(口才演讲)公众演说魅力表达高阶训练营.doc

1、拥有无穷的演讲魅力：专家建议1：没有任何一个人是天生的公众演讲家。想获得自信、勇气和面对公众发表演讲时冷静而清晰思考的能力，并不像大多数人所想象的那么困难甚至可能不到其想象的十分之一的困难。专家建议2：思想对一个人是非常重要的，思想塑造了人。改变自己的思想，就能改变自己的一生。专家建议3：只有准备充分的演讲者才有完全的自信。专家建议4：完全的准备，不是让你逐字逐句地去将演讲稿背诵下来。如果犯了这种毛病，便会花费很多精力和时间去背诵，这样会毁掉整个演讲。专家建议5：准备演讲的恰当方法就是留意生活中那些有意义的、曾经对你的人生有过指导的经验，然后把从经验中获得的思想、感悟等汇集整理。专家建议6：什

2、么才是适合的题目？如果它是你的生活的一部分，是你人生的或是经过自己的思考，是属于你自己的，你就可以肯定这个题目适合你。专家建议7：不是说你有资格谈的话题就一定会吸引听众的兴趣。在决定演讲题目时，有个简单的问题可以帮你确认，你认为合适的题目，是否适合当众谈论。问问而已，如果有人直言反对你的观点，你会不会有十足的信心为自己辩护？如果你会，你的题目就一定适合你。专家建议8：凡是演讲都由三种因素构成：演讲者、演讲内容、听众。只有演讲者把自己的演讲与听众发生联系后，演讲才算是成功。专家建议9：只要按着铁方法，任何人都能成为出色的演讲家。相反，即使你有智者的年纪或丰富的人生经历，如果没有适当的准备，仍然会

3、在演讲中尴尬不已。专家建议10：如果你总是谈观念本身，听众一定厌烦；但当你的谈论涉及到人的问题时，无疑会吸引人们的注意力。专家建议11：只要在演讲稿中使用具体的名字或个人的代称，讲稿就已经具备了人情味这种可贵的要素了。你就不用担心，没有人会不感兴趣了。专家建议12：演讲和电视一样，它既是一种听觉艺术，同时也是一种视觉艺术。丰富演讲内容的最好办法，就是加入视觉展示。专家建议13：演讲者的第一目标不是驾驭听众的注意力，要做到这一点，还有一项极其重要的技巧。这个技巧就是使用能形成图画般鲜明景象的词句。专家建议14：听众的反应如何，决定着演讲的成败。当演讲者把听众当作自己的朋友，谦逊地包容了他们，那么

4、就已掌握了打开听众心扉的钥匙。专家建议15：演讲者应该想点技巧，特别是表演技巧，让听众紧跟你的话语。你如果邀请观众来帮助你展示，或者是帮助你戏剧化地把观点展现出来，那么，观众的注意力就能提高。因为当听众中某一个被演讲者带入“表演”中时，其他听众就会很敏锐地去注意所发生的事。很多人都说听众与演讲者之间隔着一堵墙，如果你想推倒这堵墙，最高妙的技巧就是利用听众的参与。专家建议16：如果演讲者自认为在社会地位上或者智力方面比听众高，听众马上就能听出来。那么演讲者如果想得到听众的喜欢，必须采取低姿态。专家建议17：凡是能控制自己情结的人，都能够发表既精彩又能让人接受的即兴演讲。即兴演讲也有很多技巧，掌握

5、了这些技巧，就可以帮助你应对情急时的尴尬，使你能流畅地表达自己的意念。在这些技巧中，采用名人使用过的方法就是一种很好的技巧。专家建议18：在毫无思想准备的情况下，当邀请发方时，你所希望的就是自己能对某一个属于你的领域内的题目发表一些观点。因此，重点是要能够有去面对的勇气，并且在短时间内理清讲话内容。心理上的准备，是应对这种情况的良药。专家建议19：个性是由遗传和环境决定的，一旦形成难以改变。我们可以把它强化，让它更有力量，也更有吸引力。不管怎样，我们应该很好地利用这大自然赋予我们的奇异东西。专家建议20：当听众分散开时，他们就不会轻易感动。专家建议21：演讲者在演讲前，不要面对听众坐着。不要以

6、听众眼中的老形象出现，而要以崭新的姿态到达会场。专家建议22：在一场演讲中，有三件最重要的事情：谁在发表演讲，他如何进行这场演讲，以及他说了些什么。在这三件事中，“说什么”绝对不比“怎么说”重要。专家建议23：在这个世界上，你是独一无二的，没有另外一个人会和你相同，凡十亿人都有两只眼睛、一个鼻子和一张嘴，但却没有一个人与你相同，也没有一个人的想法和意见会和你相同。这就是你所拥有的独特个性。这就是你作为一个演讲者的最可宝贵的财产。你要抓住它，珍惜它，发挥它，让你的演讲产生力量和真诚。专家建议24：在演讲中，演讲者要利用我们的整个发音器官和身体的其他部分，来使自己的思想同身体的其他部分，来使自己的

7、思想同听众进行沟通。演讲者要学会根据场合的题材，或快或慢地耸肩、挥动手臂、皱眉、增大音量和改变音调。这是精神和情结状态影响音调的转变调节。专家建议25：我们的言谈，随时会被别人当成评价我们的标准。我们的语言，不仅显示了我们的个人修养程度，而且让听众知道我们的出身、教育程度。专家建议26：在天才的作品中，我们经常会看到已经被我们抛弃了的思想，又回到我们面前，并且带着遥远的高贵气息。伟大的艺术作品的教导，会以良好的性格和不妥协的态度，自然地出现在我们面前，而不是像我们那样，在大多数的时间都将自己内心演算的声音置于一旁。如果不这样，明天将会有一个陌生人用良好的感性，说出我们想的一切。我们随时被迫羞辱

8、地从别人那里得知我们自己的意见。专家建议27：理智的人，是不会在没有规划的前提下，就建造房屋的。演讲也是如此，演讲者在对自己的目的是什么还没概念的情况下，是绝不能开口演讲的。专家建议28：演讲者刚站到听众面前时，很自然地会引起听众对他的注意。在以后的五秒钟内继续这份注意力就很困难了。所以，演讲者在第一个句子中就要说出某些吸引听众兴趣的话来，不是第二句，更不是第三句，是第一句！专家建议29：幽默是一种一触即发的事，跟个人的特点和性格有很大的关系。在发表演讲的这个极为困难的领域里，还有什么比引起听众发笑更困难、更为难得呢？记住，故事本身很少是有任何差别的，听众所感兴趣的是说故事者的叙述方式。专家建

9、议30：如何使听众从演讲人一开口说话就全神贯注，是一切说服性演讲的重要因素。1 听话照做2 按部就班3 脱口而出4 只有练习的机会就开口演练5 大声练习6 只要练习主快速练习7 只要讲话就用肢体动作表达8 只要讲话就眼神表达9 用面部表情表达10 有微笑的机会，就练习微笑11 自觉自觉是治疗的开始12 保持五岁的心态13 只要手抄笔记，嘴巴就重复，手势就表达14 感性的学习潜意识是感性的、善良的、忠诚的、保护的15 只要有鼓励和赞扬的机会，就要鼓励和赞扬别人16 只要有学习的机会，就跟别人学习17 只要有回应的机会，就大声回应18 只要有演练的机会，就坚持演练不要在乎别人怎么看你，重要的是知道

10、自己在干什么19 只要有上台的机会，就冲上台20 一想到演说，就想到兴奋21 只要有放松的时候，就彻底放松22 只要有快乐的机会，就尽情快乐23 自我感觉良好24 做最棒的聆听者25 保持空杯的心态26 只要有跳舞的机会，就热爱跳舞演讲的法则：1 品牌法则(每个人的名字都是自己的品牌)2 影响力法则(成功是一种过程，是累计的结果)3 知识法则(知识是没有捷径)4 智慧法则5 创新法则(创新是站在别人的肩膀上)6 时间心理挑战法则7 一定要的法则(一定要是生命精神的核心)8 公众承诺法则（人不可能为别人全力以赴，只会为自己全力以赴，人对越有价值的东西越感兴趣。）9 思考法则10 照顾听众的情绪1

11、1 选择法则12 标准法则13 亲和力法则14 幽默感法则15 依赖感法则16 模仿法则（创新从模仿开始）17 行销法则18 激情法则（慢跑、立定跳、鼓掌）19 自我暗示法则20 敏感度法则最顶尖的演说从自我介绍开始自我介绍是自我推销的钥匙1 自我介绍不可替代2 让听众一次就记一辈子3 话如其人4 清晰、准确5 一定要介绍姓和名6 介绍最大的优点和特长7 有自己的个性、气质跟风格8 介绍自己的名人、名言9 留下余味演讲不在于讲多少，而在于少讲一句话10 用眼神、表情、肢体动作配合定位我是谁？我要去哪里在？我如何去做？重新定位？1 事业2 公众演说把目标写在钢板上步骤：1 了解自己（优点、缺点）

12、2 分析自己3 测试自己4 明确不是力量5 坚持就是胜利五问：1 我人生的方向该往哪里去？（做自己最感兴趣的事，把它做得最好）2 我这一辈子到底想要成为什么样的人？（有价值、成就、贡献、理想的人财富）3 我一生的生命目的是什么？4 我要追过什么角色去达成我要的结果？5 我如何描绘十年后的生活、事业的状况？以及交往什么样的朋友。要点：1 方向正确2 干一辈子3 热爱4 享受过程5 竞争力针越来越强6 焦点是否集中定位就是定格局定位就是定方向定位就是定做标定位就是定价值定位就是定空间定位就是定战略与计划提醒：1 一定要准确2 定位一定要放大3 从实际出发4 要请教朋友5 要从过去的经验学习知识结构

13、、人际关系、资源、爱好与专长、财力、家庭状况、环境、健康、性格的模式、习惯定义：学术定位选一个讲的方向，如果不能成为专家，就不要选择；定位就是区格；人活一天，少一天，时间是朝着自己不利的方向去的；定位一定要和使命感联系在一起。作业：1人生的定位NLP应用大师情商2演讲的定位改变就在一瞬间定位要越窄越好，越细越好定位好了就宣传、宣传、宣传成功的人要早睡早起定位就在一瞬间人生最重要的关键就是做决定讨论：1 人生的定位2 事业的定位3 演讲的定位衣、食、住、行、娱乐、教育、生物、健康不会做跟随者，就不会做领导者定位决定了定价，就决定了顾客群越贵的东西，也是越便宜要跟有钱人，学习如何赚钱，要跟没钱人学

14、习如何花钱或节省定位决定了卖点定位一定要有一致性定位越细、越好付费是一种承诺一定们就很兴奋定位就是做减法，就是拒绝诱惑，做你最善长的，越少就越成功销售是只要对顾客有帮助，就勇敢的把他说出来，定位不能有太多的竞争对手，（最好是没有竞争对手）跳出方格这外定位。放过自己：定位在哪？心就在哪？心在哪？能量就在哪？重新定位定位是固定的，同时也是动态1 一定要从实际出发2 实践3 把结果想到最坏，来测试自信（永远不下自己陪不起的注，定位是把一辈子下个注）4 定位要花自己生命3/10以上的时间5 一定要结交与定位有关的朋友6 定位是让竞争变得越来越少，但竞争却是越来越强7 定位没了名利、财富、社交圈、生活质

15、量与口味8 定位是一句话说服（皇妃级客户）演讲的法则：（续）21 魅力法则22 体力法则23 积极的法则（人类最伟大的法则，就是积极思考；负面的东西是自动吸引，正面的东西要不断要求）24 突破法则25 感性法则（人生没有彩排，生一天都在现场直播）26 对比法则27 潜意识演说法则28 互动法则29 预先框视法则30 说服力法则31 问问题法则感悟：1 学习力可以改变一切2 尊重自然规律3 如何增加演讲场地的中磁场4 宇宙是圆的，付出自有回报5 一些新的咨询6 经常要跟运气好的人和成功者在一起（风水就是环境）演讲十问：1 我演讲的目的2 我希望我的演讲达成什么样的效果3 主题是什么4 什么人来听

16、我的演讲？（年龄、学历、性别、工作、地域、习惯、爱好）通过报数学到了什么？1 团队的协调性2 把简单的动作练到极至，就是绝招3 应该有一个明确的目标4 反应能力和应变能力5 竞争可以增加团队的凝聚力（一个人要成功，就要懂得节制；市场只奖励英雄，不要找任何借口）严伟管理：1 计划2 组织方面（架构）3 控制SOP标准动作流程4 领导和激励（注意的团队的每一个人）末尾淘汰制：1 生命拥有无限潜能2 市场奖励英雄，淘汰弱者3 竞争是最快的进步环境4 团队精神，最高境界如同一个人5 成功一定有方法演讲法则：（续）32 控场法则33 情绪化法则（跟成功的人要实在，用心）34 环境法则（灯光就是一种能量，

17、一上台，环境就是一部分）35 自我催眠法则（演讲之前洗澡阿拉法特）演讲式销售：1选题：听众最想要：知识、智慧、咨询、赚钱、省钱、交到朋友、快乐、放松、合作的机会、对他能不能提高效率3 选产品4 讲有助于自己主题的关键5 设计一到两个故事（对主题有帮助）6 建立亲和力7 增近信赖感8 赞美听众9 问正确的问题10 连续的发问11 市场测试12 过渡顾客13 产品一定要顾客需要14 产品一定要有定价15 产品一定要可量化16 产品最好是可以展示17 一定要物超所值18 听众买的起19 一定要自己首选热爱这个产品20 塑造产品的价值21 卖产品背后的价值22 要有激情23 要让客户觉得增值24 灯火

18、通明25 讲话语速要快26 要给赠品27 要交叉销售（把另外一个产品打包进来）28 稀缺法则绝版29 公众承诺30 限时31 限量（抬高购买的门槛）32 对比法则（任何价格只要一对比，就会变得便宜）33 热烈的音乐（眉飞色舞音乐绝对有利于成交）34 成交凌架一切（成交只有一个目的，就是帮助顾客；收钱是对顾客的承诺）35 一定要收款36 再次成交（面对一定要的顾客，一定不要手软）37 要照顾那些没有成交（把你学到的写下来，顾客这次没成交，并不表示以后不需要）注意事项：1 真情打动人2 利益引诱人3 给客户一套无法抗拒的计划4 要有煽动动作5 一定要震憾（祝品不是礼品，而是牵挂、关怀）6 如何证明

19、你讲的是真的7 销售就是在销售信赖感三阶段5天5晚：1 对演讲有敏感度2 热爱舞台3 热于帮助别人4 热爱学习5 走上坡路6 一定的财富7 一定要拿到证书8 愿意交一群亿万富翁做朋友9 一天义讲10 愿意持续练习二阶段内容2个月A重复定们B练习发音“波.:”C集中时间练习演讲的课题11 至少愿意成为千万富翁12 超过23岁演讲式销售学到了什么？1 如何塑造产品的价值2 卖产品背后的价值3 打包销售（交叉销售）4 演讲式销售的力量5 如何控场6 多种介绍产品的方法今天下午你学到了什么？1 不同的塑造产品的价值（最顶尖的销售是销售于无形）2 行销的原则和方法3 如何利用工具4 一致性（讲你说的，做

20、你讲的）标题的要点：1 吸引人2 自己喜欢3 响亮4 对客户的好处5 标题有卖点一定要有一个听众无法抗拒的计划一定要让人心动（心不动，钱不动）一定要写演讲的提纲1 精彩的开头2 两到三个核心观念3 一定要有高潮4 围绕主题一流的演说家，能把一天浓缩成一小时伟大的演说家，能把一小时浓缩成10分钟10分钟一句话一定要讲故事1 要讲自己的2 感动自己的故事3 有强烈振憾事4 讲能讲清楚5 对听众有帮助的故事6 讲故事要演故事7 要讲短小精的故事8 对主题有帮助9 不可替代的故事10 故事要演练11 要有备用的故事善于使用道具互动性强引导听众快速为听众做决定定价要低，物超所值，区格化，无法比较比赛的标

21、准：1 成交的份额2 成交的金额3 演讲的效果4 演讲的台风5 演讲的形象6 演讲的声音7 演讲的情感8 演讲的品位、格调9 演讲的风格、气质、个性10 演讲的开头、高潮、结尾重点：1 一定要有客户见证2 一定要数字化3 有情（激情、深情）音乐对人生的影响：向前冲战歌感恩的心眉飞色舞助理买光碟的点评：1 塑造产品的价值多用数字（数字就是权威）2 先送再卖是最大错误，要竟价3 不能超时4 节奏感太慢5 没有拿出样板碟主持的流程学习有两种方式我有一种方法能让大家在三分钟完全放松请举右手把我们双手伸出来用食指按按太阳穴把手伸出来放在前面人的肩上拍肩颈部肩捶背拍腰语言的方法：1 语言来自于习惯2 语言

22、来自于模仿3 语言来自于学习4 语言来自于经验5 语言来自于思考6 语言来自于练习7 语言来自于阅读8 语言来自于请教9 语言来自于看电视10 语言来自于环境11 语言来自于听广播12 语言来自于音乐13 语言来自于色彩14 语言来自于创造15 语言来自于兴趣16 语言来自于别人的需要17 语言来自于脑力的激荡18 语言来自于生活19 语言来自于写作20 语言来自于想象力声音：我有副金嗓子没有声带、舌头、气息不能讲话1 高低2 快慢3 远近4 单层次、多层次5 黑白、彩色6 惯性7 有能量8 磁场9 穿透力10 信赖感11 信念的力量声音与器官的关系A 肺B 气管C 扁桃体D 肾E 心脏肢体动作：1 自己喜欢2 协调（和协自然、贴切、自由自在）3 动作是语言的补充4 动作要分强弱（力度）5 动作要表达情感6 要有互动性7 切菜、炒菜、鼓掌