1、营销行营销行政经理政经理广告促广告促销经理销经理销销 售售经经 理理营销调营销调研经理研经理新产品新产品经理经理市场营销副总经理市场营销副总经理图图12-1 12-1 职能型组织职能型组织销营销行营销行政经理政经理广告促广告促销经理销经理总产品总产品营销经理营销经理营销调营销调研经理研经理推推 销销经经 理理市场营销副总经理市场营销副总经理各产品大类经理各产品大类经理各项产品经理各项产品经理图图12-2 12-2 产品型组织产品型组织营销行营销行政经理政经理广告促广告促销经理销经理总销售总销售经理经理营销调营销调研经理研经理新产品新产品经理经理市场营销副总经理市场营销副总经理大区销售经理大区销
2、售经理区域销售经理区域销售经理图图12-3 12-3 地区型组织地区型组织地区销售经理地区销售经理推销人员推销人员营销行营销行政经理政经理广告促广告促销经理销经理总市场总市场销售经理销售经理营销调营销调研经理研经理新产品新产品经经 理理市场营销副总经理市场营销副总经理B子市场销售经理子市场销售经理A子市场销售经理子市场销售经理图图12-4 12-4 市场型组织市场型组织C子市场销售经理子市场销售经理 男装男装 女装女装 家庭装饰家庭装饰 工业用品工业用品人造纤维人造纤维尼龙尼龙奥纶奥纶涤纶涤纶图图12-5 12-5 产品产品/市场型组织市场型组织市场经理市场经理产品经理产品经理市场营销副总经理
3、市场营销副总经理A类产品经理类产品经理B类产品经理类产品经理C类产品经理类产品经理营营销销行行政政经经理理广告广告及营及营销推销推广经广经理理销销售售经经理理市市场场研研究究经经理理营营销销行行政政经经理理营营销销行行政政经经理理广告广告及营及营销推销推广经广经理理广告广告及营及营销推销推广经广经理理销销售售经经理理销销售售经经理理市市场场研研究究经经理理市市场场研研究究经经理理12-612-6事业部组织事业部组织计计划划摘摘要要营营销销现现状状分分析析机机会会与与威威胁胁分分析析拟拟定定营营销销目目标标制制定定营营销销策策略略确确定定行行动动方方案案编编制制营营销销预预算算营营销销控控制制图12-7 营销计划内容确定控制对象确定控制对象设置控制目标设置控制目标进进入入下下次次控控制制循循环环采取改进措施采取改进措施该控制结束该控制结束分析偏差原因分析偏差原因检查工作绩效检查工作绩效建立衡量尺度和标准建立衡量尺度和标准实效与标准实效与标准是否一致是否一致是是进进入入下下次次控控制制循循环环否否图图12-8 12-8 营销控制步骤流程图营销控制步骤流程图
