保险春节假日经营课件.pptx

1、万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网万一保险网 中国中国 保保险资料下载网险资料下载网 专题大纲万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网万一保险网 中国中国 保保险资料下载网险资料下载网 机场节前长途机票已基本售完 记者从南京禄口机场扬州候机楼了解到，今天起到除夕当天，飞往四川、云南、长沙、武汉、福州等长途方向票吃“紧”，已基本无票。其他飞往北京、广州、深圳等中短途地票还很松动，并且价格也较低。像从南京飞往深圳只要5折，南京飞往北京更是达到了3折。另悉，27号有飞往长沙的盈余全价票。由于劳务资本输出多，远程票以全价居多。大商场已悄悄“换妆整容”：重新

2、布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。各厂家:明星助阵,向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券各商家:打折、优惠、忙促销春节是我们总结一年工作成果和收获的时候春节更是一个展示自身价值赢得他人尊敬和认可的时候万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网万一保险网 中国中国 保保险资料下载网险资料下载网 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、杭州五地对8000人做了专项问卷调查。调查结果表明：近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费

3、用和支出明显高于非假期的费用支出。假日经济的主力：那些企业管理 人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网万一保险网 中国中国 保保险资料下载网险资料下载网 在城市：客户的年终奖金和分红都发了，需要有人帮助他们理财呀1、春节放大假，客户花钱的意愿比平时大 这正是我们需要的2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到他们都可以成为我们的准客户

4、、准增员对象 3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多-为我们切入保险话题创造了时机 1）总结过去，计划未来 2）女人谈孩子，男人谈事业4、家庭表达感情的非常时机 1）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意 这对销售我们的保险产品提供了可能。万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网万一保险网 中国中国 保保险资料下载网险资料下载网 购置衣物：元 孝敬父母：元 各类红包：元 烟酒等礼品：元 家庭饮食：元 应酬开销：元 交通费用：元一起来算过个春节需花多少钱万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网万一保险网 中国

5、中国 保保险资料下载网险资料下载网 更重要的是：我们不做，有人在做，当我们的准客户变成别人的客户，我们想要重新抢回来，就要困难的多了 专题大纲客户更容易接触保单更容易促成佣金更容易多赚荣誉更容易多拿对所有的销售精英：考核更容易维护职级更容易晋升新人更容易招募团队更容易发展业务员业务经理主管对所有的主管：专题大纲城区、农村全面出击，答谢、座谈样样精彩。万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网万一保险网 中国中国 保保险资料下载网险资料下载网 准备10份礼物，钱自己出！准备100份礼物，钱客户出！万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网万一保险网 中国中国

6、保保险资料下载网险资料下载网 个人答谢会（批量销售）专业知识讲座农村小型家庭宴会对孩子教育投资的管理理财的意识，早建立，早受益；我们的孩子在过节时都会收到新的礼物，从小就让他树立良好的理财观念，买一份金鑫尊（豪华版），将来可用来作教育金或创业基金。送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份金鑫尊（豪华版）可以有效管理压岁钱。如果您选择了我们公司的金鑫尊（豪华版），孩子成长关键时期的钱就会更安全稳当，用一个小红包换一个大红包，很划算的！话题切入理由一：从孩子教育入手万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网万一保险网 中国中国 保保险资料下载网险资料下载网 过节期间，生活节奏被打乱、暴饮

7、暴食容易引发多种疾病，出行坐车、驾车的时间多，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大姐，春节大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份金鑫尊（豪华版），多有意义！张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。话题切入理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福过春节放大假，利用春节期间为自己准备一份充足的养老金。现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受天伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？现在只要购买金鑫尊（豪华版），保证您能实现这个

8、梦想！话题切入理由三：为“今天的我”积累一笔养老基金今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱、富足而退：张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？别人买消费的商品，而您买投资的商品。张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我们公司最新推出的金鑫尊（豪华版），仅在春节期间发售，而且将为您免费升级超级金账户话题切入理由四：投资、养老、分红万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网万一保险网 中国中国 保保险资料下载网险资料

9、下载网 牢记一个观念:万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网万一保险网 中国中国 保保险资料下载网险资料下载网 年末是人们更换工作、寻找新的工作机会的重要阶段。准增员对象在回顾过去一年的工作时，环境上的变化、职业上或经济上的不安，都会引起他重新择业的想法：新的一年开始了，新的人生要与以往不同原工作总有这样那样的原因让人不快，介绍一个能够让他自己掌握人生的舞台原行业、企业发展前景不乐观，帮他换一个朝阳行业，寻找一个有实力，值得期待的公司原工作收入不能令他满意，告诉他保险是一个努力就能有回报的高收入的工作打造一份自己的事业，为他提供一个能够成就自我的平台庸者-错失机会智者-“借”用机会 在春节，我们一定要转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们的20 xx.意愿和行动之间隔着千山万水