1、消费心理学说课消费心理学说课说课提纲说课提纲 课程定位分析课程定位分析1课程设置思路课程设置思路2学情分析学情分析345师资队伍与教学条件师资队伍与教学条件6教学效果与特色教学效果与特色7一、课程定位分析课程定位课程定位：消费心理学是我消费心理学是我系市场营销专业系市场营销专业的主干核心课程的主干核心课程，是市场营销一是市场营销一线从业人员必须线从业人员必须掌握的基本应用掌握的基本应用知识。知识。市场营销市场营销教学目标教学目标：培养学生运用市场培养学生运用市场营销的原理、方法、营销的原理、方法、策略解读市场，了策略解读市场，了解企业；锻炼利用解企业；锻炼利用各种思维方式解决各种思维方式解决实
2、际问题。实现学实际问题。实现学生生在就业的第一时在就业的第一时间适应社会和工作间适应社会和工作的要求，体现工学的要求，体现工学结合的特色。结合的特色。就业行业就业行业就业岗位就业岗位核心岗位技能核心岗位技能1.生产、销售生产、销售2.国内外资公司国内外资公司3.国际物流、货代国际物流、货代企业企业4.有关政府部门有关政府部门5.内外贸相关行业内外贸相关行业1.销售岗位销售岗位2.采购员岗位采购员岗位3.销售主管岗位销售主管岗位4.业务经理岗位业务经理岗位1.形势分析能力形势分析能力2.市场开拓能力市场开拓能力3.商务洽谈能力商务洽谈能力4.心理素质能力心理素质能力5.业务运作能力业务运作能力6
3、.风险防范能力风险防范能力(一)专业培养目标专业培养目标市场营销市场营销推销实务推销实务管理学管理学市场营销市场营销商务谈判商务谈判外贸函电外贸函电(二二)专业课程体系专业课程体系消费心理学消费心理学作为作为市场营销市场营销专业主干课程，具有承上启下的作用专业主干课程，具有承上启下的作用层次层次：1.三年高职国际贸易专业二年级学生2.已学过基础专业课程，具备了基本的经济学知识。学情分析学情分析特点特点：1.学习专业知识的积极性高。2.理论基础不够扎实，但动手能力、分析能力及创新精神强。（一）教学内容改革4紧密联系实际紧密联系实际，教材及教学过程中所选用的案例和实训项目均为实际企业业务数据资源。
4、2加强实训力度，加强实训力度，整个教学过程围绕着模拟实训展开，随时实现理论知识向实际能力的转化。3实践教学课实践教学课时比例调整时比例调整，实践教学占整个课时比例超过50%。1自编教材，自编教材，企业高管参编，充分体现工学结合及项目教学。（二）教学内容的组织安排教学模块教学模块章节章节教学内容教学内容理论（含讨论）课理论（含讨论）课时时实践课实践课时时小计小计基础知识基础知识 1消费心理学概论282消费者个性心理、群体心理与行为243消费者购买心理24应用知识应用知识4商品设计、价格心理2285广告、人员推销心理166购物环境、营销谈判心理1107营销人员心理488消费心理新变化与新营销621
5、6总计64项目引入项目引入提出任务提出任务工作任务分析工作任务分析相关知识介绍相关知识介绍 技能训练技能训练 总结拓展总结拓展完成项目任务完成项目任务 项目引导、任务驱动式的教学模式项目引导、任务驱动式的教学模式（一）教学模式（一）教学模式（二）多种教学方法的运用（二）多种教学方法的运用启发式教学启发式教学案例教学案例教学丰富多彩的丰富多彩的室外教学活动室外教学活动热点讨论式教学热点讨论式教学情景模拟教学法情景模拟教学法情景模拟教学情景模拟教学教学方法实践式教学实践式教学热点讨论式教学法热点讨论式教学法情景模拟教学法（仿真模拟教学法）情景模拟教学法（仿真模拟教学法）开展丰富多彩的教学活动开展丰
6、富多彩的教学活动消费心理学消费心理学课程教师课程教师团队协助组织学生开展各团队协助组织学生开展各类教学活动，如：创业大类教学活动，如：创业大赛、模拟市场、模拟商务赛、模拟市场、模拟商务谈判谈判（三）教学手段（三）教学手段高职高专“十一五”规划教材教材在教学楼运用多媒体教室和PPT课件,同时在市场营销实训室进行模拟实训,充分利用现代化的教学工具,使用教学形象化,更好的调动学生的积极性,气氛活跃。教学场所（一）师资条件（一）师资条件（二）教学资源（二）教学资源市场营销 自编教材封面待补（三）实践教学（三）实践教学（一）教学效果学生在自我参与中提高了学生在自我参与中提高了学习的积极性和趣味性。学习的
7、积极性和趣味性。通过每周的模拟实训，学生把通过每周的模拟实训，学生把所学知识随时转化为应用能力。所学知识随时转化为应用能力。模拟公司的建立及运营，增强了模拟公司的建立及运营，增强了学生的责任感及学习主动性。学生的责任感及学习主动性。综合的模拟实训，让学生从整体综合的模拟实训，让学生从整体上掌握出口流程的操作过程。上掌握出口流程的操作过程。（二）教学改革特色思路工学结合工学结合教学互动教学互动项目教学项目教学模拟现实化模拟现实化充分利用学校实训基地和实习基地的资源；组织学生深入企业参观学习；组织企业专家来校讲授实际技能；所有实践环节由学生组织参与并完成，在实际操作中巩固和加深对理论知识的理解。项目引导，任务驱动，使学生在实际模拟操作中理解所学知识。建立市场营销实训室、模拟公司市场操作，以使整个模拟过程更贴近现实。
