38亿美元；法国展会每年营业额达85亿法郎，展商的交易额高达1500亿法郎，展商和参观者的间接消费也在250

37、亿法郎左右；我国香港每年也通过举办各种大型会议和展览获得可观的收益；从国内来看，仅2000年春季举办的“北京第六届国际汽车展”，就有40万观众前往观展，光门票收入就相当可观。这种直接的经济效益所产生的吸引力使得会展经济在我国迅速发展起来。v（二）较强的产业带动作用 会展经济涉及服务、交通、旅游、广告、装饰、边检、海关以及餐饮、通信和住宿等诸多部门，不仅可以培育新兴产业群，而且可以直接或间接带动一系列相关产业的发展。据有关资料显示，国际上展览业的产业带动系数大约为1 9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。这样高的产业关联度使得会展经济成为带动城市和区域经济发展的新增长点，自然得到各方

38、面的重视和青睐。根据上海市的测算，上海展览业带来的相关经济效益，直接投入产出比为1 6，间接的可达到1 9，对该市GDP的拉动效应非常明显。v会展经济的产业带动作用明显反映在对城市基础设施和其他相关硬件设施建设的拉动方面。1996年在德国汉诺威举办的世界博览会，德国政府为此拨款70亿马克进行基础设施建设，大大改善了该市的基础设施环境；1999年我国在昆明主办的世界园艺博览会，218公顷的场馆群及相关投资总计超过216亿元，使昆明的城市建设至少加快了10年。会展经济还可带动集交通、住宿、餐饮、购物、旅游为一体的“第三产业消费链”。1999年上海举办的“财富论坛”会期虽只3天，但是留在上海各酒店的

39、费用就达数百万美元。每年两届的中国出口商品交易会(广交会)，带动了广州第三产业的发展，展会期间，广州市酒店客商入住率达90%以上，来自100多个国家和地区的近10万多外商云集广州。云南昆明召开的99世界园艺博览会的影响一直持续到现在，2000年17月份，云南省旅游总收入115亿元，同比增长44%，到10月初，昆明世博会接待的中外游客已超过930万人次。1999年以来，香港参观展览的人数达407万人次，展览业本身收益为15亿港元，酒店业收益高达126亿港元，占第三产业总收入的59%；餐饮业收益635亿港元，参观展览的人士在香港的商店总消费达27亿港元，占零售业总收入的12%。会展经济还可增加大量

40、的就业机会。据测算，每增加1000平方米的展览面积，就可创造近百个就业机会。1996年在德国汉诺威举办的世界博览会，创造了10万个就业机会，获得了145亿马克的利润及45亿马克的税收；在香港，一年的会展活动可大约为香港居民提供9000多个就业机会。对于人口众多的中国而言，会展经济的发展无疑为增加就业提供了一条有效的渠道。v（三）传播信息、知识、观念的作用从科技发展史来看，许多划时代的发明创造，如电话机、留声机、蒸汽火车、电视机等都是在展览会上首先进行展示和推广的。即使是在信息技术和手段迅速发展的今天，会议和展览的便捷性、集中性、直观性和快速性，在新技术的推广方面仍起着不可替代的作用。会展经济还

41、能促进国内外的政府与企业、企业与企业、企业与消费者以及社会其他各主体之间的沟通与交流，在这方面会议和论坛的作用十分明显。在“99北京国际周”中，就设立了“高新技术产业论坛”、“硅谷杰出华人论坛”、“知识产权论坛”、“风险投资与融资上市论坛”等。“99上海财富论坛”更是吸引了国际上的著名企业家和学者，论坛本身在传播新知识、新观念，以及促进中国与世界的沟通和交流方面起到了相当大的作用。（四）促进经济贸易合作的作用在一些交易会、展览会和贸易洽谈会上都能签署一定金额的购销合同、投资、转让和合资意向书。据统计，法国博览会和其他专业展览会每年展商的交易额高达1500亿法郎。在“99深圳高交会”上，成交项目

42、1459个，成交金额6494亿美元。北京举办的前两届国际周上，达成的投资总额也都达到6亿多美元。2000年北京国际周内签署的合同、协议、意向总计金额达到了6023亿美元。v（五）带动地方经济发展的作用v 国际上有许多以展览著称的城市，尤以德国为多。像汉诺威、杜塞尔多夫、莱比锡、慕尼黑等均是世界知名的会展之都，展览在为这些城市带来可观经济效益的同时，也大大提高了它们在国际上的知名度。法国首都巴黎，平均每年都要承办300多个国际大型会议，因此，赢得了“国际会议之都”之称。我国的香港以其每年举办若干大型国际会议、展览而在国际上享有盛名。上海“99财富论坛”的召开，预示着上海在向国际展览名城的方向迈进

43、。大连也以每年举办的“服装节”而提高了在国内和国际的知名度。v 会展业被认为是地方经济发展的“助推器”。珠江三角洲是全国改革开放最早的地区之一，伴随着经济的高速发展，会展经济也随之兴起。进入90年代，广东会展的数量、规模均以每年20%以上的速度增长。目前全省从事会展业的企业已达2000家，每年举办的较大型会展超过一千余个，成为中国最大的会展基地。广州的“广交会”，深圳的“高交会”，珠海的“航空展”等大型会展在国内外都有较大的影响，会展业已成为珠江三角洲经济区的重要产业。会展经济也为中西部地方经济的发展提供了契机。2000年第11届中国哈尔滨经济贸易洽谈会完成总成交额573亿美元，签订对外经贸合

44、同4166亿美元，南联合作项目625项，引进外省资金86亿元人民币，合同总投资额1184亿元人民币。给地处边陲的黑龙江经济发展带来了可贵的契机。会展经济带给新疆的不仅是一些合同、项目和资金，它的巨大活力已悄然渗入经济生活的各个方面。为期3天的“2000年中国(新疆)国内旅游交易会”，带动了新疆第三产业发展，仅7月份，新疆就接待国内游客140万人次，旅游收入112亿元，比去年同期增长67%。除大城市外，一些中小型城市也在依据自身的经济优势和特色经济探索会展经济这篇大文章，以带动地方经济的发展。v 三、会展经济的间接功能v（一）供求调节与均衡功能v 会展产业本身是供需矛盾演进的产物，是创造供给、刺

45、激需求、平衡供需的重要手段。v（二）调整产业结构与区域经济结构v 积极、有效、规范的会展活动，有利于产业结构调整和产业结构优化，对整个国民经济发展产生重要推动作用。会展活动有利于发挥区域比较优势，有利于区域经济结构调整和区域生产力发展v（三）促进经济一体化发展v 1、有利于突破经济一体化的制度与非制度障碍，为完整的市场体系形成提供条件；v 2、有利于统一市场规则、惯例和经济秩序的形成；v 3、有利于加深不同国家、地区间的分工与合作，密切彼此的经济关系；v 4、有利于加强政府间协作，能协调各种利益的冲突和矛盾，并提供解决的机会和条件。东盟博览会东盟博览会 v 又称南博会，中国东盟博览会是由中国国

46、务院总理温家宝倡议，由中国和东盟10国经贸主管部门及东盟秘书处共同主办，广西壮族自治区人民政府承办的国家级、国际性经贸交流盛会，2004年起每年在广西南宁举办。博览会以“促进中国东盟自由贸易区建设、共享合作与发展机遇”为宗旨，涵盖商品贸易、投资合作和服务贸易三大内容，是中国与东盟扩大商贸合作的新平台。v四、会展经济发展的影响因素四、会展经济发展的影响因素内部因素内部因素相关支持相关支持需求条件需求条件生产要素生产要素会展经济会展经济生产要素生产要素生产要素生产要素区位区位 特色特色配套配套设施设施区域区域 环境环境v请你思考：v你认为海南的区域环境与特色适合会展业的发展吗？内部因素内部因素会展

47、场馆会展场馆 会展公司会展公司 PCO会展人才会展人才 会展协会会展协会v请你思考：v你认为海南发展会展业的内部条件如何？请列举并说明。海南国际会议展览中心海南国际会议展览中心http:/http:/相关支持相关支持产业产业联动联动政府政府支持支持机会机会相关相关支持支持v海南有相关的会展产业规划吗？v政府的支持体现在哪些方面呢？v你觉得海南发展会展业的机会在哪？需求条件需求条件需求需求条件条件经济基础经济基础产业基础产业基础参展需求参展需求第二节第二节 会展经济的运营与管理模式会展经济的运营与管理模式 v一、政府支撑型模式v二、政府市场结合型模式v三、市场主导型模式1、政府鼎立支持、政府鼎立

48、支持地方政府在制定经济发展战略和城市发展规划时会考虑会展地方政府在制定经济发展战略和城市发展规划时会考虑会展业发展的需要；业发展的需要；地方政府出资建展馆，展馆为公有性质；地方政府出资建展馆，展馆为公有性质；场馆建好后把经营和管理权委托给会展公司，公司与会展场场馆建好后把经营和管理权委托给会展公司，公司与会展场馆是一体的；馆是一体的；会展服务委托给各会展服务公司实施，由其专业化的配套服会展服务委托给各会展服务公司实施，由其专业化的配套服务；务；为办好每个展览，政府会出面协调各有关方面的工作为办好每个展览，政府会出面协调各有关方面的工作一、政府支撑型模式（德国）2、行业协会作用显著、行业协会作用

49、显著1907年，德国成立了专门的贸易展览业协会贸易展览业协会(AUMA)，总部设在科隆，AUMA是德国展览业的最高联合会，系由德国政府授权，由参展商、采购商和展览会组织者三方力量组合而成的联合体，在处理全国性的展览事务方面具有统一性和权威性。1）协调国内外博览会和展览会，避免重复办展和恶性竞争。2）审定年度会展计划；在会议、展览的类别、展出地点、日期、展期、周期等方面进行协调。3）严格审查和评定会展的名称、内容；并对会展名称给予类似商标的保护，以确保名牌展会不受侵害；4）核查会展组织者的能力和信誉；监督会展服务；统计调查会展效果；5）支持中小企业到海外参展等6）聘请专家学者对展会进行考察，定期

50、发表最新研究报告和成果1、没有会展审批制度、没有会展审批制度2、政府间接支持、政府间接支持3、行业协会系统完善、行业协会系统完善4、美国展览中心的三种运营模式、美国展览中心的三种运营模式政府管理模式政府管理模式委员会管理模式委员会管理模式私人管理模式私人管理模式政府市场结合型模式1、特区政府不介入会展业、特区政府不介入会展业2、行业法规健全且市场环境规范有序、行业法规健全且市场环境规范有序3、通过统一的行业协会实施行业自律管理、通过统一的行业协会实施行业自律管理没有专门管理会展业的政府部门，其对会没有专门管理会展业的政府部门，其对会展业的管理主要通过非政府的行业管理协会展业的管理主要通过非政府