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1、中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-1中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-真正高兴地见到你，满心喜欢地欢迎你，欢迎，欢迎，我们欢迎你。造就人才是真正好，平安保险培养你，欢迎，欢迎，平安欢迎你，欢迎，欢迎，我们欢迎你。平安欢迎您2中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-市场前景 公司简介 保险理念寿险事业平安寿险创业说明会内容3中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-请问新伙伴你喜欢做穷人还是做富人呢？您知道穷人为什么会穷，富人为什么会富吗？您希

2、望未来将达到什么样的生活品质呢？在什么行业才能达到您所喜欢的生活品质呢？假如您想自我创业，有没有准备好数百万的资本呢？假如有数百万的投资是不是一定能赚到大钱呢？4中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-风险风险高高低低低劳动者劳动者生意人生意人公务员公务员推销员推销员高高报酬报酬5中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-多劳多得,公平合理 弹性工作,自由职业白手起家,自我创业 无需投资,毫无风险市场巨大,潜力无限 成就自己，造就别人 寿险寿险自己做老板的优秀职业自己做老板的优秀职业6中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份

3、有限公司南京分公司寿险培训部PAS-我国人寿保险市场前景7中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-保险业 资讯服务业金融服务业 顾问服务业医疗保健服务业 银行业房屋建筑以外营建业 房屋营建业金属加工业 餐饮业8中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-！投保率偏低！社会保障体制的改革！政府积极支持！社会治安不稳定，风险意识增强！经济发展，个人可支配收入提高！老龄化日益严重！独生子女政策导致个人风险需要社 会化的关注！大众投保观念改善！医疗体制改革及相关费用增加！同业竞争引进新观念看好大陆寿险业的十大理由9中国平安保险股份有限

4、公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-中国与台湾地区，韩，中国与台湾地区，韩，美，日投保率比较美，日投保率比较（截止至99年底）76761051052402405805806 60 0100100200200300300400400500500600600700700中国中国台湾台湾韩国韩国美国美国日本日本10中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-中国与日本、瑞士、台湾地区保费比较图中国与日本、瑞士、台湾地区保费比较图（截止至99年底）200020001723172389889810.610.60 05005001000100015001

5、5002000200025002500日本日本瑞士瑞士台湾台湾中国中国单位：美元11中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-保险市场进一步开放管制逐步严格寿险将成为商品重点竞争重点转移新行销体制即将形成沿海经济开放地区快速成长保险人才需求迫切二十一世纪大陆保险市场七大趋势12中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-是世界上最后、最大、是世界上最后、最大、最好的一块保险市场。最好的一块保险市场。中 国13中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-是一家怎样的公司？是一家怎样的公司？平安保险公

6、司14中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-一双神奇的巨手赐福于地球上的生灵，平安、永远平安！15中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-中国平安保险股份有限公司是综合性，全国性中国平安保险股份有限公司是综合性，全国性保险公司，是我国第一家社会主义股份制保险企业。保险公司，是我国第一家社会主义股份制保险企业。19881988年年 3 3月月2121日经中国人民银行总行批准正式日经中国人民银行总行批准正式成立，成立，5 5月月2121日在深圳蛇口正式对外营业。日在深圳蛇口正式对外营业。19921992年年 6 6月月4 4

7、日正式更名为日正式更名为“中国平安保险公中国平安保险公司司”。19971997年年 1 1月月1616日，国家工商行政管理局核定公日，国家工商行政管理局核定公司名称为司名称为“中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司”。简 介16中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-招商蛇口工业区有限公司招商蛇口工业区有限公司中国远洋运输（集团）公司中国远洋运输（集团）公司摩根摩根士丹利公司士丹利公司高盛有限合伙集团公司高盛有限合伙集团公司新豪时投资发展有限公司新豪时投资发展有限公司主要股东介绍17中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训

8、部PAS-产险产险寿险寿险证券证券投资投资海外控股海外控股电子商务电子商务【业务范围】18中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-国际合作伙伴营业审查和业务流程设计财务、策略顾问培训人寿保险内部管理团体人寿保险、人寿分保健康保险再保险产物险个人人寿保险证券经纪19麦肯锡公司麦肯锡公司摩根士丹利摩根士丹利/高盛高盛日本生命日本生命日本第一生命日本第一生命美国林肯国民美国林肯国民德国德国DKVDKV慕尼黑再保险慕尼黑再保险台湾明台台湾明台台湾国华人寿台湾国华人寿香港唯高达香港唯高达中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-第一家

9、股份制保险公司第一家股份制保险公司第一家引进外资入股的保险公司第一家引进外资入股的保险公司第一家实行国际通用的核保核赔制度的保险公司第一家实行国际通用的核保核赔制度的保险公司第一家聘请国际会计师和国际精算师的保险公司第一家聘请国际会计师和国际精算师的保险公司第一家推行个人寿险营销的保险公司第一家推行个人寿险营销的保险公司第一家采用双向卫星系统进行证券交易的保险公司第一家采用双向卫星系统进行证券交易的保险公司第一家采用全国电脑联网和客户服务系统的保险公司第一家采用全国电脑联网和客户服务系统的保险公司（LBSLBS系统、系统、PAPA网站、网站、9551195511全国电话中心）全国电话中心）荣

10、誉20中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-19991999年，平安保险公司总资年，平安保险公司总资产达产达451451亿，总保费收入达亿，总保费收入达219219亿亿元，其中寿险元，其中寿险179179亿元。亿元。公司经营业绩21中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-以人为本的价值取向是平安文化的内核以人为本的价值取向是平安文化的内核,融社会，企业，家庭为一体的道德规范是平融社会，企业，家庭为一体的道德规范是平安文化的基础。平安以中国传统思想为来源，安文化的基础。平安以中国传统思想为来源，吸纳西方现代文明优秀成果，逐

11、步形成一套吸纳西方现代文明优秀成果，逐步形成一套有平安特色的企业文化。有平安特色的企业文化。企业文化(一)22中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-一个品牌一个品牌两个终身两个终身三大机制三大机制四个责任四个责任五个最好五个最好（机制、人才、管理、服务、产品）（机制、人才、管理、服务、产品）企业文化(二)23中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-企业文化(三)早会激励制度早会激励制度公司训导公司训导平安颂平安颂平安新语平安新语每日新语每日新语两报两刊两报两刊平安卫视平安卫视平安礼仪平安礼仪平安足球队平安足球队捐助捐助“

12、平安希望小学平安希望小学”24中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-发 展 目 标 建立长期竞争优势、建立一建立长期竞争优势、建立一流的商业化、规范化、国际化的流的商业化、规范化、国际化的综合金融服务集团。综合金融服务集团。25中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-江苏平安发展简介 江苏平安于江苏平安于19931993年年5 5月份在南京设立办事月份在南京设立办事处，处，19971997年年1010月份正式开业。目前有月份正式开业。目前有1111个三个三级机构，级机构，1818个四级机构。个四级机构。19991999年

13、寿险营销业务年寿险营销业务8.78.7亿元（含续期保亿元（含续期保费），市场占有率费），市场占有率19.27%19.27%。26中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-保 险 理 念保保 险险危险管理危险管理人身保险人身保险与人有关的危险管理与人有关的危险管理（生命，健康，伤害，财务）（生命，健康，伤害，财务）27中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-预预 备备 胎胎您的车子有预备胎，您的车子有预备胎，您的家庭经济可有预备胎？您的家庭经济可有预备胎？保险就是最佳的经济预备胎。保险就是最佳的经济预备胎。28中国平安保险股份

14、有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-望子成龙望子成龙 望女成凤望女成凤但是，教育费用知多少？但是，教育费用知多少？人寿保险可以强制储蓄人寿保险可以强制储蓄又能在必要时代替父母的收入，又能在必要时代替父母的收入，完成我们的心愿。完成我们的心愿。29中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-保险就是我爱你保险就是我爱你 多数人说：多数人说：“只要我在，我就照顾只要我在，我就照顾你！？你！？”投保后可以更大声地说：投保后可以更大声地说：“只要你在，我就照顾你！只要你在，我就照顾你！”保险保险使你的爱更实在，更长久。使你的爱更实在，更长久。30

15、中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益，不单纯是是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益，不单纯是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈

16、祷。金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。美国的寿险大师“柏特派罗”说：31中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-如果可能的话，我要把保险如果可能的话，我要把保险二个字刻在家家户户的大门上。二个字刻在家家户户的大门上。所以所以邱吉尔名言：32中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-是不是值得我终身从事的事业？寿 险33中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-简单简单+坚持坚持+重复重复=成功成功平安成功公式：34中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-

17、一份耕耘 一份收获佣金佣金一年劳动，终身收入。一年劳动，终身收入。各项津贴各项津贴职级越高，津贴越高。职级越高，津贴越高。各项奖金各项奖金收入越高，奖励越多。收入越高，奖励越多。35中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-挑战自我 发展无限完善的营销基本法 畅通的晋升渠道业务主任高级业务主任资深业务主任试用业务员 正式业务员各级行销主任行销经理36经理总监中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-待遇福利保障 永无后顾之忧如果您成为我的新伙伴，你将拥有以下的福利待遇：如果您成为我的新伙伴，你将拥有以下的福利待遇：意外伤害保障

18、疾病或意外保障住院医疗保障养老公积金试用业务员30000元/年正式业务员30000元/年4400元/年各级业务主任100000元/年9800元/年逐月增加营业部经理200000元/年15000元/年逐月增加总 监200000元/年15000元/年逐月增加37中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-培训完善 前途坦荡 终身培训计划业务经理岗前培训衔接教育转正培训代理人资格考试培训成长训练绩优人员训练PTT专职讲师培训见习主任培训主任晋升培训主任研修见习经理培训经理晋升培训经理在职研修拓展训练试用业务员正式业务员业务主任38中国平安保险股份有限公司中国平安保险股

19、份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-尊严与荣耀 寿险激励制度每月明星每月明星季度旅游季度旅游世纪精英会世纪精英会全国高峰会议全国高峰会议海外旅游海外旅游华人寿险大会华人寿险大会国际品质大奖国际品质大奖百万圆桌会议百万圆桌会议39中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-寿险业务员工作特点（一）朝阳行业，前景看好朝阳行业，前景看好产品永不过时，源源不断产品永不过时，源源不断自主性强，自己当老板，无自主性强，自己当老板，无 经营风险和成本压力经营风险和成本压力收入不封顶，凭能力与付出收入不封顶，凭能力与付出时间自由，主要由自己支配时间自由，主要由自己支配40中国

20、平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-寿险业务员工作特点（二）建立良好的人际关系网建立良好的人际关系网个人综合素质不断提高个人综合素质不断提高有完善的训练计划和成长机会有完善的训练计划和成长机会有良好、透明的升迁制度有良好、透明的升迁制度有自我挑战的发展空间有自我挑战的发展空间41中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-未来发展之路白手起家的百万富翁白手起家的百万富翁身价百万的管理精英身价百万的管理精英未来寿险的翩翩学者未来寿险的翩翩学者42中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-迈开寿险事业的第一步设定收入设定收入准时上班准时上班每日五访每日五访填写报表填写报表参加培训参加培训43中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-如果您选择了平安平安将还您一个奇迹44中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司南京分公司寿险培训部PAS-及早的行动是您最明智的抉择!45