1、优秀启航营营长工作模式营长的定位 是启航营班级运作的管理者 是新人发展路线规划的引路人 是新人与推荐人之间沟通的桥梁营长的职责1、负责新学员培训的各项管理事务2、督促学员日常规范（出勤、访量等）3、学员培训期间拜访困难的协调与解答 4、确保整个培训的顺利开展及教学质量的监督5、培训总结 营长必备专业的知识和技能(产品知识、基本法、无纸化、核保等）*寿APP熟练的操作（e店、云助理、e宝等）对待新人热情积极的心态 对待班级事务高度负责的品质 培训班工作安排时 间：四周第一周：健康周（人人一件*寿福）第二周：意外周（人人一件短险如意行）第三周：获客周（人人3个客户）第四周：增员周（人人1个增员）每
2、周集体活动主题第一周：新人成长见证会（首周转正）第二周：应急救援（社保升级）第三周：新人推介会（双高平台）第四周：增员专题（生日会或客养）营前准备1、通知各职场入营时间，地点，拜师等并收集新人名单打印签到表，建立推荐人微信群及召开推荐人会和班组会2、准备物料 1、养机篮、白板、白板笔、白板纸、水彩笔等 2、学习手册、工作日志、业务员手册、师徒协议、司徽 3、水笔、笔记本、棒棒糖等小礼品3、布置会场，桌牌打印并贴好，易拉宝，检查电脑、投影设备等仪器是否可以正常使用4、排课程表，安排上课导师并对接导师开训1、流程：宣布入营、唱司歌、领导讲话、培训班老师介绍、学员自我介绍、团队建设、士气展示、拜师会
3、、班级纪律及荣誉体系，发放培训资料2、通知:1、建立微信群 2、下载app及使用 3、正式上课时间 开训强调重要事项每日流程1、考勤提醒2、活动晨操3、访量、8分人力检查4、早训（朗诵、演练）5、举绩、增员及分享6、专题学习7、辅导时间8、事项强调营长日常工作上午：1、跟班听课2、监督课堂秩序、保持课堂气氛3、维持学员和睦相处4、培训班班务及功能组会议5、挖掘学员潜力，培养人才6、了解学员的思想动态，课程掌握情况，及时解决问题 .营长日常工作下午:1、电话、微信等追踪2、导师的点评及对接第二天上课导师3、与新人推荐人及主管沟通4、准备第二天上课需要的材料5、日结汇报 .培训班管理1、考勤管理2
4、、旁听导师3、学员课堂表现记录4、课堂突发事件协调处理5、上课期间拍照培训班精神培训班氛围营造1、工作价值2、感恩文化3、老板文化4、团队文化5、业绩榜、荣誉榜业绩转正追踪1、电话追踪（寒暄、鼓励、关心、辅导等）2、早会追踪（新人利益分析）3、微信群追踪（奖励、感动、战报、通告）4、谈话追踪（成长路线规划）5、方案推动追踪6、借力追踪(主管、推荐人）7、金领转正追踪主管辅导与通关1、每周定期组织一次以上主管辅导2、新人每周早训内容通关3、主管与精英入营通关新人常见的问题1、不敢开口2、不敢出门3、害怕受伤4、不要陪访5、怕约客户6、嫌太麻烦7、不会操作解决方法 1.要求推荐人或主管多陪访 2.每日早会激励新人拜访 3.新人分享拜访经历 4.学习拜访异议处理话术 5.提前打好预防针，受伤很正常，不要怕受伤 6.精英分享，树立信心结训1、领导讲话、班主任叮咛2、培训班精彩花絮3、评选优秀学员及奖励礼品4、颁发结业证书5、优秀学员代表发言6、发放职训A学员手册在学习中成长在成长中实践谢谢聆听！
