讲授课程参考-君康经纪运应而生课件.pptx

1、 1 2中国世界第二大经济体中国保险业世界第二大保险市场中国保险公司总数300家，其中世界500强企业7家二十年 项目项目1996年年 2006年年 2016年年 十年增长率十年增长率GDP 7.18万亿万亿 21.94万亿万亿 74.4万亿万亿 239.10%原保费收入原保费收入 330亿亿 5641亿亿 3.096万亿万亿 448.80%保险公司数保险公司数 6家家 98家家360家家 267.30%3二十年不变的是营销员的收入中国保险营销员的收入：六成月均收入在1333元以下数据来源：搜狐2016年3月31日刊710万人保险代理人 高收入的没几个 4二十年，不变的是营销员的地位医疗？医疗

2、？养老？养老？失业？失业？n 天天给别人卖保险，自己却没有最基础的社保。农民还有农村合作医疗n 社会地位低n 行业形象差，职业认同感低n 收入来源单一n 双重纳税 5二十年，不变的是作业效率与营销模式n中国保险营销员的效率：20年前，每个月2张保单，收入1-2K，主管4-5K，社平工资4倍20年后？每月2单者占比不足15%。n中国保险营销的模式：20年前，缘故客户，人情保单20年后？没有专业技术，13个月留存率15%6 7未来判断持续快速发展中国保险驶入发展的快车道未来的发展潜力巨大以保险密度为例，截至2015年底，全国保险密度为1766.49元/人（271.77美元/人），而同期，全球市场人

3、均保险支出为662美元，发达市场人均保险支出更是达到了3666美元。达到现有的世界平均保险密度，我国总保费收入达到32.8万亿，保费收入增长13.5倍。8未来判断世界级保险公司更多涌现n产品、服务、商业模式创新n提升理赔效率和客户体验n尚有200多家险企等待批筹n资本市场介入中国保险业 9未来判断客户将更加专业n简单的产品推销将一去不复返n保险产品选择范围更加广阔和自由货比三家；n产品比较更加积极和专业购买更有针对性；品牌保障功能性价比 10未来判断保险公司竞争更加激烈个人比拼 VS 体系对抗传统保险营销只是给产品&激励未来的营销竞争，是客户、系统、产品、培训、后台等综合竞争20名之后的保险公

4、司没有赢利模式VS 11未来判断营销模式必然发生革命产销分离基于客户生命周期的综合金融服务将成为主流。员工制更加符合基层员工利益，代表未来趋势世界的现在就是中国的未来 12过 去现 在未来判断产销分离是必然趋势 13n随着行业的成熟，竞争的加剧，生产、销售、服务各个环节都必须更加专注和专业！n专业保险中介公司的出现，是行业发展必然。n对保险公司意味着经营成本优化，专业产品研发、服务提升。n对消费者意味着物美价廉。STEPSTEPSTEPSTEP生产产品销售产品客户服务投资管理未来判断产销分离是必然趋势 14美国和英国的保险行业发展经验美国是世界上第一大保险市场 拥有100多万中介代理人，形成寿

5、险及非寿险公司的主要销售体系英国是世界上最发达的保险代理市场现有3200多家独立的保险中介公司，是保险公司的4倍市场份额：财产险90%以上，一般人寿保险80%以上，养老保险80%15德 国台 湾 17%17%50%50%德国的保险经纪人总数为3000多人50%-60%的业务量是由经纪人带来的台湾从2003年至2010年，保险代理人下降16%，而保险中介人员上升17%德国和台湾的保险行业发展经验 16代表利益不同经纪人代表客户利益代理人代表保险公司利益服务范围不同经纪人从行业范围选产品代理人从公司范围推产品满足需求不同经纪人以客户需求为导向代理人以公司产品为导向服务深度不同经纪人可以反向定制产品

6、代理人只能销售公司已有产品趋势源于保险经纪人与代理人的差异 17君康保险经纪应运而生！1802 19 公司介绍2016年8月2日上海自由贸易试验区陆家嘴金融核心地带注册资本金：2亿元（总规划20亿）拥有全国性牌照的保险中介公司 20 股东背景3君康人寿保险股份有限公司（简称君康人寿）成立于2006年11月6日，是由中国保险监督管理委员会批准设立、在国家工商行政管理总局注册的全国性、股份制人寿保险公司。公司注册资本金62.5亿元，资本实力雄厚。2015年，公司保费收入247.06亿元，同比增长高达215.53%。位列2015年全国保险公司增速排名前10强君康人寿保险股份有限公司 21212016

7、年12月公司的愿景（1/4）中国保险顾问服务梦之队 22222016年12月中国保险顾问服务梦之队公司的愿景（2/4）顾：指回头看，照管、拜访；问：指有不知道或不明白的事请人解答；顾问：泛指在某件事情的认知上达到专家程度的人，可以提供顾问服务，意见以独立、中立为首要；对客户而言，其应具备专业的、可信任的的属性。保险顾问：指具备丰富的保险行业经验及产品知识，能够为客户提供负责的、可信赖的、专业的第三方咨询的人员。什么是顾问？23232016年12月公司的愿景（3/4）怎样才能成为保险顾问梦之队？每一个个体是顶尖的：公司的每一个岗位上的员工应该成为行业里前5%的人。结合在一起是一个成功的整体：分工

8、明确、团队协作，要发挥1+12的作用。最终的表现是卓越：在行业里具备绝对的竞争力，业务数据达到行业5-8倍，做行业标杆。中国保险顾问服务梦之队 24242016年12月公司的愿景（4/4）中国保险顾问服务梦之队是一支部队：纪律严明、分工明确、思想统一；既能打胜仗，也能打硬仗！是一所学校：持续学习，努力达成，营造出工作和培训相结合的环境。是一个大家庭：包含着若干个小家庭的梦想，在让每一位成员能在大家庭里快乐工作同时，也要让小家庭的父母、子女、爱人过上好日子。梦之队是什么样的状态？25252016年12月公司的定位 个人保险业务顾问服务平台 中端客户综合金融需求的中介服务提供商 26 山分简介君康

9、保险经纪的旗舰店 君康保险经纪山东分公司成立于2016年7月12日，济南本部第一支公司位于济南市解放路山东金融超市7楼；优越的地理位置，与济南核心商业步行街泉城路仅200米之隔；优雅的办公环境，公司全部采用标准化的移动办公设备；高效的管理团队，来自行业内资深的优秀管理人员，肩负中国保险新模式的开山重任。2703 28中国保监会批准经营保险经纪业务，经营范围包括：u 为投保人拟定投保方案、选择保险人、办理投保手续；u 协助被保险人或受益人进行索赔；u 再保险经纪业务；u 为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务；u 中国保监会批准的其它业务。业务范围 29选保险，我帮你保险产品库君康保

10、险经纪建立“保险产品库”，网罗众多保险公司的产品，根据客户需求，甄选最合适的综合保险解决方案。全行业，一百多家保险公司，120000款保险产品。君康保险经纪，根据产品性能等专业甄选机制，精挑细选近1000款产品。定向筛选符合需求的产品。在符合客户需求的产品中，甄选少于10款产品形成3套解决方案，提供给客户选择。0.1%的筛选率近120000款产品近1000款产品近100款产品近10款产品选保险，我帮你 30选保险，我帮你专家服务服务流程 顾问服务预约 递送服务礼包 介绍服务项目 签署服务协议1 填写需求问卷 家庭财务分析 标准普尔象限 分析报告解读2 定性保障范围 定量保障额度 产品甄选比较

11、保障方案送选3 方案沟通建议 客户反馈搜集 分析修改校准 定制方案确认4 签订保险合同 服务满意确认 邀请客户转介 持续跟踪服务5确认顾问服务关系客户家庭需求分析风险管理方案呈现解决方案校准确认方案签署持续服务选保险，我帮你 3104 32五大核心优势4R营客平台让成交更持续I.1.0云端获客基础支撑II.2.0异业联盟持续保证III.3.0前端销售到个险深挖IV.总分支三级获客职能双层制薪酬让创业更从容I.保证式阶梯月薪II.员工制创业保障III.不设限绩效工资IV.可双向晋升通道狙击式培.训体系让成交更简单I.全面式培训体系覆盖业务模式II.强化式训练体系 支撑销售端高转化率III.高端外

12、联培训助力梦之队品牌建设三维度系统让成交更标准I.核心业务系统II.移动展业平台III.客户资源管理系统为客户真正比对、选择责、价、额三位一体专属产品I.人无我有II.人有我优III.人优我廉 3305 34远景规划20五年全国成立20家省级分公司，600家地市分公司,2500个营业部,遍 布全国各地；5五年全国沉淀5万名保险理财顾问，人月均产能2-3万,打造MDRT团队；150年业务收入达到80亿元 人民币,五年累计达到 150亿元,君康客户遍 布全国各地；3五年君康经纪形成“君康现象”、“君康模式”，综合跻身中介三强。35 有梦想的我们期待有梦想的你来自平安、太平、太平洋、合众、友邦、中宏、汇丰、大都会等主流公司高管团队挂帅业务骨干年龄30-40岁的黄金十年，共同拼搏来自五湖四海，一个共同的梦想：打造中国保险中介知名品牌 谢谢您的参与！