说明及促成.ppt

1、寒喧寒喧赞美赞美询问导入询问导入动摇话术动摇话术沉默沉默导入说明配合导入说明配合增员资料展示增员资料展示CLOSE话术话术CLOSE动作动作是是否否是否否拒绝话术拒绝话术 未找到增员点，不进入说明；导入说明应针未找到增员点，不进入说明；导入说明应针 对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴 趣，当机立断，随时说明、促成。趣，当机立断，随时说明、促成。导导入入说说明明要要决决如何导入如何导入增员说明使用工具增员说明使用工具增员说明需求分析增员说明需求分析增员导入说明话术增员导入说明话术增员说明内容增员说明内容 面谈说明是增员成功与否的关键，一次成功的面面谈说明

2、是增员成功与否的关键，一次成功的面谈，光靠一张嘴是远远不够，好的面谈工具可以谈，光靠一张嘴是远远不够，好的面谈工具可以助你达成理想的效果。助你达成理想的效果。两个面谈工具必不可少两个面谈工具必不可少增员展示夹，增员人增员展示夹，增员人成长历程收藏夹。成长历程收藏夹。其他工具酌情使用，配合向对方介绍相关内容时其他工具酌情使用，配合向对方介绍相关内容时 增员展示夹应包括保险事业、公司的介绍，现有增员展示夹应包括保险事业、公司的介绍，现有最好最好 的工具的工具增员手册增员手册增员人成长历程收藏夹包括增员人的得增员人成长历程收藏夹包括增员人的得奖记录、照片、客户往来信函、投保记奖记录、照片、客户往来信

3、函、投保记录、理赔记录、收入的扣缴凭证等。录、理赔记录、收入的扣缴凭证等。需经常更新、把最新的信息放进去，图需经常更新、把最新的信息放进去，图片、数字的说服力比空口白话大得多。片、数字的说服力比空口白话大得多。一一、光碟：最好留给对方观看光碟：最好留给对方观看二、剪报：行业、公司二、剪报：行业、公司三、彩页：保险的意义与功能三、彩页：保险的意义与功能四、报刊、杂志：四、报刊、杂志：太平洋行销太平洋行销、走进走进 太平洋太平洋、客户服务客户服务五、自我成长的简历：新老照片五、自我成长的简历：新老照片六、最好准备一份创业说明会邀请函，当对方认六、最好准备一份创业说明会邀请函，当对方认同时立即邀约促

4、成，让其参加公司创业说明会同时立即邀约促成，让其参加公司创业说明会 太太平平洋洋日日记记太平洋行销太平洋行销 送送太平洋剪报太平洋剪报客户服务报客户服务报借借增员说明使用工具增员说明使用工具增员说明需求分析增员说明需求分析增员导入说明话术增员导入说明话术增员说明内容增员说明内容1 1、收入：、收入：业：业：以您现在这个职务在公司收入不错吧？以您现在这个职务在公司收入不错吧？准：准：一般吧。一般吧。业：业：以您现在的收入能不能满足五年以后的生活开支？以您现在的收入能不能满足五年以后的生活开支？准：准：没想过。没想过。业：业：如果有一份工作您付出同样的努力，却有您现在三到五倍的收如果有一份工作您付

5、出同样的努力，却有您现在三到五倍的收入，您会考虑吗？入，您会考虑吗？2 2、晋升空间、晋升空间业：业：您在这家公司工作几年了？您在这家公司工作几年了？准：准：三年多了。三年多了。业：业：您觉得您会一辈子都从事这项工作吗？您觉得您会一辈子都从事这项工作吗？准：准：没想过。没想过。业：业：如果有一份工作发展完全凭自己，不用靠关系，您会考虑吗？如果有一份工作发展完全凭自己，不用靠关系，您会考虑吗？准：准：当然了。当然了。3、人际关系、人际关系业：业：最近工作顺心吗？最近工作顺心吗？准：准：哎，马马虎虎吧。哎，马马虎虎吧。业：业：听说你们单位人际关系挺微妙的？听说你们单位人际关系挺微妙的？准：准：可不

6、是嘛！可不是嘛！业：业：如果有一份工作人际关系特简单，发展完全凭自己，不如果有一份工作人际关系特简单，发展完全凭自己，不用看领导的脸色，您会喜欢吗？用看领导的脸色，您会喜欢吗？准：准：当然了！当然了！增员说明使用工具增员说明使用工具增员说明需求分析增员说明需求分析增员导入说明话术增员导入说明话术增员说明内容增员说明内容导入说说明明话话术术 什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元，甚至更 多？什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出 国就出国？什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？什么行业能够让你一朝付出，终生受益？什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的

7、所得税能 养活好几个人？什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要 靠自己的努力就能实现自己梦想？什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？什么行业既有钱又有闲？增员说明使用工具增员说明使用工具增员说明需求分析增员说明需求分析增员导入说明话术增员导入说明话术增员说明内容增员说明内容 说明的目的是激发增员对象从事寿险工说明的目的是激发增员对象从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、从而吸引其作的兴趣、建立保险行销观念、从而吸引其从事寿险工作。从事寿险工作。说说明明要要决决 说什么？说什么？说说明明内内容容 行业行业 公司公司 营业单位营业单位 工

8、作性质工作性质 佣金制度和特色佣金制度和特色 培训及福利保障制度培训及福利保障制度寿险营销工作八大特点寿险营销工作八大特点 朝阳行业，前景看好朝阳行业，前景看好 产品永不过时，源源不断产品永不过时，源源不断 自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力 收入不封顶，凭能力与付出收入不封顶，凭能力与付出 时间自由，主要由自己支配时间自由，主要由自己支配 个人综合素质不断提高个人综合素质不断提高 有良好、透明的升迁制度有良好、透明的升迁制度 有自我挑战的发展空间有自我挑战的发展空间 这是一个什么样的行业？这是一个什么样的行业？（保险的意义功用和寿险前途）（保

9、险的意义功用和寿险前途）1 1、太平洋事业与上班族的比较、太平洋事业与上班族的比较项项 目目太平洋太平洋上上 班班 族族上班时间上班时间弹性大弹性大朝九晚五（由公司决定）朝九晚五（由公司决定）工作环境工作环境佳，自己决定佳，自己决定公司给予（也许有职业灾害）公司给予（也许有职业灾害）升迁制度升迁制度掌握在自己手中掌握在自己手中看主管脸色看主管脸色退休时间退休时间自订自订依公司规定依公司规定市市 场场无限大无限大特定市场特定市场景景 气气不受影响不受影响有被裁员或炒鱿鱼之虑有被裁员或炒鱿鱼之虑收收 入入一分耕耘一分收获一分耕耘一分收获固定固定年终奖金年终奖金自订自订依公司营业状况而定依公司营业状

10、况而定加盟条件加盟条件具备基本条件就可具备基本条件就可受年龄、学历、性别、经历限制受年龄、学历、性别、经历限制2 2、太平洋事业与上班族的比较、太平洋事业与上班族的比较项项 目目太平洋太平洋上上 班班 族族能力能力可以超越主管可以超越主管老板怕你能力比他强，或许压制你老板怕你能力比他强，或许压制你休息时间休息时间非凡的自由非凡的自由受公司的限制受公司的限制忙忙为自己而忙为自己而忙不知为谁忙不知为谁忙前途前途掌握在自己手中掌握在自己手中难以想像，须懂得巴结难以想像，须懂得巴结自我理想自我理想敢想、敢要且达的到敢想、敢要且达的到不敢有太多的理想不敢有太多的理想平等点平等点立足点平等立足点平等须背景

11、、人际关系须背景、人际关系成就感成就感可预期、可感受可预期、可感受无法预期、感受无法预期、感受提携后进提携后进大量提供机会大量提供机会很难很难使命感使命感服务人群服务人群服务公司服务公司3 3、太平洋事业与传统事业的比较、太平洋事业与传统事业的比较项项 目目太平洋太平洋 事事 业业传传 统统 事事 业业创业资金创业资金0大大技技 术术少少多多经经 验验用时间买经验用时间买经验用金钱买经验用金钱买经验经营时间经营时间弹性大弹性大固定、比员工时间长固定、比员工时间长助助 力力亲友帮忙容易亲友帮忙容易亲友插手难亲友插手难合合 伙伙有实无名、困扰少有实无名、困扰少股东多、意见多、困扰多股东多、意见多、

12、困扰多员员 工工同一理想、同一目标同一理想、同一目标劳资对立劳资对立经营条件经营条件有成功途径可循有成功途径可循从头开始、自我摸索从头开始、自我摸索困困 难难 度度心态问题（愿不愿意）心态问题（愿不愿意）遭遇的因素多遭遇的因素多4 4、太平洋事业与传统事业的比较、太平洋事业与传统事业的比较项项 目目太平洋太平洋 事事 业业传传 统统 事事 业业同同 行行相助相助相忌相忌失失 败败 率率只有放弃，没有失败只有放弃，没有失败大大客客 户户可选择，不赊帐可选择，不赊帐赊欠、退货问题较多赊欠、退货问题较多商商 品品无形（免屯货、退货）无形（免屯货、退货）时有屯货、退货现象时有屯货、退货现象开开 分分

13、店店简单、容易、迅速简单、容易、迅速难、增加投资风险难、增加投资风险重复消费重复消费依客户成长而成长依客户成长而成长无、若有也低利润无、若有也低利润社会功能社会功能减少社会问题，是慈善事业减少社会问题，是慈善事业少少束束 缚缚有钱有闲有钱有闲生意愈大愈忙碌生意愈大愈忙碌业：李先生业：李先生,不知道您对保险行业目前的状况有多少了解不知道您对保险行业目前的状况有多少了解?准：了解得不多准：了解得不多,不过我听说这行已经发展了几年竞争很激烈。不过我听说这行已经发展了几年竞争很激烈。业：业：您说得很好您说得很好!现在的新闻媒体越来越多地涉及保险的话题，可以看出国家、社现在的新闻媒体越来越多地涉及保险的

14、话题，可以看出国家、社会对保险行业的关注和重视。不过会对保险行业的关注和重视。不过保险行业在国内仍处于刚刚起步阶段，是一个保险行业在国内仍处于刚刚起步阶段，是一个朝阳的行业朝阳的行业，举一个例子，举一个例子:日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，市场潜力和空间非常大，所以这也是一个可以长久从事的行业。一张保单，市场潜力和空间非常大，所以这也是一个可以长久从事的行业。准：准：是吗是吗?可是现在满大街都有很多业务员在推销保险，我有很多同学和朋友都从可是现在满大街都有很多业务员在推销保险，我有很多同学和朋友都从事事 过这一行可都失败了。

15、过这一行可都失败了。业：业：是呀是呀,是呀是呀!确实存在这种情况，不是每个人进来就能成功，就象不是每个饭店确实存在这种情况，不是每个人进来就能成功，就象不是每个饭店都能挣钱一样，都能挣钱一样，在这个行业自己当老板，没有经营风险和成本压力，产品源源不在这个行业自己当老板，没有经营风险和成本压力，产品源源不断，及时更新断，及时更新，工作时间由自己支配，升迁制度透明公平工作时间由自己支配，升迁制度透明公平，入对行还需进对门、，入对行还需进对门、做对事，我只是三年以前进入这个行业的普通人做对事，我只是三年以前进入这个行业的普通人,您看这是我在这个行业的照片、您看这是我在这个行业的照片、奖励证书，现在做

16、得很带劲奖励证书，现在做得很带劲,感觉这一行能发挥我的个人潜力感觉这一行能发挥我的个人潜力,不光在收入方面而不光在收入方面而且在知识和胆量方面都有明显的提高。（配合个人资料展示夹）且在知识和胆量方面都有明显的提高。（配合个人资料展示夹）。准：准：!行业介绍剧本行业介绍剧本业业:保险行业刚刚起步并且已经走向专业化保险行业刚刚起步并且已经走向专业化,但个人要想在这个行业中成但个人要想在这个行业中成长长,必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运吧必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运吧!准准:那当然。那当然。业业:一分钟太平洋介绍一分钟太平洋介绍.准准:是的是的,我知道。不过我还是

17、觉得应该多了解一下其他公司的实力。我知道。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。业业:很好很好,看来您真是一位非常理智的朋友。俗话说看来您真是一位非常理智的朋友。俗话说:“:“男怕入错行男怕入错行,女怕女怕嫁错郎嫁错郎”。（公司介绍）。（公司介绍）全球最大的投资机构全球最大的投资机构凯雷投资集团携其凯雷投资集团携其战略投资伙伴美国保德信金融集团在战略投资伙伴美国保德信金融集团在2005年年12月以月以33亿元人民币注资亿元人民币注资太平洋，就是看准了太平洋的经营实力和专业水准，因为我们的资产太平洋，就是看准了太平洋的经营实力和专业水准，因为我们的资产质量在亚洲是首屈一指的，也是最赚钱的保

18、险公司。请您看一下我公质量在亚洲是首屈一指的，也是最赚钱的保险公司。请您看一下我公司的实力（出示公司简介、财务年报等资料）司的实力（出示公司简介、财务年报等资料）.我想这样的一家公我想这样的一家公司应该是非常值得信赖并加盟的吧司应该是非常值得信赖并加盟的吧!公司介绍剧本公司介绍剧本q 太保于太保于1991年在上海成立年在上海成立，是我国第一家全国性国有股份制保险公司是我国第一家全国性国有股份制保险公司。q 太平洋保险太平洋保险实力雄厚实力雄厚，目前总资产已突破，目前总资产已突破1500亿元，年业务规模突破亿元，年业务规模突破500亿元，市场份额稳居寿险市场前三甲。亿元，市场份额稳居寿险市场前三

19、甲。q 太平洋太平洋保险保险经营稳健经营稳健，2004年国家商务部国际贸易组织授予太保年国家商务部国际贸易组织授予太保“诚信综诚信综合等级合等级AAA级级”等级证书，等级证书，2005年太保被中国企业联合会、中国企业家年太保被中国企业联合会、中国企业家协会评为中国企业协会评为中国企业500强第强第43位。位。q 太平洋保险太平洋保险管理规范管理规范，是一家引进外资股东、引进国际管理人才以及聘用，是一家引进外资股东、引进国际管理人才以及聘用国际著名精算师的保险公司；国际著名精算师的保险公司；q 太平洋资产太平洋资产运营优良运营优良，在，在2000年被标准普尔公司评为世界保险年被标准普尔公司评为世

20、界保险200强公司强公司第第45位，是中国大陆保险业唯一连续三次进入标准普尔公司测评的世界保位，是中国大陆保险业唯一连续三次进入标准普尔公司测评的世界保险企业险企业200强的保险公司。强的保险公司。q 太平洋保险太平洋保险服务优良服务优良，太平洋保险坚持一切以客户的感受良好为标准的服，太平洋保险坚持一切以客户的感受良好为标准的服务理念，在务理念，在2005年公司的理赔金额达到近年公司的理赔金额达到近90亿元，亿元，2005年被评为年被评为“中国呼中国呼叫中心十大满意品牌叫中心十大满意品牌”之一；之一；2003年与年与2005年，我司两次在保险行业中年，我司两次在保险行业中“总体满意度评价总体满

21、意度评价”排名第一；排名第一；2004年在首届中国品牌大会上，太平洋保年在首届中国品牌大会上，太平洋保险作为唯一当选的保险企业与联想、中国一汽、茅台等知名企业一道被评险作为唯一当选的保险企业与联想、中国一汽、茅台等知名企业一道被评为为“中国十大最具影响力品牌中国十大最具影响力品牌”；2005年公司被授予年公司被授予“中国用户满意鼎中国用户满意鼎”，是中国第一个获此殊荣的金融保险企业。是中国第一个获此殊荣的金融保险企业。李先生，这是我们公司的简介，一会我会留下来给你仔细看的。（配合增李先生，这是我们公司的简介，一会我会留下来给你仔细看的。（配合增员三折页进行）员三折页进行）熟练掌握推销步骤和推销

22、技巧熟练掌握推销步骤和推销技巧 设定收入目标及工作目标设定收入目标及工作目标 填写工作记录，参加早会填写工作记录，参加早会 设定工作计划并按计划工作设定工作计划并按计划工作 参与营业单位的衔接教育等活动参与营业单位的衔接教育等活动 提升寻找准客户能力和销售技巧提升寻找准客户能力和销售技巧这个工作需要我具备什么？这个工作需要我具备什么？（客户市场和工作内容）（客户市场和工作内容）介绍工作准：听你刚才讲到保险行业和你们公司我都感觉不错准：听你刚才讲到保险行业和你们公司我都感觉不错,但我来你们公司但我来你们公司怎样做呢怎样做呢?业：其实寿险营销工作是一个典型的收入与付出成正比的工作，业：其实寿险营销

23、工作是一个典型的收入与付出成正比的工作，你的你的命运完全掌握在自己手中命运完全掌握在自己手中,你可以通过自己的努力去不断的积累财你可以通过自己的努力去不断的积累财富和实现自己的理想。公司有着畅通的晋升渠道，具体怎样去做公富和实现自己的理想。公司有着畅通的晋升渠道，具体怎样去做公司会通过一系列的培训来让你具备这种能力。司会通过一系列的培训来让你具备这种能力。准：哦，那倒是不错，培训收费不收？我具体做些什么工作？准：哦，那倒是不错，培训收费不收？我具体做些什么工作？业：除个别培训外，基本都不收费。你的工作很简单，熟练掌握公司业：除个别培训外，基本都不收费。你的工作很简单，熟练掌握公司培训过的推销步

24、骤和技巧，为自己设定收入目标和工作目标，根据培训过的推销步骤和技巧，为自己设定收入目标和工作目标，根据制定的工作计划进行工作，工作内容就是填写工作日志、参加早会制定的工作计划进行工作，工作内容就是填写工作日志、参加早会和各种培训，通过市场检验提高自己的客户开发能力和销售技能。和各种培训，通过市场检验提高自己的客户开发能力和销售技能。过去赢得的荣誉过去赢得的荣誉 各级业务员成功的故事各级业务员成功的故事 营业单位经验目标营业单位经验目标 团队士气群策群力精神团队士气群策群力精神 协助新人成长的方法协助新人成长的方法 营业单位的经营哲学营业单位的经营哲学 营业单位的衔接教育营业单位的衔接教育 营业

25、单位的奖惩制度营业单位的奖惩制度 营业单位的辅导方法营业单位的辅导方法 介绍团队和工作氛围介绍团队和工作氛围准：哦准：哦,原来是这样。不知道工作氛围怎么样？我挺烦人际关系复杂的地方。原来是这样。不知道工作氛围怎么样？我挺烦人际关系复杂的地方。业：业：营业部情况介绍（包括经营哲学、荣誉、士气、新人成长等）。营业部情况介绍（包括经营哲学、荣誉、士气、新人成长等）。准：另外准：另外,在我们这个部门工作，就象来到一个大家庭，大家相互关心、相在我们这个部门工作，就象来到一个大家庭，大家相互关心、相互帮助、共同成长。我们这有很多人在这里白手起家互帮助、共同成长。我们这有很多人在这里白手起家,获得了成功。获

26、得了成功。佣佣 金金一年劳动，终身收入。一年劳动，终身收入。各项津贴各项津贴职级越高，津贴越高。职级越高，津贴越高。各项奖金各项奖金收入越高，奖励越多收入越高，奖励越多 福利待遇福利待遇医疗和人身保障医疗和人身保障一份耕耘一份耕耘 一份收获一份收获业务经理业务经理岗前培训岗前培训衔接教育衔接教育转正培训转正培训代理人资代理人资格考试培训格考试培训主任晋升培训主任晋升培训主任研修主任研修见习经理培训见习经理培训成长训练成长训练绩优人员训练绩优人员训练 PTTPTT讲师培训讲师培训经理晋升培训经理晋升培训经理在职研修经理在职研修拓展训练拓展训练试用试用业务员业务员正式正式业务员业务员业务主任业务主

27、任 培训完善培训完善 前途坦荡前途坦荡终身培训终身培训为在这个行业的成功插上翅膀为在这个行业的成功插上翅膀介绍佣金制度和福利介绍佣金制度和福利准：哦准：哦,工作氛围不错，我的收入怎么计算？你们公司有什么福利？工作氛围不错，我的收入怎么计算？你们公司有什么福利？业：这个行业的收入和付出绝对成正比，一份耕耘一份收获，除佣金业：这个行业的收入和付出绝对成正比，一份耕耘一份收获，除佣金外，还有很多奖励和津贴，你看这是我上个月的工资（展示工资外，还有很多奖励和津贴，你看这是我上个月的工资（展示工资条）。条）。准：还挺多的。（回答不多的话，业务员赞美说准：还挺多的。（回答不多的话，业务员赞美说“您这么优秀

28、将来一您这么优秀将来一定比我强，举出身边主任或经理的例子）定比我强，举出身边主任或经理的例子）业：我们公司有句话业：我们公司有句话“管理是最严肃的爱，培训是最大的福利管理是最严肃的爱，培训是最大的福利”，在，在每个阶段都有相应培训帮助你，从业务员到营业部经理，只要你按每个阶段都有相应培训帮助你，从业务员到营业部经理，只要你按照培训要求做就行。平时营业区和营业部也不断根据需要进行培训，照培训要求做就行。平时营业区和营业部也不断根据需要进行培训，压根不用担心技能。压根不用担心技能。促成是在成功的说明后水到渠成的，只促成是在成功的说明后水到渠成的，只 要能将要能将 增员对象约听说明会，即是增员第一步

29、成功。增员对象约听说明会，即是增员第一步成功。促促成成要要决决如何促成如何促成操作要点v 促成话术促成话术v 招聘说明会招聘说明会v 拒绝处理拒绝处理v 填写求职表填写求职表v 交费（培训费）交费（培训费）v 参观职场参观职场促成的方法促成的方法 *直截了当法直截了当法 *慧眼识英雄法慧眼识英雄法 *参加活动法参加活动法 *现身说法现身说法 *比较法比较法 *性向分析法性向分析法 *尝试法尝试法 *刺激法刺激法 *公司吸引法公司吸引法 *自我训练法自我训练法 *交朋友法交朋友法 *成功者分享法成功者分享法经验分享式讲解经验分享式讲解-韩信点兵韩信点兵,多多益善多多益善.工工 具具 求职表求职表

30、 创业说明会邀请函创业说明会邀请函 工资条工资条 个人荣誉证书个人荣誉证书 照片照片 1 1、个人入司前后、个人入司前后 2 2、团队合影、团队合影 3 3、团队寄语、团队寄语促成话术准：我再考虑考虑！准：我再考虑考虑！业：业：李先生，我现在并不是要你马上决定，正好李先生，我现在并不是要你马上决定，正好3 3月月1818日我们公司有一日我们公司有一个创业说明会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解寿险行业个创业说明会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解寿险行业太太平洋寿险平洋寿险公司的情况，到时再做决定也不晚，请您把这名字填一下公司的情况，到时再做决定也不晚，请您把这名字填一下，以便公司的会务组

31、安排座位。，以便公司的会务组安排座位。（递交创业说明会邀请函）（递交创业说明会邀请函）准：准：（任何推脱的说法）（任何推脱的说法）业：业：我来保险公司以前和你的想法一样，但现在象我都可以做的很好了，我来保险公司以前和你的想法一样，但现在象我都可以做的很好了，你的条件比我还好，绝对可以做的更好！你的条件比我还好，绝对可以做的更好！准：我能行吗？准：我能行吗？业：你没有必要担心，公司同事中有些人条件不如你，他们都干的很成业：你没有必要担心，公司同事中有些人条件不如你，他们都干的很成功，你应该给自己一次机会来尝试尝试！功，你应该给自己一次机会来尝试尝试！准：准：（表情犹豫时）（表情犹豫时）业：有什么

32、事业可以使你的收入一年一年的累计增加？有什么行业可以短业：有什么事业可以使你的收入一年一年的累计增加？有什么行业可以短期内使你的年收入达到以期内使你的年收入达到以3 3万、万、5 5万、万、1010万，甚至更高，而不需要任何的万，甚至更高，而不需要任何的本钱，以及负担任何风险？什么行业使你有了高收入之后，又拥有足够本钱，以及负担任何风险？什么行业使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐，的时间去享乐，“有钱又有闲有钱又有闲”？什么行业使你很清楚，只要我努力，？什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？（因为没有倒帐）有什么行业可以使你在三年内我的收入一定会增加？（因为没有倒帐）有什

33、么行业可以使你在三年内接受完整的培训训练，使你能力不断的提升，而收入由于个人的努力达接受完整的培训训练，使你能力不断的提升，而收入由于个人的努力达到到100100万以上。哪一行业可使你的客户成为你永久的资产？（领万以上。哪一行业可使你的客户成为你永久的资产？（领2020年的年的佣金）佣金）准准：（表示认同时表示认同时）业：您本来很有能力，如果永远甘于平凡，是不是此生的遗憾？如果我们业：您本来很有能力，如果永远甘于平凡，是不是此生的遗憾？如果我们拼一把，也许不能辉煌灿烂，但决不会后悔终生。您说对吧！拼一把，也许不能辉煌灿烂，但决不会后悔终生。您说对吧！（把创业（把创业说明会邀请函过去）说明会邀请

34、函过去）不断尝试，直到邀约成功不断尝试，直到邀约成功不一定要太高的学历，相当于高中同等学历即可不一定要太高的学历，相当于高中同等学历即可不一定需要太好的口才，因为保险是用心来做的不一定需要太好的口才，因为保险是用心来做的不一定需要很好的外表，因为客户需要的是一份保障不一定需要很好的外表，因为客户需要的是一份保障不一定需要太好的社会背景，因为客户需要的是我们所设计的产不一定需要太好的社会背景，因为客户需要的是我们所设计的产品品不一定需要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人不一定需要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人面 谈 积 极 思 想 十 要面 谈 积 极 思 想 十 要1.1.每个

35、人都可能随时换工作每个人都可能随时换工作2.2.我在找最合适的人我在找最合适的人3.3.我是新人的最佳导师我是新人的最佳导师4.4.保险是最有前途的工作保险是最有前途的工作5.5.保险的市场最大保险的市场最大6.6.保险的时机最好保险的时机最好7.7.保险公司是个人的最佳训练场所保险公司是个人的最佳训练场所8.8.保险会让人迅速立业保险会让人迅速立业9.9.要助人就要到保险业来要助人就要到保险业来10.10.助人成功就是自己最大的成功助人成功就是自己最大的成功面谈十忌面谈十忌1.1.不要虎头蛇尾不要虎头蛇尾,三分钟热血三分钟热血2.2.不要扯开话题不要扯开话题3.3.不要攻击别人不要攻击别人4

36、.4.切忌语气切忌语气,举止低级趣味举止低级趣味5.5.不自夸不自夸,不自耀不自耀6.6.切忌自己讲得太多切忌自己讲得太多,太得意太得意7.7.不要一味地引导能赚大钱不要一味地引导能赚大钱8.8.不要咄咄逼人不要咄咄逼人,强行促成强行促成9.9.不要强行打听对方底细不要强行打听对方底细10.10.不谈敏感话题不谈敏感话题你就改变了你的信仰；你就改变了你的信仰；当你改变你的信仰时，当你改变你的信仰时，你就改变了你的期望；你就改变了你的期望；当你改变你的期望时，当你改变你的期望时，你就改变了你的态度；你就改变了你的态度；当你改变你的态度时，当你改变你的态度时，你就改变了你的行为；你就改变了你的行为；当你改变你的行为时，当你改变你的行为时，你就改变了你的表现；你就改变了你的表现；当你改变你的表现时，当你改变你的表现时，