（员工晋升）实践案例：销售人员晋升机制.xls

1、武武汉汉盛盛世世金金威威食食品品有有限限公公司司一一、20122012年年基基本本业业绩绩提提成成机机制制 7.2万件（基数）7.2万件以上10万件（信心目标）10万件以上12万件（努力目标）12万件以上（挑战目标）产品冷冻烘焙半产品无提成提成1.5元件提成2.0元件提成5.0元件备注：1、团队业绩提成按全年完成目标提成：完成部分按完成部分标准提成，超出部分按超出部分标准提成。2、团队业绩提成具体分配方案：销售部门%，行政部门%。3、个人提成=个人年度工资总额所在部门年度工资总额*部门业绩提成。4、业绩目标的达成以货款到位为标准，应收账款要控制在90%。重重庆庆朗朗明明士士照照明明设设备备销销

2、售售有有限限公公司司二二、销销售售人人员员的的晋晋升升等等级级一二三四五 区域经理 区域副经理（4000/月）销售经理 销售副经理 （3000/月）业务员（2000/月）三三、销销售售技技能能考考核核晋晋升升机机制制级级别别入入职职条条件件入入职职及及晋晋升升条条件件基基本本工工资资客户助理1、初中或同等学历；2、通过入职考核；3、服从公司行政考核；1、掌握基本的信息收集能力；2、能维护原有的客户关系；3、具备基本的客户开发能力；4、熟悉冷冻食品行业的基本知识；5、至少开发2家新客户；6、具备以上条件即可晋升。2000.00销售副经理1、初中或同等学历；2、通过成果考核；3、服从公司行政考核；

3、1、具备一定的客户开发能力；2、月度开发销售金额须达到2万元；3、连续三个月每月业绩达到8万，或三个月累计达到25万的；4、具备以上条件即可晋升。销售经理1、初中或同等学历；2、通过成果考核；3、服从公司行政考核；4、1年以上工作经验；1、具备较强的客户开发能力；2、连续三个月每月业绩达到13万，或三个月累计达到40万的；3、具备以上条件即可晋升。3000.00区域副经理1、高中或同等学历；2、通过成果考核；3、服从公司行政考核；4、从事销售工作2年以上工作经验。1、具备很强的客户开发能力；2、连续三个月每月业绩达到15万，或一年累计达到200万的；3、具备以上条件即可晋升。区域经理1、高中或

4、同等学历；2、通过成果考核；3、服从公司行政考核；4、从事销售工作3年以上工作经验。1、具备很强的客户开发能力；2、连续三个月每月业绩达到150万，或累计一年累计达到1800万的；3、具备以上条件即可晋升。4000.00营销副总监1、高中或同等学历；2、通过成果考核；3、服从公司行政考核；4、3年以上工作经验；5、在公司服务1年以上；1、具备极强的客户开发能力；2、团队业绩连续三个月每月业绩达到300万，或一年累计达到3000万的；3、有意愿带团队，有分享风险成就团队愿望的；4、具备以上条件即可晋升。营销总监1、大专或同等学历；2、通过成果考核；3、服从公司行政考核；4、3年以上工作经验；5、

5、在公司服务1年以上；1、具备极强的客户开发能力；2、团队业绩连续三个月每月业绩达到500万，或累计一年累计达到5000万的；3、有意愿带团队，有分享风险成就团队愿望的；4、具备以上条件即可晋升。6000.00副总经理1、大专或同等学历；2、通过成果考核；3、服从公司行政考核；4、4年以上工作经验；5、在公司服务2年以上；1、具备极强的客户开发能力；2、连续三个月每月业绩达到800万，或一年累计达到8000万的；3、具备以上条件即可晋升。8000.00总经理1、大专或同等学历；2、通过成果考核；3、服从公司行政考核；4、6年以上工作经验；5、在公司服务3年以上；1、具备极强的客户开发能力；2、连

6、续三个月每月业绩达到1500万，或一年累计达到18000万的；3、具备以上条件即可晋升。备备注注：中中级级销销售售工工程程师师、高高级级销销售售工工程程师师、销销售售副副经经理理；每每季季度度竞竞选选1 1次次；销销售售经经理理、营营销销副副总总监监、营营销销总总监监每每半半年年竞竞选选1 1次次；六七八九 总经理 副总经理 营销总监（8000/月）营销副总监（6000/月）提提成成降降级级条条件件客户资源为公司所给，同比增长的部分按照2%提成；自行开发的按照2%提成；一个月内考核不及格的将淘汰重重庆庆朗朗明明士士照照明明设设备备销销售售有有限限公公司司自行开发的按照2%提成；每月超目标额度5

7、万以内的，按照超出部分2.5%提成；超过目标额度5-10万元的，按照超出部分3%提成；超过目标额度10万元以上的，按照超出部分3.5%提成；连续3个月未能达到销售业绩的，将降级为客户助理，基本工资将做相应的调整自行开发的按照2%提成；每月超目标额度5万以内的，按照超出部分2.5%提成；超过目标额度5-10万元的，按照超出部分3%提成；超过目标额度10万元以上的，按照超出部分3.5%提成；超过目标额度20万元以上的，按照超出部分4%提成；连续3个月未能达到销售业绩的，将降级为销售副经理，基本工资将做相应的调整自行开发的按照2%提成；每月超目标额度5万以内的，按照超出部分2.5%提成；超过目标额度

8、5-10万元的，按照超出部分3%提成；超过目标额度10万元以上的，按照超出部分3.5%提成；超过目标额度20万元以上的，按照超出部分4%提成；超过目标额度30万元以上的，按照超出部分4.5%提成；连续3个月未能达到销售业绩的，将降级为销售经理，基本工资将做相应的调整自行开发的按照2%提成；每月超目标额度5万以内的，按照超出部分2.5%提成；超过目标额度5-10万元的，按照超出部分3%提成；超过目标额度10万元以上的，按照超出部分3.5%提成；超过目标额度20万元以上的，按照超出部分4%提成；超过目标额度30万元以上的，按照超出部分4.5%提成；超过目标额度40万元以上的，按照超出部分5%提成；

9、连续3个月未能达到销售业绩的，将降为区域副经理，基本工资将做相应的调整团队业绩的1，超标的按超额额部分团队奖金总额的10%；半年内未能达到销售业绩的，将降为区域经理，基本工资将做相应的调整团队业绩的1，超标的按超额额部分团队奖金总额的15%；1年内未能达到销售业绩的，将降为营销副总监，基本工资将做相应的调整分红或股份1年内未能达到销售业绩的，将降为营销总监，基本工资将做相应的调整分红或股份1年内未能达到销售业绩的，将降为营销副总经理，基本工资将做相应的调整备备注注：中中级级销销售售工工程程师师、高高级级销销售售工工程程师师、销销售售副副经经理理；每每季季度度竞竞选选1 1次次；销销售售经经理理、营营销销副副总总监监、营营销销总总监监每每半半年年竞竞选选1 1次次；