某网教程-直通车-课件.ppt

1、如何使用直通车如何使用直通车 远方的梦想远方的梦想淘宝大学蓝带讲师淘宝MBA讲师淘宝大学师资培训师镇江市SYB培训首席讲师远方的梦想远方的梦想 说在课程前面的话说在课程前面的话 直通车推广的最新变化直通车推广的最新变化 6.30多推广计划 6.20推出质量进分 2。25分时出价功能 2。24搜索页页变更为13个 12。18隐藏对手出价，显示搜索次数和平均出价推广位变成13个 右边右边8 8个个 下边下边5 5个个 最好的位置是哪一个？最好的位置是哪一个？隐藏对手出价展示的二个数据2；直通车使用的误区？关键词只有几个还有哪些词可以用呢？保湿、保湿霜、面霜、保湿面霜、水凝保湿霜、水凝保湿、保湿凝露

2、、保湿补水、保湿水、保湿美白、美白面霜、保湿霜面霜、乳液保湿。还有吗？还有很多 1：组合 2：对手的商品名 3：最近热卖的产品2：出价全为0。1元 那么如何出价呢？访客价值如何设置关键词 方法很多，各位想想，我们先看看各位如何设置关关键词的 关键词是找出来的，不是想出来的1；淘宝网首页搜索系统联想推荐关键词“你是不是想找”3.直通车后台关键词推荐工具：各频道、淘宝首页运营活动关键词 3：如何优化关关键词 关键词设置了一次就可以了吗？关键词设置了一次就可以了吗？就能带来好流量？就能带来好流量？看明白直通车的报表展现量：推广宝贝在淘宝直通车展示位上出现的次数点击量：您推广宝贝在淘宝直通车展示位上被

3、点击的次数点击率：您宝贝展现后被点击比率（点击率=点击量/展现量）注意:展现量越多，带来的点击量相对也会多，如果相反，那就是需要好好做做功课，看看自己的宝贝、宝贝图片等是否需要重现推荐和优化平均点击费用也是个需要关注的地方，大家可以看到，展现量越大、点击量越多，你的平均点击费用就会越低，也就是你降低了推广的成本。（一定时期）利润的定义（一定时期）利润的定义：因为如果是一天、两天的利润来进行计算，结果就不太准确。所以建议用一周或一个月的利润来计算。这个利润就是宝贝所有的利润（销售价格-成本）。举例：7天 宝贝售出3件，单件宝贝利润10元，这7天的浏览量500，那访客价值就是（10*3）/500=

4、0.06元 4：关于类目出价 思考类目出价重要吗？完善属性！一定要完善属性！如何完善属性？属性完善后，该怎么出价综合，究竟要用哪些词呢？A、一般，一个宝贝的词要涵盖如下词汇：1.产品词-表明您宝贝是什么产品的词语，如 皮包，挎包，斜挎包，单肩 包，双肩包。这类词非常重要，不可或缺。2.特征词-您宝贝的特征是什么？如 牛皮，草编，pu皮等等 3.功能词-您宝贝的功能是啥？如 通勤包，电脑包，多功能包，手包 等 4.品牌词-您宝贝的品牌或者相关品牌是啥？如 Dior,香奈儿等等 5.受众词-您宝贝针对客户群体是哪些？如少女，女士，老花等 6.热门词-和宝贝相关的热门词，如韩版，学院派，09春季等等

5、B、组合词的巧妙利用：紧紧围绕产品的名称、品牌、材质、用途等进行组合设 置；C、效果较好的卖家（如图），竞价词设置都非常多，一般肯定超过50个，从而能 够覆盖词的六大范围。D.同时注意买家购买习惯分析：50%的买家，习惯直接点击类目，比如购买一款花色裙子，会先点开“女装类目”，选择“裙子”，再看到一堆商品，无法进行选择的时候，会输入关键词进行筛选，比如花色、特征等。如何设置直通车产品标题 最基本的结构建议是：卖什么+卖点。卖疯了卖疯了!斜纹四件套斜纹四件套!原价原价12581258 成本价成本价!返季大促销返季大促销!慢回弹记忆枕慢回弹记忆枕 火爆火爆!买一送一！蒙古包折叠蚊帐买一送一！蒙古包

6、折叠蚊帐!冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被!今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被!建议：建议：把最有吸引力的词语放到标题简介的最前面适当使用空格、标点符号等，把较长的说词分成简单易读的断句让标题、简介浅显易懂不要让买家读的时候有喘不过气来的感觉加上标点、空格，也更容易突出你的卖点字数限制20个字，标点、空格也算一个字 产品本身的功效与特性（与宝贝相关的介绍、说明（与宝贝相关的介绍、说明）品牌或品质保证（钻石信誉、消保护航）高信誉、良好的售出记录（百件销量、百分百好评（百件销量、百分百好评）价格优势、促销优惠（惊爆价、特推、疯抢、冲钻/冠价格）或者采用一些有*性的语气或者技巧性的语句：不要错过哦不要错过

7、哦！快来抢购啦快来抢购啦！设置技巧有4个方面 1、标题应介绍产品，而不是说明店铺，不要让别人看了这个标题不知道它是件什么商品；2、一个广告只突出一种商品卖点；3、将文字的信息点归类，并注意断句，可以用一些简单的符号，让买家能轻松地读懂您的标题。4 最好有几个诱惑性的字眼吸引买家的眼球！充分利用20个字的长度）直通车产品的图片 直通车基础直通车基础/什么样的产品可以上车什么样的产品可以上车标题标题图片图片描述描述这个是上车的一个产品价格每次3。86元 什么样的商品可以上直通车 1：有销售记录 2：商品的三要素设计的非常合理 3；价格价格比淘宝最低价高40元【使用说明】连接电源前，先将产品放平，足盆水位不应过高，以免溢出。插上电源插头，打开开关，产品进入正常工作状态。1档位：关 2档位:加热,气波,振动,红外 3档位:振动,红外 4档位:加热,气波打造你的明星产品学到就要做到要做就做最好 步步高