春节节日经营[1]课件.ppt

1、2023-5-16春节节日经营1春节节日经营春节节日经营春节节日经营1春节节日经营11 1、春节放大假，客户花钱的意愿比平时、春节放大假，客户花钱的意愿比平时大大这正是我们需要的这正是我们需要的春节节日经营1（1 1）在城市：客户的年终奖金和分红都发了，在城市：客户的年终奖金和分红都发了，需要有人帮助他们理财呀需要有人帮助他们理财呀春节节日经营1春节节日经营1春节节日经营12 2、春节期间，平时见不到的人都有可能见、春节期间，平时见不到的人都有可能见到到-他们都可以成为我们的准客户、准增他们都可以成为我们的准客户、准增员对象员对象春节节日经营13 3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多、春

2、节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多-为为我们切入保险话题创造了时机我们切入保险话题创造了时机 1 1）总结过去，计划未来）总结过去，计划未来 2 2）女人谈孩子，男人谈事业）女人谈孩子，男人谈事业春节节日经营14 4、家庭表达感情的非常时机、家庭表达感情的非常时机 1 1）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2 2）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意-这这对销售我们的保险产品提供了可能。对销售我们的保险产品提供了可能。春节节日经营1更重要的是：更重要的是：我们不做，有人在做，我们不做，有人在做，当我们的准

3、客户变成当我们的准客户变成别人的客户，我们想别人的客户，我们想要重新抢回来，就要要重新抢回来，就要困难的多了困难的多了 春节节日经营1春节节日经营1客户更容易接触客户更容易接触保单更容易促成保单更容易促成佣金更容易多赚佣金更容易多赚荣誉更容易多拿荣誉更容易多拿对所有的销售精英：对所有的销售精英：春节节日经营1考核更容易维护考核更容易维护职级更容易晋升职级更容易晋升新人更容易招募新人更容易招募团队更容易发展团队更容易发展主任主任经理经理总监总监对所有的主管：对所有的主管：春节节日经营1春节节日经营1不不得得做做不不假日经营假日经营15春节节日经营1春节节日经营1城区、县域、农村全面出击，城区、县

4、域、农村全面出击，送福、答谢、座谈样样精彩！送福、答谢、座谈样样精彩！春节节日经营1春节节日经营1春节节日经营1（三）个人答谢会（三）个人答谢会春节节日经营1（四）农村小型家庭宴会（四）农村小型家庭宴会春节节日经营1对孩子教育投资的管理对孩子教育投资的管理理财的意识，早建立，早受益；理财的意识，早建立，早受益；我们的孩子在过节时都会收到新的礼物，从小就让他树立良我们的孩子在过节时都会收到新的礼物，从小就让他树立良好的理财观念，买一份少儿险，将来可用来作大学教育金或好的理财观念，买一份少儿险，将来可用来作大学教育金或创业基金。创业基金。送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份少儿险可以用一世。送小孩礼物

5、只能用一时，赠小孩一份少儿险可以用一世。如果您选择了我们公司的少儿险，孩子成长的关键时期都有如果您选择了我们公司的少儿险，孩子成长的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！理由一：从孩子教育入手理由一：从孩子教育入手春节节日经营1过节期间，生活节奏被打乱、暴饮暴食容易引发多种疾过节期间，生活节奏被打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大姐，春节大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福大姐，春节大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份安康套餐

6、，呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份安康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！多有意义！全家有保障，年年都无忧！张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得！一举多得！理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福春节节日经营1过春节放大假，出门旅游风险大，健康保险保平安。过春节放大假，出门旅游风险大，健康保险保平

7、安。现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受天伦之乐，一定会想出去看后年岁大了，在家享受天伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想您能实现这个梦想理由三：为理由三：为“轻闲的我轻闲的我”积累一笔旅游基积累一笔旅游基金金今天的我在为明天奔忙，明天的我将今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱、品味人生：会有闲、有钱、品味人生：春节节日经营1张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不

8、是也要考虑一下？您看这么好的日子来得日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？别人买消费的商品，而您买投资的商品。别人买消费的商品，而您买投资的商品。张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我们公司非常畅销的财富赢家分红点金融投资。比如我们公司非常畅销的财富赢家分红保险保险理由四：投资、养老、分红理由四：投资、养老、分红春节节日经营1牢记一个观念牢记一个观念

9、:春节节日经营1 年末是人们更换工作、寻找新的工作机会的重要年末是人们更换工作、寻找新的工作机会的重要阶段。准增员对象在回顾过去一年的工作时，环境上阶段。准增员对象在回顾过去一年的工作时，环境上的变化、职业上或经济上的不安，都会引起他重新择的变化、职业上或经济上的不安，都会引起他重新择业的想法业的想法增员正当时增员正当时!春节节日经营1春节节日经营1春节节日经营1春节节日经营1春节节日经营1庸者庸者-错失机会错失机会智者智者-“借借”用机会用机会在春节，我们一定要转变观念行动起来，在春节，我们一定要转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们抓住、创造属于我们的机会，成就我们的的2012 2012！2023-5-16春节节日经营1