（必看）行业调研案例-咨询行业课件.pptx

1、咨询行业调研以管理咨询行业公司为例以咨询行业为对象以行业调研为手段以信息共享为目的48期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars1n 对行业而言，咨询行业拥有广阔的市场前景，不断有新的咨询项目涌入，对各个领域的专业人才需求量大。n 对公司而言，工作环境相对舒适，鼓励创造性和个性发展，行业内转行也较为容易。n 对个人而言，咨询项目对人的全方位素养要求高，有很多出国和培训机会，能获得极强的锻炼能力。为何选择咨询行业？48期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars48期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars2 主要为国家和政府部门重大问题的决策提供决策依据和可供

2、选择的方法。对各种建设项目提供咨询服务，包括投资机会研究、工程项目建议书、可行性研究、评估咨询等。主要以企业经营管理为主，目的是为企业经营管理作出评价、建议，为企业提供改善管理的手段，因此也称为“企业诊断”。是指咨询机构运用各类专业知识如技术、经验和信息等，为委托方提供解决复杂技术问题的系统方案。政政策咨询策咨询工程咨询工程咨询管理咨询管理咨询技术咨询技术咨询咨询行业分类3供应者：供应者：客户自身资料基础数据公司国家统计机构各种电视、报纸、杂志等媒体高校教授其他咨询公司潜在竞争者：潜在竞争者：高校教授市场研究公司国外同业者业内研究人员其他企业消费者：消费者：国内外工商企业服务性行业政府机构其他

3、咨询服务机构替代者：替代者：政府机构研究资料高校研究资料高校的教师或专家专业性的书刊资料企业自己的顾问团各种行业协会产业内的竞争者产业内的竞争者宏观战略分析48期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars4管理咨询业人力资源咨询猎头公司美世咨询美世咨询财务会计咨询安达信、普华永道、毕马威、德勤、安永创业管理咨询北大创业咨询公司IT管理咨询安盛、汉普埃森哲埃森哲战略管理咨询业BCGBCG、MckinseyRoland Berger岗位人才结构设计、工资结构设计与工资水平设置、人员工作绩效评价、人力资源培训等开展咨询提供会计、审计、财务评估和税务等方面的咨询服务为创业者服务，创业管理咨询

4、、进行创业管理培训、协助创业者编写创业计划书以及帮助创业者进行融资；为风险投资商服务，受托寻找创业投资项目、受托对创业项目进行评估、受托进行创业投资、进行咨询服务等。企业管理模式设计、业务流程重组、管理信息化解决方案设计与管理软件系统的实施应用 为企业提供战略设计、竞争策略、业务领域分析与规划设计等服务管理咨询项目分布比例2009-2010年中国咨询行业市场预测及投资分析报告管理咨询业细分48期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars5埃森哲148期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars企业背景6管理咨询信息技术外包服务三大增长平台n全球最大的管理咨询公司和技术服务

5、供应商n全球领先的企业绩效提升专家.n作为财富全球500强企业之一，全 球员工近236,000名n为遍布120多个国家的客户提供服务48期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars企业背景7埃森哲与客户携手合作,帮助其成为卓越绩效的企业和政府:n财富全球100强企业中有家是埃森哲的客户n财富全球500强企业中有是埃森哲的客户n在2011财年根据收入排名的埃森哲前100家客户中，全部100家连续5年以上是我们的客户，有92家连续10年以上都是我们的长期客户。48期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars核心业务8客户关系管理企业业务解决方案电子商务供应链管理为了全方位地满足

6、客户的需求，正在不断拓展自身的业务服务网络，包括管理及信息技术咨询、企业经营外包、企业联盟和风险投资除了以产品制造业、通信和高科技、金融服务、资源、政府机构等不同行业划分服务内容之外，还从如右图几个方面提供在咨询服务：48期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars行业内优势9管理及信息技术咨询广泛且不断完善的服务技术创新和实施能力业务转型外包专业知识深厚的行业专长为员工提供长期发展的机会经验丰富、成绩卓著的管理团队48期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars企业文化10尊重个人最优人才创造社会价值全球化公司恪守诚信传承卓越48期过来人精英班期过来人精英班Shining

7、 StarsResponsibilities include:1.Conducting industry and client research and analysis to identify opportunities for improvements.2.Gathering and documenting clients current business processes,people and technology capabilities and requirements 3.Performing financial assessments to support the develo

8、pment of new business processes and architecture.4.Assisting in the design and development of new business processes,capabilities and supporting technologies.5.Supporting the testing and implementation of new business processes.6.Developing communications,training and job aids to assist in change ma

9、nagement activities.Basic qualification:Students graduating by December 31,2012 1.Professional Skill Requirements:2.Basic financial acumen and financial analysis and diagnosis skills.3.Eagerness to contribute in a team-oriented environment.4.Ability to work creatively and analytically in a problem-s

10、olving environment.5.Good communication(written and oral)and interpersonal skills.Management Consulting校招职位描述/要求48期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars11Responsibilities include:1.Systems Integration Consulting professionals are responsible for delivering large-scale,complex programs that marry processes with

11、 technology to help our clients achieve high performance.2.Documenting business requirements.3.Performing application design activities(e.g.,designing user interface,usability testing).4.Assisting in conducting gap analysis between business requirements and software.5.Creating functional requirement

12、s as an input to application design.6.Assisting with build,test,and deploy activities.7.Performing testing work.8.Administering tools(e.g.,testing tools).Basic Basic qualification:Students graduating by December 31,2012 1.Eagerness to contribute in a team-oriented environment.2.Ability to work creat

13、ively and analytically in a problem-solving environment.3.Desire to work in an information systems environment.4.Good communication(written and oral)and interpersonal skills.Technology Consulting校招职位描述/要求48期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars12招聘流程48期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars13过来人500强精英训练营薪酬情况0 5,000 10,000

14、 15,000 20,000 25,000 30,000 咨询顾问经理分析员实习生analyst实习生-实习生顾问分析师intern-实习生分析员-实习生SAP顾问咨询师职位平均工资工作名称平均范围咨询顾问16,830660035000经理25,060700033000分析员8,632630017560实习生3,03425004000analyst8,594530019563实习生-实习生3,59318506000顾问15,063800020000分析师8,333700010000intern-实习生2,52510003600分析员-实习生3,42530004400SAP顾问15,000150

15、00咨询师25,0002500048期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars14过来人500强精英训练营48期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars15美世咨询2达信保险顾问公司达信保险顾问公司Putnam投资管理投资管理美世咨询公司美世咨询公司威达信集团（威达信集团（MMC）1648期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars人力资源管理咨询公司全球最大1937成立190分公司15700顾问1995进入中国8家分支机构500位顾问3000客户1748期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars公司业务公司业务薪酬福利薪酬福利咨询咨询人力资本咨询

16、人力资本咨询医疗/员工福利咨询管理咨询管理咨询投资咨询并购重组养老、风险咨询信息咨询服务培训培训美世学院1848期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars48期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars人力资本人力资本咨询服务咨询服务人力资本咨询人力资人力资源转型源转型绩效绩效管理管理薪酬薪酬设计设计高管薪酬高管薪酬销售有销售有效性效性人力资人力资本战略本战略19企业企业文化与文化与价值观价值观享受乐趣精诚合作尊重他人正直正直用最高的专业水准服务客户用最高的专业水准服务客户吸引和培养最优秀的人才吸引和培养最优秀的人才思维领先与知识分享思维领先与知识分享员工的多样性员工的多

17、样性个人的能动性个人的能动性2048期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars过来人500强精英训练营职场职场进阶进阶AssociateSenior AssociatePrincipalDirectorConsultant AssistantAnalystConsultant6个月个月12年年2148期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars过来人500强精英训练营薪酬薪酬综合医疗保障综合医疗保障退休福利计划退休福利计划生命保险生命保险带薪假期带薪假期福利福利大连大连,7000北京北京,12500上海上海,14000020004000600080001000012000

18、1400016000美世2011三地咨询顾问薪资水平 40-49 小时88.46%50-59 小时11.54%2248期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars过来人500强精英训练营6招聘招聘情况情况48期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars职位职位要求要求Information product solutions intern深圳工作职责：支持团队日常业务数据更新与分析报销单据处理完成日常交办的任务要求：英语熟练良好的数字敏感度Office 应用熟练(Excel)大三的学生会计、统计、审计、财税专业优先考虑地点：深圳人力资本部实习生北京招聘人数：2人实习工资:1

19、5元/小时职责简述：在咨询项目中辅助顾问报告核查、翻译及数据处理岗位基本要求：每周4个工作日及以上,连续实习3个月工作认真负责良好的团队合作精神有较强的学习能力能够适应咨询公司的工作节奏熟练掌握office应用医疗及员工福利部实习生上海职位描述 为客户选择体检服务供应商制定体检套餐制作体检报告招聘要求医学与生物类专业优先良好的英语能力熟练的office技巧每周到岗3-5天实习时间6个月以上2448期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars过来人500强精英训练营48期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars25波士顿咨询3企业背景48期过来人精英班期过来人精英班26n

20、1963年 世界领先的商业战略咨询机构n财富全球500强企业中有是的客户n 中型企业 非营利组织 政府机构n 42个国家 74家办公室n 1979年初进中国 随后成为首家获准合资经营的国际咨询公司n 大中华区：香港（60）上海（80）北京（50）台北Shining Stars专长业务2技术、媒体和电信金融机构和保险医疗保健n BCG也考虑到当今企业内部面临的运营困境与挑战，从企业发展、全球化、信息技术、创新、营销和销售、运营、组织、战略这些最重要的业务方面为企业制定解决方案汽车工业品消费品能源（石油天然气、电力、可持续发展）Shining Stars48期过来人精英班期过来人精英班271“用知

21、识管理占据市场”“改变游戏规则”诚实原则企业文化与传统不断拓展可能性艺术多样性尊重个人价值让渡客户第一合作关系社会影响Shining Stars48期过来人精英班期过来人精英班2829培训与个人发展n 培训类：职前培训两周 区域职前培训一周“魔鬼训练营”财务在线培训六周n 组织类：咨询助理学习小组 大中华区每月例会邀请各领域专家交流探讨经验 全球范围培训，某一行业话题的年度会议 自选图书馆 n 国际化：国际化项目组 国际人才交流计划 客户大使计划912个月 人才暂借计划612个月n 鼓励并协助到非盈利性组织，停薪留职n 转行：客户公司 创业Shining Stars48期过来人精英班期过来人精

22、英班30n 选择项目每人按照自己的兴趣主导项目类型的方向。取决于：a.工作档期b.项目所需技能c.客户需求与顾问供应之间的相对平衡d.自身职业发展需求主导形成自己的经验组合n 工作量及出差情况平均每周工作量工作量有打分回馈 分四个等级出差量随项目定 常见模式每周三天两晚在外工作场景Shining Stars48期过来人精英班期过来人精英班过来人500强精英训练营薪酬情况3105,00010,00015,00020,00025,00030,000咨询顾问经理分析员实习生analyst实习生-实习生顾问分析师intern-实习生分析员-实习生SAP顾问咨询师职位平均工资工作名称平均范围咨询顾问16

23、,830660035000经理25,060700033000分析员8,632630017560实习生3,03425004000analyst8,594530019563实习生-实习生3,59318506000顾问15,063800020000分析师8,333700010000intern-实习生2,52510003600分析员-实习生3,42530004400SAP顾问15,00015000咨询师25,0002500048期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars32n outstanding academic records from a top-tier universityn

24、 demonstrated leadership capabilities and teamwork skillsn high intellectual curiosity,energy and personal integrityn excellent communication and presentation skills in both English and mandarin专业背景不限开放式的思维头脑善于学习团队成员长处热衷于探索问题解决方法、创新分析解决问题的能力抗压能力好奇心领导力洞察力影响力他们寻找 Shining Stars48期过来人精英班期过来人精英班简历pretalk

25、一面二面offer过来人500强精英训练营48期过来人精英班期过来人精英班Shining Stars个人分析4Strengthsl韧性很强,有坚持执著的精神 l做事认真负责 l待人真诚,热情大方、亲和力很强 l对待工作很有魄力,执行能力很强 l领导、沟通、协调能力强、抗压力强，有冲劲和闯劲l生活态度比较乐观积极向上,自控能力强,意志坚定 l学习上,一直坚持不断的努力学习,有着活到老学到老的精神Opportunities国外势力的入住，给中国带来了很多机会中国市场有充分的发展空间对于国家一些涉密行业，不会让外企咨询来进入操作，利于本土咨询业发展Threats咨询行业竞争很激烈，对于人才的要求特别

26、高国家政策法规的引导力度不够产业结构不合理，配套的企业少 Weaknesses说话比较直接,没有幽默感感性大于理性，性格有点急躁,神经比较大条英语能力不强，六级还没通过逻辑思维不够严密，思维反应不敏捷Primary factorsSWOT ANALYSISStrength韧性很强韧性很强,有坚有坚持执著的精神持执著的精神Strength领导、沟通、领导、沟通、协调能力强、协调能力强、抗压力强抗压力强，有，有冲劲和闯劲冲劲和闯劲Strength学习上学习上,一直坚一直坚持不断的努力持不断的努力学习学习,有着活到有着活到老学到老的精老学到老的精神神Strength不放弃，不不放弃，不气馁，对自气馁

27、，对自己认定的事己认定的事情一直坚持情一直坚持到底到底Strength 上学期间上学期间担任班担任班级团级团支支书书以及学生会以及学生会生活生活实实践部部践部部长职长职位，位，积积极极锻炼锻炼自己自己的的领导领导能力；抗能力；抗压压能力能力强强，工作上从，工作上从财务转财务转做做销销售不到一年的售不到一年的时间时间里，没里，没有有经过经过任何的任何的销销售培售培训训，不到一年，不到一年时时间间里完成公司下达的任里完成公司下达的任务务指指标标，完成，完成了率了率124%，回款率，回款率100%，在，在2010年被年被公司公司评为评为年度年度“销销售能手售能手”Strength不管工作多忙不管工作

28、多忙多累，一直坚多累，一直坚持学习，床上持学习，床上一直都有枕边一直都有枕边书书StrengthsSWOT ANALYSISWeaknesses说话说话比比较较直接直接,没有幽默感没有幽默感Weaknesses性格有点急躁性格有点急躁,神神经经比比较较大条大条Weaknesses逻辑逻辑思思维维不不够够严严密，思密，思维维反反应应不敏捷不敏捷Weaknesses比如看到别人的比如看到别人的缺点或是不好的缺点或是不好的地方，都会很直地方，都会很直接的说出来，没接的说出来，没有考虑别人的感有考虑别人的感受受Weaknesses遇到事情有时太遇到事情有时太冲动，不够冷静冲动，不够冷静Weakness

29、es有点有点“慢半拍慢半拍”情结情结WeaknessesSWOT ANALYSISOpportunities国外势力的国外势力的入住，给中入住，给中国带来了很国带来了很多机会多机会Opportunities中国市场中国市场有有充分的发展充分的发展空间空间Opportunities有利于本土有利于本土咨询业发展咨询业发展因素因素Opportunities国际一流咨询机构的国际一流咨询机构的进入，给中国咨询行进入，给中国咨询行业的发展做好了市场业的发展做好了市场发展的前期准备发展的前期准备Opportunities国外咨询业的入驻国外咨询业的入驻使处于幼稚期的中国使处于幼稚期的中国咨询业普遍感到压

30、咨询业普遍感到压力，同时也为中国咨力，同时也为中国咨询业的发展提供了机询业的发展提供了机会，咨询商机不断涌会，咨询商机不断涌现现Opportunities对于国家一些涉对于国家一些涉密行业，不会让密行业，不会让外企咨询来进入外企咨询来进入操作，利于本土操作，利于本土咨询业务的发展咨询业务的发展OpportunitiesSWOT ANALYSISThreats咨询行业竞争咨询行业竞争很激烈，对于很激烈，对于人才的要求特人才的要求特别高别高Threats国家政策法规国家政策法规的引导力度不的引导力度不够够Threats产业结构不合产业结构不合理，配套的企理，配套的企业少业少Threats咨询行业的

31、有咨询行业的有效供给不足，效供给不足，优秀人才的供优秀人才的供给不足。给不足。Threats我国咨询业政策我国咨询业政策不完善，许多政不完善，许多政策缺位，如开发策缺位，如开发政策、优惠政政策、优惠政策、投入政策等策、投入政策等Threats产业结构的不合产业结构的不合理主要体现在与理主要体现在与咨询公司发展相咨询公司发展相配套的、在行业配套的、在行业价值链中具有重价值链中具有重要作用的环节不要作用的环节不足足 ThreatsSWOT ANALYSISSummarySWOT ANALYSISSWOT summaryQuestion 1:Do I Love Solving Problems?Qu

32、estion 2:Do I Think in Logic?Question 3:Am I Keen to Numbers?Question 4:Can I Work Better Under Pressure?Question 5:Do I Love Communicate With People?Question 6:Do I Have the Maturity?Question 7:Is Helping Client the Best Way for Me to Achieve My Value?过来人500强精英训练营 最后，也是最重要的一点，就是个人是否最后，也是最重要的一点，就是个人

33、是否对对Professional ServiceProfessional Service这个职业领域有这个职业领域有这极大兴趣，并将他作为长远的职业目标这极大兴趣，并将他作为长远的职业目标。以咨询行业为对象以行业调研为手段以信息共享为目的48期过来人精英班期过来人精英班Shining StarsThank you！过来人500强精英训练营树立质量法制观念、提高全员质量意识。23.5.1623.5.16Tuesday,May 16,2023人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。17:26:5817:26:5817:265/16/2023 5:26:58 PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦

34、绷。23.5.1617:26:5817:26May-2316-May-23加强交通建设管理，确保工程建设质量。17:26:5817:26:5817:26Tuesday,May 16,2023安全在于心细，事故出在麻痹。23.5.1623.5.1617:26:5817:26:58May 16,2023踏实肯干，努力奋斗。2023年5月16日下午5时26分23.5.1623.5.16追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。2023年5月16日星期二下午5时26分58秒17:26:5823.5.16严格把控质量关，让生产更加有保障。2023年5月下午5时26分23.5.1617:26May 16,2023作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2023年5月16日星期二17时26分58秒17:26:5816 May 2023好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。下午5时26分58秒下午5时26分17:26:5823.5.16专注今天，好好努力，剩下的交给时间。23.5.1623.5.1617:2617:26:5817:26:58May-23牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。2023年5月16日星期二17时26分58秒Tuesday,May 16,2023相信相信得力量。23.5.162023年5月16日星期二17时26分58秒23.5.16谢谢大家！谢谢大家！