服装销售FAB话术提炼-.ppt

1、销售FAB参考 -温州时代ONLY ONLY双排扣横拉链毛呢大衣-本款日系潮牌双排扣横拉链毛呢大衣，发扬潮牌风格，非奢侈品的价格却同样让人艳羡，潮牌就是时尚，却是穷人们支付得起的时尚。毛呢材质手感极佳，既保暖穿着又舒适。双排扣设计，体现穿着者的稳重大气，展现中性风格。腰间的拉链设计，使服装更具时尚感，使其不局限于正装，适合更多场合穿着，也体现出服装特点。Weekend罕见机车款毛呢女外套 本款Weekend罕见机车款毛呢女外套，整体充满了个性时尚风，高档的毛 呢面料凸显了这款女外套的高档设计，是一款体现高贵时尚的百搭款女外 套。细节设计让腰部的线条更显窈窕，加入腰带的设计增添了时尚的感觉，即使

2、不搭牛仔裤也很时尚。拉链的设计也非常受到瞩目，看上去就是那 么地有吸引力，同时也很适合现在的天气，赶紧为自己搭配出迷人的装扮，让自信同时归来。抓绒棉衣 本款MISS SIXTY女装简单、大气，裁剪相当收身，腰间的腰带设计，以及袖子上的格子走线，胸口的对称口袋，细节处MISS SIXTY的怀旧LOGO，都让本款相当大气。本款在寒冷的冬季，让女士上身温度与高雅并存，曲线与温暖同在。带帽内胆含绒拉链女坎肩 本款带帽内胆含绒拉链女坎肩，用保暖效果极佳来形容此坎肩毫不为过，首先坎肩内胆采用加毛绒设计，其保暖性能远远高于普通毛线编织坎肩，内胆加绒使其穿着起来更舒适，柔软。其次本款带帽内胆含绒拉链女坎肩的戴

3、帽设计，也大大提高了保暖性能，厚厚的连衣帽保暖效果大大超过了一条厚围巾。坎肩还大量采用织花设计，使坎肩具有时尚感。此时尚与保暖兼具的坎肩，绝对是寒冷冬日的首选。涂层戴帽拉链直通女薄棉马甲 本款涂层戴帽拉链直通女薄棉马甲，采用高档的黑色涂层面料，显得时尚个性，无与伦比，同时也经久耐穿，使面料更有光泽感，仿效雨衣的设计让外套个性更有型，充满了简约主义的复古风格。使它看上去有些男性化，但这种潮流，非常经典，涂层戴帽拉链直通，个性又不乏时尚潮流气息。红色戴帽女卫衣 本款红色戴帽女卫衣采用醒目、奔放的红色，让少女恣意 张扬自己的真实个性，本款红色戴帽女卫衣采用加厚面料 采用卫衣式的设计更显张扬，拉链的设

4、计全部采用红色凸显了活力、前卫、的创作风格，帽子里衬采用FORNARINA标志的印花起到了点 缀的作用，服装胸前同样有FORNARINA的特殊标志。全拼皮真毛领高端女大衣 本款Moschino全拼皮真毛领高端女大衣，采用高端的全拼皮面料，高档时尚，透露着奢华感，衬托女性的高贵气质，真毛的设计也是增添了这款女大衣的保暖性能，使您在寒冷的冬季也能穿出不一样的魅力，军绿色的色彩，看上去高贵大方，有着别样的军中风情，半大款的女大衣更能凸显女性的完美身材。内藏腰带百合领毛呢大衣 本款Moschino内藏腰带百合领毛呢大衣,是Moshino品牌少有的大衣，而且还是保暖效果极佳的呢子大衣，这样一款妮子大衣，

5、在专卖店的价格不会低于2500RMB，本款大衣的设计简洁，独特，简洁的地方在于用最直接的方法，领口用简单，大气的百合形状的设计，凸显时尚的大气，特别在于腰间不经意间增加了腰带的使用，这样是其他款式所不具备的，这样的设计能够起到更好的保暖防风的作用，是它与身体更好的贴合。红色连帽蝙蝠衫红色连帽蝙蝠衫 红色连帽蝙蝠衫，亮丽的大红色很是亮眼，搭配黑色雪纺纱半身裙，带有浓厚的少女气薄款收腰女士羽绒服 本款Moncler薄款收腰女士羽绒服，采用高档涂层面料，时尚的同时保暖 性能也很好，Moncler的故事开始于第二次世界大战期间。随着国人品味 的提高，它迅速蹿红，并被大家所喜爱。这款女士羽绒服共有3种色

6、彩供 各种肤色的人挑选，收腰的设计更能完美的展现女性的身材魅力。Camaieu大开领拼色长款毛衣 本款Camaieu大开领拼色长款毛衣，整体设计简洁，选用高档毛线缝制而成，本款毛衣与其他毛衣不同的是，在颜色上选用了灰色，并在衣边处用不同的针织方法，缝制出个性的颜色的层次感与独特的视觉享受，黑色，灰色进行渐变处理，让本来没有时尚味道的毛衣，一下就提高了一个档次，让穿着更具有趣味性与简洁的独特风格。MaxMara顶级水貂毛狐狸毛奢华女披肩 本款MaxMara顶级狐狸毛奢华女披肩，当你看到本款的时候，你会发现本款的高贵的气质已经无法用语言形容了，整体材质选自80%的水貂毛，20%的狐狸毛，穿着特别轻

7、盈，保暖效果可以说是其他棉衣无法披靡的。MaxMara 意大利品牌麦丝玛拉 MaxMara 以高品质的大衣闻名于世，麦丝玛拉 MaxMara 品牌诞生于1951年，创办人马拉莫迪先生Archille Maramotti以男装开始，但很快就重点发展女装。推出第一个时装系列以一件骆驼色大衣、一套粉红色套装开始，麦丝玛拉 MaxMara 集团的业务从此走向灿烂的时装大道，并以50多年的创意及理想，成功建立了今日的麦丝玛拉 MaxMara 时装王国。意大利品牌OFITA腰间系带肩部独特设计女款风衣 本款原单意大利品牌OFITA腰间系带肩部独特设计女款风衣，整体设计简洁，穿着舒适，选用高档风衣面料设计加

8、工而成，我们很容易的看出这样的设计是其他款式所无法达到的，原因在于融合了意大利的文艺复兴时期的设计，复古中不失现代女性的气质，更为让人赞叹的是整体的颜色，用古铜色的深层次色调，来表现出女性的内在魅力，不是在于表面，而是在于内在的气质。女款素色高领（捎带弹性）打底衫 女款素色高领打底衫就是可以直接穿在身上的，里面在穿件内衣（比如文胸）然后可以搭配任何衣服的贴身穿的衣服，一般全部叫女款素色高领打底衫。也就是穿在里面，贴身型的，可以搭配任何外套的T恤衫或羊毛衫，女款素色高领打底衫是穿在毛衣或西装里面滴颜色好看滴衣服，打底裤就是配长上衣穿的象九分裤的那种紧身裤子。一般全部简称女款素色高领打底衫！打底的

9、本意就是外套里面的贴身内衣。引申为外套里面的衣服。于是有了“打底针织衫”、“打底毛衣”等分支。打底针织衫就是夏天我们穿的T恤那类材料，而打底毛衫就是冬天穿的毛衣！继续引申的话，还可以有“打底裤”、“打底裙”，以及袜子等服饰配件都可以作为打底。总之，打底是一种最近流行的服饰搭配。女款素色高领打底衫绝对是实用主义者的发明，经久不变的款式和颜色沉着应对千变万化的时尚潮流。纯色和条纹是最基础也是最经典的女款素色高领打底衫类型，仅这两种就足以满足你的各种想象力，搭配出百变女郎。配围巾盆领中袖女针织衫 本款配围巾盆领中袖女针织衫，配有围巾一条，装饰与保暖兼具。盆领毛衣是今年编织毛衣给清新女孩的一个惊喜。在

10、颜色上融入了稳重的黑色紫色，与活力的米色。长款高领的款式受到热捧，在加一条编织围巾更是是完美装束的法宝。中袖的设计也能衬托出穿着者的年轻活力。BURBERRY超级经典爆款9分袖短女风衣 本款BURBERRY超级经典爆款9分袖短女风衣，就我印象，至少卖了4年了！款老不怕，主要是经典！在女士风衣系列里面，本款不是第一也肯定是第二蓝色 当这样一款Burberry短款双排扣皮包边女风衣，摆在你面前的时候，看到了Burberry的短款风衣，采用高档面料设计裁剪而成，以纯蓝色为打底布料设计，展现了Burberry的年轻与活力，领口处采用了圆领的翻领设计，袖口用环扣松紧设计，适合紧身穿着，正面用双排扣的设计

11、，肩部与正面的扣子相连体，使整体的设计更具有统一性，上身效果极好，后背用天蓝色的刺绣设计出了Burberry的标志。Pear Design高端精致腰带胸口毛球软呢女大衣本款Pear Design高端精致腰带胸口毛球软呢女大衣，整体设计简洁，腰间用黑色与铜片的设计相结合，与整体的黑色，卡其色形成对比，注重的时尚的新概念与独特的视觉感官，整体的宽大舒适的设计，与纤细的腰带形成明显的对比，显然腰带是作为一种点缀而存在的，前襟采用了一般女性大衣很少采用的翻领加V领的设计，带有一丝的中性的帅气，另外，在胸口用毛作为球进行妆点，增加本款的动感时尚。Cop.Copine翻绒内胆女外套 本款Cop.Copin

12、e翻绒内胆女外套，可以说是一件相当具有魅力的女装，内外采用了翻绒式的女士外套裁剪，更为舒适，保暖，贴身。法国Cop.Copine称为线作为著名魔术师。法国时装品牌一直在世界前列的地位，会议也不例外。创新面料和独特的着装风格与舒适性，是大风格。由于版本的类型，不管如何既字符。优美的曲线原来的削减，样式，形状精，大显新的大气浪漫主义。Cop.Copine Cop.Copine氏多年来一直保持着品牌和流式传输距离，走自己的方式帮助我们的设计师改头换面线。性别不再是绝对的，使用的混搭穿法多样化，精致的配件和压力线大量的新鲜血液注入传统的设计路线。独特的邮票作一个简单的路线更活力，有绉褶，使大量的对公约

13、的形式解放女性化的线条。它进入中国市场十多年过去了。这是冷时尚最喜爱的低调风格征服女性。一直致力于使面料创新模式独特，舒适，始终走在时尚圈解释其神奇的魅力，毫不夸张地说，浮躁的个性设计。在这两者之间的自发的，自然和震惊世界，并找到最佳平衡。Diesel戴帽格子翻绒加厚女外套本款Diesel戴帽格子翻绒加厚女外套，整体设计简约、时尚，本款DIESEL戴帽格子翻绒加厚女外套里衬采用的是翻绒加厚高档面料，上身舒适、柔软，本款DIESEL戴帽格子翻绒加厚女外套采用黑、白、灰3种经典的颜色相结合大方又不失年轻活力，本款DIESEL戴帽格子翻绒加厚女外套的扣子的设计也是别出心裁，方便、时尚。巴宝莉英伦风格

14、-巴宝莉女装英伦风格-巴宝莉女装英伦风格介绍，时逢伦敦时装周25周年庆典，设计师们纷纷带着自己的品牌回到他们出生又离开的地方，颇有衣锦还乡的派头。巴宝莉-珀松Burberry Prorsum这个英国老牌在米兰做了几场秀后，最终在本季回归伦敦。巴宝莉-珀松Burberry Prorsum2010春夏秀由Anna de Rijk 开场穿着的一件长身风衣外套掀开了优雅英伦风情，被宽腰带修饰出腰身的搭配也更显英气，吸引视线的当属那条打底的褶皱捆绑式效果的连身裙了，带些小SM的感觉却更加生动丰富，这也正是本场秀巴宝莉-珀松Burberry Prorsum的灵感表达.日单口袋缝真皮牛仔裙本款日单口袋缝真皮

15、牛仔裙，从正面看很普通的牛仔裙，但是当你看到后面的时候，你会发现裤兜的口袋处有三角形的真皮，具有野性的朋克色彩，特别是咖啡色的牛皮，用到了牛仔裤上，可以说是牛皮与牛仔裙的结合，两个牛在这个牛年可以说是更牛了，本款的颜色效果是经过整体水洗出来的，这样细看更有纹路，产生自然，和谐的特点，裤兜角的褶皱打磨设计，是经过细节打磨的，线条更为精细。日范儿格子套头带毛球女外套 本款日范儿格子套头带毛球女外套，整体设计简洁，穿着舒适，选用高档纯棉面料加工而成，选用蓝色的格子设计，正面带有黑色绣球，用深蓝色与浅蓝色的格子线条设计出了简洁的线条与复古的美感，套头的穿着，虽然穿着不是很方便，但是上身效果相当棒，袖边

16、，衣边用蕾丝的花边设计，突出了整体的性感与简约的时尚。镶亮片戴帽毛领中腰带长款涂层薄棉衣 本款镶亮片戴帽毛领中腰带长款涂层薄棉衣，整体的设计透露着一种个性张扬帅气又时尚高档的风格，是一款难得的棉衣，镶亮片的设计使原本单调的黑色增添了一抹亮眼的视觉感受，提高了整款服装的上身效果，戴毛领的设计也使这款棉衣更具保暖性能，中腰带的设计使女性穿着上身更能展现完美身材，是一件非常不错的单品。Zalrc牌女士长款可变中款棉衣 本款Zalrc品牌女士中长两款棉衣，整体设计简洁，有两种颜色可供选择，突出了整体的上身效果，在裁剪方面，腰部处都采用了瘦身式的裁剪设计，突出了整体的立体效果，在女士棉衣中，选用浅蓝色作

17、为打底色，简洁中带有一丝的时尚感与另类的高贵，帽子边设计有柔软的棕色毛，在防风，御寒的同时，也具备了女性的性感。裤脚拉链9分裤。Only品牌，是BESTELLER公司旗下品牌，成立于一九七五年，是欧洲现今最大的跨国最大的时尚品牌之一，实际师遍布全球各地，吸取各种时尚潮流文化，ONLY品牌创建于一九九六年，丹麦，在挪威成立了当时的第一个ONLY专卖店，今天，ONLY的专卖店遍布全球，共开设543个专卖店。本款ONLY原单正品裤脚拉链9分裤，整体设计简洁，裤脚采用拉锁设计，能够拉开，增加透气性，裤腿裆部有水纹设计，裤腿的亮色磨白设计。左边后裤兜的化蝶钉珠刺绣设计，更为靓丽独特皮标拉链女直筒牛仔裤

18、本款Miss Sixty皮标拉链女直筒牛仔裤,采用特殊的水洗效果，献出了牛仔 裤的原有本质，直筒裤腿的设计使穿着舒适，凸显女人的味道，本 款Miss Sixty皮标拉链女直筒牛仔裤裤袋横拉链带皮质的设计更为时尚、前卫，本款Miss Sixty皮标拉链女直筒牛仔裤后面裤袋的设计也是采用横 拉链的设计，有Miss Sixty的独有标志。简洁小直筒铅笔裤 本款Miss Sixty简洁小直筒铅笔裤，整体以简洁、大方为主，本款MISS简 洁小直筒铅笔裤前面采用打磨、水洗的效果，裤袋前带有褶皱效果，没有过多的花哨只有在细节与裁剪上凸显出了Miss Sixty本有的华丽、轻快的感觉。采用复古色的金属铆钉为精

19、彩点缀。Miss Sixty超修身小直筒女牛仔裤 在牛仔裤的世界里，充满了各式各样的裁剪以及，款式，款直筒的，高腰的，低腰的，也有独特的打磨，做旧，喇叭裤等，今天给给大家介绍一下本款Miss Sixty超修身小直筒女牛仔裤，当你穿着本款牛仔裤的同时，就以为着你的身材已经达到了所谓的黄金比例标准，对于Miss Sixty品牌来说，牛仔裤在她的成产中占有一席之地，提臀，收胯是MISS的标志，也是内在的设计所表现的。意大利TK猫须女直筒牛仔裤 本款意大利TK猫须女直筒牛仔裤，一眼看上去，就非同一般。裤身大量采用猫纹设计，个性鲜明，猫纹又不同于普通褶皱效果，猫纹处理的裤子没有褶皱感，穿着更舒适。水洗效

20、果使牛仔裤更自然。蓝色的纽扣区别于一般金属扣，使牛仔裤更具特点，又与裤子本身的颜色达成一致。右兜的拉链设计打破牛仔裤传统样式，而且装饰与实用兼具。高领撞色长袖连衣裙 本款高领撞色长袖连衣裙，巧妙的运用撞色将两种反差的色调在一件服装上进行设计，以及简单的收腰设计，穿着后随着身子的弧线而下，成曲线的设计，面料更为柔软，穿着舒适，撞色的设计往往让人眼前一亮，整体的感觉产生出来，颜色设计更为大胆，加上高领的设计让本款增加了保暖性，正适合秋季穿着。棉布赛车款大红色连衣裙 本款棉布赛车款大红色连衣裙，整体设计简洁，大气，选用纯棉棉布材质经过裁剪，缝合制成，整体简单，翻领的上衬衣设计，以大红色作为打底色调，

21、腰部的环扣设计，让穿着更加随身，银色的环扣设计让本款凸显靓丽，为何说是赛车款，原因是上衣为衬衣式的设计，短袖更为凉爽，胸口带有徽章的设计，代表着战绩与成果。BCBG Max Azria层叠吊带裙 本款BCBG层叠吊带裙，就是在你第一次看到它时，就把你给震撼住，虎皮一样的纹路，特别有艺术特色花纹形状，整体选用咖啡色与黑色搭配，这两种的搭配必须恰到好处，否则会产生不好的效果，而本款就是这样让人痴迷，痴迷于它给人带来的不一样的效果感受，褶皱，层叠用的恰到好处，加上咖啡色的包边技术，让整体的质感与层次感更上档次，BCBG Max Azria 是设计师同名品牌，国内大家一般简称：BCBG。BCBG BC

22、BG Max Azria 品牌由设计师MAX AZRIA于1989年在美国创建，BCBG是取自法文的原意“Bon Chic,Bon Genre”即好的款式与好的仪态。曾在巴黎设计女性服饰长达11年之久的麦克斯阿兹利亚 Max Azria，就是希望将欧式设计风格及美式生活型态相结合，以满足现代女性的欲望与需求。LIPSERVICE性感露背绕颈系带裙装-本款LIPSERVICE性感露背绕颈系带裙装,本款绝对是性感的代表，用简单的设计，展现女性最为性感的一面，简单的露背设计，穿着跟是时尚靓丽，让人充满幻想，简单的绕颈设计更为独特，是原来没有的，本款选用上等面料，在灯光下更为靓丽，本款是适合晚上泡吧的

23、最佳搭配，带有一定的褶皱设计的下摆裙，具有层次感与时尚感。Pink加厚翻绒内胆女款针织外套 本款PINK原单加厚翻绒内胆女款针织外套，PINK 是维多利亚的秘密副线系列，专走甜美性感又活力四射的路线。可爱的款式，展现女生甜美。PINK 品牌常在正面常有心形的PINK 招牌狗图形作点缀，本款针织外套也不例外，既突出了拼盘，同时也具有装饰性，让低调的你可以不经意的透漏个人品味。内胆加厚的翻绒，更具保暖性，也使穿着更舒适。黑灰条纹围巾 本款J.CREW原单黑灰条纹围巾，采用黑灰相间的色彩搭配，既时尚又不失 新意，是一款很实用又百搭的单品，带上这款J.CREW原单黑灰条纹围巾使 您在寒冷的冬季既防风保暖，又时尚味十足，可以说是款物美价廉的围巾。经典方格三角女士方巾 本款经典方格三角女士方巾，用古典的格子，展现现代的审美观，色彩上并不严厉，本款注重设计，围巾的穗字，本款可以作为线衣的搭配与个性的穿着，在搭配上注重设计动感与个性的穿着体验，在颜色上更主用低调的颜色，灰色，黑色，白色，红色的设计，裁剪出格子纹路。