音悦台竞品分析剖析课件.ppt

1、音悦台竞品分析1市场背景2产品定位3用户分析4产品结构5功能分析CONTENTS目录6商业模式7总结与思考1市场背景 市场调研发现2015年，市场调研表示：酷狗音乐，天天动听(阿里巴巴集团要求)，QQ音乐(腾讯)，酷我音乐盒，哆咪(中国数字音乐公司A8支持)和百度音乐这六大音乐软件在中国拥有约80%的市场份额。虾米排名第十，如果以云音乐一季度份额做参照，则虾米目前的份额大概为2%左右。除了哆咪出生作为一个手机音乐APP(现在也有基于PC的在线音乐流媒体网站。)，其他五个刚开始都是从PC端作为一个数字音乐播放器，音乐下载，或流媒体服务。当涉及到移动端，几乎所有的软件提供音乐流媒体和下载服务。1中

2、国音乐市场现状QQ音乐酷狗音乐虾米音乐1市场上几大竞品音乐软件除了运营商定制和识别类的音乐播放器之外，其余的在我看来就是属于比较“正统”的音乐播放器了。大部分位居app store音乐类榜单top10，是听歌一族的首选。如果追求高品质的音乐，QQ音乐是个不错的选择，前提是你要办理绿钻业务。QQ音乐“Hello，酷狗”启动时伴随这熟悉的声音，曾经是PC端上最有名的音乐p2p软件，如今登录到移动平台。功能上与其他播放器并无太大区别;“缓存歌曲“其实就是下载歌曲，支持UI换肤;摇一摇换歌的功能也很实用;值得一提的是，酷狗音乐的换歌和播放速度挺快的，且支持电脑与手机在同一wifi下快速传歌，非常实用。

3、除了本地音乐外，酷狗音乐还与PC端酷狗音乐相结合，实现了手机端与PC端的歌曲云同步。酷狗音乐虾米客户端的羽化界面很喜欢，但是却不会像网页播放器一样会有对专辑颜色的识别变换。而且没有留给用户自行进行界面美化的空间。除了外观以外，虾米客户端在具体操作上也有很多显而易见不便的地方。当然其实大多时候开客户端都是拿它来下歌。虾米音乐1竞品用户体验分析2产品定位SLOGAN听我想听的歌酷狗音乐，因你而酷虾米音乐，乐随心动定位中国最大网络音乐平台，海量无损高品质正版音乐功能最全面的音乐产品工具，在线视频演艺互动平台主要面向以为学生和白领为主小众音乐中深爱好者。优势QQ音乐上线于2004年，是目前市面上最老牌

4、的播放器之一。从QQ空间早期时代开始，陪伴了一批70、80后成长，拥有最庞大的用户基础。分类广而全，界面简洁，操作方便。“听”“看”“唱”以用户行为分类，功能一目了然。值得一提的是酷狗的挑歌功能虾米音乐上线于2008年，创始团队是一群热爱音乐的阿里系同学。虾米最初的定位是音乐分享社区，所以具有浓重的贴吧氛围。同样拥有一群忠实粉丝，但虾米更加年轻化。2产品定位QQ音乐酷狗音乐虾米音乐3用户分析虾米音乐突出“听、看、玩”；QQ音乐突出“听、看、唱”。在核心需求上，虾米音乐定位于通过个性化推荐、精选集和较专业的音乐分类以满足音乐中深度爱好者的需求；QQ音乐则通过最庞大的版权和付费高品质曲库吸引多个年

5、龄层用户。虾米音乐在个性化、社交化、反馈与娱乐需求的功能设置略有滞后，但是近期产品功能改良趋势（开设歌词海报与分享、增加社区栏目、增设活动版面等）显示出其对于提升用户体验的重视，以及对于音乐文化的沉淀以及对于社区互动文化的再打造。QQ音乐背靠腾讯，依托海量版权和高品质曲库资源，也吸引了不少音乐用户买单。其中歌词海报个性化、在线直播、明星与粉丝创意互动、车载音乐场景等模式较好满足了用户追求个性化、社交以及娱乐的需求。3满足用户的需求3用户画像姓名：邬童（人物类型：学生、主要用户）关键差异：上学放学路听歌消磨时间 对音乐关注度较高 有较多空余时间 热爱舞蹈人物简介：邬童是一名在校高中生，今年17岁

6、，每天放学回家。上学与放学的路程各需要花费30分钟到50分钟，喜欢和朋友们讨论最新的流行音乐，因此经常关注音乐的最新动态，在空余时间里喜欢观看音乐类视频，学习舞蹈和唱歌。用户想要学习最新的单曲舞蹈，希望能有直观的视频可以学习。酷狗音乐沿袭了PC端的特点，蓝色为代表，偏小清新风，顶部tab分为“听，看，唱”三个分类，功能区分明显。界面分布简洁，视觉黄金区功能模块设计贴合用户的行为习惯。QQ音乐以“我的音乐”作为主页，符合其slogan：听我想听的歌。QQ音乐的逻辑应该是大部分用户直接会播放本地歌曲，相比其他功能“我的音乐”是一种刚需。推荐页放在首页会引起部分用户不适，影响用户体验。经典绿色的UI

7、设计没有特别大的感觉只能说作为QQ音乐的品牌颜色，便于记忆。请插入图片请插入图片单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。3成功项目展示4产品结构4竞品产品结构5功能分析5功能分析4功能分析6商业模式虾米音乐虾米音乐“版权不够，独立歌手来凑”，创意实时场景推荐令人惊喜。虾米音乐社区也沉淀有较多的优质精选集，较精细的音乐分类，较有创意的实时场景推荐。但是由于曲库资源的局限等因素，不少歌曲下架。2015年底发生了虾米用户大迁移事件，许多老用户流失，导致社区活跃度降低。不过可以圈点的是，

8、虾米音乐近两年发动了寻光计划、极光计划等活动以寻找、培养并推广独立歌手，一定程度上补充了曲库资源。虾米音乐的歌曲管理战略点也在活跃UGC社区，与云音乐着重“歌曲与人”相比，其核心为“歌曲”。具体表现在，在每个主模块都突出了其“以歌搜歌”的个性化推荐功能；用户访问所关注的其他用户主页时只能看到其听歌总数、所制作的精选集、歌曲收藏等内容；歌曲分类最细致，管理歌曲可以添加标签、星级与短评等信息。创意实时场景如上文提到的，早中晚、工作日与周末等不同时段会有不同推荐。例如工作日晚上，系统会有“小酌一杯”、“睡前一本书”与“沙发时间”电台推荐。QQ音乐Q音乐在曲库资源总量领先，打造直播演唱会与车载场景。Q

9、Q音乐提供了海量歌曲与付费高品质音乐，支持车载互联与设置空间背景音乐。据艺恩咨询2015年的盘点，截至2015年十月份QQ音乐已有超过1500万曲库资源。在今年第二季度与中国音乐集团合并后，两大音乐巨头歌曲资源共享，曲库资源堪称“海量”。QQ音乐旗下拥有的部分独家版权使其在欧美音乐和韩流经典曲库方面拥有突出优势，如BIGBANG、iKON、Beyonce、Whitney Houston等歌手，华语歌手独家版权亦有周杰伦。另外，QQ音乐鼓励用户购买绿钻享受无损高品质音乐，同时开展与移动、电信、和联通的合作，提供优惠流量包，支持多种支付方式。以“驾驶场景”深度切入，是QQ音乐与另两者的另一差异化表

10、现。6商业模式7总结思考7总结思考（1）视频化、直播化15年，用户观看移动视频的习惯已经逐逐渐被培养起来，预计移动端音乐MV的播放也会暴涨。QQ音乐已经明确提出，在16年，MV将成为非常重要的板块，已专门建立一支团队来运营MV。此外，据说QQ音乐还会在音乐直播上做出一些尝试，以秀场模式做线上音乐会，增强用户互动。从产品结构上，云音乐和虾米未见有特意布局的迹象。（2）更深度的个性化推荐一款理想中的音乐产品，个性化推荐应该是最关键的板块之一了。精准、丰富的内容推荐，可以让用户不必思考，一进入产品就开始沉浸于其中。网易云音乐在个性化推荐上走得最远，整个首页都由个性化内容组合而成。这些推荐内容，基于了

11、用户的收听纪录、歌曲收藏、歌单收藏等等用户行为，能够对用户当前口味作出迅速的反馈。但是，社区板块的内容、用户推荐才刚刚起步；首页推荐的准确度、丰富度，肯定还有持续优化的空间。而QQ音乐，则是已经为海量用户建立了口味标签，可以预见其会在个性化内容上做出一些突破。（3）娱乐化、社交化这是所以泛IP领域产品都在挖空心思考虑的问题，日益高涨的版权费用，带来的是越来越迫切的变现需求。变现的基础，就是用户不再仅仅只是一播放就离开，而是能够停留在产品内，进行深度社交和浏览。这就需要各个产品去探索新的能与音乐结合起来的娱乐、社交场景。目前，常见的音乐产品变现方式主要是会员（高频音乐下载）、包流量听歌、专辑购买。未来应该会有更多的玩法出现，让那些有付费潜力的用户玩起来。近一两年，在线音乐领域出现了一些产品上变革。比如音乐社交化，比如碎片信息流式的音乐设计。在接下来的时间里，变革依然会持续出现。我认为主要的变革方向在以下几点THANKS